Simulador Fitness

Planificación

Equipo 7

Mariano Espinosa Ahedo

David Gael González González
Alberto Jehu Góngora Torres
Christian Cerecero Guerrero
Carlos Alejandro Larios Figueroa
Aura Jimena Gúzman Zamora

BodyWork

DEMANDA
Entorno de la simulación
Motivaciones:
Las principales motivaciones de los usuarios a la hora de inscribirse a un centro deportivo
suelen ser:
● Hacer un deporte específico de manera intensa
● Estar en forma
● Cuestiones estéticas (Cuidar la línea)
● Prescripción médica
● Actividad social, amistades
Tipologías de usuarios:
Podemos diferenciar cinco perfiles de usuarios:
● Deportista
 ● Aficionado
● Senior
● Recuperación
● Ejecutivo

Datos macroeconómicos
● PIB: 1.076 billones USD (2020)
● IPC: La tasa de variación anual del IPC en México en agosto de 2022 ha sido del
8,7%

Presentación de tu ciudad
Comparando los distintos distritos de nuestra ciudad, checando tanto los niveles de
población de cada distrito, las distintas edades de la población y el poder económico que
tiene cada distrito hemos tomado la elección que el distrito (4) ya que es el que mejor se
adecua para poner nuestro gimnasio por que las personas tiene un mejor nivel económico,
hay mayor nivel número de población, y el rango de edades está dentro de nuestros
estándares de clientes.

Conoce el mercado

A continuación presentamos los segmentos del mercado al que va dirigido el negocio y

donde se ubica la mayor demanda.
Preferencias por segmentos

En esta tabla se muestra lo que los segmentos le

dan mayor importancia al momento de elegir su gimnasio.

Se muestra la preferencia del tamaño en las áreas

deportivas, así mismo como su calidad y ambiente de las mismas.
En cada segmento tenemos gustos, necesidades y objetivos diferentes, por lo tanto se
deben analizar los datos al tomar nuestra decisión de instalaciones.

Tamaño de segmento de demanda

Gracias a esta gráfica podemos identificar el tamaño de cada segmento y el peso que cada
uno de estos tiene en el distrito. Logrando así tomar decisiones acertadas a la hora de dar
prioridades a la elección de elementos que conformen el gimnasio.

Principales competidores.
En esta tabla se muestra nuestros competidores pero sobre todo nuestro principal
competidor que es el 2 y se encuentra en el mismo distrito que es el 4, que observando bien
la tabla vemos que tiene la ocupación del 90%, tiene buena calidad de equipamiento, entre
otras cosas. Y si observamos bien no es el competidor con más metros cuadrados y
también es el competidor que cobra más, y ahí podríamos ver si podríamos competir contra
el seria una oportunidad de negocio.

PROPUESTA DE VALOR
Define directrices
INSTALACIONES

De acuerdo a los datos, nuestro local a comprar es el Local 10, debido a que se adecua a
las preferencias de nuestros clientes meta que son los deportistas y aficionados por su
tamaño de segmento. Prefieren un lugar de calidad en el cual puedan realizar sus
actividades al igual que nos brinda un mayor espacio para lograr cumplir con las actividades
que estos mismos disfrutan a la hora de entrenar.
Al igual que se toma en cuenta el espacio de ampliación para así construir un
estacionamiento, debido a que nuestro distrito cuenta con la capacidad económica de que
nuestros usuarios o en su mayoría cuenten con automóvil y así poder brindarles un lugar
seguro para dejar sus vehículos.
Ingresos
Entorno de la simulación

En el apartado de ingresos al estar ubicados en el distrito 4 que es el de mejor ubicación

para un gimnasio, ya que cuenta con la mayor demanda de actividades recreativas 30% de
la demanda total:

Optamos por establecer una membresía con valor de $0 durante el primer año para
promover el gimnasio y los ingresos por las cuotas fijas, el segundo año se cobrará a $50 y
el tercero a $55.

Las cuotas fijas se iniciaran en precios moderados en la media entre nuestros competidores
(ni el más bajo ni el más alto). y llevarán un incremento de $5 anualmente en promedio.
Al dividir entre los sectores se planea cobrar la tarifa más alta a los atletas $60, $45 a los
aficionados y ejecutivos, así como $40 a seniors y recuperación. Con aumentos anuales de
$5 aproximadamente en todas las categorías. Nuestros competidores promedian entre $40
y $80 por lo cual creemos que estamos en buen rango.

Se espera una ocupación del 50% como mínimo durante el primer año y un crecimiento del
20-25% anual, aunque se espera una caída en las membresías durante el segundo año
debido a que se comiencen a cobrar, pero se espera se recupere al tercer año.
En cuanto a las taquillas y toallas al no haber valor de referencia se optó por un costo de:
$15 para cada uno que sería el 30% aprox del costo de las cuotas.

Pronosticamos que con estos cálculos y proyecciones, logremos un ingreso neto por:
$1,402,110 en el primer año, $2,015,450 y $2,701,448 en el tercero.