Mercadotecnia

Internacional
Actividad 5

Luis Enrique Mayo Guerra

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 ACTIVIDAD 5

Zoé Water
▪ Canal de distribución
Ya que la empresa utilizará intermediarios para la mejor
distribución del producto, el canal de distribución que se
aplicará será indirecto. De esta forma, el alcance del
producto hacia los clientes será mayor.
▪ Logística
Debido a que la empresa no cuenta con la propiedad de
los canales de distribución, el sistema a utilizar es un
sistema vertical administrativo. Esto principalmente a
que se utilizan intermediarios para poder comercializar el
producto.
▪ Estrategia de cobertura de mercado
Para la estrategia de cobertura de mercado utilizaremos
una distribución intensiva ya que, lo que se busca es
captar la mayor cantidad de clientes como sea posible.
Sin embargo, igual se pretende ofrecer el producto en
puntos de venta específicos, tales como; gimnasios, spas,
hoteles, etc. Por lo que igual se podría considerar que se
aplicará una mezcla de dicha distribución y de la
distribución selectiva.
▪ Estrategia Competitiva
La estrategia competitiva a utilizar será la misma que se
ha aplicado en los diferentes países en los que se
encuentra el producto; alta segmentación. A pesar que el
producto es de uso común en la vida cotidiana, Zoé Water
es de “alta gama”, esto debido a las propiedades del
producto, empaque y precio. En consecuencia, a estas
características, nuestra estrategia competitiva principal es
alta segmentación. Por otra parte, el producto se quiere
enfocar igualmente a cierto mercado específico;
deportistas, gente healthy, etc. Por lo que se piensa
aplicar, de igual forma, una estrategia de enfoque.

▪ Promoción
La promoción que se planea utilizar es prácticamente la
misma que se ha utilizado en otros países anteriormente.
Con algunos pequeños cambios como el idioma. Por lo
tanto, nuestra promoción será de carácter internacional.

▪ Publicidad
Debido a que el producto aún no ha incursionado en una
alta variedad de países, (3 países en total incluyendo
México), su publicidad global es un área de oportunidad.
Sin embargo, se planean iniciar estrategias para así
mejorar este punto. Para poder tener una publicidad
global, se piensa incursionar y mejorar el manejo de
plataformas globales tales como internet, al mismo tiempo
que crear y promover publicidad más creativa y de alto
impacto. A pesar que la publicidad global es un área de
oportunidad para el producto, ha ido creciendo y
mejorando en este aspecto. La publicidad es comunicada
a través de medios globales tales como el internet,
igualmente, la publicidad que se emplea es bastante
creativa y capta la atención del posible consumidor.