Formalización de Negocio

TEXTO PARA EL APRENDIZAJE
De la Unidad Didáctica:
FORMALIZACIÓN
DE NEGOCIOS
Administración de
Empresas
CICLO IV
PRESENTACIÓN DE LA
UNIDAD DIDÁCTICA (UD)
Propósito de la UD
La unidad didáctica Formalización de negocios tiene como propósito brindar
al estudiante las herramientas necesarias, las cuales le permitan asesorar
eficientemente a las instituciones públicas y privadas dentro del marco legal
correspondiente y vigente.
Su objetivo es desarrollar capacidades que le permitan asesorar correctamente

a los clientes y usuarios, utilizando herramientas para la formalización de un
negocio. De esta manera, el estudiante demostrará rigurosidad al momento de la
evaluación de las actividades empresariales, respetando los pasos a seguir para
formalizar una empresa. Asimismo, la UD brindará al estudiante conocimientos
para tener un perfil exitoso, el cual es importante en su desempeño como
colaborador en cualquier empresa.
En ese sentido, al finalizar la UD, el estudiante será capaz de desempeñarse en el

campo laboral pudiendo satisfacer las necesidades del cliente.
Cómo emplear este texto

para el aprendizaje
Debemos revisar y resolver cada una de las actividades, preguntas o casos que
se propongan durante el desarrollo de cada indicador. Esto lo podemos realizar
antes de llegar a clase, durante la clase o después de clase.
Las partes que comprende cada indicador son:
Situación Reflexión sobre

problemática lo aprendido
Se invita a resolver un caso o Realizar estas actividades permiten
actividad relacionada al indicador y tomar consciencia de cómo se
considerando los saberes con que aprendió.
se cuenta.
Conexión Resumen de lo
de saberes aprendido
Se presenta información, enlaces Es el momento donde se sintetiza la
o un conjunto de actividades información comprendida.
que al leer o resolver permiten
que se realicen las conexiones
necesarias para contrastarla con la
problemática inicial.
Transfiriendo lo Actividades complementarias

aprendido de autoaprendizaje
Se presentan uno o varios casos que Al resolver este conjunto de casos
al resolverlos estamos reflejando el o situaciones se busca afianzar lo
aprendizaje logrado. aprendido.
2
APRENDIZAJES A
LOGRAR CON LA UD
Capacidad
Formalizar una empresa sustentada en criterios técnicos y legales que favorezcan
el arranque del negocio.
Indicadores de logro y actitudes

1.1. Evalúa la pertinencia e importancia de formalizar su empresa.
1.2. Muestra rigurosidad al evaluar la importancia de formalizar una empresa.
2.1. Selecciona el tipo de empresa que se ajusta a su modelo de negocio.
2.2. Demuestra respeto por los diferentes aportes que realizan sus pares.
3.1. Evalúa las modalidades empresariales, seleccionando la que se adecúa a su

negocio.
3.2. Muestra rigurosidad al evaluar las modalidades empresariales.
4.1. Constituye una empresa que se adecúa a su modelo de negocio.
4.2. Respeta los pasos para constituir una empresa.
3
ESQUEMA GENERAL
DE LA UD
Formalización de
negocios
• Estado • Planeación
• Otras empresas • Organización
• Dirección
• Control
VENDER PROCESO
ADMINISTRATIVO
PROCEDIMIENTOS
FORMAS DE
LEGALES DEL ACTO
INICIAR UNA
CONSTITUTIVO
EMPRESA
• Reserva en SUNARP del

• Persona natural nombre de la empresa
• Persona jurídica • Presentación de los
requisitos
• Acta simple para la
declaración de voluntades
para formar una empresa
• Pasos para formalizar la
empresa
4
ÍNDICE
Presentación de la unidad didáctica (UD)

Aprendizajes a lograr con la UD
Esquema general de la UD
Indicador de logro 2 .......................... 18
Indicador de logro 1 ............................ 7 Situación problemática: Luchar por una
Situación problemática: Luchar con la vida jugosa ..................................................19
esperanza de superarse ..............................8 Conexión de saberes: Formas de iniciar
Conexión de saberes: La importancia de una empresa ...............................................20
formalizar una empresa ...............................9 Transfiriendo lo aprendido:
Transfiriendo lo aprendido: ¿Qué nos N.º 1: La formalización trae la esperanza
conviene más, ser formal o informal? ......16 de crecer más y ser más conocido ......30
Reflexión sobre lo aprendido ....................16 N.º 2: Seleccionamos el tipo de empresa
Resumen de lo aprendido .........................17 que se ajusta a nuestro modelo de
negocio ..................................................31
Actividades complementarias de
autoaprendizaje .........................................17 Reflexión sobre lo aprendido ...................32
Resumen de lo aprendido ........................32
Actividades complementarias de
autoaprendizaje .........................................33
5
Indicador de logro 3 .......................... 36 Indicador de logro 4 .......................... 48
Situación problemática: El mundo en el Situación problemática: El conflicto para
que viven las empresas .............................36 formalizar una empresa .............................51
Conexión de saberes: Modalidades Conexión de saberes: Proceso de
empresariales de personas jurídicas .......37 formalización de una empresa .................52
Transfiriendo lo aprendido: Transfiriendo lo aprendido:
N.º 1: Kola Real, la historia de la familia N.º 1: Pasos para establecer nuestra
Añaños ................................................... 42 empresa .................................................59
N.º 2: Seleccionamos la modalidad N.º 2: Pasos para formalizar nuestra
empresarial más adecuada para nuestro empresa .................................................59
modelo de negocio ..............................44 Reflexión sobre lo aprendido ...................60
Reflexión sobre lo aprendido ...................45 Resumen de lo aprendido ........................61
Resumen de lo aprendido ........................45 Actividades complementarias de
Actividades complementarias de autoaprendizaje .........................................61
autoaprendizaje .........................................45
6
Indicador
de logro
Evalúa la pertinencia
1
e importancia
de formalizar su
empresa. Los negocios que no se encuentran bien
establecidos ante las instituciones legales
competentes, no son reconocidos en el mercado
como entidades que actúen ordenadamente. En
muchos casos, estos negocios no tienen registro
legal del local ni de sus equipos, inclusive de
sus productos. Por la forma de venta informal,
pueden tener problemas respecto al libre
desenvolvimiento del negocio. Asimismo, no
tienen acceso al sistema financiero. Ser informal
es una limitante para el desarrollo como
empresa.
Sin embargo, ser formal en el Perú puede
ser complicado pues los procesos podrían
ser complejos y costosos, lo cual es una gran
limitante. Se requiere de la intervención del
Estado para simplificar, abaratar y hacer más
rápidos los procesos de formalización, ya que
es de importancia para el Estado y para los
inversionistas.
LA INFORMALIDAD A continuación, respondamos las siguientes
EMPRESARIAL EN EL
interrogantes:
PERÚ
Reflexionar y compartir
http://goo.gl/dA2Pwg
m ¿Cuál es la diferencia entre ser formal o
informal?
m ¿Qué beneficios podemos obtener de la
formalización?
m Identifiquemos cuál sería la importancia de
la formalización en estas facetas:
En nuestros estudios

En nuestro trabajo actual o futuro
En nuestras relaciones personales
7
Situación
problemática
Luchar con la
esperanza de
superarse
“La formalización trae la esperanza de superarse, de crecer más, de

hacerse más conocido”.
El Sr. Hugo Ayala se inició en la venta ambulatoria de comida. Luego,

él conformó una empresa familiar, tenían un kiosco en Lince donde
vendían todo tipo de comidas.
Aprovechando que estaban formalizados, alquilaron un segundo

local y promocionaron sus productos, de tal modo que actualmente
cuentan con cinco locales.
El Sr. Ayala afirma que, como informal, solo te conocen tus vecinos.
Cuando un empresario es formal, tiene la posibilidad de conocer
empresas con las cuales uno puede hacer buenos negocios. Estos
no son casos aislados o únicos. Todos los empresarios exitosos
visualizaron y evaluaron, en algún momento, las ventajas y desventajas
de formalizarse.
A continuación, discutamos y compartamos en equipo:
La familia Ayala apostó por los beneficios de la formalización, ¿por

cuál optaríamos nosotros?
¿Podríamos considerar que la formalización trae esperanza para

superarse? ¿Por qué?
¿Por qué la formalización nos hace más conocidos?
¿Podríamos considerar que los empresarios exitosos en algún

momento dudaron en formalizarse o no?
¿Conocemos algún caso de empresa exitosa que empezó como

informal? Describámosla.
8
Conexión
de saberes
La importancia de
formalizar una empresa
1. Definición
Una empresa es una unidad económico-social, integrada por
elementos humanos, materiales y técnicos. Tiene como objetivo
obtener utilidades a través de su participación en el mercado de
bienes y servicios.
1.1. Elementos y utilidad

Para ello cuenta con elementos claves:
Grupos de individuos
Trabajo en equipo
Uso de conocimientos y técnicas
Orientada a una meta
Vinculada con el ambiente externo
Las empresas sirven para satisfacer las necesidades de:
Clientes y consumidores
Accionistas
Empleados
El Estado
La sociedad en su conjunto
2. Clasificación
Se clasifican de la siguiente manera:
Microempresa
Pequeña empresa
Por su tamaño Mediana empresa
Gran empresa
Tipos de organización
Corporación
Industrial
Por su giro o
Comercial
actividad
De servicios
Por el volumen de sus Mayoristas

ventas
Minoristas
9
Para los negocios que se formalizan es importante que identifiquen
un mercado objetivo y las oportunidades que ofrece.
Estas oportunidades de mercado pueden ser de ofrecer bienes y/o

servicios, en el sector privado o público. Las formas de ofrecer bienes
o servicios son diferentes.
Por ejemplo: las instituciones públicas, hoy en día, son una buena
alternativa de negocio donde se puede ofrecer productos o servicios
de manera individual o en consorcio, lo cual representa una gran
oportunidad para las empresas.
3. ¿Cómo podemos venderle al Estado

peruano?
Enlaces A continuación, se explican los pasos a seguir para ser proveedores
del Estado peruano:
En los siguientes enlaces
podrás encontrar mayor
información sobre el Paso 1: Inscribirse en el Registro Nacional de Proveedores (RNP)
tema:
RNP es el sistema de información único que registra y mantiene
https://goo.gl/1hfuv6
actualizada la información de personas naturales y jurídicas
https://goo.gl/e0xyR7
(nacionales y extranjeras), quienes están interesadas en contratar
https://goo.gl/FySwC8 con el Estado peruano.
¿Sabías que el 41.5 % de los proveedores del Estado

son micro y pequeñas empresas? Para que tu empresa
también pueda participar, lo primero que debes hacer
es conocer bien la nueva Ley de Contrataciones del
Estado (Ley N.° 30225).
OSCE. (Nov.-Dic. 2015). Análisis económico de las contrataciones
públicas. Al día. Recuperado de goo.gl/VU15rc
Paso 2: Buscar los procesos convocados de vuestro interés

Al Estado se le puede ofrecer bienes y servicios. Los bienes pueden
ser: uniformes, alimentos, medicinas, materiales de higiene papelería,
útiles escolares, entre otros requerimientos de las diferentes
entidades del Estado peruano. Además, se puede licitar obras de
construcción, saneamiento, etc.
Paso 3: Participar en el proceso de selección

Para participar en el proceso de selección de tu interés, debes tener
en cuenta lo siguiente:
Revisa las bases del proceso de selección.

10
Identifica si estas ante un proceso electrónico o un proceso clásico.
• En caso de procesos electrónicos:
Para mirar los procesos electrónicos ingresar al enlace:

https://goo.gl/Cy5kUO
• En caso de procesos clásicos:
»
»Lee las bases del proceso de selección y ve si cumples con los
requisitos mínimos requeridos. Ten en cuenta las etapas que
están establecidas en el cronograma.
»
»Regístrate como participante en el proceso de selección.
Glosario
»
»Puedes consultar u observar las bases de dicho proceso de
selección, si corresponde. consorcio. Es la unión
de personas naturales
»
»Puedes solicitar la elevación de bases de ser el caso.
o jurídicas que buscan
»
»De realizar los dos puntos anteriores, el comité especial lograr un objetivo
procederá a integrar las bases (incorporando las aclaraciones común.
y/o modificaciones de corresponder).
»
»Una vez integrada las bases debes presentar tu propuesta.
»
»Presentadas todas las propuestas, el comité especial realizará la
calificación y evaluación de las mismas.
»
»Luego de la evaluación y calificación de las propuestas, el comité
especial procede a otorgar la Buena Pro.
Una empresa bien informada tiene altas probabilidades

de concretar negocios con el Estado peruano.
Paso 4: Firma del contrato
OSCE. (s. f.). ¿Cómo venderle al Estado? Recuperado de https://goo.gl/8QbRUJ
4. Otros beneficios de formalizar una

empresa: Acceso al sistema de salud y
pensiones
Las empresas cuando se formalizan tienen beneficios, tanto los
capitalistas como los trabajadores de la empresa, en los diferentes
sistemas de salud y pensiones.
11
4.1. Acceso al sistema de salud
SISTEMA DE
SALUD
Sistema Integral Empresas

EsSalud de Salud Privadas de Salud
EsSalud. Es un organismo público descentralizado, con personería

jurídica de derecho público interno, adscrito al Sector Trabajo y
Enlace Promoción Social, con autonomía técnica, administrativa, económica,
financiera presupuestal y contable.
En el siguiente enlace
podrás encontrar mayor Tiene por finalidad dar cobertura a los asegurados y sus
información sobre la derechohabientes, a través del otorgamiento de prestaciones de
Ley de creación del prevención, promoción, recuperación, rehabilitación, prestaciones
Seguro Social del Salud económicas y prestaciones sociales que corresponden al régimen
(EsSalud):
contributivo de la Seguridad Social en Salud.
goo.gl/iPbQV2
El Sistema Integral de Salud (SIS). El SIS cubre prestaciones de

salud, el cual es una lista priorizada de condiciones e intervenciones
que se brinda a los asegurados. Todos los trabajadores de las
microempresas formalmente registrados en el REMYPE y sus
familiares pueden afiliarse al SIS.
Registrados los datos de la microempresa, trabajadores y familiares

en el REMYPE, el conductor o representante de la microempresa
recibirá del SIS, a través de su correo electrónico, el nombre de
usuario y contraseña para ingresar al Portal SIS.
El seguro tiene un costo de S/ 30 mensuales. Dicho monto será

asumido en un 50 % por el Estado y el otro 50 % por el conductor o
empleador de la microempresa, por lo que este último deberá pagar
S/ 15 por cada trabajador afiliado al SIS. La cobertura se inicia una
vez efectuado el pago de la cuota mensual respectiva en el Banco
de la Nación.
Adaptado de Régimen Laboral de la Micro y Pequeña Empresa. (s.f.).

Procedimiento de afiliación de los trabajadores y conductores de las
microempresas y sus derechohabientes al componente semisubsidiado del
Seguro Integral de Salud. Recuperado de https://goo.gl/StX40H
12
Empresas Privadas de Salud (EPS). La Ley de Modernización de
la Seguridad Social ha establecido que sus servicios de salud, se
brindan a través de EsSalud y se complementan a través de terceros,
esto es mediante las llamadas Entidades Prestadoras de Salud (EPS).
En consecuencia, las EPS son una alternativa de libre elección para
los asegurados. Glosario
En todo caso, los trabajadores que así lo deseen podrán optar afiliación. Proceso
individualmente por mantener su cobertura íntegramente a cargo mediante el cual, la
de EsSalud o en una EPS. persona vinculada a
una microempresa, bajo
Adaptado de Bernuy O. (2012). Las Empresa Prestadoras de Salud-EPS.
los alcances de la Ley
Recuperado de https://goo.gl/CkhLBX
MYPE y su reglamento,
cumple con los requisitos
previstos, accediendo
al componente
4.2. Acceso al sistema de Pensiones semisubsidiado del SIS,
generándose derechos y
obligaciones recíprocas
Sistema de para la microempresa, el
pensiones asegurado y el SIS.
asegurado (a).
Trabajador o conductor
Sistema privado Sistema Sistema de de la microempresa,
de pensiones - Nacional de Pensiones así como sus
AFP Pensiones Sociales derechohabientes,
asegurados al
componente
semisubsidiado del SIS.
El Sistema Privado de Pensiones (AFP). Se caracteriza porque todo Recuperado de
lo que el trabajador aporte mensualmente a lo largo de su trayectoria https://goo.gl/yNoVG5
laboral ingresa a una cuenta personal, denominada Cuenta Individual
de Capitalización (CIC), la cual servirá para el pago de su pensión de
jubilación al cumplir los 65 años.
A corto plazo, también le brindan protección al trabajador en caso

de sufrir invalidez o fallecimiento.
Un descuento promedio de 13,18 % desglosado de la siguiente

manera:
Aporte obligatorio 10 %
Comisión por administración 1.95 %
Prima de seguro (riesgo invalidez o a la familia en caso de 1.23 %

fallecimiento)
13
Enlace
información sobre las
comisiones y primas
de seguro del Sistema
Privado de Pensiones
(SPP):
goo.gl/bxVyzm
Fuente: goo.gl/mkhZnJ
Sistema Nacional de Pensiones (SNP)
Es un régimen pensionario administrado por el Estado peruano, a

través de la Oficina de Normalización Previsional (ONP).
Pueden afiliarse las personas que trabajan por primera vez como
Enlace dependientes en un centro laboral o trabajadores independientes y
En el siguiente enlace no están afiliadas al Sistema Privado de Pensiones.
El trabajador aportará el 13 % de su sueldo mensual.
información sobre el
Sistema Nacional de
Pensiones (SNP):
https://goo.gl/EJYGj1 Sistema de Pensiones Sociales (SPS)
Este sistema es de carácter voluntario, para los trabajadores y

conductores de la microempresa que se encuentra bajo el alcance
de la Ley N.° 28015 y sus modificatorias.
Solo podrán afiliarse al SPS, los trabajadores y conductores de la

microempresa. No están comprendidos en los alcances de la Ley
los trabajadores que se encuentren afiliados o sean beneficiarios de
otro régimen provisional.
El aporte mensual de cada afiliado será hasta un máximo de 4 % de

la Remuneración Mínima Vital correspondiente, sobre la base de las
doce aportaciones al año.
Se crea la cuenta individual del afiliado al Sistema de Pensiones

Sociales, donde se registrarán sus aportes y la rentabilidad
acumulados, la cual estará a cargo de una AFP, compañía de seguros
o entidad bancaria.
El Estado también está obligado a aportar al SPS, por un monto

equivalente a la suma de los aportes obligatorios mensuales
realizados por los afiliados (4 %).
Adaptado de SUNAT. (s.f.). Aseguramiento en salud y sistema de pensiones

sociales. Recuperado de http://goo.gl/aYFVcK
14
5. Características y proceso
administrativo de la empresa
La administración de una empresa consiste en planear, dirigir,
organizar y controlar los recursos humanos, materiales, financieros
y de información. Lo que buscan es ser eficientes y satisfacer las
necesidades de los clientes.
Planeación
Proceso Organización
Control administrativo
Dirección
Proceso administrativo
PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL
Tomar decisiones, Valorar el

Establecer integrar, motivar desempeño,
Ordenar las tareas, comunicar y identificación
objetivos de
personas y otros supervisar los de estándares,
desempeño y
recursos para recursos para corrección de
decidir cómo
realizar el trabajo. lograr un alto desviaciones y
lograrlos.
desempeño. retroalimentación.
15
Transfiriendo lo ¿Qué nos conviene
aprendido más, ser formal o
informal?
El taller de confecciones de la señora Rosita atiende en Gamarra,
tiene diez años operando sin entregar boleta ni beneficios a sus
trabajadores. Rosita, como muchas mujeres en el Perú, es muy
emprendedora se esfuerza mucho por sacar adelante a su familia,
inclusive se levanta muy temprano todos los días para cumplir con
sus clientes.
Un día Rosita sufrió un accidente operando una de sus máquinas,

por lo que gastó mucho dinero en su recuperación. Este hecho la
hizo reflexionar y se realizó las siguientes interrogantes: ¿Por qué mi
empresa no puede avanzar más? ¿Por qué cuando la empresa vecina
pasó por un problema similar, no tuvo que gastar absolutamente
nada? Además, los trabajadores de la empresa vecina aseguran que
ellos se podrán jubilar con una pensión mensual y que su empresa
realiza ventas al Estado constantemente.
La señora Rosita siente un alto nivel de frustración, ya que su empresa

no evoluciona como ella desea y no tiene dinero para ampliar el local.
Asimismo, la competencia mejora sus servicios y pronto terminará
por quitarle sus clientes.
¿Cuáles son los problemas que aquejan a la señora Rosita?
¿Qué le podríamos sugerir a Rosita para que logre optimizar su

esfuerzo y acceder a los servicios de salud?
Reflexión sobre
lo aprendido
Ahora que hemos culminado con el tema, ha llegado el momento de

responder libremente cómo ha sido nuestro aprendizaje personal
durante estos momentos de reflexión sobre el tema: la empresa y su
importancia de la formalización.
Respondamos las siguientes interrogantes:
¿La formalización de las empresas impulsa la economía nacional?
¿Cómo evaluaríamos la pertinencia de recomendar en el campo

laboral a tus socios o jefes de formalizar o no un negocio?
16
Resumen de lo
aprendido
Elaboramos un mapa mental con los aspectos más importantes para formalizar una
empresa. Puedes usar el modelo de mapa mental sugerido en el siguiente enlace:
http://blog.psicoactiva.com/tecnicasestudio-mapas-mentales/
Actividades
complementarias de
autoaprendizaje
Las siguientes actividades las resolveremos para demostrar las habilidades aprendidas.
Puedes usar hojas adicionales que te permitan detallar mejor tu aprendizaje.
Actividad de trabajo N.° 1
Una empresaria peruana tiene una empresa constituida legalmente, pero no sabe cómo
venderle al Estado peruano; para ello, necesita de nuestra asesoría.
¿Qué pasos le recomendaríamos a esta empresaria para que le pueda vender al Estado
peruano?
Un microempresario, dueño de una panadería, debe registrar a dos trabajadores nuevos en

su empresa para que se encuentren protegidos de salud.
¿Qué sistema le podemos sugerir? Fundamenta tu respuesta.
Nos encontramos trabajando en el área de contabilidad de la empresa de productos textiles

TOPY TOP, donde el jefe de personal recientemente se ha incorporado a la empresa.
Él ha contratado a tres trabajadores de 24 años aproximadamente. Luego, nos llama y nos

realiza la siguiente consulta:
¿Qué sistema de pensiones les corresponde a estos tres nuevos trabajadores? Fundamenta
tu respuesta.
17
Indicador
de logro
Selecciona el tipo de
2
empresa que se ajusta a
su modelo de negocio.
Observemos con detenimiento las siguientes

imágenes y respondamos las siguientes

preguntas que a continuación nos presentan.
1. ¿Qué observamos?
m ¿Qué características empresariales

observamos en la primera imagen?
m ¿Qué características empresariales
observamos en la segunda imagen?
m ¿Cuáles serían las formas empresariales
que identificamos en las imágenes
propuestas?
m ¿Qué necesitamos para desarrollar una
habilidad empresarial con respecto a
las formas de iniciar una empresa? En
diferentes situaciones tales como:
En nuestros estudios
En nuestro trabajo actual o futuro
profesional
En nuestras relaciones personales
m Identifiquemos y señalemos qué
diferencias encontramos entre los
negocios y/o empresas que se presentan
en las imágenes previas.
Primera imagen Segunda Imagen
18
Situación
problemática
Luchar por una vida

jugosa
A principios de la década de 1940 se fundó la empresa PASCUAL

S. A. Los primeros productos que su fundador lanzó al mercado
fueron paletas, luego agua embotellada en garrafón y por último los
refrescos Pascual.
Ya en la década de 1950 la empresa Pascual comenzó a vender

el refresco “Pato Pascual” con su eslogan “Fruta en tu refresco”, el
refresco Lulú, representando por una coqueta e inocente muñeca
que marcó a toda una generación.
A comienzos de la década de 1960 la empresa era reconocida dentro

de la industria de refrescos adquiriendo locales a nivel nacional
e internacional (Estados Unidos y Japón). A finales de esta misma
década se adquirió la Planta Norte, cuyas instalaciones pertenecían
a la empresa refresquera Canada Dry, así como la franquicia para su
elaboración y comercialización. Derechos que se perdieron en 1982
al originarse la huelga.
En 1982 el gobierno decretó un aumento a los salarios, la mayoría

de las empresas acataron la disposición; sin embargo, el dueño de
Refrescos Pascual se negó a darles el aumento. Ante esa negativa, un
grupo de trabajadores decidió irse a huelga en mayo de 1982. Como
respuesta a esta acción, el dueño se presentó en las instalaciones
con su gente dando órdenes de disparar, asesinó a dos trabajadores
y dejó heridos a 17. Un dirigente planeó las acciones a seguir y guió
al Comité de Lucha. El reconocimiento legal de la huelga se dio en
mayo de 1983. En agosto de 1984 en una Asamblea previa a una
audiencia, acordaron anexar una alternativa de solución al conflicto:
que se adjudicaran los bienes de Refrescos Pascual S. A. a favor de los
trabajadores quienes se comprometían a trabajar bajo el sistema de
cooperativa. En mayo de 1985, la Sociedad Cooperativa Trabajadores
de Pascual S. C. L. organizados, salieron a vender sus productos y
comenzaron a escribir la exitosa historia de una cooperativa 100 %
mexicana.
La cooperativa elabora y vende bebidas naturales en la gama de

jugos, néctares, pulpa de frutas, agua purificada y refrescos en sus
diferentes marcas.
Según la lectura, señalemos cuáles han sido los principales problemas

que han enfrentado los dueños actuales de Pascual S. C. L.
¿Sería posible un éxito similar, si los trabajadores de una organización

en el contexto peruano se independizan? Argumenta tu respuesta.
19
Señalemos qué otros tipos de sociedades se podrían ajustar a esta
situación en nuestro país.
Conexión
de saberes
Formas de iniciar
una empresa
Existen diferentes formas de iniciar una empresa; en este caso,

empezaremos por una persona natural, la cual posee las siguientes
características:
1. Persona natural
Es la denominación legal que el código civil nos otorga como
individuos capaces de adquirir derechos, deberes y obligaciones.
Las personas naturales podemos adquirir derechos y obligaciones,
es decir, tenemos plena capacidad de decisión y ejecución para
celebrar contratos, asumir compromisos y efectuar el pago que les
corresponda por los impuestos a los que estuvieran afectas y por las
deudas contraídas.
Cuando las personas naturales realizan actividades económicas

lucrativas o negocios sin haber establecido una empresa, se las
denomina Personas Naturales con Negocio. En cambio, si las
personas naturales desearan establecer una empresa, pueden
constituir una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
Pro inversión, ESAN. (s.f.). Guía para el desarrollo de la micro y pequeña empresa.
Recuperado de http://goo.gl/0SD7NU
Sabías que en el año 2015, de las 950 mil declaraciones

presentadas, el 61.7 % correspondió a empresas
(Rentas de Tercera Categoría) y 38.3 % a personas
naturales.
Gestión. (17 de abril del 2016). Sunat: recaudación por
declaración del Impuesto la Renta 2015 aumentó en 10.2 %.
Recuperado de goo.gl/F9Pt6z
20
Persona Natural - Ventajas y desventajas
Ventajas Desventajas
• Desde el punto de vista legal, este tipo • La responsabilidad se extenderá a todo el

de negocio se puede crear y liquidar patrimonio sea personal o del negocio.
fácilmente.
• El capital generalmente está limitado
• La persona tiene control y la administración a lo que yo pueda invertir. Esto puede
del negocio. representar serios problemas al
crecimiento futuro de la empresa.
• Flexibilidad para reaccionar rápidamente
en caso de cambios bruscos en el mercado • Si la persona no pudiera atender el negocio
que puedan afectar a la empresa. por algún impedimento puede significar
una interrupción en las operaciones.
• Hay un mínimo de regulaciones a las que
se debe hacer frente.
• Puede tener trabajadores a su cargo.
• Solo requiere de RUC no de inscripción en

la Superintendencia Nacional de Registros
Públicos.
1.1. Regímenes tributarios
Régimen tributario
Toda persona natural que tiene o va a iniciar un negocio deberá

estar registrada en la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria (SUNAT) y debe acogerse a uno de los
regímenes tributarios, que son aquellas categorías en las cuales
la SUNAT establece diferentes niveles de pagos de impuestos
nacionales.
Enlace
Si una persona se inscribe ante la SUNAT como Persona Natural con
Negocio, puede acogerse a distintos regímenes, pero en este punto Revisar el siguiente
solamente se detallará el nuevo Régimen Único Simplificado. enlace:
http://goo.gl/SRcEay
Nuevo RUS
Nuevo Régimen Único Simplificado (NRUS) es un régimen tributario

dirigido a personas naturales que realizan ventas de mercaderías
o servicios a consumidores finales. También pueden acogerse al
Nuevo RUS las personas que desarrollan un oficio.
¿Cuál es la base legal?

Se crea el texto del Nuevo Régimen Único Simplificado, Decreto
Legislativo N.° 937 Texto actualizado al 20/12/2016, fecha de
publicación del Decreto Legislativo N.° 1270, vigente a partir del
1/1/2017.
21
¿Quiénes están incluidos?
a. Las personas naturales y sucesiones indivisas domiciliadas en
el país, que exclusivamente obtengan rentas por la realización
de actividades empresariales.
b. Las personas naturales no profesionales domiciliadas en el
país, que perciban rentas de cuarta categoría únicamente por
actividades de oficios.
¿Quiénes no están incluidos?
Por la característica del negocio
• Cuando en el transcurso del año las ventas o compras superen los S/ 96,000.00, o cuando
en algún mes los ingresos o compras excedan el límite permitido para la categoría más
alta de este régimen.
• El valor de los activos fijos de la actividad con excepción de los predios y vehículos,
supere los S/ 70,000.00.
Por el tipo de actividad del negocio
• Presten el servicio de transporte de carga de mercancías si sus vehículos tengan una

capacidad mayor o igual a 2 TM (dos toneladas métricas).
• Organicen cualquier tipo de espectáculo público.
• Sean notarios, martilleros, comisionistas y/o rematadores; agentes corredores de
productos, de bolsa de valores y/u operadores especiales que realizan actividades en la
Bolsa de Productos; agentes de aduana y los intermediarios de seguros y/o auxiliares de
seguros.
• Presten el servicio de transporte terrestre de pasajeros a nivel nacional o internacional.
• Desarrollen actividades de comercialización de combustibles líquidos y otros productos
derivados de los hidrocarburos.
• Sean titulares de negocios de casinos, máquinas tragamonedas y/u otros de naturaleza
similar.
• Entreguen bienes en consignación.
• Sean titulares de agencias de viaje, propaganda y/o publicidad.
• Realicen venta de inmuebles.
• Presten servicios de depósitos aduaneros y terminales de almacenamiento.
• Realicen alguna de las operaciones gravadas con el Impuesto Selectivo al Consumo.
• Realicen operaciones afectas al Impuesto a la Venta del Arroz Pilado.
• Efectúen y/o tramiten cualquier régimen, operación o destino aduanero; excepto se
trate de contribuyentes cuyo domicilio fiscal se encuentre en zona de frontera, que
realicen importaciones definitivas que no excedan de $ 500 (quinientos y 00/100 dólares
americanos) por mes, de acuerdo a lo señalado en el reglamento. Efectúen exportaciones
de mercancías a través de los destinos aduaneros especiales o de excepción previstos en
los incisos b y c del artículo 83 de la Ley General de Aduanas, con sujeción a la normatividad
específica que las regule. Realicen exportaciones definitivas de mercancías, a través del
despacho simplificado de exportación, al amparo de lo dispuesto en la normatividad
aduanera.
22
Otros datos adicionales
Comprobante que emiten Libros contables Fecha de pago
• Boletas de venta No están obligados a llevar El pago debe hacerse

libros ni registros contables, hasta el plazo señalado en
• Tickets de máquina
deben conservar los el cronograma de pagos,
registradora.
comprobantes ya sean de aprobado por la SUNAT.
compras o ventas en orden
cronológico.
¿Cuáles son las categorías que comprende el NRUS?
Categoría Ingresos brutos o adquisiciones mensuales Cuota mensual en S/

1 HASTA S/ 5,000.00 20.00
2 MÁS DE S/ 5,000 HASTA S/ 8,000.00 50.00
• Ventas hasta 60,000.00 soles anuales. No pagan cuota

• Pueden acogerse los que venden únicamente: frutas, hortalizas, mensual
legumbres, tubérculos, raíces, semillas y demás bienes
especificados en el Apéndice I de la Ley del IGV e ISC, realizada
en mercados de abastos; o exclusivamente al cultivo de
productos agrícolas y vendan productos en su estado natural.
¿Qué se puede hacer para pertenecer a esta categoría?
Los que estaban en el RUS anterior y se encuentran en parámetros

establecidos previamente, deben presentar el formulario N.° 2010
en la red bancaria.
Siinicia actividades presentará el formulario N.° 2010 por el
periodo tributario (mes) en que inicia sus actividades.
¿Qué pasa si superó los ingresos o compras mensuales en algún

mes del año?
Debe realizar el cambio de categoría y pagar la cuota correspondiente
a su nueva categoría.
¿Cómo se realizan los pagos mensuales del NRUS?
Por internet Teléfono celular/ Presencialmente

móvil
Pago electrónico Usando la En agentes bancarios o bancos autorizados:

a través del sitio billetera
Indicar en el banco:
web de la SUNAT, electrónica.
usando tarjeta de • Número de RUC
débito o de crédito, • Periodo tributario
o mediante débito • Total ingresos brutos del mes
en cuenta bancaria.
• Total de compras del mes
• Categoría (1 o 2)
• Monto a compensar por percepciones de
IGV que le hayan sido efectuadas (en caso
las quiera aplicar como pago)
• Monto a pagar
23
2. Persona jurídica
Es una organización que puede ser fundada por una persona
Enlaces
natural, varias personas naturales o varias personas jurídicas.
En los siguientes enlaces La persona jurídica debe ser representada por una o más personas
podrás encontrar mayor naturales.
información sobre los No depende de la vida de sus fundadores. Se constituye como un
siguientes temas: centro unitario autónomo.
• Cómo pagar las
La responsabilidad del titular se extenderá únicamente a su
cuotas del Nuevo
RUS: goo.gl/DU1vu0 participación dentro del capital de la empresa.
• Pagos del Nuevo RUS
con la billetera móvil:
goo.gl/kLnEfS 2.1. Ventajas y desventajas
La figura jurídica elegida para constituirse le interesa al propietario,
mas no al cliente. Por ejemplo, si una persona compra un vehículo,
lo adquiere por la marca, la garantía que ofrece o por el precio; no
obstante, la constitución de una empresa afecta su forma de operar,
los impuestos que paga y el nivel de control que tienen sus dueños.
• La responsabilidad ante • Las decisiones empresariales

terceros se encuentra limitada a se toman en consenso y podría
la sociedad (empresa). resultar tedioso.
• Pueden participar en concurso • No puede acogerse al NRUS.
público y adjudicaciones
como proveedores de bienes y
servicios.
• Pueden realizar negocios con
otras personas jurídicas del país
y del extranjero.
• Tienen mayor facilidad
para obtener créditos y
pueden ampliar su negocio
incrementando su capital,
abriendo locales comerciales o
realizando exportaciones.
2.2. Regímenes tributarios

Comprende los siguientes:
Régimen Especial del Impuesto a la Renta

RER
Régimen MYPE Tributario

RMP
Régimen General
RG
24
El Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
Es un régimen tributario dirigido a personas naturales y jurídicas,

sucesiones indivisas y sociedades conyugales domiciliadas en el
país que obtengan rentas de tercera categoría, es decir, rentas de
naturaleza empresarial o de negocio.
¿Quiénes pueden acogerse a este régimen?
El acogimiento al Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)

tendrá carácter permanente, salvo que el contribuyente opte por
acogerse al Nuevo Régimen Único Simplificado o al Régimen MYPE
Tributario o ingrese al Régimen General.
Inician actividades en el
Provienen de otro régimen
transcurso del ejercicio
• Con la declaración y el pago • Con la declaración y pago de

de la cuota correspondiente la cuota, que corresponda al
y declarando al momento de periodo en que se efectúa el
sacar el RUC. cambio de régimen.
• Siempre que se efectúe en la • Siempre que se efectúe
fecha de vencimiento. dentro de la fecha de
vencimiento.
Libros contables Comprobantes que puede emitir
Registro de compras Facturas físicas y electrónicas,

guías de remisión
Boletas de venta, Notas de

Registro de ventas
crédito, Notas de débito
Tickets emitidos por caja

registradora
Actividades no comprendidas en el RER
ACTIVOS FIJOS
Cuando los ingresos Cuando desarrollen
netos y compras actividades con
Cuando los activos
superen los personal mayor a diez
fijos superen los
S/ 525,000.00. personas por turno.
S/ 126,000.00.
INGRESOS Y TRABAJADORES
COMPRAS
25
Cálculo del monto a pagar en el RER
Tasa del 1.5 % de

los ingresos netos
Renta
No presenta
declaración anual de
impuesto a la renta
Impuestos que
deben pagar
Enlace
Tasa del 18 % del
información sobre las IGV
valor de la venta
actividades excluidas en
el RER:
goo.gl/EO1p1J
Régimen Micro y Pequeña Empresa (MYPE) Tributario
El 20 de diciembre de 2016 se publicó el Decreto Legislativo

N.° 1269, estableciendo un Régimen MYPE Tributario (RMT).
Este régimen comprende a personas naturales y jurídicas;
sucesiones indivisas y sociedades conyugales; las asociaciones
de profesionales y similares que obtengan rentas de tercera
categoría, domiciliadas en el país cuyos ingresos netos no superen
las 1,700 UIT en el año.
¿Quiénes pueden acogerse al RMT?
Pueden acceder los contribuyentes que al 31/12/2016 sus ingresos

netos del ejercicio del año no superaron las 1,700 UIT, salvo que se
hayan acogido al Nuevo RUS o Régimen Especial, con la declaración
correspondiente al mes de enero del año 2017.
También serán incorporados de oficio aquellos contribuyentes

que al 31/12/2016 hubieran estado acogidos al Nuevo RUS en las
categorías 3, 4 y 5 o tengan la condición de E. I. R. L. acogidas a dicho
régimen, siempre que no hayan optado por acogerse en enero
de 2017 al NRUS (categorías 1 y 2), Régimen Especial o Régimen
General.
Asimismo, de acuerdo a la norma también pueden acogerse

de manera voluntaria los contribuyentes que se encuentren en
cualquiera de los regímenes ya existentes.
26
¿Cómo podemos acceder al Nuevo Régimen MYPE Tributario?
a. De iniciar actividades, podemos acogernos con la declaración

jurada mensual del mes de inicio de actividades, efectuada dentro Enlace
de la fecha de su vencimiento. Si deseas saber quiénes
no están comprendidos
b. Si provenimos del NRUS, podemos acogernos en cualquier mes al RMT puedes revisar el
del ejercicio gravable, mediante la presentación de la declaración siguiente enlace:
jurada que corresponda.
goo.gl/56VwdF
c. Si provenimos del RER, podemos acogernos en cualquier mes del
ejercicio gravable, mediante la presentación de la declaración
jurada que corresponda.
d. Si provenimos del Régimen General, podemos afectarnos con la

declaración del mes de enero del ejercicio gravable siguiente.
Adaptado de SUNAT. (s.f.). Empresas/Acogimiento al RMT. Recuperado de

http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php/empresas-menu/regimen-mype-
tributario/6827-03-incorporacion-al-rmt
¿Qué impuestos se deberá pagar en el RMT?
• Impuesto a la renta. Se determinará aplicando la escala progresiva

acumulativa de acuerdo al siguiente detalle:
INGRESOS NETOS ANUALES PAGOS A CUENTA
HASTA 300 UIT 1%
> 300 HASTA 1700 UIT COEFICIENTE O 1.5 %
Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar

el impuesto a la renta, de acuerdo con las tasas progresivas y
acumulativas que se aplican a la renta neta:
INGRESOS NETOS ANUALES TASAS
Hasta 15 UIT 10 %
Más de 15 UIT 29.50 %
Los sujetos del RMT determinarán la renta neta de acuerdo a

las disposiciones del Régimen General contenidas en la Ley del
Impuesto a la Renta y sus normas reglamentarias, por lo que tienen
gastos deducibles.
27
• Impuesto general a las ventas. Está orientado a ser asumido por
el consumidor final, encontrándose normalmente en el precio de
compra de los productos que adquiere.
Se aplica una tasa de 16 % en las operaciones gravadas con el IGV

más el 2 % del Impuesto de Promoción Municipal (IPM).
IGV = Valor de Venta x 18 %
Valor de Venta + IGV = Precio de Venta
Adaptado de SUNAT. (s.f.). Régimen MYPE Tributario/Impuestos a pagar.

Recuperado de http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php/empresas-menu/
regimen-mype-tributario/6829-05-impuestos-a-pagar
¿Qué libros contables está obligado a llevar en el RMT?
Ingresos anuales hasta 300 UIT Ingresos superiores a 300 UIT
Registro de ventas
Contabilidad
Registro de compras
completa
Libro diario de formato

simplificado
¿Qué beneficio tiene el Régimen MYPE Tributario?
Para contribuyentes que inicien actividades durante el 2017 y los

que provengan del Nuevo RUS, durante el año 2017, la SUNAT no
aplicará las sanciones a las siguientes infracciones, siempre que
cumplan con subsanar la infracción:
Omitir llevar los libros de contabilidad u otros medios de control

exigidos por las leyes y reglamentos.
Llevarlos libros de contabilidad u otros registros sin observar la

forma y condiciones establecidas en las normas correspondientes.
Estar atrasado mayor al permitido por las normas vigentes, los

libros de contabilidad u otros libros o registros.
No exhibir los libros, registros u otros documentos que la

administración tributaria solicite.
No presentar las declaraciones que contengan la determinación

de la deuda tributaria, dentro de los plazos establecidos.
28
Régimen General
Comprende a las personas naturales y jurídicas que generan rentas

de tercera categoría.
Impuesto a la renta
El Impuesto General a las Ventas (IGV) es de 18 %. La tasa del impuesto

a la renta es de 29.5 % a la utilidad generada al final del ejercicio
económico, es decir, al 31 de diciembre de cada año. Se paga en los
tres primeros meses del año siguiente, teniendo en consideración
que el plazo máximo se encuentra determinado por norma expresa
de la SUNAT, de acuerdo con el último dígito del número de RUC
que le corresponde a cada contribuyente.
En nuestro país, actualmente se utilizan diferentes sistemas de

llevado de libros y registros vinculados a asuntos tributarios que son
los siguientes.
Libros y registros vinculados a asuntos

tributarios
Sistemas
Sistema Sistema
de emisión
mecanizado manual
electrónica
Sistema
• Información en • Se adquieren en
de libros Programa de hojas sueltas. una imprenta.
electrónicos libros (PLE). • Software contable. • Su llevado es a
desde el portal
• Estructura manuscrito.
(SLE).
dispuesta por • Se legalizan.
SUNAT.
• Libros • Libros
generados generados
desde el desde el
portal de la sistema del
SUNAT. contribuyente.
Enlace
• La afiliación • Se validan
y generación con aplicativo
encontrarás mayor
de libros es SUNAT.
información sobre los
voluntaria.
libros electrónicos:
goo.gl/dPZR8W
29
DOCUMENTOS LIBROS
QUE EMITE OBLIGATORIOS
• Facturas • Registro de compras

• Boletas • Registro de ventas
• Guías de remisión • Libro diario
• Liquidación de compra • Libro mayor
• Tickets o cintas de • Inventarios y balances
máquina registradora • Otros, según
• Notas de crédito corresponda
• Notas de débito
Acto Constitutivo: ¿Cómo iniciamos nuestro negocio?
1. Debemos definir la actividad que se va a desarrollar.
2. Debemos pensar y definir quiénes serán nuestros potenciales

clientes.
3. Qué tipo de empresa podemos crear.
Podemos optar por desarrollar tu actividad empresarial como

persona individual o persona jurídica (empresa).
Adaptado de Ministerio de la producción. (2009). Guía de constitución y

formalización de empresas. Recuperado de goo.gl/ab4sMp
Transfiriendo lo
aprendido N.° 1
La formalización trae la
esperanza de crecer más
y ser más conocido
En el pujante distrito de Chorrillos, durante la década de 1960, un
grupo de ambulantes se apostó en lo que ahora es la Av. Guardia
Civil. Se dedicaban a la venta de productos de primera necesidad.
Con el tiempo, producto de su esfuerzo y trabajo, sus negocios

fueron mejorando, así como la situación socioeconómica del distrito.
Notándose el establecimiento de puestos y kioscos.
Los otrora comerciantes informales se asociaron y fundaron el

mercado SANTA ROSA, compraron el terreno que ocupaban, se
30
organizaron como cooperativa, contaban con una junta directiva y
contrataron empleados de seguridad y limpieza para sus modernas
instalaciones. En la actualidad, a pesar de la presencia de grandes
cadenas de supermercados ubicados en la cercanía de sus
instalaciones mantienen un público cautivo y sus ventas mejoran
cada año.
Discutamos en clase: Fuente: https://goo.gl/yplp8c

1. Si nuestros amigos comerciantes hubieran empezado este año
con su negocio de “venta ambulatoria de productos de primera
necesidad”, ¿cuál sería su forma de empresa? Fundamenta tu
respuesta.
2. Si los comerciantes del mercado SANTA ROSA hubieran iniciado

el día de ayer con un conjunto de Kioscos, ¿qué régimen tributario
les corresponde? Fundamenta tu respuesta.
3. Elaboremos un cuadro comparativo sobre las características de

los siguientes regímenes:
NRUS
RM
4. Imaginemos a uno de los socios del mercado SANTA ROSA, quien

inició con un solo puesto y en la actualidad tiene cinco puestos y
dos kioscos. Respondemos:
a. ¿Qué forma de negocio le convenía cuando recién inició?,

¿por qué?
b. Agrupemos los regímenes para persona natural y en otro

grupo las de persona jurídica. ¿Qué tipo de régimen le
conviene? Expliquemos el por qué.
Transfiriendo lo
aprendido N.° 2 Seleccionamos el
tipo de empresa que
se ajusta a nuestro
modelo de negocio
Ahora que conocemos los tipos de empresa y sus regímenes
tributarios, pongamos en práctica los conocimientos. Selecciona el
tipo de sociedad más adecuado para constituir nuestra empresa.
1. Comparamos los tipos de empresa y elegimos la forma más

adecuada, teniendo en cuenta los beneficios que debe tener para
nosotros como inversionistas. Argumentemos la respuesta.
Persona natural
Persona jurídica
31
2. Ahora que nos encontramos en un proceso de formalización, ¿qué
régimen tributario nos corresponde? Respondemos y elaboramos
un cuadro comparativo sobre las características de los siguientes
regímenes y elegimos el que más se ajusta a nuestro modelo de
negocio.
NRUS
RMT
RER
Reflexión sobre
lo aprendido

responder libremente cómo ha sido nuestro aprendizaje personal
durante estas sesiones sobre las formas de iniciar una empresa. Los
invitamos a responder las siguientes interrogantes:
¿Qué hemos aprendido en este indicador de logro?
¿Cómo evaluaríamos la pertinencia de recomendar en el campo

laboral a tus socios o jefes sobre las formas legales de formalizar un
negocio y definir los regímenes tributarios?
Identifiquemos qué formas o estrategias hemos utilizado para

alcanzar y lograr el presente indicador.
Resumen de lo
aprendido
Elabora un ideograma con los aspectos más importantes de los diferentes regímenes
tributarios en las dos formas de iniciar una empresa. Puedes consultar el siguiente enlace
de ideogramas: https://www.youtube.com/watch?v=8Xm8aBLXpKQ
32
Actividades
complementarias de
autoaprendizaje
Desarrollaremos actividades para demostrar nuestras habilidades aprendidas. Puedes usar

hojas adicionales que te permitan detallar mejor tu aprendizaje.
Juan José Gonzales Mora es una persona natural que tiene un negocio de comercialización
de flores. Él compró un local comercial en el mercado de flores y después de obtener su RUC
en la SUNAT, inició operaciones en enero de 2017. El Sr. Gonzales trabajará con Gonzalo, su
hijo de 18 años de edad.
Para no equivocarse en escoger el régimen tributario por el que debe optar, Gonzalo realiza
un cálculo estimado de sus ingresos, sus gastos y de la planilla del personal que labora en
su empresa, tal como se detalla a continuación:
Descripción Cantidad Valor
Compras mensuales mercadería Por cada mes S/ 4,900.00
Ventas mensuales Por cada mes S/ 6,900.00
Cantidad de trabajadores 2 Sueldo mensual Juan José

Calcular
S/ 1,200.00 y Gonzalo S/ 850.00
Identifica en qué régimen se encuentra.

Calcula el impuesto a la renta a pagar y reconoce en qué categoría se encuentra.
Determina los beneficios de los trabajadores.
Elabora un cuadro comparativo respecto a las características de una persona natural con
negocio y una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E. I. R. L.).
La empresa confeccionista de uniformes tiene como objetivo realizar ventas al Estado

peruano. Esta empresa inició operaciones en octubre de 2016. Según su número de RUC
20344137122, debe declarar y pagar sus impuestos en el mes de febrero de 2017, por
su cuarto mes de operación el 16 de febrero de 2017. El gerente de la empresa realiza la
siguiente proyección:
Año 2016
Meses Descripción Valor
Octubre Ventas S/ 250,000.00
Noviembre Compras S/ 100,000.00
Diciembre Ventas S/ 350,000.00
33
Año 2017
Meses Descripción Valor
Enero Ventas S/ 350,000.00
Febrero Proyección de ventas S/ 350,000.00
Identifica en qué régimen se encontraba en el año 2016.

¿Cuál sería el valor de impuesto a la renta a pagar?
¿Qué régimen le corresponde en el año 2017? Fundamente tu respuesta.
Elaboraun cuadro comparativo entre el Régimen Especial del Impuesto a la Renta y el
Régimen MYPE Tributario.
La empresa El Mundo de las Maletas comenzó informalmente. Su dueño, Daniel Delgadillo,

inició su actividad empresarial como ambulante pero tenía un gran inconveniente. Él era
perseguido constantemente por la policía municipal hasta que alquiló un local, lo cual le
ayudó a despegar y crecer como empresario.
Actualmente, el Sr. Delgadillo tiene cuatro tiendas en Lima, ocupando el segundo, tercer,
cuarto y quinto piso de un edificio. Además, cuenta con una fábrica que compite con las
principales marcas del mercado.
Investiga qué forma de negocio tiene esta empresa y explica si es coherente este tipo de
sociedad con el nivel de crecimiento de la misma.
34
A continuación les presentamos varios modelos de negocios, agrupémoslos según sus

formas de empresa.
Grupo de
inversionistas
anónimos en
Persona Un pequeño los bancos
que tiene su restaurante
florería en la en la Av. El
Av. La Marina Un restaurante Sol de la Sra.
en San Miguel de comida Juanita Paz
fusión
constituida por
Pequeña un grupo de
peluquería en inversionistas
San Juan de
Miraflores Un artesano
que produce
y vende sus
productos en
su localidad
35
Indicador
de logro
Evalúa las
3
modalidades
empresariales,
seleccionando la
que se adecúa a su
Las normas legales pertinentes nos presentan
negocio.
un abanico de modalidades empresariales
como posibilidades para constituir una
empresa, la cual puede ser conducida
directamente por su propietario como
persona jurídica, o una serie de alternativas
que se pueden desarrollar en equipo que
sume capital económico o aporte valor para
el negocio.
Para ello, se debe tener clara la idea de
negocio, la actividad económica de la empresa
(objeto social), la modalidad de organización
empresarial de su elección, el capital social
que asignarán a la empresa, el representante
legal de la sociedad, la razón social o nombre
de la empresa y una serie de procedimientos
a seguir para formalizarse.

A continuación, respondamos las siguientes
interrogantes:
m ¿Conocemos o tenemos conocimiento
de alguna forma de organizarse
empresarialmente?
m ¿Conocemos alguna institución que nos
pueda ayudar con el registro de una forma
o modalidad empresarial?
Situación
problemática
El mundo en el que viven
las empresas
El mundo en el que viven las empresas, se desempeñan en una

sociedad institucionalizada y compuesta de normas y tecnología.
Las empresas realizan actividades relacionadas con la producción y
36
distribución de bienes o prestación de servicios, éstas necesitan ser
planeadas, coordinadas, dirigidas y controladas. Están constituidas
por personas, recursos, procesos, proveedores, clientes, entre otros.
La vida de personas depende de las organizaciones, las cuales

dependen del trabajo de las personas. Estas entidades son diversas
cuyo tamaño, características, estructuras y sus objetivos son
diferentes.
Existen algunas empresas que buscan la rentabilidad y otras que no,

tales como la iglesia, determinados servicios públicos, entre otros.
Después de analizar y reflexionar sobre el texto anterior, respondamos

lo siguiente:
Explica, ¿cuál es el rol de las empresas dentro de la legalidad?
¿Será prudente y/o necesario que un negocio se desempeñe

exitosamente en el mercado sin ningún compromiso legal?
¿Conocemos alguna empresa en la que podamos identificar alguna

modalidad empresarial? Describirla.
Conexión
de saberes Modalidades
empresariales de
personas jurídicas
1. Persona jurídica
Es una organización con derechos y obligaciones creada por una o
más personas para cumplir un objetivo en la sociedad, que puede ser
de lucro o netamente de beneficio social. Bajo la legislación peruana
existen varias modalidades empresariales de personas jurídicas.
A continuación, te presentamos las principales ventajas y desventajas

de cada una para que elijas la modalidad empresarial que mejor se
adecúe a tus necesidades.
1.1. ¿Qué ventajas nos ofrece tener tu negocio como persona

jurídica?
Como hemos visto en sesiones anteriores existen ventajas y
desventajas para formalizarse que en resumen tenemos:
No será afectado el patrimonio personal por las obligaciones o

responsabilidades que genere la empresa.
37
No depende de la vida de sus fundadores al ser un centro unitario
autónomo.
Dependiendo de la modalidad elegida pueden ingresar nuevos
socios o accionistas a la empresa, incluyendo el aumento de
capital.
1.2. ¿Cuáles son las desventajas?

Gastos de constitución.
Este tipo de modalidad empresarial no puede acogerse al Nuevo
RUS, salvo la modalidad de Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada (E. I. R. L.).
1.3. Modalidades empresariales de personas jurídicas

Se clasifican de la siguiente manera:
Empresa Individual de
Individual Responsabilidad Limitada
Modalidad Empresarial de
E. I. R. L
Personas Jurídicas
Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada
S. C. R. L.
Sociedad Anónima Cerrada

S. A. C.
Colectiva
Sociedad Anónima
S. A.
Sociedad Anónima Abierta

S. A. A.
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E. I. R. L.) -

Decreto Ley N.º 21621
Es una persona jurídica de derecho privado, constituida por una

sola persona, con patrimonio distinto al de su titular. El dueño es el
órgano máximo de la empresa, él podría ser el gerente y/o también
podría designar a un tercero y tener a su cargo la administración de
la empresa.
Características:
Es una persona jurídica de derecho privado.

Está constituida por la voluntad de una sola persona.
La empresa tiene patrimonio propio y responde por su capital.
Estas empresas casi siempre son administradas por sus propios
dueños.
38
Facilidad y costo de la constitución. No requiere de minuta al
constituirse.
El titular será solidariamente responsable con el gerente de los
actos infractores de la Ley practicados por su gerente. Siempre
que consten en el libro de actas y no hayan sido anulados.
Confidencialidad. No está obligado a discutir sus planes a futuro
en público.
Repartición y aplicación de utilidades. Utilidades exclusivas para
el dueño.
Flexibilidady control de la empresa. El dueño podría tomar
decisiones en cualquier momento.
Regulacióndel Gobierno. Tienen más beneficios según el
movimiento económico.
Cierre de la empresa. La empresa se puede disolver en cualquier
momento, la única condición legal es que liquide de acuerdo a la
ley vigente.
Pocas fuentes de fondos. Por ser empresas de una sola persona
estas carecen de capital para crecer e invertir.
Sostenibilidad.Muchas de estas empresas terminan con el ciclo
de vida de su dueño.
Ferrel,O; Hirt,G.; Ferrel. (2010). Introducción a los negocios en un mundo

ambiente. México D. F.: Programas educativos S. A.
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S. C. R. L.) -

Ley N.° 26887
Es una asociación de dos o más personas que legalmente resultan

ser copropietarios de una compañía con fines lucrativos. La
responsabilidad de los socios está limitada a su aporte de capital.
Características:
Sus órganos: la junta general de socios, que representa a todos

los asociados y la gerencia, el cual es el encargado de la dirección
y administración de la sociedad.
Requiere de un mínimo de dos socios y no puede exceder de
veinte socios.
Los socios tienen preferencia para la adquisición de las
aportaciones.
El capital social está integrado por las aportaciones de los socios.
Al constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no

menos del 25 % de cada participación. Debe estar depositado en
una entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional
a nombre de la sociedad.
La responsabilidad de los socios se encuentra delimitada por el
aporte efectuado, es decir, no responden personalmente o con
patrimonio por las deudas u obligaciones de la empresa.
39
La voluntad de los socios que representen la mayoría del capital
social regirá la vida de la sociedad.
El estatuto determina la forma y manera como se expresa la
voluntad de los socios, pudiendo establecer cualquier medio que
garantice su autenticidad.
Es una alternativa típica para empresas familiares.
Sociedad Anónima Cerrada (S. A. C.) - Ley N.° 26887
Es una persona jurídica de derecho privado de naturaleza comercial.
Características:
Sus órganos son la junta general de accionistas, órgano máximo

de la sociedad y se reúne por lo menos una vez al año.
La gerencia es nombrada por la junta general de accionistas, es
el representante legal y administrador de la sociedad. El cargo
puede ser revocado en cualquier momento por la junta general
de accionistas. La empresa puede tener uno o más gerentes.
El número de accionistas no puede ser menor de dos y como

máximo tendrá 20 accionistas.
Sus acciones no pueden ser inscritas en el Registro Público del
Mercado de Valores.
Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios,
salvo que el estatuto disponga lo contrario.
Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la
escritura pública, la cual contiene el pacto social y el estatuto, en
cuyo caso suscriben íntegramente las acciones.
El capital social está representado por las acciones nominativas
y se conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los
socios, quienes no responden personalmente por las deudas
sociales.
Es una persona jurídica de responsabilidad limitada.
Es la alternativa ideal para empresas familiares.
Sociedad Anónima (S. A.) - Ley N.° 26887
Es una sociedad de capitales con responsabilidad limitada.
Características:
El número de socios no puede ser inferior a dos personas naturales

o jurídicas. No tiene número máximo de accionistas.
Sus órganos son:
La junta general de accionistas es el órgano máximo de la sociedad
y se reúne por lo menos una vez al año.
El directorio es el órgano colegiado, elegido por la junta general

de accionistas. En ningún caso el número de directores es menor
de tres miembros.
40
La gerencia es nombrada por el directorio, es el representante
legal y administrador de la sociedad, el cargo puede ser revocado
en cualquier momento por el directorio o junta general de
accionistas.
Puede tener uno o más gerentes.
Es la modalidad ordinaria y la más tradicional.

Su nacimiento es voluntario (usualmente surge de la voluntad de
los futuros socios).
Esuna sociedad de capitales con responsabilidad limitada, en la
que el capital social se encuentra representado por títulos valores
negociables.
Posee un mecanismo jurídico propio y dinámico orientado a
separar la propiedad de la administración de la sociedad.
Puede inscribir sus acciones en el Registro Público del Mercado
de Valores.
Ejemplos de empresas Sociedad Anónima:
• AFP Habitat S. A.
• Banco Cencosud S. A.
• Bayer S. A.
Sociedad Anónima Abierta (S. A. A.) - Ley N.° 26887
Es una persona jurídica de capital difundido.
Características
Las acciones necesariamente tienen que ser cotizadas en la Bolsa

de Valores de Lima.
Si bien la Ley de MYPE no la excluye, la sociedad anónima abierta
puede calificar como una micro o pequeña empresa, lo cual
resultaría inusual dado que este tipo de empresa compromete
altos niveles de inversión y capital, por lo que podría ser excluido
fácilmente por exceder los topes de ingresos.
Ejemplos de empresas Sociedad Anónima Abierta:
Agro industrial Paramonga S. A. A.

Alicorp S. A. A.
Austral Group S. A. A.
Banco de Crédito del Perú
BBVA Banco Continental S. A. A.
Adaptado de Ministerio de producción. (2009). Guía de constitución y

formalización de empresas. Recuperado de goo.gl/ab4sMp
41
Transfiriendo lo
aprendido N.° 1 Caso Kola Real, la historia de
la familia Añaños
La historia de la familia Añaños comienza en 1988, en plena crisis
económica y social que vivía el Perú, época que se caracterizó por una
inflación generalizada y la violencia extrema por parte de los grupos
terroristas como Sendero Luminoso y el Movimiento Revolucionario
Túpac Amaru (MRTA).
Eran tiempos difíciles para la familia Añaños Jerí. Eso motivó al

patriarca, Eduardo Añaños a desplazarse de su natal San Miguel
hacia Huamanga (Ayacucho). Él observó que la ciudad de
Ayacucho quedaba aislada comercialmente, debido a los robos y
saqueos que sufrían los camiones repartidores. En ese contexto, él
y su esposa Mirtha Jerí, junto con sus hijos (Jorge, Ángel, Álvaro,
Vicky, Arturo y Carlos) decidieron reunir sus ahorros para lograr un
crédito de $ 30,000. Este dinero sirvió para comprar maquinaria e
insumos con lo cual fabricarían su producto emblemático Kola Real.
Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo
era muy artesanal.
Primero fue Ayacucho; más adelante se extendió a Huancayo

y Andahuaylas; luego a Moyobamba, Tarapoto y Jaén, lugares
conquistados por las nuevas gaseosas a bajo precio. Estaban
convencidos de que la única manera de ganarse un espacio dentro
del mercado de gaseosas, era con un buen producto a bajo precio.
Hoy tienen más de 300 millones de dólares de ingresos anualmente.
AJEPER constituida el año 1996 según la SUNAT, con el siguiente
detalle:
RUC: 20331061655
Razón Social: AJEPER S. A.
Sitio web: http://www.ajegroup.com
Nombre comercial: Aje
Tipo de empresa: Sociedad Anónima (S. A.)
Condición: Activo
Fecha de inicio actividades: 13 / agosto / 1996
Actividad comercial: Elab. de Bebidas No Alcohólicas
En 1997 Kola Real llega a Lima, las provincias estaban conquistadas,

la mira tenía que estar puesta en la capital y así fue. El Fenómeno
del Niño azotó nuestras costas en 1998, aumentando el consumo de
bebidas en el Perú y los bajos precios de Kola Real ayudaron a que
esta nueva marca entrara con facilidad al mercado limeño.
En la capital, debieron enfrentarse con las grandes empresas de

gaseosas como Inca Kola, la bebida estandarte del Perú. En medio
de esta batalla, los Añaños toman la decisión de internacionalizar
su marca, primero en México y luego en otros países de América,
42
Asia y Europa. De esta manera, demostraron que cuando piensas
en grande no tienes límites. En el 2010 se convirtió en el socio
estratégico regional del fútbol Club Barcelona (España).
Se originaron unas disputas familiares en el grupo, pero esta familia

supo manejar la situación llegando al siguiente acuerdo: “el mayor
de los hermanos, Jorge Añaños, se queda con la marca Kola Real.
También se le concede la exclusividad de las ventas de los productos
de AJEPER en el Perú. Y por si esto fuera poco, ningún producto de
AJEGROUP podrá entrar al mercado brasileño sin el consentimiento
de Jorge. Aunque se especula que este entrará al mercado carioca
con su marca insignia: Kola Real.
Arturo y Carlos Añaños se quedan con Ajegroup en Centro América

y México, respectivamente. Ángel Añaños se quedaría a cargo del
gigante mercado asiático (esto incluye a Tailandia y, próximamente,
China). Mientras que Álvaro se quedaría con Venezuela y Ecuador.
Vicky, por su lado, queda al mando de la fundación Eduardo y Mirtha
Añaños”.
Esto establece un protocolo familiar que permite al grupo tomar

decisiones sin interferir los unos con los otros. La flota de distribución
de la compañía fue formada por pequeños empresarios, de esta
forma su inversión en los canales de distribución fue mucho menor
de la que esperaban.
Para los Añaños contar con marcas propias, como Kola Real, Agua
Cielo o Sabor de Oro ha significado un punto a su favor. Ellos pueden
gracias a ello, ser más competitivos con los precios ya que no tienen
que pagar derechos por el uso de las franquicias de las grandes
marcas internacionales. Su eslogan lo dice todo: ofrecer calidad al
menor precio.
Hay que saber en qué invertir y los Añaños apostaron por una manera
poco usual. Decidieron mantener bajos los niveles de inversión en
publicidad. Convirtieron el bajo precio en su mejor publicidad y los
resultados saltan a la vista. Ahora ellos invierten quince veces menos
en publicidad que la competencia, dentro de su lógica de ahorro.
Adaptado de Comercio exterior. (31 de agosto de 2013). Kola Real, la historia de la

familia Añaños. Recuperado de goo.gl/sWhc5E
1. Analicemos la lectura y respondemos, ¿cómo se inició la empresa?,

¿cuál ha sido el tipo de sociedad seleccionada según nuestra ley
general de sociedades?
2. ¿Por qué la familia Añaños Jerí decidió constituir su empresa con

la modalidad empresarial S. A. y no una S. A. A.? Fundamenta tu
respuesta.
3. ¿Por qué los dueños de AJEPER S. A. se vieron obligados a cambiar

de modalidad empresarial?
43
Transfiriendo lo
aprendido N.° 2 Seleccionamos la modalidad
empresarial más adecuada
para nuestro modelo de
negocio
Ahora que ya hemos analizado las modalidades empresariales

para el proceso de formalización de empresas, estamos listos para
aplicarlo a nuestra realidad cercana. Desarrollemos las siguientes
actividades:
Evaluamos las ventajas, desventajas y seleccionemos la modalidad

más adecuada para nuestra propuesta de negocio.
Tipo de sociedad:
Respondamos:
¿Cuál será el tipo de sociedad según la ley general de sociedades?

Debemos tener en cuenta las ventajas y desventajas.
Definir, ¿quiénes serán los dueños de la empresa que nosotros

formalizaremos como negocio? ¿Cuáles serán los aportes como
socios o accionistas?
Elaboremos la minuta de constitución.

Completemos los datos necesarios, respondemos para registrar
nuestra empresa como modalidad empresarial.
a. Nombre de la empresa:
b. Dirección:
c. Requisitos para registrar la modalidad empresarial:
d. Calcular los costos de registro de la modalidad empresarial:
44
Reflexión sobre
lo aprendido
Ahora que hemos culminado con el tema y logrado el indicador, ha

llegado el momento de responder libremente cómo ha sido nuestro
aprendizaje personal durante estas sesiones. Vamos a reflexionar
sobre el tema de modalidades empresariales de personas jurídicas.
Procedamos a responder las siguientes interrogantes:
¿Cuál es la importancia y utilidad de los contenidos tratados en el

presente indicador?
¿Los aspectos y elementos abordados en el presente indicador nos

será de utilidad en nuestro desempeño profesional? Fundamenta tu
respuesta.
¿Qué técnicas de estudio hemos utilizado para el logro del presente

indicador?
Resumen de lo
aprendido
Elaboremos un cuadro comparativo de doble entrada identificando las diferentes

características de las modalidades empresariales de personas jurídicas. Sugerido en el
siguiente enlace: goo.gl/rg2SLh
Actividades
complementarias de
autoaprendizaje
Las siguientes actividades las resolverás para demostrar las habilidades aprendidas. Puedes
usar hojas adicionales que te permitan detallar mejor tu aprendizaje.
45
La empresa AJEGROUP realiza la distribución a través de emprendedores, como estrategia

para reducir costos.
¿Qué modelos de negocio podemos recomendarles a estas personas cuyo único requisito
es que tengan un camión y que sean constituidos legalmente?
Entre sus tantos proyectos, My StudentBiz introduce a los jóvenes al mundo de los negocios
según lo explica Richard LaMotta. Él es fundador y CEO de la empresa, cuya misión es
enseñar a los estudiantes jóvenes a ser emprendedores. Los estudiantes jóvenes compran
golosinas al por mayor a My StudentBiz y las revenden a operadores de tiendas pequeñas
u otros establecimientos como kioscos, entre otros. Los educandos aprenden toda una
serie de los conceptos de negocios como pérdidas y ganancias, negociaciones, ventas,
marketing y manejo de marcas.
Catherine Herman es una emprendedora de 16 años con el concepto y efecto que ha tenido
en el desarrollo. Dice con entusiasmo que el programa ha aumentado su autoestima, su
confianza y su capacidad para interactuar con una variedad de personas.
El CEO LaMotta está tratando de involucrar a los estudiantes emprendedores en las

actividades de creación de la marca y la distribución de un nuevo sándwich de helado
llamado Chipwich. Cuando la marca se encuentre desarrollada y el concepto sea vendido a
un fabricante grande de golosinas, LaMotta ha ofrecido compartir las utilidades de la venta
en partes iguales con sus estudiantes y emprendedores.
El caso de My StudentBiz y los estudiantes emprendedores, ¿qué modelo de constitución

representa?
SiMy StudentBiz y los estudiantes emprendedores forman una sociedad en nombre

colectivo, ¿qué tipo de sociedad sería?
Sifueras uno de los estudiantes emprendedores actuando como único dueño de la

empresa, ¿cuáles serían sus ventajas en esta forma de constituir su negocio?
Ferrel,O. Hirt, G. Ferrel L. Mc Gaw-Hill.2010. Mexico.
46
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, ¿sí o no?
Julio y Margarita decidieron iniciar un nuevo emprendimiento, el cual consiste en comprar

plantas al por mayor y revenderlas en una tienda al público, en Miraflores. Ellos piensan
aportar unos S/ 3,500.00 cada uno, alquilar un terrero y mantener una oficina portátil para
ventas.
Ellos desean saber cuál sería la modalidad empresarial conveniente para constituir su
empresa. Julio piensa que deberían constituir una S. C. R. L. y la imagen de una compañía
grande, pero con responsabilidad limitada. Sin embargo, Margarita piensa que una S. A.
se ajusta a la visión de apariencia de una compañía grande y con mayor accesibilidad al
sistema financiero, pero cree que requiere de mayores regulaciones.
Siestos emprendedores constituyen una S. C. R. L., ¿cuáles serían las ventajas y

desventajas?
Si constituyen una S. A. ¿cuáles serían las ventajas y desventajas?
Generemos una tercera opción que se ajuste a este modelo de negocio, identificando
sus ventajas y desventajas.
47
Indicador
de logro
Constituye una empresa
4
que se adecúa a su
modelo de negocio.
¿Cómo y dónde podemos registrar nuestra

marca o producto?
Registramos una marca para tener derecho
sobre ella, este derecho se adquiere con el
registro ante el Instituto Nacional de Defensa
de la Competencia y la Protección Intelectual
(INDECOPI). El uso de la marca no genera
derechos sobre ella, de allí la importancia
de su registro. La marca es un tipo de signo
distintivo, entre otros tenemos a los lemas
comerciales y los nombres comerciales que
cumplen funciones distintivas diferentes; en
el primer caso, publicitarias de las marcas,
y en el segundo, de diferenciación de las
actividades económicas de las personas.
En el caso de las marcas y los lemas comerciales,
el registro genera el derecho sobre ellos,
de ahí que el registro es constitutivo del
derecho; las marcas, nombres comerciales y
lemas comerciales se vinculan siempre a los
productos o servicios, así no puede registrarse
una marca de manera general o amplia,
siempre debe ir asociada a un producto o
servicio. Por ejemplo: una marca distinguirá
productos farmacéuticos, otra marca prendas
de vestir, etc. Además, cabe considerar otro
signo distintivo llamado denominación de
origen, la cual es competencia de la Oficina

de Signos Distintivos del INDECOPI; por
ejemplo, tenemos el caso del Pisco y del Maíz
Blanco Gigante Cusco.
Actualmente en INDECOPI estamos
trabajando por el reconocimiento de nuevas
denominaciones de origen peruanas.
Cabe señalar que la marca busca indicar el
origen empresarial de un producto o servicio,
48
mientras que la denominación de origen
busca indicar el origen geográfico de tal
o cual producto que presenta cualidades
particulares derivadas de los factores
naturales y humanos propios del lugar de
producción, extracción o elaboración.
¿Cómo es el trámite y cuánto nos costaría un

registro de marca?
La oficina competente del INDECOPI que
recibe las solicitudes de registro es la
Oficina de Signos Distintivos. Se recomienda
realizar un paso previo a la presentación de
una solicitud de registro, el cual consiste
en solicitar búsquedas de antecedentes.
INDECOPI ofrece un servicio de búsqueda
de antecedentes fonéticos y gráficos para
saber si existe una marca igual o parecida ya
registrada en el INDECOPI, con la finalidad de
que la persona interesada en presentar una
solicitud de registro tenga conocimiento de
los registros existentes y no inicie un trámite
en vano.
El trámite se inicia formalmente con la
presentación de una solicitud, la cual se
encuentra en el sitio web de INDECOPI o
puede ser solicitada de manera gratuita
en la mesa de partes de la institución. Este
formulario debe ser llenado con los datos de
quien solicita la marca. Las marcas pueden ser
de tres tipos: palabras, figuras o combinación
de palabras y figuras; ello se debe especificar
en el formulario. Luego, se firma la solicitud
acompañada de los documentos que
acreditan la representación de la persona, en
caso se cuente con un representante.
Deberá realizarse un pago por concepto de
trámite 14.46 % de una UIT. La oficina tiene
un plazo de 15 días hábiles para verificar
que el formulario se haya llenado con todos
los requisitos y que se haya acompañado el
pago y los poderes que acreditan el cargo de
representante. Si todo es conforme, la oficina
emite una orden de publicación obligatoria
por parte del interesado en el diario El
Peruano, la orden de publicación tiene tres
meses para ser realizada.
49
Si se publica dentro del tiempo establecido y
resulta que alguna persona se siente afectada
con dicho registro puede formular una
oposición a dicho registro, fundamentada
adecuadamente, y debe hacerlo ante
el INDECOPI en un plazo hasta 30 días
hábiles después de la fecha de publicación,
cancelando para tal efecto la tasa de oposición
correspondiente.
En caso de que nadie se haya opuesto al
registro, INDECOPI evalúa la registrabilidad
del signo (verifica si la marca incurre o no en las
prohibiciones que determina la Ley Decisión
486 Régimen Común sobre propiedad
industrial de la CAN), que dictamina qué
cosas no pueden ser marca. Existen dos tipos
de prohibiciones:
Las absolutas están referidas a las prohibiciones
que afectan al signo intrínsecamente. Por
ejemplo, no puede registrarse la frase
“100% vegetal” para distinguir aceites,
porque obviamente me está informando una
característica del producto, tampoco puede
registrarse un nombre con que llamamos a los
productos (término genérico).
Las relativas, que la solicitud de registro no
afecte los derechos de terceros, para tal efecto la
oficina de signos distintivos hace una búsqueda
de antecedentes fonéticos y gráficos para ver si
ya existe una marca anteriormente registrada
o solicitada. La oficina evalúa la existencia de
riesgo de confusión, si encuentra una marca
igual o semejante puede denegar el oficio,
por una cuestión de interés del consumidor en
general.
De no haber ningún problema, se concede
el registro mediante resolución por un plazo
de diez años y es susceptible de renovación
por periodos iguales de diez años. Si
hubiera oposición al registro, se pone en
conocimiento del solicitante de la misma para
que haga su descargo en un plazo de 30 días.
Si es declarada fundada, se deniega la marca
y el solicitante puede recurrir al tribunal de
INDECOPI para obtener una segunda opinión
en ejercicio del derecho a la doble instancia.
Si se declara infundada la oposición se le
concede la marca al solicitante.
50
Luego que la resolución queda consentida,
la oficina emite un certificado, el cual es un
título que contiene los mismos datos de la
resolución, básicamente el titular, la marca,
clase y producto(s) a distinguir. El tiempo de
trámite es de cuatro a seis meses.
Después de haber analizado la lectura
desarrollamos las siguientes consignas y
respondemos a las siguientes preguntas:
m ¿Cuáles son los requisitos que se necesitan

para registrar una marca? ¿Cuáles son los
pasos a seguir para registrar una marca?
m ¿Cuál es el valor de la tasa que pagaríamos
para registrar una marca?
m ¿Quién es el responsable legal para
solicitar el registro de marca?
m Mencionemos cual sería la consecuencia
si se pretende registrar una marca que ya
se encuentra registrada.
Situación
problemática
El conflicto para
formalizar una
empresa
André y Daniela quieren consolidar una idea emprendedora. Con
esa finalidad han comprado artículos de belleza para damas al por
mayor, revendiéndolas en una tienda al público, en San Isidro. Ellos
piensan aportar unos $ 6,500.00 cada uno; además, quieren alquilar
un local ubicado estratégicamente en una zona exclusiva del distrito
mencionado. Asimismo, abrir una tienda virtual para ventas por
delivery.
Su empresa empieza rápidamente a tener éxito, por ello nos han

solicitado asesoría en:
¿Cuáles son las instituciones que les podemos indicar para que
formalicen su empresa?
¿Cuáles son los pasos que deben cumplir para que se puedan
formalizar?
51
Conexión
de saberes Proceso de formalización
de una empresa
1. Registro Nacional de Micro y Pequeña

Empresa (REMYPE)
Para efectos de inscribirse en el REMYPE y gozar de los beneficios
previstos en la ley y el reglamento de MYPES, se debe cumplir con
los siguientes requisitos:
Características de las MYPE:
• Uno a diez trabajadores

Microempresa
• Ventas anuales hasta 150 UIT
• De uno a 100 trabajadores

Pequeña empresa
• Ventas anuales hasta 1700 UIT
Pasos para constituir una empresa natural y jurídica:
Persona natural
Trámites legales
Persona jurídica
Constitución y formalización
Registro del negocio en

Trámites tributarios
la SUNAT
Formalización de los
Trámites laborales colaboradores
Trámites municipales Licencia municipal
Trámites especiales
según el tipo de negocio
Adaptado de emprender. (9 de marzo de 2017). Iniciando mi negocio. Recuperado

de http://emprender.sunat.gob.pe/como-inicio-mi-negocio
52
2. Constitución y formalización
Etapa N.° 1 Constitución de la empresa
Trámites legales Enlace
Persona natural Si deseas un modelo de
minuta para constituir
Persona jurídica
una persona jurídica
• Tipos de persona jurídica puedes navegar el
siguiente enlace:
• Pasos para constituir una empresa como persona jurídica
goo.gl/TQlHxK
Revisemos el siguiente esquema:
Paso 1
Nace la idea de la constitución
ya sea de persona individual
o grupo de personas que
tienen un objetivo empresarial
común. Definen el nombre de la
empresa.
Paso 2
Acudir a la SUNARP para
verificar si el nombre no se
encuentra registrado y hacer
la reserva.
Paso 3
Los socios deben acudir
al notario para tramitar la
escritura pública, en la cual
Paso 4 se anotará todos los acuerdos
Trámite en la SUNARP: que se plasma en una minuta
Los representantes del de constitución.
notario o los mismos socios
presentan la solicitud de
inscripción en la oficina
registral del domicilio que
tendrá la empresa.
Paso 5
El registrador público procederá
a inscribir en el registro de
personas jurídicas la escritura
pública de constitución, dándose
a conocer a la empresa o notaría
según corresponda.
53
Etapa N.° 2 Trámites tributarios: Registro en la SUNAT
¿Qué es el RUC?
El Registro Único de Contribuyentes
(RUC) es el registro que lleva la SUNAT,
contiene información del contribuyente
como nombre o el nombre de tu empresa,
domicilio fiscal, la actividad, números de
teléfonos y otros datos.
SUNAT virtual:
Ingresar a SUNAT Operaciones en
Línea y ubicar la opción Inscripción
al RUC – Personas Jurídicas. Luego,
registrar la información solicitada y
Paso 1 finalizar con la impresión de la ficha
RUC.
Preinscripción a
través del sitio web
de la SUNAT
Presencial:
El representante legal de tu empresa
debe acudir a una dependencia o
centro de servicios de la SUNAT, para
presentar los requisitos necesarios
para la inscripción al RUC.
Paso 2
• Suscribir el cargo de inscripción
presencial.
• Verificar la información
registrada.
• Solicitar la clave SOL.
• Elección del régimen tributario.
• Autorización de emisión de
comprobantes de pago.
Paso 3
Legalización de libros contables
54
REQUISITOS NECESARIOS PARA LA INSCRIPCIÓN AL RUC
Persona con negocio Persona jurídica
DNI original vigente. DNI original vigente del representante legal de la

empresa.
Si tu documento de identidad es distinto al DNI, presenta el original y copia de dicho

documento.
Original y copia de la Ficha o partida electrónica

certificada emitida por los Registros Públicos
(SUNARP), con una antigüedad no mayor a treinta
días calendario.
Para acreditar el domicilio fiscal se puede Puedes utilizar cualquier documento privado
utilizar la dirección declarada en tu DNI o o público en el que conste la dirección que
cualquier documento privado o público necesites declarar como domicilio fiscal.
en el que conste la dirección que necesites
declarar como domicilio fiscal.
No tiene ningún costo
Plazos
• Inscribir el RUC siempre que se proyecte iniciar actividades dentro de los doce meses
siguientes.
• Si se inscribió la empresa a través del Sistema Integrado de Servicios Públicos Virtuales

(SISEV) tiene un plazo máximo de doce meses para activar dicho RUC, presencialmente.
• El plazo para comunicar la modificación de domicilio fiscal es de un día hábil. El plazo para
modificar o actualizar los demás datos registrados en el RUC es de cinco días hábiles de
producidos los hechos.
Es muy importante mantener actualizados los datos declarados a

la SUNAT en tu RUC, principalmente domicilio fiscal, números de
teléfono fijo y móvil, así como correo electrónico. Esto con la finalidad
de brindar todas las facilidades para el cumplimiento adecuado y
oportuno de las obligaciones tributarias.
Etapa N.° 3 Trámites laborales: Formalización de tus colaboradores

Régimen laboral general
Paso 1
Paso 2
• Ingresar al portal de
MINTRA. Entrar al portal SUNAT con clave
SOL T-REGISTRO. Luego, registrar Enlaces
• Ingresar al Registro a la empresa y los trabajadores.
de Trabajadores En los siguientes enlaces
contratos, siguiendo un podrás encontrar mayor
procedimiento ubicado información:
en el siguiente enlace • Instructivos MINTRA:
de la imagen. Paso 3 goo.gl/IVa6v4
Registro PDT planilla electrónica • SUNAT: goo.gl/
SUNAT ZKlEpG
55
1. T-Registro. Es el registro de información laboral.
Para acceder al T-Registro se debe ingresar a través de la CLAVE

SOL, a la opción RUC Y OTROS REGISTROS, donde se encontrarán
las opciones de ALTA, MODIFICACIÓN Y BAJA.
Comprende información laboral, de seguridad social y otros datos

sobre el tipo de ingresos de los sujetos registrados.
2. Sujetos a ser inscritos - T-Registro
El empleador debe cumplir con registrarse en el T-REGISTRO y

luego registrará a:
Trabajadores
Pensionistas
Personal en formación – Modalidad formativa laboral

Personal de terceros
Derechohabientes
3. Situación y plazos
SITUACIÓN PLAZO
ALTA Dentro del día que se produce el ingreso

Trabajador / personal a prestar servicios, independientemente
en formación laboral/ de la modalidad de contratación y de los
personal de terceros días laborados.
El primer día hábil del mes siguiente a

ALTA aquel en que se puso a disposición la
Pensionista primera pensión afecta, sea provisional o
definitiva.
MODIFICACIÓN O
Cinco días hábiles de la fecha de ocurrencia
ACTUALIZACIÓN DE
del evento o tomado conocimiento.
DATOS
Al día siguiente de la fecha de término

de la prestación, de la suspensión o fin
BAJA
de la condición de pensionista según
corresponda.
56
Régimen laboral especial: Inscripción en REMYPE
Paso 1
Paso 2
Tener los siguientes requisitos:
Registrar la empresa
RUC; USUARIO Y CLAVE SOL Enlace
www.mintra.gob.pe
información sobre los
pasos del REMYPE:
goo.gl/P4MVId
Paso 3
Registro de los
trabajadores
Paso 5 Paso 4
Fin de Registro de
registro los socios
Según el tipo de negocio (permisos especiales), son las autorizaciones

que se deben recabar de las autoridades competentes según la
especialidad del negocio.
Se debe solicitar permisos especiales en caso desarrolles las

siguientes actividades:
ENTIDAD ACTIVIDAD
Ministerio de Comercio Hoteles, casinos, restaurantes,

Exterior y Turismo (MINCETUR) agencias de viajes y turismo
Ministerio de Educación Academias, centros educativos,

(MINEDU) CEOS
Ministerio de Energía y Minas Grifos, empresas mineras

(MEM) artesanales
Ministerio de Trabajo y Agencias de empleo, empresas de

Promoción del Empleo (MTPE) intermediación laboral
Empresas dedicadas a actividades

Ministerio de la Producción pesqueras, actividades industriales,
(PRODUCE) Micro y pequeñas empresas en
general
Ministerio de Transportes y Empresas de transportes, empresas

Comunicaciones (MTC) de comunicaciones
57
Ministerio de Salud (MINSA), Registro sanitario de alimentos,
juguetes y útiles de escritorio,
Dirección General de Salud empresas comercializadoras de
Ambiental (DIGESA) residuos sólidos
Ministerio de Salud (MINSA),

Dirección General de Establecimientos farmacéuticos,
Medicamentos, Insumos y químicos farmacéuticos
Drogas (DIGEMID)
Empresas dedicadas a la
fabricación, importación y/o
Ministerio del Interior comercialización de armas,
servicios de entrenamiento a
personal de seguridad, seguridad
RNP Registro Nacional de Proveedores
Instituto Nacional de la
Competencia y la Propiedad Registro de marca
Intelectual (INDECOPI)
Entre otros
Trámites municipales:
Licencia de funcionamiento municipal.
Paso 1
Documentos:
• Copia del RUC
• Certificado de zonificación Paso 2
• Copia del contrato Acudir a la municipalidad del
de alquiler o título de distrito en donde va a estar
propiedad ubicada físicamente nuestra
Enlace • Copia de escritura pública empresa.
podrás encontrar
mayor información LICENCIAS DE
sobre los requisitos FUNCIONAMIENTO
para obtener licencia
Paso 3
de funcionamiento
municipal en los distritos • Recibo de pago por
de Lima: goo.gl/v2JXYG derecho de licencia
• Formulario de solicitud
58
Transfiriendo lo
aprendido N.° 1
Pasos para establecer
nuestra empresa
Ricardo Rodríguez Lima tiene ahorrado una cantidad importante de

dinero. Por ello, desea invertirlo en un negocio y formar su propia
empresa textil. Él se ha asociado con dos compañeros, quienes
aportarán algunas máquinas para coser ropa y el local para instaurar
el taller. Ricardo tiene pensado vender a empresas privadas, así
como a instituciones del sector público.
Él nos ha contratado para que lo asesoremos en el desarrollo de su

negocio. A continuación, desarrollamos las siguientes consignas:
1. En nuestra condición de asesores nos solicitan que planteemos y

definamos el giro de negocio.
2. Debemos elegir la razón social de la empresa y debemos

establecer las ventajas y desventajas.
3. Organicemos la minuta según el tipo de sociedad que hemos

establecido.
4. Determinemos la modalidad empresarial.
5. Elaboremos una lista de los pasos a seguir para registrar la razón

social de la empresa.
6. Precisemos los pasos a seguir para la inscripción en RUC, la

inscripción en REMYPE y para registrar formalmente a los
trabajadores.
7. Enumeremos los pasos a seguir para obtener la licencia de

funcionamiento para la empresa de Ricardo.
8. Identifiquemos qué otras licencias según el modelo de negocio

planteado necesitará Ricardo.
Transfiriendo lo
aprendido N.° 2
Pasos para formalizar
nuestra empresa
Hemos analizado el proceso de formalización de empresas, ahora

estamos listos para aplicarlo a nuestra realidad cercana. Para ello,
analizaremos los beneficios que genera la formalización del negocio
y como ya tenemos identificado nuestro modelo de negocio,
plantearemos todo el proceso de formalización.
59
No olvidemos que debemos tener en cuenta todos los beneficios
a los que podemos acceder; por ello, debemos tener mucho
cuidado con elegir las mejores opciones de formalización que nos
permitan una formalización eficaz y así evitar caer en situaciones de
informalidad o costos adicionales.
Aquí algunas pautas que te ayudarán como guía:
Recuerda que debes presentar costos y formatos físicos si los hubiera,

así como información de las instituciones respectivas (nombre,
dirección, funciones, tiempos para el trámite), a fin de realizar un
proceso eficiente evitando observaciones y sobrecostos adicionales.
1. Elegir la razón social de la empresa, teniendo en cuenta ventajas

y desventajas para su modelo de negocio.
2. Organizar la minuta según el tipo de sociedad.
3. Determinar la modalidad empresarial, teniendo en cuenta
ventajas y desventajas.
A través de un esquema ilustrar los siguientes pasos en un proceso

de formalización:
1. Registro legal de la razón social de la empresa

2. La inscripción RUC – SUNAT
Fuente: https://goo.gl/TRxqbE 3. La inscripción en REMYPE (de ser necesario)
4. El sistema de salud y pensiones sociales
5. Registrar a los trabajadores
6. La licencia municipal de funcionamiento
7. Otras licencias especiales, según el modelo de negocio planteado
Reflexión sobre
lo aprendido

responder libremente cómo ha sido tu aprendizaje personal durante
estas sesiones, los invitamos a reflexionar sobre el tema pasos para
formalizar un negocio. Procedamos a desarrollar las siguientes
indicaciones:
Enumeremos tres aspectos por los cuales los contenidos y habilidades

desarrollados en el presente indicador de logro son determinantes
en mi formación profesional.
Expliquemos según nuestra apreciación, ¿cómo el emprendimiento

empresarial favorecería la reactivación económica de nuestro país?
60
Resumen de lo
aprendido
Elaboremos un mapa mental que te permita organizar visualmente los pasos a seguir y las
instituciones vinculadas en el proceso de formalización de un negocio.
Sugerido en el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=bsl8ox9wA5E
Actividades
complementarias de
autoaprendizaje
Las siguientes actividades las resolveremos para demostrar las habilidades aprendidas.
Podemos usar hojas adicionales que te permitan detallar mejor tu aprendizaje.
Aceite y cáscara deshidratada de limón peruano
Un empresario en una entrevista realizada dijo: “Busqué oportunidades y vislumbré más

allá de la tradición familiar, que se dedicaba a los cultivos de plátanos, arroz y limón. Decidí
arriesgar y buscar nuevos horizontes para iniciar mi propia actividad empresarial y, con ello,
realizarme personal y empresarialmente.
Pero no fue por un golpe de suerte que logré hacer mi empresa. La construí con mi familia,
mi esposa, hermanos y mis hijos, en base a mucho esfuerzo, dedicación y sacrificio. También
tuve que informarme bastante sobre lo que es gestión empresarial, incluso contraté a
especialistas para que me orientaran en el camino”.
¿Cuáles son los pasos a seguir para formalizar una empresa personal?
61
Un equipo de estudiantes de CERTUS de la carrera de Contabilidad y Finanzas, después de

haber generado su idea de negocio, ha desarrollado un prototipo del producto.
Ellos han realizado un test del prototipo en el mercado, en el cual han encontrado una serie
de observaciones y propuestas de mejora, luego han pivoteado su idea de negocio a
través del lienzo Canvas, encontrado una respuesta positiva en un nicho de mercado.
Es por ello que han decidido formalizar su propuesta de negocio. El equipo sabe que
existen diferentes modalidades empresariales de personas jurídicas.
¿Cuáles son las diferencias entre ser formal o informal?
¿Qué beneficios podemos obtener de la formalización?
Reconocida la importancia de la formalización, señala cuál sería su importancia en las

siguientes facetas:
• En nuestros estudios
• En nuestro trabajo actual o futuro
• En nuestras relaciones personales
62

Formalización de Negocio

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TEXTO PARA EL APRENDIZAJE

Su objetivo es desarrollar capacidades que le permitan asesorar correctamente

En ese sentido, al finalizar la UD, el estudiante será capaz de desempeñarse en el

Cómo emplear este texto

Las partes que comprende cada indicador son:

Situación Reflexión sobre

Transfiriendo lo Actividades complementarias

Indicadores de logro y actitudes

1.2. Muestra rigurosidad al evaluar la importancia de formalizar una empresa.

2.1. Selecciona el tipo de empresa que se ajusta a su modelo de negocio.

3.1. Evalúa las modalidades empresariales, seleccionando la que se adecúa a su

3.2. Muestra rigurosidad al evaluar las modalidades empresariales.

4.1. Constituye una empresa que se adecúa a su modelo de negocio.

4.2. Respeta los pasos para constituir una empresa.

• Reserva en SUNARP del

Presentación de la unidad didáctica (UD)

En nuestros estudios

“La formalización trae la esperanza de superarse, de crecer más, de

El Sr. Hugo Ayala se inició en la venta ambulatoria de comida. Luego,

Aprovechando que estaban formalizados, alquilaron un segundo

A continuación, discutamos y compartamos en equipo:

La familia Ayala apostó por los beneficios de la formalización, ¿por

¿Podríamos considerar que la formalización trae esperanza para

¿Por qué la formalización nos hace más conocidos?

¿Podríamos considerar que los empresarios exitosos en algún

¿Conocemos algún caso de empresa exitosa que empezó como

1.1. Elementos y utilidad

Por su tamaño Mediana empresa

Por el volumen de sus Mayoristas

Estas oportunidades de mercado pueden ser de ofrecer bienes y/o

3. ¿Cómo podemos venderle al Estado

¿Sabías que el 41.5 % de los proveedores del Estado

Paso 2: Buscar los procesos convocados de vuestro interés

Paso 3: Participar en el proceso de selección

Revisa las bases del proceso de selección.

• En caso de procesos electrónicos:

Para mirar los procesos electrónicos ingresar al enlace:

• En caso de procesos clásicos:

Una empresa bien informada tiene altas probabilidades

Paso 4: Firma del contrato

OSCE. (s. f.). ¿Cómo venderle al Estado? Recuperado de https://goo.gl/8QbRUJ

4. Otros beneficios de formalizar una

Sistema Integral Empresas

EsSalud. Es un organismo público descentralizado, con personería

El Sistema Integral de Salud (SIS). El SIS cubre prestaciones de

Registrados los datos de la microempresa, trabajadores y familiares

El seguro tiene un costo de S/ 30 mensuales. Dicho monto será

Adaptado de Régimen Laboral de la Micro y Pequeña Empresa. (s.f.).

A corto plazo, también le brindan protección al trabajador en caso

Un descuento promedio de 13,18 % desglosado de la siguiente

Comisión por administración 1.95 %

Prima de seguro (riesgo invalidez o a la familia en caso de 1.23 %

Sistema Nacional de Pensiones (SNP)

Es un régimen pensionario administrado por el Estado peruano, a

Este sistema es de carácter voluntario, para los trabajadores y

Solo podrán afiliarse al SPS, los trabajadores y conductores de la

El aporte mensual de cada afiliado será hasta un máximo de 4 % de

Se crea la cuenta individual del afiliado al Sistema de Pensiones

El Estado también está obligado a aportar al SPS, por un monto

Adaptado de SUNAT. (s.f.). Aseguramiento en salud y sistema de pensiones

PLANEACIÓN ORGANIZACIÓN DIRECCIÓN CONTROL

Tomar decisiones, Valorar el

Un día Rosita sufrió un accidente operando una de sus máquinas,

En nuestros estudios

Revisa las bases del proceso de selección.

¿Cuál es la base legal?

¿Quiénes no están incluidos?

Los que estaban en el RUS anterior y se encuentran en parámetros