LAS PERSONAS

1. Explique la teoría de campo.

La teoría de campo de Lewin explica que la conducta humana depende de dos

factores fundamentales:

1. La conducta se deriva de la totalidad de hechos coexistentes en una

determinada situación.
2. Estos hechos y eventos tienen la característica de un campo dinámico de
fuerzas, en el que cada uno tiene una interrelación dinámica con los demás, que
recibe influencia de otras personas y puede influir.
2. Explique la teoría de la disonancia cognitiva.

La teoría de la disonancia cognitiva de Festinger se basa en la premisa de que cada

persona se esfuerza por obtener un estado de consonancia consigo misma. La
disonancia cognitiva se da cuando una persona tiene conocimientos sobre sí misma
y sobre su ambiente incongruentes, y es una de las principales fuentes de la
incongruencia conductual.

Los elementos cognitivos pueden estar relacionados de tres maneras: consonante,

disonante o irrelevante.

La cognición proporciona un cuadro de referencia para que las personas se sitúen en

el mundo que las rodea y lo entiendan adecuadamente.

3. Explique la naturaleza compleja del hombre.

1. La persona como un ser transaccional: No sólo recibe insumos del ambiente y
reacciona a ellos, sino que también asume una posición proactiva, al anticiparse
y muchas veces al provocar modificaciones en su ambiente.
2. La persona con un comportamiento dirigido hacia un objetivo: Es capaz de tener
objetivos o aspiraciones y de hacer esfuerzos para alcanzarlos.
3. La persona como un modelo de sistema abierto: Esta dirigida a objetivos,
interdependiente con el medio físico y social, activamente involucrada en
transacciones con ese medio en la medida en que persigue sus objetivos.
Esto exige que la persona desarrolle capacidades mentales: pensar, decidir, etc., y
que adquiera informaciones y creencias que le permitan conocer a las personas y a
las cosas en su ambiente, así como enfrentarse a ellas.

4. Defina y explique el ciclo motivacional y su resolución en términos de

satisfacción, frustración y compensación.

El ciclo motivacional comienza con una necesidad que origina el comportamiento y

que rompe el estado de equilibrio del organismo, produciendo un estado de tensión.
Esto lleva al individuo a una acción o comportamiento que satisface esa necesidad, y
si esta es eficaz se encontrará la descarga de tensión producida por la necesidad.

Sin embargo, en el ciclo motivacional, la necesidad también puede frustrarse o puede

compensarse. Si se frustra, la tensión acumulada en el organismo busca una salida
indirectamente, ya sea por vía psicológica (agresividad, descontento, tensión
emocional, etc.), o por vía fisiológica (tensión nerviosa, insomnio, etc.). La necesidad
es compensada cuando la satisfacción de otra necesidad reduce o aplaca la
intensidad de la primera.

5. Explique la jerarquía de las necesidades y su dinámica.

Según Maslow, las necesidades humanas están organizadas en una pirámide de

acuerdo con su importancia respecto a la conducta humana. En la base de la
pirámide están las necesidades más bajas y recurrentes (necesidades primarias),
mientras que en la cúspide están las más sofisticadas e intelectuales (necesidades
secundarias).

1. Necesidades fisiológicas: Constituyen el nivel más bajo y son aquellas innatas

que tienen el fin de garantizar la supervivencia del individuo (alimentación,
reposo, abrigo, etc.). Estas exigen una satisfacción cíclica y reiterada.
2. Necesidades de seguridad: Constituyen el segundo nivel y son las que llevan a
las personas a protegerse de cualquier peligro real o imaginario, físico o
abstracto. También están relacionadas con la supervivencia.
3. Necesidades sociales: Son aquellas que surgen de la vida social del individuo
con otras personas como la necesidad de asociación, participación, aceptación
por parte de sus compañeros, intercambio de amistad, afecto y amor. La
 frustración de esas necesidades conduce a la falta de adaptación social y a la
soledad.
4. Necesidades de aprecio: Son las necesidades relacionadas con la manera en
que la persona se ve y valora, es decir, con la autovaloración y la autoestima. Su
frustración puede producir sentimientos de inferioridad, debilidad, dependencia y
desamparo, los que a su vez pueden llevar al desánimo o actividades
compensatorias.
5. Necesidades de autorrealización: Estas son las más altas de la jerarquía, llevan
a la persona a tratar de emplear su propio potencial y a desarrollarse
continuamente a lo largo de la vida como humano. Esta necesidad puede ser
insaciable, en el sentido de que entre más satisfacción obtiene la persona, más
importante se vuelve para ella y más deseará satisfacerla.
6. Explique la teoría de los dos factores.

Herzberg basa su teoría en el ambiente externo (perspectiva extravertida); y para él,

la motivación para trabajar depende de dos factores:

a) Factores higiénicos. Se refieren a las condiciones que rodean a la persona en su

trabajo. Estos únicamente evitan la insatisfacción, pero no dan un efecto de
satisfacción prolongado y duradero, por lo que se les llama fatores de
insatisfacción. Comprenden:
• Condiciones de trabajo y bienestar.
• Políticas de la organización y administración.
• Relaciones con el supervisor.
• Competencia técnica del supervisor.
• Salario y remuneración.
• Seguridad en el puesto.
• Relaciones con los colegas.
b) Factores motivacionales. Se refieren al contenido del puesto, a las tareas y las
obligaciones relacionados con éste; producen un efecto de satisfacción duradera
y un aumento de la productividad muy superior a los niveles normales. Se les
denominan factores de satisfacción. Constituyen:
• Delegación de responsabilidad.
 • Libertad para decidir cómo realizar un trabajo.
• Posibilidades de ascenso.
• Utilización plena de las habilidades personales.
• Formulación de objetivos y evaluación relacionada con éstos.
• Simplificación del puesto (por quien lo desempeña).
• Ampliación o enriquecimiento del puesto (horizontal o verticalmente).
7. Explique el modelo situacional de motivación.

La teoría de motivación de Víctor H. Vroom reconoce las diferencias individuales,

rechaza nociones preconcebidas y se enfoca únicamente en la motivación para
producir. De acuerdo con su teoría, en cada individuo existen tres factores que
determinan su motivación para producir:

1. Los objetivos individuales, es decir, la fuerza del deseo para alcanzar objetivos.
2. La relación que el individuo percibe entre productividad y logro de sus objetivos
individuales.
3. Capacidad del individuo para influir en su propio nivel de productividad, a
medida que cree poder influir en él.
8. ¿Qué significa instrumentalidad? ¿Valor? ¿Resultados intermedios y
resultados finales?

Instrumentalidad: La relación causal entre el resultado intermedio y el resultado final.

Valor: Es el deseo del individuo. Un valor positivo indica un deseo de lograr un

resultado final, mientras que un valor negativo implica un deseo de alejarse de un
determinado resultado final.

Resultados intermedios: Camino que percibe el individuo para alcanzar los objetivos
finales (productividad elevada).

Resultados finales: Objetivos que fueron logrados por el individuo.

9. Explique el clima organizacional.

El clima organizacional se refiere al ambiente interno que existe entre los miembros
de la organización y está íntimamente relacionado con el grado de motivación de sus
integrantes. Se refiere específicamente a los aspectos de la organización que llevan
a la estimulación o provocación de diferentes tipos de motivaciones en los
integrantes. Este es favorable cuando proporciona satisfacción de las necesidades
personales de los integrantes y eleva la moral, y es desfavorable cuando proporciona
frustración de esas necesidades. El clima organizacional influye en el estado
motivacional de las personas, y viceversa.

10. Señale algunas de las características de la conducta humana en las

organizaciones.

La conducta de las personas presenta algunas características:

1. El hombre es proactivo. La conducta de las personas está orientada hacia la

satisfacción de sus necesidades y el logro de sus objetivos. Las personas
pueden resistirse o colaborar con las políticas y los procedimientos de la
organización, lo cual depende de las estrategias de liderazgo adoptadas por el
supervisor.
2. El hombre es social. La participación en las organizaciones es importante en la
vida de las personas porque las lleva a relacionarse con otras personas o
grupos.
3. El hombre tiene diferentes necesidades. Las personas son motivadas por
diversas necesidades. Un factor puede motivar la conducta de una persona hoy
y puede no tener la fuerza suficiente para motivarla al día siguiente.
4. El hombre percibe y evalúa. La experiencia de la persona en su ambiente es un
proceso activo porque selecciona los datos de los distintos aspectos del
ambiente, los evalúa en términos de sus experiencias pasadas y en función de
lo que, actualmente, experimenta en términos de sus necesidades y valores.
5. El hombre piensa y escoge. La conducta humana es intencionada, proactiva y
cognitivamente activa.
6. El hombre tiene una limitada capacidad de respuesta. La capacidad de
respuesta es función de las aptitudes (innatas) y del aprendizaje (adquisición).
Tanto la capacidad mental como la capacidad física están sujetas a limitaciones.
11. Explique la concepción de hombre complejo.
En la teoría de las organizaciones han surgido, en distintas épocas, diversos
conceptos acerca de la naturaleza humana y de las organizaciones.

1. La primera concepción surgió a principios del siglo XX con la teoría de la

administración científica de Taylor. Era el enfoque del homo economicus, es
decir, el concepto del hombre motivado exclusivamente por recompensas
salariales, económicas o materiales. De acuerdo con esta concepción, las
personas trabajan sólo para ganar dinero y la única manera de motivarlas es
ofreciéndoles recompensas económicas.
2. La segunda concepción surgió en la década de 1930, con la teoría de las
relaciones humanas de Mayo, Lewin y otros psicólogos sociales. Era la
perspectiva del homo social, es decir, el concepto del hombre motivado por
recompensas sociales y simbólicas y no materiales. De acuerdo con esta
concepción, las personas trabajan y se esfuerzan con el objeto de poder convivir
con sus semejantes en grupos sociales y en organizaciones.
3. La tercera concepción surgió con la teoría estructuralista al comienzo de la
década de 1950. Los sociólogos organizacionales se preocuparon por el
concepto del hombre organizacional, es decir, el concepto del hombre que
adopta papeles que desempeña de manera simultánea en diversas
organizaciones. Esta perspectiva trata de conciliar e integrar los conceptos del
hombre económico y del hombre social.
4. La cuarta concepción surgió con la teoría conductista a finales de la década de
1950 con los trabajos de Simon. Los psicólogos organizacionales se
preocuparon por el concepto de hombre administrativo, es decir, el hombre
como un ser que incansablemente procesa información y toma decisiones. De
acuerdo con esta concepción, las personas reciben información del ambiente
que las rodea, la procesan y continuamente toman decisiones con relación a sus
actos cotidianos y habituales.