Definición de directrices:

Define la oportunidad que visualiza en el mercado.

La alta competitividad que existe en el mercado de los productos y servicios, como los del
cambiante mundo del fitness, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas de
dicho mercado, por lo tanto, es importante hacer uso de técnicas y herramientas de
mercadeo para asegurar el éxito de la empresa, puesto que la demanda actual, requiere que
tanto el profesional como el empresario tengan que adaptarse a las circunstancias, no solo
desde el punto de vista formativo, si no también desde el punto de la diversificación y
calidad de los servicios que se ofrecen.
Menciona las alternativas consideradas y los argumentos que fundamentan su
elección.

Desarrolla la propuesta de valor que define para su centro deportivo. Concreta su

propuesta para los segmentos prioritarios.
propuesta de valor para el centro deportivo
Esta propuesta de valor va enfocada en el segmento “Deportivo” donde se

explicaremos y justificaremos nuestras estrategias, para ello, donde se priorizará las

preferencias de este segmento respecto a los factores más relevantes reflejados en el

siguiente cuadro, así:

Propuesta de Valor
Nuevo
   
Instalaciones 5 -----------------◙
    1 5
   
Actividades 4 ------------◙-----
    1 5
   
Servicio 4  ------------◙-----
    1 5
   
Ubicación 3  ---------◙--------
    1 5
   
Marca 5  -----------------◙
    1 5
   
Economía (Bajo precio) 3  ---------◙--------
    1 5
Total puntuación asignada: 24 de 30

Grupalmente en el foro discuten y definen la puntuación prevista (hasta 19 puntos)

entre las diferentes áreas (instalaciones, Actividades, Servicio, Ubicación, marca,
Precio).

 Instalaciones: Ha estas se les da una propuesta de valor de “5”, debido que los

deportistas son los más exigentes de todos los cuatro segmentos, lo cual lo podemos ver

reflejado en el cuadro de criterios de decisión por segmento y en el de preferencia de

calidad por segmento donde claramente podemos denotar que son acuciosos en la

escogencia de la sala fitness, piscina y Squash y Pádel, por ende, se le debe ofrecer un

espacio donde se encuentren cómodos a la hora de realizar sus deportes o rutinas.

 Actividades: Ha estas se les da una propuesta de valor de “4”, partimos que los

deportistas son extrovertidos claramente reflejado en el cuadro de prioridad por atributos de

marca, por ello, son de alto grado de participación en su vida social en el cuadro de

preferencias en actividades por segmentos de demanda tienen una valoración intermedia de

1 a 3, con lo cual se puede evidenciar que se encuentran bastante participativos en las

actividades que les podemos ofrecer, tales como, aerobic, AquaGym, Danza Zen, Sport

Fitness, entre otras; ofreciéndole las actividades de su preferencia nos garantizará un mayor

número de ellos en el gym y que a su vez nos recomienden.

 Servicio: Ha estas se les da una propuesta de valor de “4”, puesto que son un tipo de
personas comprometidas con el deporte y deben tener un entrenador personal que les lidere

su rutina pues ellos son profesionales del fitness, y se le deben garantizar que estén

presentes, pues los deportistas tienen mayor grado de complejidad en sus ejercicios

musculares, estaciones cardiovasculares y las actividades dirigidas tipo spinning. Ellos

normalmente suelen practicar un deporte en específico por lo cual debemos garantizarles un

buen servicio, pero no estrictamente controlado porque a su vez también les gusta cierta

independencia y esto se refleja en el cuadro de criterios de decisión por segmento donde se

valora con un 4.

 Ubicación: Ha estas se les da una propuesta de valor de “3”, este tipo de usuarios
suelen ser poco exigentes en cuanto a la ubicación como se demuestra en el cuadro de

criterios de decisión por segmentos, donde los deportistas priorizan este factor en 2 dentro

de un rango de 1 a 5, pero le subimos más su valoración pues también deseamos atraer

otros segmentos como los aficionados que son más exigentes que ellos.

Dentro del distrito 2 la zona se presta para la visión que se tiene en mente para el

gym pues los deportistas también buscan zona de parking, por ende, debe escoger bien el

lugar, a su vez que preste seguridad estando bien ubicado más no en las periferias o barrios

distantes a la zona céntrica que es donde se encuentran los distritos quedándoles cerca de

sus casas o lugares de trabajo, por ello, si se encuentra retirado la competencia nos quitaría

un gran número de usuarios.

 Marca: Ha estas se les da una propuesta de valor de “5”, los deportas les

gusta estar a la moda, son jóvenes donde su rango de edad está en el promedio de los 16 a

35 años, les gusta andar de manera deportiva o informal, esto es el reflejo del análisis del

cuadro Prioridad Atributo de Marca, por consiguiente, como se establece en el Anexo 1

“La marca es uno de los componentes esenciales en la competitividad de cualquier

negocio”[CITATION Aleyda \m Aleyda \m Aleyda \l 9226 \m Ale19 \m ECA20], captando mayor

números de socios o usuarios determinado segmento, donde los deportistas por lo anterior

son los de mayor exigencia en cuanto a la marca y se demuestra de igual manera en el

cuadro de Criterios de Decisión por Segmentos.

 Economía (Bajo precio): Ha estas se les da una propuesta de valor de “3”,

pues los deportistas en los diferentes cuadros que nos presenta el Anexo 1 se puede

evidenciar que ellos buscan calidad, pero economía a la vez, siendo valorados o priorizados

en un nivel intermedio en la escala de calificación, por ende, se manejará precios asequibles

que a su vez, capte la atención de otros segmentos para generar mayor ganancia teniendo

mayor número de socios o usuarios. No obstante, estamos dentro del Competidor 3 donde

una de sus características es la llegada de nuevos socios con alto poder adquisitivo.

4.2. Define y prioriza los segmentos, tener en cuenta los 5 niveles establecidos por este
criterio (Deportista, Aficionado, senior, Ejecutivo y recuperación).
Recuperación: en este segmento obtendremos mayores beneficios y ventajas es
fundamental elegir bien el lugar donde se va a montar y ubicar además de contar con
buenos profesionales, tener formación en gestión, hacer un análisis del sector y contar con
el asesoramiento técnico necesario, entre otras cosas más.
Ejecutivo: Cada día las personas aumentando desde que ir al GYM ha dejado de ser sólo
un ejercicio físico y ha pasado a ser un nuevo concepto de estilo de vida relacionado
estrechamente con la salud, el bienestar y el culto al cuerpo. Los deportistas irá
incrementándose porque la vida sedentaria hace que acudamos cada vez más al gym a
mover el cuerpo.
Senior: no solo ofrece todos los beneficios del gym sino que también ofrece una amplia
gama de programas de ejercicios para personas mayores, ideal para aquellos que comienzan
una nueva rutina de ejercicios o aquellos que han estado inactivos por un tiempo del gym
Aficionado: En la actual sociedad en la que vivimos, el deporte se ha convertido en algo
esencial en nuestras vidas y entre los deportes que más se recomiendan o que mejor
podemos ajustar a nuestra rutina Ya sea en un gym o por la ciudad, o utilizar todas las
maquinas del gym ya que no solo te mantiene en forma, sino que además te permite
desarrollar tu concentración, algo esencial en la vida ya sea a nivel profesional, educativo o
incluso personal.
Deportista: Hoy en día los elementos motivacionales para hacer ejercicio han
incrementado al inaugurar un centro deportivo privado los cuales se conocen como gym
hay quien afirma que ahora es un buen momento para abrir una instalación deportiva
privada porque el mercado está muy receptivo, la gente piensa más en cuidarse y hay
mucho potencial de crecimiento futuro. Esto sirve como prueba para que se vea el poner un
gym como un buen negocio ya que en nuestro país así como en muchos otros el crear
lugares específicos y especializados para el rendimiento físico incrementa más y hacen que
se desarrolle.

4.3. Seleccionan el distrito; Explican brevemente los criterios y argumentos que han
aplicado para seleccionar el distrito. La selección del distrito debe ser escogida y
registrada por el coordinador del grupo en simulador antes del día 06 de noviembre.
El Distrito 2 es el tercer con mayor penetración por estos con sus 36.734 socios de
capacidad de los cuales podemos abarcar, para el local que se decidió y la ratio de 1.2 m2
estamos bien dentro de la demanda potencial, así que no se verá el GYM colapsado lo cual
sería incómodo para los usuarios con el que podemos trabajar