Amenaza de entrada de nuevos competidores

Muy poco Poco

Peso
atractivo atractivo
15% Requerimientos de capital Bajos 2
12% Economías de escala Bajas
Regulaciones para ingresar a
12% Bajas
la industria

10% Diferenciación del producto Baja

10% Identificación de marcas Baja 2

Costos de cambio para el

10% cliente Bajos

Accesos a canales de
12% distribución Altos

Acceso a la tecnología de
10% punta Altos

9% Efecto de la experiencia Bajo 2

100% Promedio ponderado

e nuevos competidores
Muy
Neutral Atractivo Puntaje ponderado
Atractivo
0.3
3 0.36

4 0.48

3 0.3

0.2

3 0.3

3 0.36

4 0.4

0.18

2.88
 Amenaza de productos o servicios sustitutos
Muy poco Poco
Peso
atractivo atractivo
Disponibilidad de sustitutos
25% Muchos 2
cercanos
Costos de cambio para el
25% Bajos
cliente
Agresividad y rentabilidad
15% Alta
del productor de sustitutos

15% Valor / Precio del sustituto Alto

Propensión a probar
20% sustitutos Alta

100% Promedio ponderado

s o servicios sustitutos
Muy
Neutral Atractivo Puntaje ponderado
Atractivo

0.5

3 0.75

3 0.45

3 0.45

3 0.6

2.75
 Poder de negociación de los proveedores
Muy poco Poco
Peso
atractivo atractivo
Número de proveedores
11% importantes Poco

Disponibilidad de sustitutos
17% de proveedores Bajo

Costos de cambio de
17% proveedor Alto

Amenaza de proveedor de
16% integrarse hacia delante Alto

Amenaza de la industria de
14% Bajo
integrarse hacia atrás

Contribución de proveedores
14% a la calidad o servicio Alto

Contribución en los costos

11% por parte de los proveedores Alta

100% Promedio ponderado

n de los proveedores
Muy
Neutral Atractivo Puntaje ponderado
Atractivo

3 0.33

4 0.68

4 0.68

4 0.64

3 0.42

3 0.42

4 0.44

3.61
 Poder de negociación de los clientes
Muy poco Poco
Peso
atractivo atractivo
15% Número de clientes Bajo

13% Disponibilidad de productos Mucha 2

sustitutos

Costos de cambio para el

10% cliente Bajo

8% Amenaza del cliente de Alta

integrarse hacia atrás

Contribución a la calidad del

15% Baja
producto del cliente

Poder adquisitivo de los

15% clientes Baja

12% Sensibilidad al precio Alta 2

12% Fidelización a la marca Baja

100% Promedio ponderado

ción de los clientes
Muy
Neutral Atractivo Puntaje ponderado
Atractivo
5 0.75

0.26

3 0.3

4 0.32

3 0.45

4 0.6

0
4 0.48

3.16
 Rivalidad entre los competidores actuales
Muy poco Poco
Peso
atractivo atractivo
Número de competidores
15% Grande
iguales
Crecimiento relativo de la
15% Lento
industria
15% Costos fijos Altos 2
15% Diferenciación del producto Baja

15% Diversidad de competidores Alta

10% Compromisos estratégicos Altos

Rentabilidad de los
15% Baja
competidores

100% Promedio ponderado

ompetidores actuales
Muy
Neutral Atractivo Puntaje ponderado
Atractivo

3 0.45

4 0.6

0.3
3 0.45

3 0.45
4 0.4

4 0.6

3.25
 Grado de atracción general de la industria
1 2 3
Peso Muy poco Poco Neutral
atractivo atractivo

Poder de negociación de los

20% proveedores 3.61

15% Amenaza de entrada de nuevos 2.88

competidores

Poder de negociación de los

20% clientes 3.16

15% Amenaza de productos sustitutos 2.75

Rivalidad entre los competidores

30% 3.25
actuales

100% Promedio ponderado

de la industria
4 5
Muy Puntaje ponderado
Atractivo
Atractivo

0.722

0.432

0.632

0.4125

0.975

3.1735