FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE MARKETING

CURSO

MÉTRICAS DEL MARKETING

DOCENTE: Lic. LYLY KARINA CURIZA VILCA

2022
• MÉTRICAS DE MERCADO Y
VALOR DE MARCA
• MATRIZBOSTON
CONSULTINGGROUP“BCG”
Matriz BCG y métricas de mercado

La matriz BCG de crecimiento-

participación de un producto La matriz desarrolla cuatro
es una herramienta de cuadrantes, que definen cada
diagnóstico para establecer la uno cuatro situaciones,
posición competitiva de un productos estrella,
negocio. interrogantes, vacas o perros.

Esta matriz sirve

fundamentalmente para
analizar el atractivo del
mercado (tasa de crecimiento)
y la cuota de mercado, como
medida de competitividad.
Estrellas:
• Alta participación relativa en el mercado.
• Mercado de alto crecimiento.
• Consumen grandes cantidades de recursos para financiar el
crecimiento

Interrogantes:
• Baja participación en el mercado.
• Mercados creciendo rápidamente.
• Demandan grandes cantidades de recursos para financiar su
crecimiento.
• Generadores débiles de efectivo.
• Se debe evaluar si se continúa invirtiendo en este negocio.
Vacas lecheras:
• Alta participación en el mercado.
• Mercados de crecimiento lento.
• Generan más recursos de los que necesitan para su crecimiento
en el mercado.
• Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios.
• Tienen márgenes altos.

Perros
• Baja participación en el mercado.
• Mercados de crecimiento lento.
• Pueden generar pocos recursos o pérdidas.
• En estos productos de debe estudiar su rediseño (de producto o
de marketing)
o su eliminación.
La matriz del BCG tiene sus limitaciones, ya que ofrece
una foto fija de la situación en un momento
determinado. Solo dan orientaciones generales, y
algunos productos no encajan específicamente en una
de las categorías definidas, pueden estar entre medias
de dos. Además existen otras variables, aparte de la
posición relativa en el mercado y la tasa de crecimiento,
como pueden ser el tamaño del mercado y las diferentes
ventajas competitivas.
Dos variables que también son muy importantes para
tomar decisiones estratégicas.