Equipo:

Aileen Selena Espinoza Valdez

Daniela Leyva Villavicencio
Manuel Alejandro Medina Saavedra
Kathya Edith Ochoa Gonzalez

Guía de la Segmentación de Mercado.

Objetivo a corto plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo no mayor

a 6 meses.
Objetivo a mediano plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo no
mayor de un año.
Objetivo a largo plazo: Es aquel que se pretende alcanzar en un plazo mayor a
un año.
Mercado: no es un todo homogéneo. Está compuesto por cientos, miles e incluso
millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de
los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias
de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.
Segmentación de mercado: “es el proceso de subdividir un mercado en
subconjuntos distintos de clientes que se comportan de la misma manera o que
presentan necesidades similares. Cada subconjunto se puede concebir como un
objetivo que se alcanzará con una estrategia distinta de
comercialización" American Marketing Association.

Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado

Según Kotler y Armstrong, para que los segmentos de mercado sean útiles a los
propósitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:

 Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.
  Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la
mezcla de mercadotecnia.

 Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o

rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo
más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de
marketing a la medida. 

 Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal

manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades
de marketing.

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA Y SEGMENTO DEL MERCADO

A. Establezca los objetivos del área de mercadotecnia, recuerde incluir el qué,

cuánto y cuándo del objetivo. (Producto y/o servicio)

Corto plazo. Lo que se desea lograr en términos de sus ventas

Impulsar la venta de nuestro producto.
Darnos a conocer por satisfacer las necesidades de nuestros clientes que ya
probaron nuestro producto.
Vender a un precio justo pero ofreciendo siempre la mejor calidad.

Mediano plazo. Lo que se desea lograr en cuanto a su Distribución

Expandir nuestro producto a los mercados del centro del país.
Mejorar constantemente nuestro servicio al entregar el producto, teniendo siempre
en tiempo y forma el que necesite nuestro cliente.
Ir mejorando y cambiando la presentación de nuestro producto dependiendo de la
demanda que tengamos, teniendo diferentes presentaciones para cada tipo de
cliente.

Largo plazo. Lo que se desea lograr en función del Posicionamiento en el

Mercado.
Posicionarnos a nivel nacional.
Ser una empresa seria y flexible que compita en el ámbito nacional y que se
diferencie de los productos de la competencia.

C. Establecer el segmento de mercado que pretende atacar su idea de negocio,

así como sus características principales. Considerando los requisitos
mencionados al calce.

Segmento del mercado. (A quien va a estar dirigido su producto y/o servicio)

Nuestro producto va dirigido a mujeres de 15 a 30 años de edad.

Características del segmento del mercado:

Mujeres de 15 a 30 años en adelante.
Territorio Sonorense ( Ciudad Obregón Sonora)