Sesión Nº 7

Soluciones de Financiamiento
 01 CONÉCTATE

Al finalizar la sesión, el alumno,

Asesora a los clientes vigentes y potenciales
sobre alternativas de negocios. Desarrolla una
relación con los productos activos, pasivos y
servicios de inversión de la Institución
Financiera por medio de la consideración de
los diversos tipos de riesgos vinculados a las
operaciones bancarias y financieras.

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en el Libro Digital.
 01 CONÉCTATE

Eres Asesor de Finanzas de una empresa, no tienes liquidez y

se debe realizar un fuerte pago a tus proveedores y ya no te
quieres endeudar con más prestamos. Tienes letras y facturas
por cobrar en los próximos meses por un importe mayor a lo
que adeudas.

• ¿Qué le recomendarías a la empresa?

• ¿Qué productos bancarios le puedes proponer que tome?
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Letras en descuento
Es el instrumento que ofrece la posibilidad de recibir, anticipadamente, el pago
de cada una de las letras que tiene en cartera el cliente.
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

El descuento de letras es una operación muy sencilla que se tramita de

manera muy rápida y está disponible para empresas de cualquier actividad
que trabajen con el pago aplazado mediante descuento comercial.

* Para descontar letras, las entidades financieras no exigen ningún tipo de

garantía especial.

• Ese tipo de gestión financiera suprime los gastos administrativos derivados

de la gestión de cobros.

* Permite a las empresas aprovechar oportunidades para negociar descuentos

y ventajas en diferentes tipos de transacciones comerciales.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

* El descuento de letras también brinda una oportunidad de inversión y

crecimiento para los negocios, ya que la empresa no tiene que esperar a la
realización de pagos para invertir o apostar por nuevas estrategias de
crecimiento que dependan de liquidez.

* Es muy útil para los profesionales o empresas que trabajan a menudo con un
mismo cliente puesto que, una vez aprobado los procedimientos para abrir una
línea de descuento, los trámites se realizan de una manera mucho más
ágil.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Factura Negociable

La factura negociable es un importante instrumento

financiero para las micro, pequeñas y medianas empresas
(Mi pymes). Es un título valor, similar a una letra, un pagaré
o un cheque. Fundamentalmente está orientado para
aquellas empresas que venden al crédito, en la que sus
grandes clientes le pagan después de 30 días, entonces
estamos hablando para aquellos que venden a crédito a
90, 120 días.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿En dónde encuentro este instrumento?

Hoy por hoy este instrumento es obligatorio en la

emisión de facturas para todas las mi pymes, entonces
lo primero que tendría que hacer un empresario es ir a
una imprenta autorizada e incorporar la tercera copia en
sus facturas. Normalmente en la factura comercial se
tiene el original, el de emisor y el de Sunat, La factura
negociable sería la tercera copia.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Cómo la factura negociable me ayuda en mi negocio?

Primero, un aspecto importante de la factura negociable es el

plazo de vencimiento porque ahí tiene que estar el mutuo
acuerdo con su cliente en la fecha de pago que puede ser una
fecha única o puede ser una fecha fraccionada en cuotas.
Luego de ello, de acuerdo a la norma el proveedor tiene un
plazo de 8 días para ver si hay algún tipo de reclamo o
disconformidad por el servicio brindado, de lo contrario se
asume conformidad en la factura.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Aparte de conseguir liquidez, ¿Qué otros beneficios tiene el

uso de la factura negociable?

Entre los beneficios adicionales es que esta herramienta le da

una mayor capacidad de negociación a la mi pyme. Por ejemplo
si una empresa antes vendía a crédito a 60 días, pero al llegar
la fecha de pago el cliente de la empresa le decía "espérame un
poco más", ya no son 60 días sino pueden ser 90 días o más.
Pero ahora como la factura negociable tiene una fecha de
vencimiento entonces sí o sí te tiene que pagar en esa fecha.
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Adelanto de pagos

Es el pago de una deuda o salario que es abonada con anterioridad a

la fecha acordada.

Veamos un ejemplo y comparación :

Datos :
Préstamo de 10,000 soles
Tasa de interés de 20%
Tiempo 12 meses
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Soluciones de pago

En el mercado, existe una diversidad de formas de hacer

pagos a las empresas, de forma fácil, sin necesidad de
trasladar fuertes cantidades de dinero desde la oficina o
lugar donde se encuentre.
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
02 CONSTRUYAMOS JUNTOS
 03 PONTE EN ACCIÓN

PONTE EN ACCIÓN
Recuerda, las ideas principales de hoy son:

- Cuando nos referimos a adelanto de dinero de letras por medio de

la institución financiera, nos referimos a Letras en descuento.
- La factura negociable es un instrumento financiero que nos permite
realizar el cobro de una factura en un plazo determinado y
coordinado con el girado.
- Cuando revisamos adelanto de pagos, debemos hacer la
comparación con el pre-pago.
- Existen 2 tipos de pre-pago, con reducción de plazo o cuota.
- Las soluciones de pago son maneras en la que las empresas pueden
hacer los pagos de sus obligaciones sin necesidad de trasladar
físicamente grandes cantidades de dinero.

No olvides, que para complementar la información tienes más

material en el Libro Digital, en el texto para el aprendizaje
 03 PONTE EN ACCIÓN

PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.

 REFERIDO

• Certus (2017): Libro Digital [Texto para el aprendizaje]. Perú, Lima: Certus (Pag. 32 – 35)
Gracias!