INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
Tipo: Lista de verificación.
Identificación del instrumento
Programa de formación
Código de la guía
Competencia a desarrollar
Resultado(s) de aprendizaje
Criterios de evaluación
Tecnólogo en Distribución Física Internacional.
10.
210101024: Establecer los sistemas de
distribución según el mercado y los costos de la
cadena.
210101024-01: Elegir los canales de distribución
de acuerdo con la definición de los acuerdos
comerciales.
210101024-02: Organizar el canal en la red de
distribución considerando vendedores, logística,
cubrimiento, alcance, fortaleza económica y
tradición en el mercado, asegurando que los
actores cumplan funciones, deberes y
responsabilidades para garantizar la efectividad
del desarrollo del canal.
 Selecciona el canal, a partir de características
del mercado objetivo, el ciclo de vida del
producto, los diferentes clientes, la
competencia y la empresa teniendo en cuenta
el lugar de venta, los factores legales, las
referencias comerciales y el respaldo
económico de los compradores, según las
funciones esperadas, las fortalezas y las
debilidades de los intermediarios.
 Estructura los canales en la red de distribución
teniendo en cuenta el flujo de bienes y
servicios en el canal, las variables del
mercado, la capacidad financiera, nivel servicio
y desarrollo técnico según los lineamentos
generales de operación y el plan estratégico de
mercadeo.

Actividad de proyecto
Actividad de aprendizaje
Nombre de la evidencia
Tipo de evidencia
Estructurar los sistemas y las redes de
distribución teniendo en cuenta los centros de
acopio de productos y los centros de
operaciones; especificando los modos y medios
de transporte a partir de la naturaleza y tipo de la
carga.
Definir los sistemas de distribución de acuerdo
con los canales, modos y medios de transporte
establecidos por la organización.
Evidencia 1: Presentación interactiva “Diseñar la
red de distribución de un producto y la selección
adecuada de los canales”.
De producto.

INSTRUCCIONES PARA EL DILIGENCIAMIENTO

El instructor verifica que el aprendiz desarrolla la evidencia teniendo en cuenta

todos los indicadores / factores a evaluar propuestos en este instrumento, los
cuales responden a lo solicitado en la actividad.

Estos indicadores se toman como referencia para evaluar en el Centro de

calificaciones la evidencia entregada por cada aprendiz, indicando el juicio
evaluativo obtenido con su respectiva retroalimentación, a través de la rúbrica
configurada en la plataforma.

Cuerpo del instrumento

Indicadores / factores Cumple Observaciones
No.
a evaluar Si No
Incluyeron el producto que cada uno
1 utilizó en actividades de proyectos
anteriores.
Escogieron tres (3) países en diferentes
2 continentes, con el fin de comercializar el
producto.
Indicaron la demanda del producto en
cada uno de los países elegidos, de
acuerdo a lo consultado y teniendo en
3
cuenta la red de distribución diseñada
para cada uno de los productos
seleccionados.
4 Diseñaron la ruta de distribución,
 utilizando el método del agente viajero,
(Bogotá ciudad de origen y las capitales
de los países escogidos ciudades de
destino), teniendo en cuenta la red de
distribución diseñada para cada uno de
los productos seleccionados.
Determinaron las rutas posibles,
escogiendo las dos (2) más cortas y
estableciendo la distancia entre países,
5
teniendo en cuenta la red de distribución
diseñada para cada uno de los productos
seleccionados.
Elaboraron el mapa teniendo en cuenta
el método del agente viajero, señalando
los puertos y aeropuertos más
6 importantes de cada país escogido, de
acuerdo a la red de distribución diseñada
para cada uno de los productos
seleccionados.
Describieron la red diseñada (ruta
7
propuesta) y justificaron la elección.
Escogieron tres (3) posibles
competidores en cada uno de los países
seleccionados y establecieron sus
volúmenes de ventas, ventajas y
8
cualidades frente al mercado, teniendo
en cuenta los canales de distribución
elegidos, de acuerdo a los canales de
distribución.
Indagaron sobre tres (3) minoristas que
pueden servir como canales de
distribución en cada país y realizaron
9
una descripción de cada uno de ellos,
teniendo en cuenta los canales de
distribución.
Determinaron las variables del mercado,
la capacidad financiera, el nivel servicio y
el desarrollo técnico según los
10
lineamentos generales de operación y el
plan estratégico de mercadeo, teniendo
en cuenta los canales de distribución.
Describieron los canales de distribución
que pueden ser utilizados para asegurar
11 que el el producto llegue al consumidor
final, escogiendo el más apropiado y
justificando la elección.
 Realizaron la presentación interactiva en
12
la herramienta de su preferencia.
Envió el archivo al instructor de manera
individual con el nombre de los tres (3)
13
integrantes del grupo, a través de la
plataforma virtual de aprendizaje.