 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO.

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Cuando los productos se tienen que distribuir es necesario que se realicen de una forma en la que no
nos vaya a afectar, para lograr esto necesitamos crear una estrategia de distribución la cual nos va a
permitir distribuir nuestros productos o servicios sin ninguna complicación.
Las estrategias de distribución son las formas en las que podemos distribuir nuestros productos o
servicios sin tener ninguna complicación normalmente las empresas lo realizan a través de un canal,
el cual puede ser directo o indirecto que no solamente nos debemos enfocar en mejorar las
inversiones para tener mayores ventas igual tenemos que ponerle empeño a mejorar la distribución,
ya que es el que se encarga de abastecer a los clientes de la mejor forma posible sobre todo en el
tiempo y la calidad porque de nada nos sirve que establezcamos una estrategia de distribución si nos
vamos a realizar los resultados de igual manera.
Antes de empezar a elaborar nuestra estrategia debemos de realizar un estudio, pero teniendo en
cuenta los siguientes puntos:
1. Atributos del producto.- En este punto es necesario que analicemos qué necesidad hay de
almacenamiento y transporte para cada producto, ya que dependiendo de la tipología que
tenga cada uno el transporte y almacenaje pueden verse afectados de igual forma el tamaño
la resistencia y la caducidad también son temas importantes que tenemos que valorar por
ejemplo en el caso de los productos que necesitan de refrigeración tenemos que estudiar qué
alternativas hay para ello entonces en este punto es necesario que mencionemos todo lo
referente al producto y cómo debe de llegar hasta el cliente final.
2. Definición del mercado al que se dirige. - Debemos de estudiar la ubicación del mercado,
podemos empezar realizando un estudio sociodemográfico teniendo como único fin saber
qué tipos de clientes atenderán el pedido que se estará repartiendo que así optimizar y
realizar la entrega en base a las peculiaridades de dicho plan.
3. Competencia. - Este es vital por lo tanto debemos de estarlos revisando de manera
constante ya que debemos de saber qué es lo que están haciendo por ejemplo cómo reparten
innovaciones tecnológicas ha añadido o qué hacen para satisfacer las necesidades de los
clientes todo esto nos ayudará a que realicemos una estrategia de distribución más definida
con objetivos más claros.
4. Tener buenas conexiones dentro de la cadena de suministro. - Contar con socios para poder
establecer un mejor proceso de distribución nos va a ayudar a mejorar la efectividad y la
eficacia de los repartos por lo tanto no hace falta que la propia empresa se encargue de todo
debemos de saber delegar y sobre todo saber qué socios podemos escoger en cada etapa.
5. Complementar el proceso de distribución con otras estrategias. -No debemos dejar del lado
temas como la comunicación ya que nos puede ayudar a dar un impulso a nuestra estrategia
de distribución de igual forma podemos ver que el canal de distribución es el mejor en cada
caso esto nos indicará si tenemos que realizar una distribución directa indirecta o indirecta.
6. Tener presente en todo momento la venta online. - Actualmente las ventas online están
creciendo por lo tanto es necesario que lo tomemos en cuenta como otro canal de venta para
la empresa ejemplos:
6.1. -Estrategias de distribución estrategias de distribución intensiva. - Esta estrategia es la
que más se caracteriza por ser la que más se adapta para los productos de consumo de
masas es decir productos que se consumirán por un público general y que deberán
posicionarse en multitud de ventas donde el cliente final podrá acceder a ellos estos
productos deberán ser distribuidos por canales indirectos.
6.2. Estrategia de distribución selectiva. -Esta se limita en su distribución ya que cuenta con
diversos puntos de venta del producto sin embargo no se vende de forma masiva es
decir el producto sólo se podrá adquirir en diversos establecimientos pero sólo en
aquellos en los que el fabricante o responsable de ventas quiera algunos ejemplos de
estrategias de distribución que se aplican con gran éxito se encuentran los productos de
moda como pueden ser ropa o complementos en este caso se trata de productos que sólo
se podrán adquirir en tiendas seleccionadas donde el cliente final deberá de acudir de
forma concreta o realizar el pedido y por último tenemos
6.3. Estrategia de distribución exclusiva. - Esa estrategia está muy limitada los productos
sólo lo podrán adquirir únicamente en tiendas de nuestra propia marca o incluso en un
único establecimiento en este caso los ejemplos sólo llevan a productos variados
aunque siempre marcados por un difícil acceso a ellos además es necesario que
tengamos en cuenta que este tipo de estrategia pone un énfasis especial a la satisfacción
del cliente