ESTRUCTURA DE TRABAJO FINAL

PLAN DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN

INTERNACIONAL DOCENTE – KAREN LAZO

PLAN DE DISTRIBUCIÓN Y PROMOCIÓN INTERNACIONAL

Entrega final – Semana 14 de clases

I. PROPUESTA DE PRODUCTO INTERNACIONAL

1. Descripción del producto
a. Características – constitución física del producto propuesto.
b. Propiedades o beneficios que aporta.
c. Duración promedio.
d. Riesgos asociados a su consumo/manipulación/transporte/conservación.

2. Justificación de la propuesta (tendencias/hábitos/carencias de consumo

internacional que respalden el producto propuesto – adjuntar datos
estadísticos/históricos).

3. Características del “perfil del consumidor” potencial del producto

propuesto (en términos del mercado global).

II. SELECCIÓN DE MERCADO INTERNACIONAL

1. Identificar la partida arancelaria del producto.
2. Análisis de la oferta internacional
b. Oferta nacional y empresas exportadoras (bienes/servicios – similares /
sector).
c. Oferta Internacional (bienes/servicios – similares / sector).
d. Participación de Mercado (qué país tiene mayor volumen de mercado en
el bien/ servicio – similar / sector).

3. Análisis de la demanda internacional

b. Demanda de las exportaciones peruanas.
c. Demanda mundial (bienes/servicios - similares / sector).
d. Pre selección de países (máximo de 3) – justificar la selección.

4. Selección de mercado
b. Análisis de cada uno de los 10 criterios de selección de mercado (extraer
la información y asignar calificaciones según análisis y criterio de cada equipo).
c. Desarrollo de la matriz de selección de mercado.
d. Justificación de la elección del mercado internacional.

III. IDENTIDAD DE MARCA

1. Identificar verbal de marca
a. Construcción de la idea clave del producto.
b. Valores de la marca.
c. Personalidad de la marca.
2. Identidad visual de marca
a. Nombre de la marca (especifiquen el “naming” y explique el significado o
asociaciones semánticas).
b. Cromática (identificar los colores - principal y secundario – elegidos, y explicar
su significado o asociación simbólica).

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c. Tipografía (identificar el tipo de letra elegido, y explicar su significado o

asociación simbólica).
d. Iconografía* (en caso de que se esté haciendo uso de un ícono – gráfica – y
explicar su asociación simbólica).
3. Aplicaciones de identidad visual
a. Diseño de envase y embalaje.
 Evaluación de riesgos de manipulación del producto.
 Evaluación de las características del producto (estado líquido o sólido,
peso, volumen, forma de presentación, dimensiones, fragilidad, etc.)
 Evaluación de consideraciones medio ambientales para el envase y
embalaje,
 Evaluación de condiciones de transporte y almacenamiento.
 Consideraciones para exhibición en puntos de venta.
 Presentación de prototipo de envase.
 Presentación de prototipo de embalaje.
b. Diseño de etiqueta
 Evaluación de consideraciones legales de etiquetado en el país de
destino (idiomas, orden y cantidad de información, registros, certificaciones,
etc.)
 Presentación de prototipo de etiqueta (en lo posible que se aprecie
desde varios ángulos).

IV. ANÁLISIS DE MERCADO INTERNACIONAL

1. Descripción del perfil de mercado potencial (caracteres geográficos,
demográficos y psicográficos).
2. Segmentación de mercado potencial (mercado potencial cuantificado - tabla).

V. SELECCIÓN DE CANAL
1. Objetivos de distribución en el mercado elegido
a. Objetivos de cobertura de mercado.
b. Objetivos de ventas.

2. Identificación de las restricciones de canal.

a. Restricciones en las características del producto.
b. Restricciones en las características necesarias de los intermediarios.

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3. Diseño de las alternativas de canal a evaluar en el mercado de destino.

a. Canal A

CONDICIONES Agente Mayorista Detallista Consumidor

POR CADA
INTERMEDIARIO
PARTICIPANTE
Ventajas (mínimo 3)

Desventajas (mínimo
3)

Condiciones de
servicio de
intermediación
favorables

al producto (mínimo
5)

3
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b. Canal B

CONDICIONES Agente Mayorista Detallista Consumidor

POR CADA
INTERMEDIARIO
PARTICIPANTE
Ventajas (mínimo 3)

Desventajas (mínimo
3)

Condiciones de
servicio de
intermediación
favorables

al producto (mínimo
5)

4
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c. Canal C

CONDICIONES Agente Mayorista Detallista Consumidor

POR CADA
INTERMEDIARIO
PARTICIPANTE
Ventajas (mínimo 3)

Desventajas (mínimo
3)

Condiciones de
servicio de
intermediación
favorables

al producto (mínimo
5)

4. Evaluación - Matriz de selección de canal.

5. Sustento de la decisión de canal.