FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Producto Académico N°2

CURSO : FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE : CARHUALLANQUI GALINDO, JUAN CARLOS

GRUPO :B

NRC : 26593

INTEGRANTES : REYNA LUZ BORDA TORIBIO

ROCIO ISABEL BRICEÑO, MORÁN
JEANCARLO BEYBY CAMPOS GALDO
KELLY YRMA CASTAÑEDA HUACHACA
GABRIELA KATERIN CASTILLO MALDONADO
OLINKA ANTUANET VALDEZ VENERO

NOVIEMBRE-2023
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ÍNDICE GENERAL

INTRODUCCIÓN
I. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
Nombre:
Logo:
Slogan:
Actividad económica
Ubicación
Código CIIU
Presentación de los Promotores
Problema Identificado
Definición del negocio
Oportunidad del negocio
Estrategia del Proyecto
Plan Estratégico de Negocio
Misión
Visión
Análisis FODA
Objetivos SMART
II. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Criterios de Segmentación
2.2 Universo
2.3 Tamaño de la muestra
2.4 Distribución de encuestas
2.5 Cuestionario de la Encuesta Concluyente
2.6 Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente
2.7 Análisis del Macro entorno (Teoría del Macroambiente de Porter)
2.8 Análisis de Competencia (Cruz de Porter)
III. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
3.1 Producto
3.2 Precio
3.3 Plaza
3.4 Promoción
3.5 Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio JEANCARLO
3.6 Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ANEXOS
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INTRODUCCIÓN
Al acabar el colegio los jóvenes de 5to de secundaria postula a distintas universidades
tanto nacionales como particulares, al ingresar a la Universidad implica cambios y los
cambios requieren adaptación, transformación, reorganización personal, familiar y social.
Estos procesos son propios del crecimiento y se dan en esta etapa de la vida en la que
es necesario asumir nuevas maneras de afrontar la vida, pensando sobre el modo de
estudiar, aprender, y otros modos de relación con el conocimiento y las personas que
conforman nuestro nuevo entorno. El estudiante que ingresa a la Universidad atraviesa
un periodo difícil en el que se ve obligado a pasar de un ambiente conocido que le
brinda seguridad a un mundo más individualista y desconocido, en el cual deberá
valerse por sí mismo. A pesar de las dificultades que pueda sentir en éste tiempo…
¡Todo se puede lograr!

El ingresante debe establecer una nueva relación con los profesores y con sus nuevos
compañeros y asumir una mayor responsabilidad personal en su aprendizaje. Esto es,
ser protagonista de su propia formación superior. Un universitario no se contenta con
que alguien le transmita los conocimientos, sino que elabora su propio conocimiento. Se
nutre de sus profesores, de buena bibliografía, del mundo que lo rodea y formula
preguntas para poder encontrar respuestas que lo satisfagan su conocimiento.
Los nuevos tiempos exigen definir quien es un estudiante universitario es aquella
persona que debe cumplir con diversos requisitos que el escenario de la Educación
Superior de la sociedad de conocimiento les exige y que son distintos a los que ha
desempeñado hasta ahora.
El estudiantes debe entender y decidir cambiar para adaptarse a un sistema universitario
diferente asu aprendizaje escolar por ello el papel del docente es fundamental por
cuanto debe persuadirlo a dicho cambio , es importante reiterar que junto al alumno
debe haber un profesor que ha cambiado y acompaña la compresión.
Un estudiante es un ser social que está en constante cambio se transforma de acuerdo
a las necesidades que se le van presentando en la vida diaria y se encuentra constituido
por múltiples procesos que retroalimentan su identidad personal y estudiantil .Cada uno
de ellos entra a la universidad con una trayectoria escolar ,vivencias
personales ,familiares y sociales previas que marcan su sentido educativo y sus
representaciones y recreaciones simbólicas.
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I. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

Nombre:
“Vocación Online”

Logo:

Slogan:
"Conectando Sueños y Vocaciones, en la Web"

Actividad económica
Nuestra Página web contará con información para estudiantes de 4to y 5to grado de
educación secundaria, donde encontrarán asesoría vocacional y psicológica, talleres
vocacionales, referencia de universidades y carreras de su preferencia, test
vocacionales, etc. Tenemos el objetivo de ayudar a los jóvenes a tener una visión más
clara sobre su futuro profesional.

Ubicación
Tabla N°1

PAÍS PERÚ
FUENTE: Elaboración Propia

Código CIIU
Tabla N°2
Clasificación Internacional Industrial Uniforme

8522 Enseñanza secundaria de formación técnica y profesional

FUENTE: Elaboración Propia
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Presentación de los Promotores
Tabla N°3

EQUIPO EAP NÚMERO CÓDIGO

Reyna Luz Borda Publicidad 931480942 45036036

Toribio

Rocio Isabel Administración 942177548 41338147

Briceño Moran

Jeancarlo Baby Contabilidad 946708040 46616171

Campos Galdo

Kelly Yrma Contabilidad 993961701 70673421

Castañeda
Huachaca

Gabriela Katerin Administración 933757964 71584302

Castillo Maldonado

Olinka Antuanet Contabilidad 925954955 74245569

Valdez Venero

FUENTE: Elaboración Propia

Problema Identificado

Estudios recientes reportan que alrededor del 80% de estudiantes no sabe a qué carrera
profesional postular, tres de cada 15 estudiantes dejan sus estudios; mientras que otros
dos se cambian de carrera en el camino. De los cinco que llegan a terminar la carrera,
solo dos señalan que volverían a estudiar lo mismo”, indicó Justo Zaragoza, director de
Grupo Educación al Futuro.

Hemos identificado que los escolares de 4to y 5to del nivel secundario, y vemos que la
mayoría de ellos no se encuentran preparados para rendir la evaluación para postular a
una carrera profesional, y esto se da por muchos factores que podemos ver en el dia a
dia, como: falta de conocimiento en los procedimientos y trámites a realizar, falta de
apoyo económico y social, jóvenes indecisos que tienen dificultad al elegir una carrera,
por eso hemos creado esta plataforma, para ayudar a cada uno de ellos a encontrar su
vocación, aquí podrá encontrar asesoría personalizada, talleres de aprendizaje,
información sobre referencias de universidades y carreras que van de acorde a su
vocación, esta plataforma también está diseñada para tomar test vocacionales para que
cada estudiante se sienta seguro de la carrera que elegirá, esta plataforma será de gran
ayuda y como estudiante te ayuda a alcanzar el éxito que deseas alcanzar.
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Definición del negocio

Todas las personas pasamos momentos de tomar decisiones importantes en nuestras

vidas y elegir una carrera que nos dará el sustento para nosotros y nuestras familias no
es nada fácil, además de que a los 16 o 17 años tengamos que enfrentar este proceso
lo hace más preocupante. La Superintendencia Nacional de Educación Superior
Universitaria (Sunedu) en su “III informe bienal sobre la realidad universitaria en Perú”
informa que la carrera más elegida por las mujeres es Administración de empresas
(10,5%) y los hombres eligen Ingeniería civil (10,8%).
Con la idea de apoyar a los jóvenes en esta etapa crucial de sus vidas, es que creamos
esta página web con la información que necesitarán para decidir la carrera de su
elección; brindándoles asesoría vocacional y psicología, talleres vocacionales, charlas
informativas, etc. Es así que el modelo de negocio que usaremos es Business To
Consumer (B2C), ya que nuestra actividad irá directo al consumidor que son estudiantes
de 4to y 5to grado de educación secundaria.
Nuestros criterios de segmentación es el siguiente:
Demográfica: Jóvenes entre 16 a 24 años y Nivel socioeconómico A, B y C.
Conductual: Estudiantes con deseos de aprender y superación usando la tecnología.
Nuestra página web brindará mayores beneficios a todos los estudiantes que se
registren y tengan usuario para acceder a las diferentes actividades que ofrecemos, esto
a fin de incentivar que compartan nuestros servicios con amigos y familiares, además de
conocer sus preferencias y poder brindarles un servicio de calidad.
Los canales de distribución serán directamente la página web.

Oportunidad del negocio

Las instituciones de educación secundaria, a través de las personas encargadas del

proceso de enseñanza-aprendizaje, tienen la labor de orientar a la población
adolescente para que, a partir de sus experiencias, motivaciones, capacidades,
posibilidades y de su realidad, logren construir el conocimiento y adquirir las
competencias que contribuyan a conformar su proyecto de vida, a elegir una profesión u
ocupación y a desarrollarse de forma integral para alcanzar su autorrealización y
participación exitosa en la sociedad. Al respecto, el Ministerio de Educación de la
República del Perú (MINEDU, 2011) señala

En la actualidad el Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE), mediante el

Servicio de Orientación Vocacional e Información Ocupacional (SOVIO), SOVIO es un
servicio gratuito que se brinda a nivel nacional y busca promover en los jóvenes el logro
de sus metas de formación y empleo que forman parte de su proyecto de vida. SOVIO
cuenta con dos plataformas de información, tales como Ponte en carrera
(www.ponteencarrera.pe) en la cual los jóvenes podrán conocer las ventajas de estudiar
una carrera técnica o profesional y aprovechar al máximo el potencial y también
Proyecta tu futuro (www.proyectatufuturo.pe) que cuenta con información para orientar
en el camino formativo y laboral. También SOVIO realiza
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charlas y talleres virtuales durante la pandemia y, ahora presenciales, en centros
educativos públicos o privados u otras organizaciones públicas o privadas. Los talleres
están a cargo de un staff de psicólogos especializados en diagnóstico vocacional
quienes también dan a conocer cómo se encuentra el mercado laboral y formativo. Pero
SOVIO no llega de manera presencial a todas las instituciones de Lima y en otros
departamentos y provincias es aún más escasa la información de esta institución.

Es por ello, que vemos una oportunidad de negocio de crear una página web que brinde
información y asesoramiento para ayudar a las personas a tomar decisiones sobre su
carrera profesional, ya que, no todos los jóvenes y adolescentes tienen la iniciativa de
obtener una asesoría especializada para poder elegir su vocación, en muchas ocasiones
se ve que realizan un test vocacional muy simple pero no es suficiente, ya que se
necesita talleres, charlas, ferias vocacionales, guía psicológica, información real de
empresas donde se puedan desempeñar, todo ello, aporta a que el estudiante pueda
comprender en qué área laboral le gustaría trabajar. La página web que creamos será
promocionada a través de diversos medios digitales e incluso en redes sociales para
que tenga más llegada a usuarios interesados, adolescentes y jóvenes estudiantes, de
esta manera ellos mismos tendrán la iniciativa de interesarse por la asesoría vocacional
personalizada, cómoda y segura desde la comodidad de su hogar.

Estrategia del Proyecto

Estrategía de liderazgo en costo:
La asesoría profesional y personalizada que brindamos a través de los diferentes cursos
y talleres tienen un costo de acuerdo al paquete que necesite adquirir el estudiante, ya
que buscamos que los jóvenes tengan una oportunidad accesible a su nivel
socioeconómico.

Plan Estratégico de Negocio

Misión

Nuestra página web tiene como objetivo principal ser el recurso integral y de confianza
para estudiantes de 4to y 5to grado de educación secundaria. Nos esforzamos por
proporcionar información valiosa, asesoría, talleres, y recursos relacionados con la
elección de carreras y universidades. Nuestra misión es guiar a los estudiantes en la
toma de decisiones importantes sobre su futuro educativo y profesional, ayudándoles a
descubrir sus pasiones, fortalezas y metas. Queremos empoderar y brindar información
a los estudiantes para que tomen decisiones asertivas y encuentren el camino que mejor
se adapte a sus intereses y habilidades. A través de nuestra página web, buscamos
inspirar y apoyar a la próxima generación de líderes y profesionales en su viaje hacia un
futuro exitoso y satisfactorio.
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Visión

Nuestra página web aspira a ser un lugar donde los estudiantes puedan acceder a
asesoría personalizada, talleres interactivos y recursos informativos que les ayuden a
identificar sus pasiones y metas. Queremos proporcionar una amplia gama de recursos,
incluyendo información detallada sobre universidades y programas académicos,
testimonios de estudiantes y profesionales exitosos, así como herramientas de
autoevaluación y test vocacionales que les permitan tomar decisiones informadas sobre
sus futuros estudios y carreras. Nuestra visión es empoderar a los estudiantes, fomentar
la autoexploración y brindarles las herramientas necesarias para que tomen decisiones
fundamentadas sobre su educación y su futuro. Queremos ser el faro que ilumine su
camino hacia un futuro prometedor y exitoso.

Análisis FODA
CORREGIR OPORTUNIDADES
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Objetivos SMART
OBJETIVOS GENERAL
Implementar para octubre del 2023 una plataforma virtual educativa vocacional para
estudiantes de 4to y 5to año de nivel secundaria en el territorio peruano; y esperando a
traer el 15% de la población para enero del 2025.
- Aumentar las ventas de nuestro servicio en un 20% durante el año entrante , para
poder implementar nuevos paquetes de servicio.
- Lograr un aumento del 15% de nuestros seguidores en nuestras plataformas
digitales para enero del 2025 para impulsar las ventas del servicio mediante
online.
- Elaborar 1 plan estratégico de mejora continua de calidad en enero del 2024
mediantes los resultados obtenidos del año anterior, para ofrecer la mejor calidad
a nuestros clientes.
- Incrementar en un 15 % el engagement de marca y 20% la fidelización de los
clientes en el primer trimestre del 2024, para mejorar el posicionamiento de la
marca.

II. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Criterios de Segmentación
● Provincia : Lima
● Distrito : San Juan de Lurigancho - San Martin de Porres - Los Olivos
● Zona de residencia : Urbana
● Edad : 16 a 24 años
● NSE : A-B-C

Datos:
● Provincia de Lima : 10 millones 151,000 habitantes
● Distrito San Juan de Lurigancho : 1 millón 245 000 habitantes (12.26%)
● Distrito San Martin de Porres : 770 mil 725 habitantes (7.59%)
● Distrito de Olivos : 702 mil 815 habitantes (6.92%)

● Zona de Residencia: Urbana

● Distrito Lima : 58,4 %
● Distrito San Juan de Lurigancho : 12,3%
● Distrito San Martin de Porres : 7,7%
● Distrito de Olivos : 7,0%
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Edades:

FIGURA N°01
Nivel Socieconomico

NIVEL SOCIOECONÓMICO:
FIGURA N°02
Nivel Socieconomico

FUENTE: APEIM
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2.2 Universo
Tabla N°03
Universo Poblacional de Lima

FUENTE:INEI,APEIM

2.3 Tamaño de la muestra

El tamaño de la muestra será definido por l fórmula de la población finita:

fórmula:

Resolución:

n=

n= 382

El método utilizado es aleatorio simple, con la población finita, el resultado es 382

encuestas, estas se tienen que realizar a las personas las cuales se encuentran en los
distritos de San Juan de Lurigancho, San Martin de Porres y los Olivos.
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2.4 Distribución de encuestas

De acuerdo a los porcentajes de las respuestas de la encuesta en cada distrito, se

refleja el total de encuestados en la siguiente tabla.

Fuente: Elaboración propia

2.5 Cuestionario de la Encuesta Concluyente

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2.6 Análisis de resultados de la Encuesta Concluyente

a) Sexo de los encuestados

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: como podemos observar del total de encuestados el 53% fueron de sexo
femenino, que representa a 42 personas encuestadas y el 48% fue de sexo masculino,
que respresenta a 38 encuestados, podemos decir que mas del 50% fueron damas.
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b) Edad de los encuestados

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: como podemos observar en la tabla y gráfico en cuanto a las edades de

los encuestados, podemos decir que entre las edades de 16 a 18 años representa un
19% de los encuestados, entre las edades de 19 a 21 años, representa un 14% del total
de los encuestados, y entre las edades de 22 a 24 años, representa un 68% del total de
los encuestados, podemos decir que más del 50% de los encuestados se encontraban
en la edad de 22 a 24 años.

c) Distrito donde viven los encuestados

Fuente: Elaboración propia

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Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De los tres distritos elegidos con mayor porcentaje de residencia es Los
Olivos con 55%, mientras que San Juan de Lurigancho y San Martín de Porres con 23%
y 21% respectivamente tienen menor representatividad.
d) Ocupación de los encuestados

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Del total de encuestados el 51% indica que se dedica a estudiar y

trabajar, el 25% solo estudia, mientras que el 19% solamente trabaja y un 5% que no
especifica. De acuerdo a la edad de los encuestados se visualiza que la mayor parte se
encuentra dividiendo su tiempo entre estudiar y trabajar.

e) Carrera definida por los encuestados

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Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Como se puede observar en el gráfico un 86,3% si consideran que tienen
una carrera definida sin embargo un 13.7% de los encuestados no tiene aún una carrera
por definir. Por lo tanto se puede decir que la mayoría de las personas encuestadas
tienen sus objetivos claros frente a sus estudios académicos.

f) Interés por participar del servicio

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: De la encuesta realizada podemos ver que un 43,8% de las personas

encuestadas prefieren que el asesoramiento se realice de manera presencial en cambio
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un 56,3% quieren de manera virtual, se puede decir que un aproximado de la mitad de
los encuestados se sienten más en confianza en un entorno virtual y por los medios de
comunicación virtuales.

PREGUNTA DE ACEPTACIÓN
g) Aceptación del servicio

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Del total de encuestados el 56% afirma estar interesado en adquirir una
paquete de asesoría vocacional en línea a través de nuestra página web, mientras que
el 33% tiene dudas sobre la posibilidad de adquirir el servicio vocacional y tan solo el 11
se muestra desinteresado sobre el servicios vocacional online. Se puede afirmar que la
aceptación de nuestro servicio es superior al promedio lo que indica que sería aceptado
en mercado laboral y estudiantil.

PREGUNTA DE FRECUENCIA DE USO DEL SERVICIO

h) Tiempo de uso del servicio
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Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: El 68% de encuestados está dispuesto a adquirir el servicio por 2 meses,

respecto a los demás encuestados hay opiniones divididas el 16% está dispuesto a
adquirir el servicio por 4 meses y también los otros 16% están dispuestos a adquirir el
servicio por 6 meses. Como resultado final podemos afirmar qué es más factible brindar
el paquete de asesoría vocacional online por un periodo de dos meses el cual al final la
fecha de vencimiento también pueda tener la opciones de ser renovado cuando el
usuario, estudiante o trabajador lo requiera.

i) Accesibilidad de los encuestados a Internet

Fuente: Elaboración propia

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Fuente: Elaboración propia

Interpretación: En las encuestas se puede identificar que el 80% cuenta con internet lo
cual hace más accesible a nuestro servicio.y el 11,3% solo ingresas a veces. Esto es
algo esperado, pues muchas de las personas encuestadas cuentan con acceso a
internet el cual será mucho más fácil que puedan adquirir nuestro servicio.

j) Uso de dispositivos para conexión a Internet

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Los encuestados mencionan que el 65% de las personas ingresan desde
una laptop y el 35% desde su celular. Como observamos, muchas de las personas
encuestadas cuentan con laptop en sus casas el cual hace más accesible que puedan
adquirir el servicio al contar con una laptop

k) Plataformas de preferencia de los encuestados

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Fuente: Elaboración propia

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: Del total de encuestados, el 46.3% prefieren recibir asesoría vocacional

en línea mediante el zoom,seguido de un 41,3% que desean recibir mediante google
meet y solo el 12.5% mediante teams. Como se observa la plataforma más utilizada por
los usuarios según las encuestas realizadas es zoom, esto es importante para que
enfoquemos los recursos en esta aplicación y hacer llegar a más usuarios el servicio.

PREGUNTA DE PRECIO TENTATIVO DEL SERVICIO

l) Precio del servicio

Fuente: Elaboración propia

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Fuente: Elaboración propia

Interpretación: En relación al precio del producto, el 60.7% de encuestados estaría

dispuesto a pagar 50 soles. Por otro lado, solo el 7,5% de los encuestados
pagaría más de 80 soles. Como observamos muchas de las personas están dispuestas
a pagar 50 soles por el servicio.

2.7 Análisis del Macro entorno (Teoría del Macroambiente de Porter)

Realizar un análisis del macroentorno nos permitirá entender con mayor claridad nuestro
mercado y poder implementar mejores estrategias para estar preparados ante los
posibles riesgos que se pueda enfrentar nuestra empresa.

Factores Políticos - Legal

El ámbito político que vivimos actualmente en el Perú es uno de los periodos más
caóticos de los últimos años, con cambios gubernamentales que perjudican a todos los
sectores empresariales.
A continuación, se mencionan puntos más importantes que debemos tener en cuenta
como empresa digital que brinda un servicio a jóvenes estudiantes.
- La Ley Nº 31724 promueve el Registro de Signos Distintivos en Perú.
- La Ley Nº 30096 de delitos informáticos.
- Ley N.° 29733 de Protección de Datos Personales.

Factores Demográficos
Entre los factores demográficos de acuerdo a la edad el público objetivo consideramos
lo siguiente:
- Según el informe de la situación de la población peruana del INEI (2023), en Lima
se concentra un 21,9% de jóvenes considerados de 15 a 29 años del total de
población peruana.
- Al 2022 los jóvenes de 15 a 29 años identificados en el área urbana lograron un
promedio de 11,6 años de estudio. (INEI 2023)
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Factores Macroeconómicos
El Banco Central de Reserva del Perú en su INFORME MACROECONÓMICO: II
TRIMESTRE DE 2023 señala que “El déficit de los últimos cuatro trimestres del Sector
Público No Financiero (SPNF) se ubicó en 2,5 por ciento del PBI al segundo trimestre de
2023, nivel mayor en 1,5 p.p. al registrado en el mismo trimestre de 2022”. (BCRP,
2023)
Nuestra economía no es la mejor en estos tiempos de recesión, pero de acuerdo a la
encuesta sobre el precio de nuestros servicios, los encuestados refieren el pago de S/50
soles y estamos seguros que invertir en educación nunca es perdida, ya que es
fundamental estar preparados para enfrentar los retos de la vida profesional.

Factores Socioculturales
Los gustos y preferencias de la población peruana podría variar, para enfrentar la actual
situación económica, es un riesgo que todos los sectores comerciales tienen que estar
preparados ya que la población toma diferentes medidas para sobrellevar su vida diaria.

Factores Tecnológicos
El 94,9% de la población joven del área urbana tiene acceso a Internet, el 92,5% accede
1 vez al día y el Celular es el dispositivo más usado por este sector; nuestros servicios
van dirigidos a jóvenes que pueden optar por estudiar de manera presencial o virtual y
todas estas características son oportunidades para nuestra empresa.

2.8 Análisis de Competencia (Cruz de Porter)

Las cinco fuerzas de Porter es un modelo que permite el estudio de la situación actual
del mercado al cual nos vamos a dirigir, con el objetivo de identificar sus fortalezas y
debilidades para adoptar una estrategia de posicionamiento y una estrategia
diferenciadora.

1. Rivalidad
Nuestros rivales son empresas creadoras de páginas vocacionales y las
universidades que brindan asesoría vocacional.

a. Competencia Directa

i. La necesidad que tienen las universidades para poder acoger a los

estudiantes ya que ellos también brindan test vocacional para que
puedan ingresar a la universidad. Encontramos a la “Universidad
César Vallejo” el cual ofrece una orientación vocacional a los
estudiantes
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ii. Fuente: El gráfico es del campus virtual de la sede de San Juan de

Lurigancho”

● Ubicación: Av. Del Parque 640, San Juan de Lurigancho 15434

● Descripción del producto:

●Precios: Incluye con la inscripción para el examen de ingreso de

la universidad S/. 125.00

b. Competencia Potencial.

i. ¿Cual es la competencia de futuro?

Empresas privadas nacionales con perspectiva de rentabilidad de

este tipo de servicio.

ii. Barrera de entrada

1. Fidelización con los estudiantes mediante una atención

personalizada y guía durante todo el proceso del servicio.
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2. Accesos super rápidos y fáciles siempre resaltando nuestros
atributos en todo momento y la sencillez con la que se puede
ingresar al servicio.

Nuestras barreras de entrada del servicio serán bajas hasta

que nuestro servicio se haga conocido.

2. Sustitutos
a. ¿Quiénes son ellos?

i. Existe una gran cantidad de academias y univerdidades que brinda

el servicio de test vocacional,sin embargo estas no son
personalizadas y algunas veces son presenciales en cada una de
sus sedes , por último el pago que se realiza será incluye el costo
de inscripción para el examen de ingreso.

ii. Barreras de entrada

1. Nuestro servicio cuenta con características personalizadas y

únicas en el mercado, si bien la competencia también brinda
el servicio, no hay ninguno que brinde una asesoría
personalizada o esté al tanto por si los que adquieren el
servicio tienen dudas o consultas.
2. La amenaza de productos sustitutos es media.

3. Proveedores
a) ¿Quiénes son los proveedores?
Nuestro proveedor es la empresa Google cloud plataform la cual nos va
brindar el servicio de almacenamiento en la nube, esto es muy importante,
ya que estos elementos almacenan todo tipo de datos, sea cual sea la
cantidad, y se accede a ellos siempre que lo necesites.

Por otro lado, protege las aplicaciones y sitios web frente a los ataques
web y de denegación del servicio con la ayuda de Cloud Armor y escala de
forma rápida y segura la distribución de contenido web y video.

4. Clientes
a) Segmento de consumo
Nuestro servicio está orientado a los jóvenes entre 16 y 24 años que viven
en la provincia de lima y se ubican en los distrito de San Juan de
Lurigancho, San Martin de Porres y Olivos, específicamente en la zona
urbana, que pertenecen a los niveles socioeconómicos A-B y C.
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III. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

3.1 Producto

a. Descripción del servicio

Nuestro servicio es la asesoría vocacional online a través de una página web, en la cual
brindamos asesoramiento a los estudiantes de cuarto y quinto del nivel secundaria y
poder así ayudarlos a tomar decisiones en cuanto a su carrera profesional que desean
elegir.

b. Servicio principal :
Nuestro servicio principal es la asesoría vocacional ofrecida en nuestra página web, qué
cuenta con materiales de estudio, pruebas y evaluaciones de test vocacional, encuestas
y cuestionarios, orientación académica y profesional, tutorías, profesionales
especializados al servicio, todos estos recursos son el apoyo de nuestro servicio
principal ofrecido que es la asesoría vocacional online que tiene amplia cobertura a nivel
nacional, dirigido a jóvenes de cuarto y quinto de secundaria.

c. Servicio complementario:
Se complementará nuestro producto principal con los siguientes servicios
implementados, bajo un precio y promoción que el cliente asumirá.
a continuación se muestra en la presente tabla el servicio ofrecido:

TABLA Nª
Servicios Complementarios
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d. Marca:
para el nombre de la marca seleccionamos:
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Figura Nª04

Nombre de la marca
Fuente: elaboración propia

Vocación Online: Se seleccionó este nombre porque representa la esencia de nuestro

servicio, aquí el estudiante de cuarto y quinto de secundaria podrá encontrar la vocación
correcta que desea seguir.

Así mismo contamos con el slogan que es:

Figura Nª05
Eslogan:
"Conectando Sueños y Vocaciones, en la Web"

Este eslogan representa la aspiración y sueños que los jóvenes tienen al momento de
elegir su carrera profesional, asesoramos los ideales de los jóvenes mediante nuestra
plataforma online.

e. Iso-Logo:
El iso-logo está compuesto por el nombre de “vocación online”, el eslogan
“Conectando sueños y vocaciones, en la Web” además de contar con un Isotipo que
en este caso se encuentra en la parte inferior del nombre, donde podemos observar
como lo jóvenes persiguen sus sueños deseados.

Figura Nª06
Iso-Logo:
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Fuente: Elaboración Propia

A través de este isologo se busca transmitir a los estudiantes de cuarto y quinto del nivel
secundario, el compromiso que tiene tanto la empresa como el servicio que desea
brindar a cada uno de ellos y cumplir así con sus sueños.

3.2 Precio
Para la fijación de precio de nuestro servicio usaremos el precio con base en el valor
percibido, el cual consiste en fijar el precio compuesto por la imagen que tiene el
comprador, las entregas, servicio al cliente y reputación del proveedor. Es una
combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo.
a. Según la competencia directa:
El precio planteado por nuestra competencia directa “Visión al Futuro” es de s/.250.00
soles en promedio.
b. Según el servicio al cliente:
Se estima el precio con base en las percepciones de los estudiantes del valor del
servicio que se toman en cuenta desde el inicio del proceso del servicio. Se incluyen los
servicios de asesoramiento antes y después del servicio, como también un seguimiento
continuo de las necesidades del estudiante para adquirir servicios de calidad.
c. Según la encuesta:
Tabla Nª04
Precio del Servicio

Fuente: Elaboración Propia

Por tanto nuestro servicio encuentra un precio cómodo al alcance de cada estudiante, a
diferencia de nuestra competencia que cuenta con un precio elevado de S/250.00 soles,
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por tanto hay un equilibrio en cuanto al servicio al estudiante y los resultados de la
encuesta, la propuesta a emplear es:
Tabla Nª05
Precio del Servicio

FUENTE: Elaboración Propia

3.3 Plaza
El servicio de asesoría vocacional que ofrecemos tiene 2 principales medios de
distribución en 3 distritos; San Juan de Lurigancho, Los Olivos y San Martín de Porres,
se realizará a través de los siguientes canales de distribución:
● Sitio Web
● Marketing digital
En nuestro proyecto aplicaremos las dos opciones de acuerdo a las necesidades del
cliente. Bajo la estrategia “pull” que consiste en atraer a los clientes hacia nuestro
servicio, utilizaremos el marketing y estrategias digitales para poder impulsar el interés y
concretar ventas sobre nuestro servicio de asesoría vocacional online.

a) Canales de distribución
Nuestro canal de distribución es directo, tanto en la página web como en el marketing
digital no contaremos con intermediarios, distribuidores, brokers. El control de los
medios digitales, plataformas de difusión, gestión de materiales y profesionales de
asesoramiento serán supervisados directamente por los socios del presente proyecto.

b) Lugar y tiempo de distribución

El lugar y tiempo de distribución de nuestro servicio es inmediato y accesible desde

cualquier parte del Perú, ya que, al ser un servicio de asesoría online está disponible
24/7 en el sitio web. Esta plataforma es accesible con un pago único con duración de 2
meses que pueden ser renovables y se ofrecerá en lugares en específicos ya
mencionados, los cuales son San Juan de Lurigancho, Los Olivos y San Martín de
Porres.

3.4 Promoción
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Las estrategias de promoción qué utilizaremos será un conjunto de prácticas digitales
que ayuden a mejorar la visibilidad y posicionamiento de nuestra marca en la memoria
de nuestros clientes, las estrategias a aplicar son:

a. Venta Online
La venta de nuestro servicio de asesoría vocacional online en el primer semestre
(primero 6 meses de lanzamiento de nuestra página) contará con un 5% de
descuento. También se proyecta qué en fechas especiales se promocionarán
diversos paquetes de contenido digital y herramientas de desarrollo profesional
con el fin de reforzar la asesoría profesional con un 10% de descuento.

b. Cambios de precio
El precio será variable en 2 temporadas del año, Julio y Diciembre de cada año,
meses donde ciertos usuarios reciban sus gratificaciones, durante dichos meses
se promocionarán cambios en el precio (descuento de 15%) sí adquieren un
paquete de 4 meses o renuevan 2 meses adicionales al paquete con el que
cuentan.

c. Publicidad
Objetivo:
El objetivo de nuestro servicio de asesoría vocacional online es atraer estudiantes
y profesionales interesados en recibir orientación para tomar decisiones
informadas sobre sus carreras y metas profesionales.

Mensajes de transmitir:
● Autoconocimiento
● Toma de decisiones informadas
● Alineacion de objetivos personales
● Reduccion de estres y ansiedad por falta de decisiones en la elección de
una carrera profesional
● Exploración de opciones
● Apoyo en el desarrollo habilidades de planificación
● Elección y visión futura laboral de la carrera elegida
● Apoyo y acompañamiento en el inicio de la carrera profesional
● Reducción de la probabilidad de cambios de carrera

Selección de medios de promoción:

Desarrollo del sitio web:

● El sitio web presentará el servicio atractivo de asesoría vocacional fácil y
seguro de navegar
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
● Se creará un proceso de compra sencillo y seguro, se integran opciones de
pago seguras para facilitar transacciones con tarjeta de crédito, débito o
métodos de pago en línea como PayPal.
● Se utilizarán herramientas como Google Analytics para evaluar el
rendimiento del sitio web y también analizar la retroalimentación del cliente
para realizar mejoras continuas en el servicio.

Publicidad Online:
● Se creará contenido relevante y valioso que se promocionará en blogs,
redes sociales y youtube.
● SEO (Optimización para Motores de Búsqueda): Se implementan
estrategias para mejorar la visibilidad del sitio web en los motores de
búsqueda y atraer visitantes.

Redes sociales:
● Facilitará la comunicación directa con la audiencia a través de
comentarios, mensajes privados, encuestas y otros métodos de
participación.
● Se facilita la promoción de nuestro servicios a través de imágenes, videos
y publicaciones promocionales, llegando directamente a los clientes
potenciales en las redes sociales tales como;
- Instagram
- Facebook
- Whatsapp
- Tiktok

Correo electrónico:
● Se utilizarán estrategias de email marketing para mantener a los clientes
informados sobre nuevas ofertas, productos o actualizaciones.
● Se implementarán campañas de email marketing para recolectar datos y
lanzar promociones en base a los datos recopilados como; paquetes de
asesoría vocacional familiar, un test de asesoría vocacional gratis, acceso
a charla de asesoría vocacional.

Tabla N°06
Cálculo del presupuesto de publicidad
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Fuente: Elaboración propia

Tabla N°07
Cálculo del presupuesto de publicidad para 5 años

Fuente: Elaboración propia

3.5 Cuadro de Demanda Proyectada por producto o servicio JEANCARLO

a.- SEGMENTACIÓN .DE LA POBLACIÓN

● POBLACIÓN POTENCIAL

Consideramos que nuestros clientes potenciales pertenecen a la población del distrito

de San Juan de Lurigancho, Los Olivos y San Martín de Porres de 16 a 24 años de
edad.

● POBLACIÓN OBJETIVA

Considerando la encuesta ,los clientes que tomarán el servicio son jóvenes que estudian
y trabajan y el rango de edad es de 16 a 24 años.

b.- DEMANDA POTENCIAL

● CANTIDAD Y PRECIO
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Este proyecto fue derivado para los jóvenes de 16 a 24 años edad,los socios de la
empresa estimaron que se brindara 400 servicios de manera mensual a un costo de 50
soles,se consideró que la tasa de crecimiento anual será de 5% cada año ,
considerando que será favorable para la rentabilidad de la empresa.

3.6 Ciclo de Vida del Producto considerando las 4 P de Marketing

Tabla N°08
Ciclo de vida del producto

Fuente: Elaboración propia

 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Referencias

- El Peruano. (18 de enero del 2023). 488° aniversario de Lima: con sus 43 distritos
alberga 10 millones 151,000 habitantes. https://elperuano.pe/noticia/202437-488-
aniversario-de-lima-con-sus-43-distritos-alberga-10-millones-151-mil-habitantes
- GESTIÓN.ttps://gestion.pe/economia/management-empleo/80-escolares-carrera-
profesional-estudiar-terminar-colegio-266166-noticia/?ref=gesr
- INEI. https://proyectos.inei.gob.pe/ciiu/
- Plataforma digital única del Estado Peruano. (17 de marzo de 2022). III Informe
Bienal sobre la Realidad Universitaria en el Perú.
https://www.gob.pe/institucion/sunedu/informes-publicaciones/2824150-iii-informe-
bienal-sobre-la-realidad-universitaria-en-el-peru
- Aquino, B. (2017, mayo 31). Alta deserción universitaria por falta de buena
Orientación Vocacional - Educación al Futuro. Educación al Futuro.
https://educacionalfuturo.com/noticias/alta-desercion-universitaria-por-falta-de-
buena-orientacion-vocacional/
- Sobre el SOVIO. (s/f). Gob.pe. https://www2.trabajo.gob.pe/el-ministerio-2/sector-
empleo/dir-gen-form-cap-lab/sobre-el-sovio/
- INEI. https://www.inei.gob.pe/biblioteca_virtual/
- Estudio Delion. (26 de abril del 2023). Ley Nº 31724 promueve el Registro de
Signos Distintivos en Perú. https://www.estudiodelion.com.pe/ley-no-31724-
promueve-el-registro-de-signos-distintivos-en-peru/#:~:text=La%20citada%20Ley
%20tiene%20por,y%20peque%C3%B1a%20empresa%20(MYPE).
- Plataforma digital única del Estado Peruano. ( 12 de febrero de 2021).
https://www.gob.pe/institucion/mpfn/informes-publicaciones/1678028-ley-n-30096
- Plataforma digital única del Estado Peruano. (3 de julio de 2011). Recuperdo de:
https://www.gob.pe/institucion/congreso-de-la-republica/normas-legales/243470-
29733
- Instituto Nacional de Estadística e Informática. (10 de Julio del 2023). Situación
de la Población Peruana Una mirada hacia los jóvenes 2023. Recuperado de:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/
Lib1911/libro.pdf
- Banco Central de Reserva del Perú. (25 de agosto de 2023). INFORME
MACROECONÓMICO: II TRIMESTRE DE 2023.
https://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas-Estudios/2023/nota-de-
estudios-61-2023.pdf
- Paradero Digital. (2020, julio 6). Publicidad en Facebook, Instagram y Whatsapp –
Precios y Costos Perú. Paradero Digital.
https://www.paraderodigital.pe/publicidad-en-facebook-instagram-y-whatsapp-
precios-y-costos/
- Sanoja, J. (2019, enero 25). Costos de publicidad en Internet (2023): Google y
redes sociales. Pencil Speech. https://pencilspeech.com/publicidad-en-internet/
 FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ANEXOS
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