Guía Emprendimiento Once Periodo 3 Once Semestre 2022

INSTITUCION EDUCATIVA LICEO GABRIELA MISTRAL
Resolución Nª 213 de abril 24 del 2003 y Modificada en su Artículo 2º según Resolución Nº 0239 del 23 de
RUT 891412964-6 Código DANE: 166400000153
Calle 9ª No. 7 - 83 Teléfono: 3678862 Email: grie.mistral@risaralda.gov.co
La Virginia Risaralda
1. IDENTIFICACIÓN
GRADO: 11° AÑO: 2022 PERIODO: III
AREA/PROYECTO: EMPRENDIMIENTO
UNIDADES/ASIGNACIONES/TEMAS: PRODUCIR RECURSOS FINANCIEROS, ANÁLISIS DOFA,
ADMINISTRAR RECURSOS FINANCIEROS, MODELO CANVAS
Descripción: Esta guía pedagógica está diseñada para que los estudiantes desarrollen la
competencia ADMINISTRAR recursos financieros. En ella se detalla las etapas que
conforman la administración y la forma de crear un sistema que permita el crecimiento de
dichos recursos.
TIEMPO DE DESARROLLO: 8 SEMANAS

DOCENTE(S): WILSON JAMES GARCÍA //DIALERMAN PEREA /
E-MAIL: prof.wilsonjamesgarcia@liceogabrielamistral.edu.co
ESTUDIANTE: DOCUMENTO ID:

TELEFONO WHATSSAPP GRUPO:
MODALIDAD DE ATENCION: POLICOPIADO WHATSAPP PLATAFORMA

OTROS:
2. PROPOSITO U OBJETIVO
Objetivo: Desarrollar en el estudiante la competencia de producir y administrar recursos
financieros, permitiéndole adoptar un estilo de vida que fortalezca su proyecto de vida.
Metodología: Se usará la metodología de aprendizaje basado en la experiencia en donde
el estudiante a través de la implementación de su idea de negocio, buscará garantizar un
nivel de vida de forma segura.
Procedimiento: el estudiante leerá la guía desarrollando los conceptos básicos mediante
su aplicación en la idea de negocio, desarrollando la competencia administrar.
Criterios de evaluación:
- Evidencias de la realización del taller
- Documentos aplicados a la idea de negocio.
- Video de presentación de la idea de negocio.
Conocimientos previos: Tal vez hayas escuchado de algún caso en donde alguna buena
idea de negocio se vino abajo o fracasó después de tener un éxito relativamente bueno. O
tal vez que un buen equipo deportivo ya no es el mismo que solía ser; o que una relación
amorosa de algunos conocidos, que perecía fuerte y estable se haya derrumbado sin más
ni más. A continuación responde las siguientes preguntas sin ayuda de internet,
solamente basándote en tú conocimiento. Recuerda que debes responder a consciencia y
que tus respuestas serán tenidas en cuenta como parte del desarrollo de este taller.
 En qué consiste la producción de recursos financieros
 Qué es y para qué sirve una matriz DOFA

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 Qué le pasó al futbol club Barcelona que era considerado como el mejor
del mundo y de repente fracasa rotundamente en la champions league
2020: 
 Qué es la administración de recursos

financieros:
 Cuál es la diferencia entre improvisación y previsión:
 Qué es un flujo de caja:
3. CONTENIDO
Teoría de firmas
La firma es un signo o escritura manuscrita normalmente formada por nombre apellido y rúbrica
acompañados de un estilo y nivel de dificultad que solo el propietario puede realizar en un intervalo de
tiempo relativamente corto y que una persona usa al pie de un escrito o de un documento para
identificarse, autorización o para expresar que aprueba un contenido.
Tipos de firmas
 Pura: Es totalmente legible pero con un alto grado de vulnerabilidad en un espacio corto de
tiempo.
 Con inclusión rúbrica: Contiene escritura legible y agrega adornos u objetos adicionales.
 Rúbrica pura: Es un trazado ilegible pero con un valor de significado para el propietario. Esta
puede estar formada por iniciales del nombre, apodos, pseudónimos o por acrónimos usando la
contracción de los nombres o palabras importantes para el autor.
Cómo crear mi firma
La firma va ligada a nuestra caligrafía y refleja nuestra personalidad, así que no hay una guía para
crearla, solamente se debe tratar de implementar algo de acuerdo a los tipos de firma y practicarlo
hasta que se convierta en algo ligado a nosotros. Sin embargo en el siguiente enlace se puede
encontrar tips que pueden ayudar a tener una idea.
cómo diseñar tu firma
Mercado objetivo
El mercado objetivo es aquel grupo de destinatarios al que va dirigido un producto o servicio concreto.
En sus orígenes, los mercados objetivos eran grupos de individuos que se agruparon por edad, género o
perfil social. Los mercados son considerados conjuntos de compradores potenciales y se tiene en cuenta
el concepto humano, además de los anteriores mencionados. Los usuarios pueden tener diferentes
perfiles de compradores dependiendo de cómo realice una compra o cuales son las decisiones que toma
al respecto. A veces también se utiliza el perfil del cliente ideal para conocer el mercado objetivo de
una empresa.
Factores para determinar un mercado objetivo
Los principales factores a tener en cuenta para determinar un mercado objetivo son los geográficos, en
estos se toman en cuenta las regiones geográficas a la hora de determinar los productos o servicios que
van dirigidos a ellas y la ciudadanía que reside en estas. Por ejemplo, los productos que se destinan a
zonas más tropicales como El Caribe, serán más resistentes al calor.
Otro factor a tener en cuenta es la edad, por los cambios de preferencia que tienen los consumidores a
lo largo de su vida. Por ejemplo, un adolescente puede estar interesado en deportes de riesgos y un
adulto en deportes más tranquilos como la natación. Los productos irán orientados a este factor
teniendo en cuenta estas claves. Asimismo, el sexo puede ser un factor determinante a la hora de
enfocar un producto aunque puede enfocarse ambos sexos.
Al igual que los anteriores factores existen muchos más, los cuales pueden influir en la preferencia de
un producto. La región en si puede ser un factor determinante, indistintamente del sexo, raza o la edad,
esto es por ejemplo la cultura de una región o su religión.
Por otra parte, cuando no se tiene un producto definido, cuando se quiere empezar de cero, es
primordial conocer todos los aspectos de una región, lo que se conoce como su caracterización. Esta
contiene todos los aspectos socioeconómicos, culturales, ambientales y sus problemáticas históricas y
actuales. Es importante tener esto en cuenta si se quiere trabajar en proyectos cooperativos o proyectos
pedagógicos productivos.
Proyectos pedagogicos productivos PPP
Para saber cómo trabajaremos debemos comprender algunas cosas: la primera, que todas las
acciones que realicemos para aprender están inmersas dentro de una propuesta llamada
Proyectos Pedagógicos Productivos (PPP). En ésta, lo más importante es que los estudiantes
aprendemos haciendo.
¿Qué implica aprender haciendo? Que los profesores y los estudiantes nos acercamos al
estudio de la naturaleza, las relaciones sociales, el lenguaje, las artes y los números, con un
espíritu emprendedor.
Pero, ¿qué hace una persona emprendedora y qué tiene que ver con el aprendizaje? Una persona
emprendedora es aquella que identifica una necesidad en su comunidad y propone un proyecto para
solucionarla, a través de dicho proyecto desarrolla un conjunto de tareas con una finalidad muy
específica. Así, favorece a otros y, simultáneamente, se beneficia a sí misma.
Mientras la persona emprendedora identifica, formula, ejecuta y evalúa su proyecto, tiene que aprender
muchos temas. Estos pueden estar relacionados con las ciencias naturales, el lenguaje, la forma como se
relacionan las personas (es decir, con las ciencias sociales), las artes, los números, la recreación y, quizás, con la
tecnología.
Ya que tenemos una pequeña idea de cómo es una persona emprendedora, la segunda cosa que debemos
aprender es cómo se hace un Proyecto Pedagógico Productivo. Parailustrarla, revisaremos la historia de Juanita,
una joven que, junto con sus compañeros, realizó un PPP muy exitoso para su región, e identificaremos con
claridad las acciones que emprendió para diseñarlo. Esto nos servirá como ejemplo para desarrollar nuestro
proyecto.
Lo primero que debemos hacer es identificar un tema que nos interese, lo estudiaremos y encontraremos
en él una Al igual que Juanita, identificaremos un tema que nos interese, lo estudiaremos y
encontraremos en él una oportunidad de negocio con el propósito de formular y ejecutar nuestro PPP. Para
ello, debemos aplicar los conocimientos que nuestros profesores nos brinden.
A partir de nuestros aprendizajes, nuestro reto final será escribir y socializar una historia como la
de Juanita, en la que narremos nuestra propia experiencia con los PPP. Los mejores relatos serán
socializados y servirán de ejemplo para otros jóvenes que también quieran aprender por medio de
los PPP.
Además, para desarrollar esta aventura de aprendizaje, realizaremos talleres que tienen actividades
divertidas con las que aprenderemos y aplicaremos los conceptos básicos de las matemáticas, el
lenguaje, las ciencias sociales y naturales, la educación artística, la educación física y la tecnología.
Apoyados en los nuevos conceptos, haremos otras actividades que nos permitirán iniciar el camino
hacia los PPP.
A continuación encontraremos la historia de Juanita quien, en compañía de algunos

compañeros de clase y de sus profesores, emprendió la aventura de desarrollar un Proyecto
Pedagógico Productivo con la intención de aprender haciendo.
Para que comprendamos con más facilidad la historia de Juanita y el reto que como estudiantes
enfrentaremos, revisaremos esta historia en tres partes. En la primera, Juanita nos contará cómo
ella y sus compañeros decidieron qué proyecto trabajar y qué hicieron para formularlo; en la
segunda, nos mostrará cómo lo ejecutaron y en la tercera, descubriremos qué aspectos tuvieron
en cuenta para evaluarlo. Al finalizar cada una de las dos primeras fases, conoceremos nuestra
misión. Su propósito es darnos elementos para superar el reto planteado al finalizar la tercera
parte de la historia. No se diga más, conozcamos la historia de Juanita:
LAS GALLINAS PONEDORAS… UNA HISTORIA PARA CONTAR
FASE 1: FORMULACIÓN DEL PROYECTO DE ACUERDO CON LA REGIÓN
Lo primero que hicimos fue el diseño de una encuesta a los habitantes de la región, para saber qué
necesidades se encontraban y qué productos podrían impactar más en nuestra comunidad. En esta tarea
tuvimos la asesoría de nuestro profesor Marcos y de un señor Páez, funcionario de la Alcaldía.
Este instrumento nos ayudó a identificar, entre otras cosas, cuáles eran los productos que más se
consumían y se producían en nuestra región. También nos permitió establecer que sus habitantes y
empresarios consideraban a los pollos y las gallinas ponedoras como mercancías importantes.
De esta forma, luego de analizar los resultados de la encuesta, nos decidimos por la producción de
pollos gallinas ponedoras y huevos. Para iniciar el proyecto buscamos más información entre los
habitantes de la región. Así nos enteramos que muy pocos tenían estos animales, por lo que los
restaurantes y supermercados debían comprarlos a personas que venían de la ciudad. Los pocos que
criaban pollos, lo hacían para consumo familiar.
Además, nos dijeron que si el precio de los huevos era igual o menor al del supermercado, nos los
comprarían a nosotros. Esto fue lo que más nos entusiasmó.
Como no sabíamos a qué dificultades nos enfrentaríamos en el desarrollo del proyecto, hicimos una
encuesta a los pocos vecinos que tenían gallinas ponedoras para conocer sus técnicas de producción y
determinar si esto era sencillo y dejaba ganancias. Para documentarnos, consultamos libros, revistas e
información de Internet. Así aprendimos que las gallinas ponedoras sólo se crían para este fin; que
requieren alimentos, equipos y técnicas de manejo diferentes a los de otras aves; y que se debe tener en
cuenta aspectos muy precisos para que el proyecto se pueda desarrollar y sea exitoso.
Con la información anterior, hicimos cuentas sobre el número de familias, su consumo de huevos y la
demanda de este producto en los restaurantes. De esta manera pudimos establecer que el negocio era
viable e iniciamos la formulación del proyecto, es decir, escribimos lo que queríamos hacer.
Primero definimos su nombre. En este describimos, de manera breve y sencilla, lo que queríamos
desarrollar, en términos del producto que crearíamos, para qué serviría y a quiénes iría dirigido. Luego
hicimos una descripción para precisar el lugar donde llevaríamos a cabo el proyecto (institución,
vereda, corregimiento o municipio), los responsables de cada actividad y el grupo de asesores que
participarían. Después escribimos la justificación del PPP. En ella explicamos su importancia y
utilidad, las razones por las que seleccionamos esa alternativa, cómo contribuía a solucionar la
necesidad identificada, las ventajas y beneficios que tenía la realización del proyecto para la región y,
finalmente, sus aportes. En nuestro caso, la justificación presentó dos aspectos fundamentales: “Los
huevos de gallina son una de las principales fuentes de alimento para cualquier ser humano. Son
higiénicos porque están protegidos por una cáscara y en su interior tienen proteínas de fácil digestión.
Son deliciosos y con ellos se pueden preparar diferentes platos dulces y salados. Además, cuando las
aves ponedoras terminan su ciclo productivo, pueden ser consumidas, aportando a la alimentación
familiar. Los huevos se pueden producir de manera adecuada en granjas comerciales y campesinas”. La
segunda tiene que ver con que “El proyecto es viable desde el punto de vista pedagógico, ya que
involucra estudios de compraventa y otros aspectos de la construcción de infraestructura, geometría,
operaciones matemáticas, biología, ciencias sociales y lenguaje. Además puede constituirse en un buen
ejercicio para aprender sobre la seguridad alimentaria y contribuir a formarnos para que en un futuro
podamos tener nuestro propio negocio de gallinas ponedoras”. Posteriormente, en el escrito del
proyecto planteamos el objetivo general y los específicos. El primero expresaba la meta última a la
queríamos llegar, y lo escribimos de esta manera: “Identificar las etapas del desarrollo de un Proyecto
Pedagógico Productivo, a través de la implementación de un sistema productivo de gallinas
ponedoras”. En los objetivos específicos plasmamos esas pequeñas tareas que nos llevarían a lograr el
objetivo general, es decir, el camino que debíamos recorrer para cumplir la meta propuesta. Los
objetivos específicos fueron los siguientes:
 Reconocer las diferentes actividades para el manejo adecuado de las gallinas ponedoras.
 Implementar prácticas que no dañen el ambiente
 Presentar nuestra experiencia de PPP como una opción viable de negocio.
Plan de actividades
FASE 2: EJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO
Luego de formular, escribir y compartir con nuestros profes el PPP, llegó la hora de desarrollarlo. Este
era el momento en el que todos los responsables debíamos trabajar en equipo y poner en marcha el plan
de actividades según los tiempos previstos. Ya finalizada la fase de formulación, empezamos
desarrollar el PPP. En esta fase fue de gran utilidad la información que encontramos en la biblioteca, el
acompañamiento de los profesores y la asesoría profesional del técnico del Centro Provincial de
Gestión Agro-empresarial. Todo estaba listo, pero nos faltaban los recursos económicos para adelantar
el proyecto
FASE 3: EVALUACIÓN DEL PROYECTO
Para nosotros era muy importante saber si nuestro proyecto había cumplido los objetivos propuestos, si
las metas planeadas se habían alcanzado y, por supuesto, si había sido rentable o no. Para conocer esta
información, con la ayuda de nuestros profesores, planteamos tres momentos de evaluación: una vez
formulado, en el transcurso y al final del proyecto. Para la evaluación acordamos analizar cuatro
aspectos:
Producción de recursos financieros
La producción de recursos financieros es una tarea que debe iniciar desde que estamos en el
colegio, incluso desde el preescolar, y que debe mantenerse a lo largo de nuestra existencia. De
esta manera podemos garantizar el cumplimiento de nuestro proyecto de vida. Un proyecto es la
ruta que trazamos para lograr una o más metas. El proyecto de vida es entonces la ruta que cada
ser humano debería crear para dar sentido a su existencia. En él deben tenerse en cuenta varias
dimensiones, como viste anteriormente, dentro de las que se encuentra la dimensión financiera,
que es la que buscamos desarrollar.
Los recursos financieros son todos aquellos que estén representados o relacionados con el dinero,
como por ejemplo acciones de una empresa, los CDT, cuentas en entidades financieras, compra
de divisas (es decir, de moneda extranjera como el dólar o el euro), entre otros. El dinero es un
instrumento que nos permite satisfacer necesidades representadas en bienes (alimentos, vivienda,
etc.) o en servicios (recreación, educación, salud, etc.) que una persona puede obtener a cambio
de dinero. Los recursos financieros y el buen manejo que le des a éstos son de gran importancia
para la consecución de tu proyecto de vida, ya que si dentro de él está por ejemplo estudiar en
una universidad o ser un gran deportista, no podrás lograrlo si no cuentas con el dinero suficiente.
Lo ideal es que no dependas de otros para conseguirlo. Aunque puedes recibir ayuda de tus
padres, familiares o amigos, siempre resultará más satisfactorio poder alcanzar tus sueños y metas
por ti mismo. Por esto consideramos que aprender a PRODUCIR tus propios recursos será una
herramienta fabulosa. Por pertenecer a las finanzas personales y el emprendimiento, la
competencia PRODUCIR tiene sus mismas características, es decir, tiene un propósito, requiere de
unos insumos para poder llevarse a cabo, cuenta con el desarrollo de procesos y necesita de
actitudes óptimas. El propósito al PRODUCIR es generar recursos financieros. Se requiere de dos
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insumos para hacer posible la producción de recursos financieros: las aptitudes o competencias
de la persona, entendidas como la capacidad de poner en juego habilidades, conocimientos y
valores de manera integral para desarrollar procesos y ejecutar acciones de manera efectiva y las
oportunidades que ofrece el mercado, es decir las posibilidades de realizar nuevos negocios como
respuesta a las necesidades de los clientes. Los procesos requeridos para hacer posible el
desarrollo de la competencia PRODUCIR están relacionados con la capacidad de los individuos
para transformar los recursos, bien sean financieros (dinero) o materias primas, entendidas como
los materiales extraídos de la naturaleza o que se derivan de ella. Un ejemplo de esto es la harina
con la que se prepara el pan.
Cómo producir recursos financieros
Los recursos financieros pueden producirse de las siguientes maneras: producción de un bien,
prestación de un servicio, comercialización de un bien o producto e inversión. Cada uno de estos
tipos de producción se logra gracias a la ejecución de una serie de acciones diferenciadas. En el
presente semestre te presentamos el procedimiento para lograr los dos primeros tipos de
producción: producción de un bien y prestación de un servicio. Para el caso de la comercialización
de un bien no se presentará un procedimiento específico, ya que esta es una acción muy sencilla
que básicamente consiste en comprar el bien ya elaborado y venderlo a un mayor valor. Por
ejemplo, Nicolás compra una bolsa para reciclar en $200 y la vende en su colegio a $250. Lo que él
hace es comercializar un bien y obtener recursos financieros a partir de ello. Por otro lado, el
procedimiento para invertir básicamente consiste en poner tu capital a trabajar para ti mediante
el aporte a una idea de negocio ya establecida con el fin de que te den una utilidad o ganancia
cuando la idea de negocio genere dinero. A continuación definiremos qué es un bien y qué es un
servicio.
BIEN: Los bienes son todas las cosas que puedan ser percibidas por los sentidos y que
son elaborados por la mano del hombre. Para producir un bien se hace necesario tener
como insumo la materia prima y unos procesos especiales que permitan la transformación
de dichas materias primas y de otros recursos como los financieros. Estos procesos varían
dependiendo del bien que desee producirse. Ejemplos: Una mesa, un computador, un
yogur, una consola de juegos, etc.
SERVICIO: Un servicio es algo intangible, es decir, que no puede ser percibido a través
de los sentidos. Para que la prestación de un servicio sea posible, se requiere de un
conocimiento especializado como insumo y los procesos para producirlo dependen del
servicio que vaya a prestarse. Por ejemplo, un abogado, para prestar sus servicios
profesionales, desarrolla unos procesos distintos a los de un contador. Ejemplos: La
educación, las asesorías contables, la mensajería, el alquiler de películas, entre muchos
otros.
PROCEDIMMIENTO PARA IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS

CLIENTES
1. Observa las necesidades de las personas que se convertirán en tus clientes. Identifica
sus hábitos de consumo, es decir, analiza qué tipo de productos consumen y con qué
frecuencia. Puedes recurrir a la observación directa o a encuestas. Con la información
que obtienes a través de estos instrumentos debes responder a las preguntas ¿cuál es
el mercado o público objetivo al que le venderé el bien o servicio que voy a producir?,
y ¿qué características tiene este mercado? Por ejemplo, a la hora del descanso puedes
fijarte en cuáles son los productos más solicitados por los estudiantes en la cafetería
escolar. Esto te permitirá identificar sus gustos y determinar si puedes producir un
producto con sus mismas características. Esta es una manera de hacer observación.
2. Una vez hechas las encuestas o las observaciones, determina cuáles son las
necesidades más comunes entre la población analizada (recuerda que ésta puede ser
tu familia, tus compañeros y los empleados del colegio, tus vecinos, etc.) Para ello,
elabora una lista que te permita visualizarlas más fácilmente y responde a la pregunta
¿Qué necesidad voy a suplir?
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3. Cuando hayas elaborado el listado de las necesidades más comunes, determina su
tiempo de vigencia, es decir, establece si la necesidad se mantendrá durante varios
meses o años. Un ejemplo que aclara esto es: Felipe ha determinado que sus
compañeros del colegio tienen la necesidad de comprar las láminas para llenar el
álbum del mundial de fútbol, entonces decide conseguirlas y vendérselas, es decir que
las comercializa. Sin embargo, él sabe que esta actividad no le va a garantizar la
obtención de recursos por mucho tiempo, ya que no todos los años hay un mundial de
fútbol. Por esto tiene claro que debe identificar otra necesidad que garantice sus
recursos a largo plazo. Además, si el producto tiene algún valor agregado y el tipo de
impacto al que corresponde: ambiental, tecnológico o social.
4. Como ya has podido hacer un filtro que detalla las necesidades de tus clientes y su
permanencia en el tiempo, ahora puedes decidir cuál de ellas vas a satisfacer. Para
esto es necesario que tengas en cuenta tus competencias, las cuales están
determinadas por tus habilidades, conocimientos, valores y actitudes. Pregúntate
qué estás dispuesto a poner en juego, para que lo que vayas a ofrecer a tus clientes en
realidad satisfaga su necesidad.
5. Ahora decide si lo que tus clientes necesitan se puede satisfacer a través de la
producción de un bien o producto, o si por el contrario se hace a través de la
prestación de un servicio. Para esto, responde a la pregunta ¿con qué bien o servicio
voy a suplir la necesidad detectada? Si se trata de un bien o producto, debes seguir el
procedimiento adecuado.
Nota: Para tener en cuenta: Al responder las preguntas planteadas en la anterior

lista de instrucciones podrás determinar el mercado objetivo al que vas a dirigir
los bienes y/o servicios producidos.
EJEMPLO
Natalia y Sebastián son estudiantes Y en su colegio se está desarrollando la asignatura
de emprendimiento. La maestra les ha propuesto un reto productivo que deben entregar la
próxima clase. Consiste en asociarse con uno o dos compañeros y presentar un ejercicio
en el que apliquen el procedimiento propuesto para la producción de un bien o servicio.
Posteriormente este será llevado a la práctica, ya que de esta manera los estudiantes
podrán empezar a generar sus propios recursos financieros y participar en la gran feria
empresarial “Escuela para el emprendimiento BBVA” que se desarrollará en el colegio.
Para cumplir con el reto, lo primero que Natalia y Sebastián tienen que hacer es decidir
con quién van a trabajar, es decir, con quiénes se van a asociar. Para ello, tienen en
cuenta el procedimiento de cómo elegir el socio ideal. Luego de analizar cada uno de los
pasos, deciden asociarse entre sí, ya que aunque no son amigos cercanos, sí son
compañeros de clase, tienen muchos intereses en común y se entienden para trabajar.
Una vez determinan que van a conformar una sociedad, empiezan a desarrollar el
procedimiento para identificar las necesidades de los compradores del bien o servicio que
van a PRODUCIR, es decir, de sus clientes. El método que deciden emplear es la
observación y los dos están de acuerdo en hacerla cada uno en su casa, con sus
familiares y amigos más cercanos. Con base en ella, obtienen la siguiente lista de
necesidades:
 Natalia:
 Mi papá precisa de alguien que haga arreglos de plomería y que cobre
poco.
 Mi familia quiere reciclar, pero no sabe cómo hacerlo. Necesita canecas de
reciclaje.
 Mis abuelos necesitan de alguien que se encargue de hacer sus
diligencias, para que ellos no tengan que salir de casa.
 Sebastián:
 Mis primos necesitan tomar clases para aprender a hacer uso de las redes
sociales.
 Mi mamá sabe hacer unas exquisitas arepas rellenas de carne, pollo y
atún.
 En mi cuadra no hay ningún lugar en dónde comprar dulces y detalles para
fechas especiales.
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Ya con la lista, Natalia y Sebastián deben determinar el tiempo de vigencia de cada
necesidad y ubicar la información en la siguiente tabla. En ella también podrán evaluar
cuál de las ideas de negocio cumple con los parámetros propuestos para participar en la
gran feria empresarial:
Ahora, Natalia y Sebastián deben determinar para cuál de las ideas de negocio de la lista
tienen tanto el conocimiento como las aptitudes y habilidades
De acuerdo con la información anterior, Natalia y Sebastián deciden que lo que van a
hacer es fabricar canecas para reciclar, ya que tienen el conocimiento para hacerlo y
además el cuidado del medio ambiente les apasiona a los dos. Saben que si orientan este
negocio de la manera adecuada se va a mantener a largo plazo, lo cual les garantizará la
generación de recursos con el paso del tiempo.
Ahora que ya saben cuál va a ser su idea de negocio, Natalia y Sebastián se hacen la
siguiente pregunta: ¿la necesidad a atender se satisface con la elaboración de un
producto? Como en su caso la respuesta es SÍ, deberán aplicar el procedimiento para
producir un bien.
Procedimiento para producir un bien
1. Lo primero que debes hacer es elaborar un plan de producción que permita identificar
los recursos con los que se cuenta, los procesos y las operaciones necesarias, el
6
tiempo y la mano de obra requeridos y los costos de producción implicados. Con lo

anterior, el proceso productivo será claro desde el inicio y no tendrá retrasos en su
ejecución.
1.1.La primera operación que debe realizarse dentro del plan de producción es establecer
el número de unidades que van a producirse, ya que de ello dependen los costos de
producción.
1.2.Ahora determina la cantidad de materia prima o los insumos que necesitas, como
maquinaria o utensilios.
1.3.Establece los procesos y las operaciones que deben llevarse a cabo para PRODUCIR
el bien. En el procedimiento que te presentamos en esta cartilla no se muestran
procesos y operaciones específicos, ya que varían de acuerdo al tipo de bien que
va a producirse. Por ejemplo, no son los mismos procesos ni las mismas operaciones
cuando se preparan arepas que cuando se elaboran portarretratos con material
reciclado.
Ten en cuenta que un proceso encierra un conjunto de operaciones que hacen posible
la obtención de un producto. Por ejemplo, si quisieras preparar una torta, el primer
proceso es preparar la masa. Las operaciones necesarias son: alistar los ingredientes,
poner la harina en un recipiente, batir los huevos, agregarlos a la harina, agregar
esencia de vainilla, agregar azúcar, poner una cucharadita de polvo de hornear,
agregar mantequilla y por último mezclar todos los ingredientes.
Un segundo proceso sería hornear. Las operaciones relacionadas con este paso
serían: precalentar el horno a 350º, poner la mezcla en un recipiente metálico, llevarlo
al horno por 30 minutos y, por último, sacarlo.
1.4. Una vez que tienes claros tanto los procesos como las operaciones, puedes
entrar a determinar los tiempos aproximados en que estos se llevarán a cabo.
Recuerda que toda actividad requiere de la inversión de recursos tanto financieros
como de tiempo y que éste es un factor que puede llegar a dificultar la producción del
bien o producto que has elegido.
1.5. Es posible que no siempre seas tú quien pueda PRODUCIR el bien que va a
satisfacer la necesidad de un grupo de personas o clientes, pero esto no debe ser un
obstáculo para que puedas aprovechar la oportunidad de PRODUCIR tus propios
recursos financieros. Lo que puedes hacer es identificar qué persona o personas
pueden hacerlo y emplearlas o asociarte con ellas para que realicen la producción.
Sin embargo, ten en cuenta que ambos casos implican una mayor inversión de capital
que si tú realizaras la producción directamente.
1.6. Con la información obtenida en los procesos y operaciones anteriores debes
hacer un análisis de los costos de producción por asumir.
1.7. Establece el precio de venta del bien producido. Para ello debes responder a las
preguntas ¿cuánto me va a costar producir el bien o servicio que voy a ofrecer? y
¿cuánto quiero ganar? Debes tener en cuenta los costos de producción, publicidad y
distribución y comparar el valor que vas a cobrar con los de la competencia.
2. Una vez elaborado el plan de producción, debes ejecutarlo. Pare ello:
2.1 Desarrolla uno a uno cada proceso y operación planeados, cumpliendo con los
tiempos que estableciste para ello.
EJEMPLO: Veamos como lo hacen Natalia y Sebastián

Ellos siguiendo el procedimiento para producir un bien:
1. Elaborar un plan de producción. El primer paso para lograrlo es determinar el número de

unidades que van a producir. Natalia y Sebastián han decidido elaborar seis canecas, ya que
necesitan tres para cada casa (una para vidrio, otra para latas y otra para papel).
2. El segundo paso es identificar la materia prima y los insumos a utilizar. Para PRODUCIR las seis
canecas, van a requerir de: Papel periódico; dos Tijeras; dos Marcadores; un tarro grande de
pegante; tres tarros medianos de pintura plástica (verde, gris, azul).
Posteriormente, Natalia y Sebastián deben determinar los procesos y las operaciones a desarrollar
para PRODUCIR canecas para reciclar. 1. Hacer rollos de papel periódico. 2. Utilizar un poco de
pegante, para que los rollos ganen firmeza. 3. Hacer suficientes rollos de papel, dependiendo de la
altura de la caneca. 4. Una vez los rollos estén armados y secos, se procede a trenzarlos entre sí.
5. Se sobreponen cuatro rollitos de papel, formando una estrella. 6. Se hace presión en el centro
de la estrella y se dobla un rollito para pasarlo al otro lado. 7. Luego se intercala el rollito que se
dobló pasándolo uno sí, uno no, entre los demás rollos de papel, para formar la base de la cesta.
8. Cuando se esté terminando el rollito que está trenzando, se une a un nuevo rollito de papel,
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VERDAD, SABIDURÍA, ÉTICA
7
asegurándolo con una gota de pegante. 9. Se deja secar la base y se doblan hacia arriba los siete
rollitos de papel restantes, y se siguen intercalando rollitos de papel para continuar tejiendo el
cuerpo de la caneca. 10. Una vez se tenga el tamaño deseado, no se teje más y las puntas
restantes se doblan hacia adentro y se aseguran con una gota de pegante. 11. Finalizado el
proceso de tejido, se deja secar muy bien la caneca, ya que puede estar un poco húmeda por el
pegante utilizado. 12. Cuando esté completamente seca, se procede a pintarla de los colores
adecuados. Como son canastas para reciclar, los colores correspondientes son verdes, grises y
azules. 13. Una vez pintadas, se decoran y quedan listas para su comercialización.
Una vez determinados los procesos y las operaciones, Natalia y Sebastián deben estimar el tiempo
que tardará su ejecución. Con base en su experiencia en la elaboración de canecas de este tipo,
saben que el tiempo que requieren para llevar a cabo todo el proceso de producción es de ocho
horas.
Luego de lo anterior, lo que Natalia y Sebastián deben decidir es si el producto va a ser elaborado
por ellos o si van a contratar mano de obra para que se encargue de la producción. En este caso,
como ellos saben elaborar el producto porque aprendieron en su clase de artes y como el número
de unidades a PRODUCIR es pequeño, deciden encargarse de la producción ellos mismos. Como ya
tienen claros los insumos y la materia prima, y saben que no se hace necesario contratar a otras
personas, lo que Natalia y Sebastián deben hacer es establecer los costos de producción que
deben asumir, para luego poder determinar el precio de venta de su producto. El siguiente paso es
sencillo: establecer el precio de los insumos y recursos requeridos y dividirlos por el número de
unidades que van a PRODUCIR. La ecuación es muy sencilla:
𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸 𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝐶𝐼Ó𝑁 𝑃𝑂𝑅 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷 =
𝑛ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Para poder hacer dicha ecuación, Natalia y Sebastián deciden hacer una lista con los insumos que
requieren y sus precios. Allí no tendrán en cuenta el papel periódico, porque los abuelos de ambos
acostumbran comprar el periódico diariamente, así que Natalia y Sebastián ya cuentan con este
insumo, el cual no tendrá ningún costo.
Como ya conocen el valor total de los insumos que requieren, proceden a hacer la ecuación para
saber el COSTO DE PRODUCCIÓN POR UNIDAD.
Después de haber establecido el costo de producción, Natalia y Sebastián pueden pasar a

determinar cuánto quieren ganar por la venta de su producto, valor que debe estar por encima de
$5.416. Pero no pueden cobrar una suma cualquiera de dinero, pues deben tener en cuenta,
además de los costos de producción: los costos de publicidad (que en este caso es de $5.000
mensual, que otros compañeros del salón les cobran por publicitar las canecas en su blog
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escolar) y distribución del bien producido (no les genera ningún costo), el valor que este
producto tiene en el mercado (averiguaron y esas canecas están alrededor de $11.000 cada
una) y el valor agregado que este tendrá, de forma que su producto sea más llamativo que el
ofrecido por otras empresas. En el caso de Natalia y Sebastián, el valor agregado de su producto es
que cada persona que compre sus canecas de reciclaje recibirá un taller en el cual aprenderá sobre
los beneficios de reciclar y la manera adecuada de seleccionar las basuras.
Ahora lo que deben hacer, es sumar al costo de producción total más los $5.000 que les cuesta la
publicidad mensual y dividirla por el número de canecas que van a producir, esto les dará el valor
total de costo de cada caneca.
Por último, veamos como quedan las cifras del producto de Natalia y Sebastián:
Con el ejemplo anterior puedes ver lo sencillo que resulta aplicar el proceso graficado en
el flujograma, para que a partir de él puedas formalizar tus propios procesos de
producción.
Ahora vamos a ver lo que Natalia y Sebastián tendrían que haber hecho si, en cambio de escoger
una necesidad de la familia de Natalia, la cual se satisfacía con la producción de un bien o un
producto, hubiesen elegido la necesidad de los primos de Sebastián, la cual requería de la
prestación de un servicio.
Procedimiento para producir un servicio

1. Teniendo claro que la necesidad detectada se soluciona con la prestación de un
servicio, lo primero que se requiere es elaborar un plan para hacerlo posible.
1.1.Debes determinar el tipo de servicio que vas a prestar, dependiendo de la necesidad
que has identificado.
1.2.Establece si para prestar el servicio debes usar insumos u otras materias primas y
determina el costo de las mismas, teniendo en cuenta la cantidad de servicios del
mismo tipo que vayas a prestar.
1.3.Revisa si posees el conocimiento y la actitud (entendida aquí como la disposición para
hacer algo) requerida para prestar de forma adecuada el servicio.
1.4.Si la respuesta a la decisión anterior es NO, lo que debes determinar es si lo mejor
para ti es contratar a otras personas para que lo hagan (ten en cuenta lo que esto
implica en términos de costos de producción).
1.5.Antes de contratar a una o varias personas para PRODUCIR el servicio, es necesario
verificar que éstas cuentan con las actitudes y los conocimientos necesarios para
hacerlo.
1.6. Si la respuesta a la decisión es SÍ, continúa con el proceso.
1.7.Establece los costos de producción teniendo en cuenta el valor de los insumos y de la
mano de obra, si ésta es requerida.
1.8. Por último, determina el precio de venta del servicio producido, para lo cual debes
responder a las preguntas ¿cuánto voy a cobrar? y ¿cuánto quiero ganar? Debes tener en
cuenta los costos de producción, de publicidad y distribución y comparar el valor que vas
a cobrar con los servicios del mismo tipo que encuentras en el mercado.
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EJEMPLO:
Lo primero que Natalia y Sebastián deberían haber hecho era identificar el tipo de servicio que
podría satisfacer la necesidad de sus clientes. A partir de la observación hecha, Sebastián detectó
que sus primos necesitaban clases virtuales para aprender a hacer uso de las redes sociales.
Luego de esto, era necesario establecer el costo de los insumos y las materias primas que se
necesitan para poder ofrecer clases virtuales sobre cómo usar las redes sociales. De acuerdo con el
tercer paso, lo que Natalia y Sebastián deberían haber hecho era decidir si contaban con el
conocimiento y la aptitud necesaria para prestar el servicio, ante lo cual respondieron que sí,
porque han recibido la formación necesaria en la clase de sistemas. Además, a Sebastián le gusta
mucho todo lo relacionado con las redes sociales y se le facilita enseñarles a las personas. Después
de haber establecido estos aspectos, podían continuar con el procedimiento. En este punto,
Natalia y Sebastián ya sabrían cuáles serían los insumos y la materia prima necesitada. También
habrían establecido que no se hacía necesario contratar a otras personas, entonces podrían pasar
a establecer los costos de producción que tendrían que asumir, para luego poder determinar el
precio del servicio que prestarían. Ya conoces el proceso para establecer el precio de los insumos
y los recursos requeridos: se suman estos valores y se dividen por el número proyectado de
servicios a brindar.
𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠

𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 𝐷𝐸 𝑃𝑅𝑂𝐷𝑈𝐶𝐶𝐼Ó𝑁 𝑃𝑂𝑅 𝑈𝑁𝐼𝐷𝐴𝐷 = 𝑛ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
Para poder hacer dicha ecuación, Natalia y Sebastián tendrían que haber hecho una lista con los
insumos requeridos y sus precios.
Una vez conocieran el valor total de los insumos requeridos, podrían proceder a hacer la ecuación
para saber el costo de producción por unidad del servicio. Como los primos de Sebastián son cinco
y cada uno de ellos requiere de tres clases en total, el total es de quince clases, cada una de dos
horas.
Después de haber establecido el costo de producción del servicio, Natalia y Sebastián podrían
determinar cuánto quieren ganar por la venta del mismo Sin embargo, también deben tener en
cuenta el valor cobrado por otras personas o empresas que presten el mismo tipo de servicio y los
costos de publicidad requeridos para dar a conocer sus clases. Si Natalia y Sebastián se hubieran
decidido por esta idea de negocio, en este momento estarían listos para prestar el servicio
requerido por los primos de Sebastián y cobrar por el mismo, para así poder generar sus propios
recursos financieros.
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ASPECTOS QUE PODRÍAN DIFICULTAR LA PRODUCCIÓN DE RECURSOS

FINANCIEROS
¿Sabías que existen dos criterios que pueden obstaculizar el buen desarrollo de la competencia
PRODUCIR? Pues así es, y si no los tienes claros, puedes tener dificultades para producir tus
propios recursos económicos.
1. Recesión Económica: Se entiende por recesión a los períodos en que disminuye la actividad
económica de un país, lo cual claramente afecta el consumo de bienes o servicios por parte de las
personas y causa impacto sobre los procesos productivos de las empresas.
2. Estancamiento Económico: A diferencia del anterior, al estancarse la economía, no

disminuye ni aumenta, sino que se mantiene igual por un lapso importante de tiempo. Esto afecta
considerablemente la demanda de bienes o servicios, ya que genera en las personas un estado de
inseguridad económica.
EJEMPLOS:
A continuación encuentras algunos ejemplos en donde se evidencian los criterios enunciados:

Catalina trabaja en una empresa en la que se confecciona ropa para niños que es exportada a
Estados Unidos. En las últimas semanas la producción ha disminuido y se escucha el rumor de que
la empresa va a hacer un recorte de personal, ya que el país se encuentra en recesión económica y
la empresa no puede mantener los costos que representa un empleado. Esta situación tiene muy
preocupada a Catalina, porque podría quedarse sin empleo y, de ser así, varias de las metas que se
había propuesto tendrían que postergarse. Julián es estudiante de VI semestre de Artes Plásticas
en una universidad pública de la ciudad. Para poder pagar sus estudios y cubrir otros gastos
personales, elabora manillas con fibras naturales y las comercializa en diferentes tiendas de
artesanías, pero en los últimos días los pedidos que le hacen han bajado considerablemente. Al
indagar por la razón que está generando esta baja en las ventas, ha concluido que se debe a que
hay un fuerte estancamiento económico y por ello las personas solo compran cosas que suplan sus
necesidades básicas, dentro de las cuales no se encuentra la compra de accesorios como manillas.
Por lo tanto, lo único que le queda a Julián es PRODUCIR un bien o un servicio que se pueda ubicar
dentro de las necesidades básicas, para de esta manera poder continuar cubriendo los costos de
sus estudios.
ANALISIS DOFA
Si estás empezando un negocio o has trabajado en uno, sabes que es primordial ser
consciente de los factores internos y externos que podrían impulsar o impedir el buen
desarrollo del mismo. Si quieres evaluar estos factores, un análisis DOFA es la
herramienta adecuada.
Un análisis DOFA es una evaluación de los procesos; que tanto individuos como
empresas realizan para conocer su situación o posición en el mercado. De esta
manera pueden saber qué tan competitivos son y en qué áreas deben concentrarse
para serlo.
Una matriz DOFA implica estudiar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

y Amenazas (Según sus iniciales – DOFA). Este método realiza un análisis interno y
externo. En este caso las fortalezas y las debilidades son internas; mientras que las
oportunidades y amenazas son externas. Tanto empresas como individuos utilizan
esta herramienta para conocer su estado actual y de esta manera tener la información
suficiente para tomar decisiones. Después de obtener los resultados de este análisis,
una empresa sabrá qué la está ayudando a lograr sus objetivos. Y también sabrá qué
obstáculos debe superar o minimizar para alcanzar los resultados deseados.
Cómo hacer un análisis DOFA
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Para desarrollar un análisis DOFA sigue los siguientes pasos:
1. Antes de crear una matriz DOFA es esencial crear un perfil de la empresa.

Es decir describir qué hace la empresa y quiénes son sus clientes. Esto
ayudará a tener una base sólida para determinar los factores internos y
externos que afectan a tu empresa. De acuerdo con el portal Investopedia,
empresas de mayor tamaño deberán hacer análisis independientes de sus
áreas, marcas o líneas de producto; para así conocer el impacto que
generan en la compañía.
2. El segundo paso es determinar cuál es el objetivo por el cual se está

desarrollando este análisis. ¿Quieres expandirte a un nuevo mercado?,
¿crear un nuevo producto?, ¿prevenir futuros fracasos?, ¿saber qué
elementos están afectando el éxito de tu empresa?, ¿qué hacer para ser
más fuertes frente a la competencia? Si existe un objetivo claro, será más
sencillo encontrar los elementos de este análisis.
3. El tercer paso consiste crear una matriz de 2×2. Cada sección del diagrama
será el espacio para escribir las debilidades, fortalezas, oportunidades y
amenazas de tu empresa.
4. En el siguiente paso debes escribir la información relacionada con cada

título de la matriz.
Preguntas que te ayudarán a completar un análisis DOFA
Encuentra a continuación algunas preguntas que te ayudarán a identificar los

diferentes componentes de un análisis DOFA.
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Fortalezas: Son todos aquellos elementos que te brindan una ventaja competitiva.
 ¿Qué hacemos excepcionalmente bien?

 ¿Cuáles ventajas tenemos?
 ¿Cuántos activos o recursos tenemos?
 ¿Qué fortalezas identifican nuestros empleados y clientes?
Debilidades: Son todos aquellos elementos que te ponen en desventaja.
 ¿Qué estamos haciendo que podríamos hacer mejor?

 ¿Cuáles son las críticas y quejas que recibimos?
 ¿En dónde somos vulnerables?
Oportunidades: Son todos aquellos espacios en el mercado que no han sido tenidos
en cuenta; y que podrían representar mayores utilidades a futuro.
Estas oportunidades son externas y son comúnmente determinadas por las

tendencias del mercado.
 ¿Qué oportunidades conocemos pero no hemos hecho nada para

aprovecharlas?
 ¿Existen nuevas tendencias de las cuales podemos tomar ventajas.
Es importante tener en cuenta si tu empresa está en una posición estratégica para
atacar estas oportunidades; teniendo en cuenta tus fortalezas y debilidades.
Amenazas: Están determinadas por las fluctuaciones del mercado, las regulaciones
del gobierno, o la percepción del público.
 ¿Qué elementos externos existen que bloquean nuestro progreso?

 ¿Cuáles condiciones económicas están afectando nuestro negocio?
 ¿Qué cambios en el mercado podrían impactar nuestra empresa?
Las debilidades encontradas son vitales para determinar qué tan vulnerable es tu
empresa al enfrentar las amenazas externas.
Ejemplo de Análisis DOFA

En el año 2015, el portal Valueline.com realizó un análisis DOFA de “The Coca Cola
Company”. Cómo se explicó en los párrafos anteriores; se analizaron los factores
internos (Fortalezas y Debilidades) y externos (Oportunidades y amenazas) de la
compañía.
Encuentra a continuación un resumen de sus resultados:
Factores Internos.
Fortalezas: El gran reconocimiento de la marca Coca Cola alrededor del mundo. Su
logo y sus comerciales resuenan en consumidores de todas las edades.
Por otro lado, Coca Cola ha construido una enorme red de distribución; alcanzando a
más de 200 países.
Debilidades: Las fluctuaciones de la moneda extranjera. ES una debilidad ya que

Coca Cola debe manejar dinero en divisas diferentes al dólar; como yenes, euros y
monedas latinoamericanas.
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Adicionalmente el manejo del agua como recurso principal para la elaboración del
producto; debido a su tratamiento y a que es un recurso limitado.
Factores Externos.
Oportunidades: Grandes opciones de expandirse en los mercados emergentes. En
los cuales crece la población y mejora su situación económica. Así mismo, la
diversificación de sus productos les ha permitido crecer en otras categorías dentro del
mercado de las bebidas.
Amenazas: La constante búsqueda de los consumidores por opciones saludables.

Además del incremento de la competencia por parte de empresas que están
ofreciendo estas opciones.
Análisis DOFA personal

Un análisis DOFA es normalmente utilizado para evaluar empresas. Sin embargo,
esta herramienta puede ser utilizada para evaluar individuos; ayudándolos a manejar
su conducta, a mejorar su desempeño laboral, o para conseguir un trabajo.
Cómo emprendedor, hacer un análisis de tus fortalezas, debilidades, amenazas y

oportunidades, te será de gran utilidad para generar una idea de negocio acorde a tus
habilidades y experiencia. Así mismo, podrás evaluar tu situación financiera y tomar
decisiones futuras.
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Al igual que al analizar una empresa, un análisis individual requiere buscar factores
internos y externos.
Aspectos de tu personalidad; como tu temperamento y tus reacciones hacen parte de

este análisis.
Un análisis DOFA personal es una forma simple de conocer tu situación actual y

posicionarte; para saber qué puedes aportar para el desarrollo de una idea, para
ascender en una empresa, o para conseguir un trabajo
Administración de recursos financieros

Vamos a empezar por afirmar que, desde niños, todos somos administradores, pues esta es una
cualidad propia del ser humano. De manera intuitiva realizamos actos administrativos que nos
permiten alcanzar logros a través del uso de un conjunto, bien sean humanos, materiales,
técnicos, monetarios, de tiempo o de espacio. De acuerdo a lo anterior, la administración, está
presente siempre en nuestra vida. Con el tiempo, vamos desarrollando un mayor uso de esta
competencia, a través de la experiencia propia o de otros. Para comprender bien el término
Administrar, vamos a imaginar la situación de una familia que está compuesta por 5 integrantes:
papá, mamá y tres hijos. Dos de ellos estudian en el colegio y el mayor está en la universidad. El
papá trabaja en el ingenio Risaralda y la mamá trabaja en un almacén de ropa en Pereira. Los
gastos que deben cubrir mensualmente son: pago de servicios públicos (agua, luz, gas, televisión),
internet, televisión, mercado, cuota mensual del colegio de los hijos (fotocopias, tienda escolar),
ahorro de la cuota para ir reuniendo el dinero para el próximo semestre, transporte mensual tanto
del hijo mayor como para la mamá.
Esta familia tiene una particularidad y es que es muy organizada en cuanto al manejo de sus
recursos financieros. Al final de cada mes, papá y mamá hacen una lista que les permiten tener
claridad sobre sus gastos y distribuir de manera adecuada los recursos necesarios para cubrirlos en
su totalidad. A esta lista se le denomina flujo de caja. De esta manera pueden verificar con qué
dinero cuentan para un evento adicional, como por ejemplo, una actividad recreativa en un
parque, unas vacaciones, una salida a cine, o cualquier otro evento que les permita compartir y
fortalecer los lazos afectivos de la familia. Así pueden saber si es posible hacer algún tipo de
inversión que los favorezca a mediano o largo plazo. Lo que esta familia hace mensualmente no es
otra cosa que ADMINISTRAR.
ADMINISTRAR
Es la capacidad que se tiene de distribuir adecuadamente los recursos financieros con el

propósito de cumplir objetivos fijados a corto, mediano y largo plazo. Dichos insumos son
el recurso principal para que la competencia ADMINISTRAR se pueda llevar a cabo. Es
importante recordar que los recursos financieros son todos aquellos que representan dinero
o que se relacionan con él. Saber administrar los recursos financieros nos garantiza mejorar
nuestro nivel de vida en forma segura. Es decir, el buen manejo que le demos al dinero que
llega a nuestras manos, bien sea por el pago que recibimos por nuestro trabajo o por una
actividad diferente que nos represente un ingreso, nos permitirá crecer o fracasar
financieramente, lo cual afecta positiva o negativamente nuestro proyecto de vida.
Al administrar se busca la optimización de los recursos financieros que se obtengan a través

de las formas posibles de producción (producción de un bien, prestación de servicios,
comercialización, inversión). Dicha optimización hace referencia al aprovechamiento
máximo de los recursos con los que se cuenta, utilizándolos en actividades que produzcan
beneficios para las finanzas personales, familiares, grupales o empresariales, facilitando el
logro de objetivos propuestos. La optimización de los recursos financieros debe basarse en
la seguridad económica a corto, mediano y largo plazo. Para lograr este propósito es
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necesario desarrollar actitudes óptimas, como son la previsión y la optimización. La

primera hace referencia a la capacidad que tiene una persona de planear sus gastos en un
periodo, es decir proyectar sus recursos financieros para cubrir sus necesidades inmediatas
y reservar una parte para cubrir gastos posteriores. La segunda hace referencia a que los
recursos no solo deben permitir cubrir las necesidades inmediatas sino que deben generar
más recursos, para garantizar de esta manera la seguridad financiera.
Para lograr una efectiva administración de recursos financieros, es necesario conocer y

aplicar el proceso que garantiza tal fin, el cual comprende cuatro etapas específicas:
planificar, organizar, dirigir y controlar.
 PLANIFICAR: Es establecer metas y estrategias para alcanzarlas. La planificación

tiene como propósito minimizar las posibilidades de riesgo, es decir, visualizar si lo
que se va a realizar es realmente el camino que conduce a las metas propuestas.
 ORGANIZAR: Es determinar qué tipo de actividades se requieren para alcanzar un
objetivo de manera eficiente. En esta etapa se determina como se dispondrán y
coordinarán los recursos humanos, físicos, financieros e informáticos para llevar a
la práctica las actividades que permitan el logro de los objetivos propuestos. Dentro
de la organización es muy importante diseñar una estructura que permita la
implementación de una estrategia que conlleve a coordinar las acciones, así como la
evaluación de las mismas.
 DIRIGIR: Es la capacidad que tiene una persona (director, líder) de influir en el
comportamiento de otras personas para lograr la realización de un objetivo. Esto
implica a su vez motivar al equipo de trabajo, de tal manera que esto se vea
reflejado en los resultados de los objetivos propuestos. En esta etapa es muy
importante comunicar de forma clara los objetivos que se pretenden alcanzar.
Dirigir es guiar un proceso y crear condiciones que faciliten que las personas
trabajen conjuntamente dando lo mejor de sí para alcanzar éxito en lo planeado.
 CONTROLAR: Esta etapa permite verificar la gestión y el logro de los objetivos,
así como medir y corregir el desempeño de cada uno de los miembros que estén
trabajando en determinada actividad que propicie el logro del objetivo propuesto.
Implica medir el desempeño contra las metas alcanzadas, verificando que se hayan
realizado en los tiempos establecidos.
Veamos el siguiente ejemplo donde se ve cada una de las etapas de la competencia

ADMINISTRAR aplicadas a la empresa Mc Donald´s
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Las etapas anteriores son aplicables a cualquier tipo de administración, bien sea pública o
privada.
CÓMO ADMINISTRAR RECURSOS FINANCIEROS
Es importante saber que el dinero puede usarse de tres maneras: la primera, en el pago de
gastos fijos que permitan cubrir necesidades básicas; la segunda, en gastos variables o
esporádicos que en ocasiones no aportan al logro del proyecto de vida, afectándolo
negativamente, como por ejemplo la compra de un celular de última tecnología cuando ya
se tiene uno que cumple las mismas funciones. La tercera manera, es mediante inversiones
tales como la apertura de un CDT, la compra de acciones, y el préstamo a intereses y el
ahorro.
Actitudes en la administración de recursos financieros
En el caso de la competencia administrar hay una serie de actitudes que hacen o no posible
su logro: improvisación, inmediatismo, previsión y optimización.
 Improvisación: hace referencia al uso que una persona le da a sus recursos

financieros cuando es guiado por sus impulsos.
 Inmediatismo: Una persona que soluciona día a día lo que considera más urgente, es
decir carece de planeación y todas sus acciones se convierten en urgentes.
 Previsión: permite planear los gastos a corto y mediano plazo, es decir que se
proyectan los recursos financieros para cubrir las necesidades inmediatas, pero a la
vez se reserva una parte del dinero para cubrir gastos posteriores.
 Optimización: Con esta actitud se está en la capacidad de hacer que los recursos
produzcan más recursos, es decir que, la persona no solo se limita a atender
necesidades básicas, sino que busca que su dinero se incremente para garantizar de
esta manera la seguridad financiera.
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Procedimiento para administrar recursos financieros
Lo primero que se debe hacer es planear el uso de los recursos. Ten en cuenta que la
planeación es vital en cualquier actividad humana y aun más en la administración, ya que para que
ésta sea efectiva no puede ni debe dejarse nada al azar.
1.1. Verificar la cantidad de dinero con la que se cuenta antes de iniciar los procesos, ya que como
se mencionó anteriormente, éste es el recurso clave con el que se cuenta.
1.2. Elaborar un listado de los gastos que deban cubrirse a corto, mediano o largo plazo. Esta
herramienta puede emplearse para proyectar tanto los gastos que se relacionan con el proyecto
de vida como los que no. Sin embargo, para el desarrollo de la competencia ADMINISTRAR, vamos
a darle prioridad a aquellos que sí lo hacen.
1.3.De la misma manera que se elabora un listado de gastos, es necesario hacer una
lista de las inversiones que vayan a efectuarse, considerando los mismos plazos que
en la operación anterior.
1.4.Determinar cuáles de los gastos y de las inversiones deben hacerse primero. Por
ejemplo, si dentro de los gastos está pagar parte de la matrícula de la universidad y el
servicio de Internet de tu casa, claramente la prioridad es pagar la matrícula por eso
esta acción debe ser la primera en realizarse.
2. El segundo proceso a realizar es la organización del uso de los recursos. Es decir,
como ya se tiene claro en qué se van a emplear los recursos, ahora debemos
determinar cómo se van a usar.
2.1.Determinar los insumos que se requieren para realizar las actividades (gastos o
inversiones) que se registraron en la lista y la cantidad de dinero con la que se cuenta
para lograrlo.
2.2.Como ya se tiene claro con cuánto dinero se cuenta y los gastos o inversiones que se
van a realizar con él, lo que debe hacerse ahora es un flujo de caja, (si desconoces
este término, consúltalo en la sección “Necesitas saber qué es…”), así se tendrá clara
la manera en que debe distribuirse el dinero.
2.3.De acuerdo con lo que se registre en el flujo de caja, se debe incurrir en los gastos
y/o las inversiones que se registraron en las listas.
2.4. Por último, se debe verificar que se haya cumplido con el flujo de caja elaborado y
con las acciones planeadas.
Para aclarar un poco estos pasos, vemos el ejemplo del periodo anterior, donde Natalia y
Sebastián produjeron sus propios recursos financieros a través de la producción de canecas
para reciclar. Lo que vamos hacer ahora es determinar cómo deben administrar esos
recursos. Según el procedimiento anterior, lo primero que ellos deben hacer es planear lo
que quieren y deben hacer con el dinero que les dejó las ventas de las canecas que fue de $
60.000. Ellos saben que para poder seguir produciendo canecas, deben comprar más
insumos, porque el número de unidades a producir va a ser cada vez mayor. También tienen
claro que pueden haber medios donde puedan poner a trabajar su dinero como por ejemplo,
comprar acciones, o abrir una cuenta bancaria o prestarle el dinero a interés a alguien.
Teniendo en cuanta lo anterior, ahora deben hacer una lista de los gastos que tienen, y
determinar si estos son a corto, mediano o largo plazo. También deben establecer si dichos
gastos aportan o no al logro de su proyecto de vida, con el objetivo de determinar si
incurren en ellos o no. Ver la siguiente figura.
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Teniendo claras las prioridades en la tabla que elaboraron, ellos deben determinar los
insumos que requieren para poder desarrollar las acciones listadas y la cantidad de dinero
con la que cuentan para hacerlas posibles. Teniendo esta información clara, lo siguiente es
hacer un flujo de caja en el que se refleje lo que pueden hacer con el dinero con el que
cuentan.
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Luego de tener elaborado su flujo de caja, se debe verificar si el saldo es favorable para
ejecutar las acciones que tenían proyectadas y ante esto tomar una decisión. Si lo es,
pueden continuar con sus planes, y si no, deben buscar una estrategia que les permita
producir más recursos financieros.
ACTITUDES FRENTE AL LOGRO Y AL FRACASO
El hijo de un periodista deportivo español, se hizo viral en su país porque su papá lo grabó
llorando ante la derrota futbolística que sufrió su equipo amado, el Barcelona ante el Bayer
Munich en los cuartos de final de la champions league del 2020. Cada que su equipo recibía
un gol, el niño se hundía en su dolor y gritaba al cielo que no era justo que les estuviera
pasando eso. Horas más tarde su padre, el periodista, durante el programa televisivo donde
trabajaba, manifestó que no se le partió el alma al ver que su hijo vivera ese dolor tan
grande; que el Barcelona no podía hacerle esto a sus fanáticos, y menos a los niños
acostumbrados a ver triunfar a su equipo o por lo menos verlo perder con las botas puestas.
Pero en este caso, se vio a un equipo totalmente entregado, sin argumentos, y muy inferior
a su rival que esa tarde les hizo 8 goles.
Toda actividad humana está llena de logros y fracasos personales y de equipo, y aunque los
fracasos suelen ser más numerosos, lo importante al final es haber conseguido el objetivo.
Muchas veces, se suele ver un fracaso como una pérdida (de tiempo, de esfuerzo, de dinero,
etc.) y para muchas personas es una señal para dejar de intentarlo y conformarse con la
situación actual. Un buen emprendedor no ve el fracaso como una pérdida sino como un
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aprendizaje, al fracasar se aprende una nueva forma de NO lograrlo y ese aprendizaje se

debe usar para seguir intentándolo y obtener mejores resultados la próxima vez. Y así como
se debe tener una actitud de perseverancia y resiliencia ante el fracaso, un buen
emprendedor también debe tener las actitudes adecuadas frente a los logros
Ante el fracaso debes evaluar el proceso y el resultado; debes aprender de cada intento;
debes hacer cambios a los procesos, acciones y actitudes. Ante el logro, no te debes
conformar, debes ir siempre por más; debes valorar lo que has invertido; y sobre todo debes
inspirarte, es decir, los logros deben servir como un trampolín para seguir trabajando para
alcanzar logros aún más altos. Por ejemplo, veamos la historia de Bill Gates
El modelo CANVAS
En el mundo del emprendimiento existen muchas metodologías y series de pasos para

consolidar una idea de negocios y el modelo CANVAS es uno de los más utilizados ya que
describe de forma clara y sintética la forma en que una idea de negocio genera y entrega
valor al mercado y al cliente. Al iniciar con una idea de negocios, un emprendedor se
enfrenta a múltiples retos y uno de ellos es plasmar en un modelo claro exactamente en qué
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consiste su idea y por qué es la mejor opción para satisfacer una necesidad del público.
Muchas veces no es fácil mostrar a otros esa visión que tienes de tu idea de negocio y cómo
consideras que puede ser una buena alternativa para generar valor y ese mismo problema
fue objeto de estudio por parte de un politólogo y teórico de negocios llamado Alexander
Osterwalter, quien creó un modelo que permite plasmar fácilmente y de forma adecuada los
fundamentos de una idea de negocios pensando siempre en que esta debe estar orientada a
entregar valor al cliente, y ese es el modelo que conocemos como CANVAS. El modelo
consta de nueve sencillos pasos que al ser plasmado en una hoja pueden mostrar
la idea de negocios en su totalidad y así se puede evaluar qué tan fuerte y
adecuada es. El modelo CANVAS se visualiza así:
Para plasmar tu idea de negocios según este modelo ten en cuenta:

 Socios clave: La asociación y colaboración es fundamental en el mundo de los
negocios y en tu idea de negocio debe ser una prioridad saber qué tipo de personas o
asociaciones deben ser tus aliados. A lo largo de estos años de implementación del
programa has formado alianzas de diferentes tipos (producción, comercialización,
distribución, etc.) y aquí podrás plasmar cuáles son indispensables para tu negocio y
cuáles te hace falta por conseguir o formalizar. Ten siempre en cuenta los
parámetros para seleccionar un aliado, piensa en qué debilidades o deficiencias
puede tener tu negocio y no puedes cubrir con la inmediatez o calidad necesaria y
qué ventajas podría traer para otra persona u organización aliarse contigo.
 Estructura de costos: Conocer la estructura de costos de tu idea de negocios va
más allá de saber cuánto te vale fabricar un artículo que vas a vender o un servicio
que vas a prestar o saber cuánto te cuesta operar tu negocio (arriendo, servicios,
etc.), definir la estructura de costos tiene que ver con la forma en que vas a pagar lo
que necesitas para hacerlo funcionar y la periodicidad en la que lo harás. Imagínate
las siguientes situaciones opuestas en estructuras de costos, un supermercado y una
empresa de asesorías. En el supermercado primero le cobras a tus clientes y luego
les pagas a tus empleados, es decir, los clientes hacen las compras y pagan de
inmediato, mientras que a los empleados debes pagarles solo hasta fin de mes, de
esta forma sabes que según lo que vendas vas a tener lo suficiente, o algún sobrante
para los pagos y en caso de que existan esos excesos de dinero, sabes que puedes
invertirlos para generar más ganancias. Por el otro lado en muchas empresas de
consultorías inicias el trabajo y solo hasta el final del proceso el cliente pagará. En
ese caso, y si tienes empleados, sabes que debe obtener dinero de algún lado para
hacer sus pagos mientras esa consultoría finaliza y te desembolsan el dinero, o si
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por el contrario debes siempre hacer una previsión de dinero de cada asesoría para
cubrir esos periodos en los que no hay entradas de efectivo.
 Actividades clave: Esta es una de las preguntas fundamentales que cada negocio
debe responder para ser exitoso: ¿qué somos y qué podemos hacer mejor y diferente
de los demás?, las actividades clave son aquellas en las que se deben prestar más
atención y esfuerzo por ser las fundamentales para la compañía. Piensa en dos
negocios diferentes, un restaurante y una empresa de desarrollo de software, en el
primero la actividad clave está en la preparación de los platos y en el servicio a las
mesas, un buen restaurante se conoce por el sabor de sus comidas y por la atención
que los meseros, y el personal en general, le brinden al comensal; por otro lado en
una empresa de desarrollo de software el contacto con el cliente es muy diferente
que en un restaurante y la actividad clave será la programación de las aplicaciones o
desarrollo que se requieran y es allí donde la compañía debe prestar una mayor
atención. Así que en este punto pregúntate cuál o cuáles son esas actividades vitales
para tu negocio y que debes hacer con mayor delicadeza y eficiencia.
 Recursos clave: Y así como hay acciones que son claves y fundamentales en tu
idea de negocia también habrá recursos que son indispensables para su buen
funcionamiento. Estos recursos pueden ser desde materias primas o insumos hasta
personas especializadas para llevar a cabo las funciones importantes. En el estudio
de los recursos clave deberás definir si posees o no todo lo necesario para tu idea, si
hay algún recurso que sea “límite” o de difícil consecución o si vas a subcontratar
algún proceso de tu compañía. Volvamos al ejemplo del restaurante y la empresa de
diseño de software. Para el restaurante habrá muchos recurso necesarios (los
ingredientes para sus platos) y si es uno especializado (en comidas típicas por
ejemplo) habrá ingredientes que son fundamentales, por ejemplo los fríjoles para
preparar una buena bandeja paisa. En ese caso el emprendedor se debe asegurar de
tener siempre a la mano un buen suministro de fríjoles de calidad para poder
elaborar su plato, de otra forma no podrá cumplir con las expectativas de los
clientes. Por otro lado, en la empresa de desarrollo el recurso más importante no es
una máquina o una materia prima sino una persona, el programador. Tener
programadores buenos y que sepan solucionar las necesidades de los clientes es el
corazón de la empresa, así que un emprendedor que esté interesado en este
segmento debe poder contar con buenos profesionales capaces de hacer diseños a la
altura de cada situación.
 Propuesta de valor: Para muchos es el centro de una idea de negocios. La
propuesta de valor es aquello que te hace diferente de otros negocios, lo que te hace
único e innovador, es esa propuesta que le llevas al cliente y que usas para
convencerlo de comprar tu producto o acceder a tus servicios. Pero la propuesta de
valor no acaba allí, aparte de saber identificar ese ”algo” diferente que ofrece tu
compañía, debes tener en cuenta que debe ser algo por lo que un cliente debe estar
interesado en comprar o pagar para ello. Imagínate el siguiente contexto, una
empresa de automóviles ofrece a sus clientes la posibilidad de poder asignar a su
auto el color que deseen, y no solo de una gama de colores preestablecidos, sino
realmente el color con la tonalidad y combinación que deseen. En principio podría
parecer como una buena propuesta de valor y un buen diferenciador del mercado,
sin embargo esto implicaría un gran sobrecosto, y retraso, en la producción para
poder elaborar el color exacto que el cliente desea, lo que hace que el valor del auto
sea mucho más alto que un auto con un color preestablecido. En este momento
aunque la propuesta de valor parezca buena no es una propuesta por la que el cliente
esté dispuesto a pagar, y esperar, más, y es por eso que la mayoría de empresas
simplemente definen una gama de colores preestablecidos para que el cliente elija el
que más le guste de ellos.
 Fuentes de ingresos: Más allá de determinar si los ingresos son por ventas directas
o por medio de terceros, la definición de las fuentes de ingresos debe ser pensada
como la forma en tu compañía será sostenible sabiendo a quién le vender y por qué
paga ese cliente. Hay algunos casos atípicos de empresas que nacieron sin un
modelo de negocios definido (como las empresas de internet por ejemplo) y que a
medida que crecieron fueron refinando su modelo; sin embargo, en hay que tener en
cuenta que esas empresas tuvieron una gran financiación inicial que les permitió
“experimentar” con diferentes modelos hasta encontrar el adecuado y este es un lujo
que no todas las empresas se pueden dar. En este punto debes aclarar también qué
margen de ingresos tienes, cuáles son tus costos marginales y qué tanto te costará
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producir más unidades para vender, pues la idea es que a medida que vendas más,
puedas ganar más y no al revés, y aunque suene poco lógico en muchos casos
cuando no se tiene prevista una buena estructura de ingreso el vender más
implicaría costos mucho más altos y por lo tanto, menores ganancias.
 Relaciones con los clientes: No basta entonces con definir los tipos de clientes o
los mercados que quieres explorar, es fundamental saber cuál quieres que sea tu
relación con el cliente, es decir, si quieres una relación personal con cada uno, a
través de terceros que comercialicen tu producto o de forma automatizada (por
teléfono o internet, por ejemplo). Las empresas de servicios muchas veces requieren
un contacto personal con sus clientes para conocerlos mejor, determinar sus
necesidades y saber cómo satisfacerlas, mientras que empresas de productos pueden
no necesitarlo. Piensa por ejemplo en algún elemento que compres con regularidad
como el jabón de baño o el arroz para la comida. En muy pocos casos tienes la
posibilidad de ver cara a cara a las personas que fabrican esos productos y más bien
su distribución se hace por medio de terceros (el dueño de la tienda o el vendedor
del supermercado); por otro lado, hay productos que incluso no necesitan un
contacto personal y se pueden adquirir por medios electrónicos, hay muchas
empresas que vender productos por internet y en ningún momento el comprador está
cara a cara con alguna persona. En este punto es fundamental también determinar si
tendrás clientes esporádicos o recurrentes, la idea es que tus clientes sean
recurrentes pero hay casos en los que los clientes son esporádicos y solo aparecerán
para una única compra, así que define cuál será el tipo de relación que quieres tener
con cada cliente y ten en cuenta los costos y beneficios que cada alternativa lleva.
 Segmentos de clientes: Para nadie es un secreto que el centro de cualquier negocio
deben ser los clientes, pero aunque parezca una verdad segura para todos, muchas
empresas nacen y crecen enfocadas en su producto o su funcionamiento y no en el
cliente que es en últimas el que sostendrá a la compañía. Otro grave error que puede
cometerse es pensar que todas las personas serán nuestros posibles clientes. Definir
el nicho específico de mercado es fundamental para el éxito de tu idea de negocios,
no es posible tener un producto o servicio perfecto que se ajuste a todas las
necesidades y satisfaga de la misma forma a todo el mundo, así que será
fundamental que te centres en un tipo de clientes, los conozcas y estudies muy bien
y así puedas identificar sus necesidades y cómo satisfacerlas.
 Canales: Acá se deben considerar tantos los canales para hacer llegar nuestra
propuesta de valor al cliente como el producto o servicio como tal. Los canales para
hacer llegar la propuesta de valor deben ser coherentes con los segmentos y las
relaciones con el cliente que te hayas propuesto, y a su vez pueden ser canales
propios directos o canales indirectos o por medio de asociados. Piensa en la forma
en que puedas llegar con mayor contundencia al mayor número de clientes para
definir los canales. Un contacto directo cara a cara puede ser un medio muy
eficiente de llegar y convencer a un cliente pero tiene la desventaja de que la
cantidad de personas a las que puedes mostrar tu propuesta de valor es bastante baja
comparada con otros canales. Debes tener en cuenta también los canales de
distribución del producto o servicio y cómo harás el contacto posventa con el
cliente, es decir si tienes o no un punto de atención al cliente a fin de que su
experiencia sea más completa.
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4. TALLER
1. Realizar la caracterización de La Virginia, tenga en cuenta aspectos geográficos, históricos, sociales,
económicos, culturales, ambientales y las problemáticas actuales.
2. Diseña tu firma, con tu estilo y tu caligrafía. Practícala en tu cuaderno en dos páginas a tres
columnas y 20 filas.
3. Responder los siguientes puntos basándose en la guía
A. Completar el siguiente esquema. Indicar los nombres de las fases y las principales
actividades que realizaron Juanita y sus compañeros en el desarrollo de su PPP
NOMBRE DE LA
PRIMERA FASE
Proyecto pedagógico NOMBRE DE LA

productivo de Juanita SEGUNDA FASE
NOMBRE DE LA
TERCERA FASE
B. ¿Qué importancia tuvo el desarrollo del PPPpara Juanita y sus compañeros?

C. ¿Qué es lo más interesante del PPP de Juanita ysus compañeros?
D. ¿Qué aprendizajes desarrolló Juanita mientras llevaba a cabo su Proyecto Pedagógico
Productivo?
4. Desarrollar en grupos de 6 estudiantes un PPP documentarlo en normas APA.
5. Qué son los recursos financieros y

5.1 Explicar de qué maneras se puede producir recursos financieros.
5.2 Explicar que es un bien y qué es un servicio. Escribir 5 ejemplos de cada uno
6. De acuerdo a la competencia producir y a los procedimientos vistos, realizar:
6.1 Aplicar el procedimiento para identificar las necesidades de los clientes, en su
contexto para hallar al menos 5 ideas. Sintetice la información en dos tablas
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(La primera debe contener los siguientes rótulos: Idea de negocio, Producto o
Servicio, Duración, Valor agregado, Impacto; la segunda debe contener dos
rótulos: Idea de negocio y Conocimiento, aptitudes y habilidades)
6.2 Aplicar el procedimiento para producir un bien o un servicio según sea el
caso, a la idea seleccionada en el punto anterior y determinar:
7. Implementar tu idea de negocio determinando los siguientes puntos:
7.1 Nombre de la empresa
7.2 Logo de la empresa
7.3 Eslogan de la empresa
7.4 Nombres de los socios
7.5 Mercado objetivo
7.6 Capital aportado por cada socio
7.7 Misión y Visión de la empresa
7.8 Modelo de negocio, canal de comunicación, canal de distribución.
7.9 Rol de cada socio (director general, director de calidad, director de mercadeo)
7.10 Determinar el número de unidades a producir
7.11 Hacer una tabla de con la materia prima e insumos que se necesita para
producir el número de unidades determinadas.
7.12 Determinar el tipo de publicidad que van a aplicar y su costo (costo de
publicidad)
7.13 Determinar el costo de producción por unidad
7.14 Determinar el precio de venta de la competencia o el precio de productos
similares al suyo en el mercado.
7.15 Determinar el precio de venta de su producto.
7.16 Determinar la utilidad por unidad
7.17 Determinar la utilidad total
8. Qué es un análisis DOFA y cuáles son los pasos para ejecutarlo

8.1 Qué preguntas podrían ayudar a completar el análisis DOFA en las fortalezas,
debilidades, amenazas y oportunidades.
8.2 Realizar un análisis DOFA a su idea de negocio
8.3 En que consiste un análisis DOFA personal
8.4 Realizar un análisis DOFA en usted mismo
9. Leer el anexo 1. La historia de Blockbuster y responder
a) Teniendo en cuenta lo aprendido en este taller, a que crees que se debió la l
b) Crees que le podría pasar lo mismo dentro de un tiempo a Netflix. Explica tu
respuesta
c) El texto plantea que Blockbuster después de comprender su error intentó
cambiar su modelo de negocio a algo similar a Netflix, pero, ya era demasiado
tarde. Sin embargo, mucho después, Amazon se metió de lleno en este
mismo negocio y no fracasó. A que consideras que se deba esto.
d) Crees que la previsión en algunos casos puede ser un don o una disciplina.
e) La administración suele ser tan compleja que inclusive hay carreras
profesionales que solo cubren esta disciplina. Sin embargo, en el caso de que
tu idea de negocio tuviera una gran acogida en el mercado, cómo harías para
consolidarla y hacerla crecer sin temor a un tropezón.
10.Leer el anexo 2. Historia de fracasos y superación. J. K Rowling y responder
a) Explica las actitudes ante el fracaso que posiblemente j. K Rowling tuvo.
b) Explica las actitudes frente al logro que posiblemente J. K Rowling tuvo.
c) Toda actividad humana está llena de logros y fracasos. Explica alguna
experiencia de vida tuya o de la que tengas conocimiento y como la
afrontaste.
d) Teniendo en cuenta esta historia y habiendo leído la situación del hijo del
periodista fanático del Barcelona (ver página 8), cómo crees que debió
afrontar esta situación el periodista.
11.Realizar mínimo dos lotes de producción de tu idea de negocio y determinar:
11.1 Teniendo en cuenta el dinero generado con tu idea de negocio en el
primer lote de producción y ventas, o, el que vas a invertir (si aún no
inicias), realizauna lista de gastos determinando si son de corto, mediano o
largo plazo y si aportan o no a tu proyecto de vida.
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11.2 Realiza un segundo lote de producción, aumentando el número de

unidades avender. Generar un documento de flujo de caja. Explicar si el saldo
es favorable y si se pueden realizar las acciones planteadas en la lista de
gastos.
12.Una muy buena opción para dar a conocer una idea de negocio a posibles
inversionistas o aliados es el modelo CANVAS. Expresar tú idea de negocio según este
modelo y determinar qué aspectos debes fortalecer y consolidar en tú idea de
negocio.
13.Realiza un video de tu idea de negocio para la feria empresarial del colegio. El video
debe ser de máximo 1 minuto. Simular un stand como en las ferias empresariales
pasadas (uniforme de gala). No te olvides exponer tu formato de modelo CANVAS.
Este video debe enviarse al docente de emprendimiento y debe compartirse en la
página de Facebook del liceo o la que el área de emprendimiento disponga para tal fin
en la fecha establecida para la feria empresarial.
5. AUTO-EVALUACION
1. ¿Qué problemas tuviste para desarrollar la actividad? Explica tu respuesta.
2. ¿Explica lo que consideras que aprendiste en este taller
3. ¿Explica la Importancia de la administración en tu proyecto de vida?
4. ¿Haz un mapa conceptual sobre los conocimientos que adquiriste con este taller
5. ¿Haz un balance de los resultados de tú idea de negocio?
ANEXO 1 La historia de Blockbuster
En la década de los 90, Blockbuster era una de las marcas más reconocidas mundialmente,
teniendo su sede central en Estados Unidos. Su negocio consistía en alquilar películas y
vídeojuegos. Si llegó a tener presencia en varios países de América y Europa, ¿cómo pudo
irse en declive? La respuesta solamente tiene una palabra: Internet (¿será que si?).
La era digital se ha encargado de traer abajo muchos negocios tradicionales en diferentes

rubros, entre ellos, el de películas. Buscar una película Online para verla resultaba más fácil
y cómodo que ir a un lugar para alquilarla por algunos días. La piratería se fue adueñando
del nuevo siglo y Blockbuster empezó a sentir los golpes de la era tecnológica.
Empezando la década del 2000, había una StartUp llamada Netflix, la cual ofrecía una
variedad de películas y series originales a cambio de pagar una renta mensual. En ese
tiempo, la empresa estaba valorizada en 50 millones de dólares y fue ofrecida a Blockbuster
para que la compraran. Sin embargo, no se tomaron el tema muy en serio y la subestimaron.
Confiaron en que las personas iban a tratar a las películas como a los libros y decidir que es
mejor tenerlos en físico que Online. Sin embargo, Netflix se posicionó y ahora vale más de
42 mil millones de dólares y cada año produce series exclusivas muy exitosas. Blockbuster
en el año 2004, sacó un programa de suscripción por Internet, sin embargo, era demasiado
tarde: no tenían la novedad. Netflix ya les llevaba mucha delantera y su política
conservadora hizo que adecuarse a la modernidad sea muy difícil. Sus miles de tiendas
empezaron a cerrar, porque ya no alcanzaba el dinero para alquilar los locales y pagar el
personal. En el año 2014, Grupo Salinas adquirió la marca y la cambió a The B Store, un
lugar donde también ofrecían películas, series y vídejuegos. Tuvo solamente 293 tiendas
circulando y se esperó que haga algún efecto positivo el cambio de nombre e imagen, pero
solamente duró 2 años dentro del mercado.
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Anexo 2 Historias de fracasos y superación
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Guía Emprendimiento Once Periodo 3 Once Semestre 2022

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INSTITUCION EDUCATIVA LICEO GABRIELA MISTRAL

TIEMPO DE DESARROLLO: 8 SEMANAS

ESTUDIANTE: DOCUMENTO ID:

MODALIDAD DE ATENCION: POLICOPIADO WHATSAPP PLATAFORMA

 Qué es y para qué sirve una matriz DOFA

 Qué es la administración de recursos

 Cuál es la diferencia entre improvisación y previsión:

 Qué es un flujo de caja:

Proyectos pedagogicos productivos PPP

A continuación encontraremos la historia de Juanita quien, en compañía de algunos

Cómo producir recursos financieros

PROCEDIMMIENTO PARA IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS

Nota: Para tener en cuenta: Al responder las preguntas planteadas en la anterior

Procedimiento para producir un bien

tiempo y la mano de obra requeridos y los costos de producción implicados. Con lo

EJEMPLO: Veamos como lo hacen Natalia y Sebastián

1. Elaborar un plan de producción. El primer paso para lograrlo es determinar el número de

𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠

Después de haber establecido el costo de producción, Natalia y Sebastián pueden pasar a

Procedimiento para producir un servicio

𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑙𝑜𝑠 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑚𝑜𝑠

ASPECTOS QUE PODRÍAN DIFICULTAR LA PRODUCCIÓN DE RECURSOS

2. Estancamiento Económico: A diferencia del anterior, al estancarse la economía, no

A continuación encuentras algunos ejemplos en donde se evidencian los criterios enunciados:

Una matriz DOFA implica estudiar las Debilidades, Oportunidades, Fortalezas

Cómo hacer un análisis DOFA

Para desarrollar un análisis DOFA sigue los siguientes pasos:

1. Antes de crear una matriz DOFA es esencial crear un perfil de la empresa.

2. El segundo paso es determinar cuál es el objetivo por el cual se está

4. En el siguiente paso debes escribir la información relacionada con cada

Preguntas que te ayudarán a completar un análisis DOFA

Encuentra a continuación algunas preguntas que te ayudarán a identificar los

 ¿Qué hacemos excepcionalmente bien?

 ¿Qué estamos haciendo que podríamos hacer mejor?

Estas oportunidades son externas y son comúnmente determinadas por las

 ¿Qué oportunidades conocemos pero no hemos hecho nada para

 ¿Qué elementos externos existen que bloquean nuestro progreso?

Ejemplo de Análisis DOFA

Encuentra a continuación un resumen de sus resultados:

Debilidades: Las fluctuaciones de la moneda extranjera. ES una debilidad ya que

Amenazas: La constante búsqueda de los consumidores por opciones saludables.

Análisis DOFA personal

Cómo emprendedor, hacer un análisis de tus fortalezas, debilidades, amenazas y

Aspectos de tu personalidad; como tu temperamento y tus reacciones hacen parte de

Un análisis DOFA personal es una forma simple de conocer tu situación actual y

Administración de recursos financieros

Es la capacidad que se tiene de distribuir adecuadamente los recursos financieros con el

Al administrar se busca la optimización de los recursos financieros que se obtengan a través

necesario desarrollar actitudes óptimas, como son la previsión y la optimización. La

Para lograr una efectiva administración de recursos financieros, es necesario conocer y

 PLANIFICAR: Es establecer metas y estrategias para alcanzarlas. La planificación

Veamos el siguiente ejemplo donde se ve cada una de las etapas de la competencia

CÓMO ADMINISTRAR RECURSOS FINANCIEROS

Actitudes en la administración de recursos financieros

 Improvisación: hace referencia al uso que una persona le da a sus recursos

Procedimiento para administrar recursos financieros

ACTITUDES FRENTE AL LOGRO Y AL FRACASO

aprendizaje, al fracasar se aprende una nueva forma de NO lograrlo y ese aprendizaje se

En el mundo del emprendimiento existen muchas metodologías y series de pasos para

Para plasmar tu idea de negocios según este modelo ten en cuenta:

3. Responder los siguientes puntos basándose en la guía

Proyecto pedagógico NOMBRE DE LA

B. ¿Qué importancia tuvo el desarrollo del PPPpara Juanita y sus compañeros?