Multisports

Karen Paola Rodriguez Gil

Claudia Patricia Heredia

Redes de Distribución

2023
 Solución al caso práctico

Usted ha sido nombrado gerente de logística para Latinoamérica por la empresa Multisports

para que realice todos los procesos concernientes a generar una mayor eficiencia en los

canales de distribución existentes que ayuden a seguir creciendo la empresa y que pueda

llegar a más países por lo que se le pide que:

1. Identifique que canales de distribución utiliza Multisports para llegar a sus clientes.

R/

• Canal Directo

• Canal Electrónico

• Canal Administrado

2. ¿Cuáles son las funciones principales que cumplen los canales identificados en la

empresa?

R/

• En el canal directo no existen intermediarios como lo podemos evidenciar en el

detallado del caso

• Hace parte de la función del canal electrónico ya que tiene posterior a la pandemia

se volcaron a la venta on line y tomando las tiendas como puntos de distribución

ya que se encontraban en un sitio estratégico.

 • Es el director quien tiene en este momento la decisión de la producción, a pesar

de que en las tiendas tiene inconvenientes con la recepción de stock, tiene la

decisión de surtir las tiendas y dan el manejo que requiera.

3. Teniendo en cuenta que los canales de distribución se pueden clasificar según el

numero o tipo de intermediarios involucrados, indique donde clasificaría el o los

canales de distribución identificados

R/ Lo clasificaría dentro del canal directo ya que hay una línea directa de el fabricante

y el consumidor en este caso ya que son los productores de la mayoría de las cosas

que ofertan en la web y las tiendas físicas. (asturias, 2023)

4. ¿Qué elementos considera que utilizó Multisports para la selección de los canales de

distribuciones existentes?

R/ Pienso que fueron llevados a ellos por la pandemia, ya que venían trabajando un

método tradicional, y ya que con la pandemia estos tipos de desarrollo se aceleraron

y se tuvo que implementar de forma rápida e inminente para poder subsistir.

5. ¿Cuál estrategia le propondría a Multisports para aumentar sus ventas teniendo en

cuenta los actuales canales de distribución existentes y que otro diseño de canales

propone usted?

R/

• Implementaría la automatización de los canales ya que estos aseguran que se

pueda generar un proceso más rápido y efectivo, ya que al implementar podremos

obtener una imagen mas segura de lo necesario en cada tienda, y llevar un control
así de lo que mas se vende y poder controlar también la producción y dar un

vistazo a el movimiento del mercado y las variantes de este. (asturias, 2023)

 Aplicación Práctica del Conocimiento

La aplicación de este en la cotidianidad nos lleva a pensar en la mezcla de varios canales ya

que cada uno tiene partes positivas y negativas y lo ideal seria ajustar las variables para tener

mayor control de cada uno de los procesos y distribución de los productos o servicios.
 Referencias

asturias. (2023). Obtenido de

file:///C:/Users/sebas/OneDrive/Escritorio/paola/Redes%20de%20distribucion/lectu
ras/unidad1_pdf2.pdf