Análisis de la industria o sector.

(Leo)

Con el punto de vista de las Cinco Fuerzas determinaremos la rentabilidad a largo plazo del
producto.

 Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores (Riesgo Alto)

Nuestra compañía está ubicada en centro de la producción agrícola de Maracuyá, la provincia de

Los Ríos, por lo tanto, nuestros competidores provendrán de este mismo sector.

Este mercado es atractivo debido la facilidad de producción de esta fruta, pero al mismo tiempo
se convierte en una barrera ya que es un sector de alta competitividad con la mínima
diferenciación de producto. Para la corporación será más difícil competir en el mercado ya que
sus competidores están bien posicionados y constantemente se enfrentarán en guerra de
precios, por esto la compañía, valiéndose con las utilidades obtenidas el primer año, financiará y
tratará de equilibrar la guerra de precios, manteniendo el mejor precio frente al todo el
mercado sin disminuir la calidad del producto.

a) Economía de Escala:

Se proyecta mantener bajos costos de producción, que permita ofrecer un precio

competitivo, dificultando la entrada de nuevos competidores con los mismos precios.

b) Diferenciación de Producto:
Se busca posicionarse como una compañía que produce maracuyá con excelente calidad
y buen precio.
c) Inversiones de Capital:
La empresa cuenta con poco capital, por lo que se recomienda la optimización de todos
los recursos.

 Poder De Negociación de los Compradores (Riesgo Alto)

La balanza comercial con los clientes, dependerá de mantener buenos niveles de negociación
con ellos, ofreciendo precios competitivos.

Nuestro principal objetivo es posicionarnos como productos de calidad a un precio bajo, que en
un futuro nos permita dominar los precios y al mismo tiempo dominar el mercado y sobresalir
sobre nuestros competidores.

1. Informaremos constantemente los beneficios y atributos de nuestro producto, y

nuestros diferentes canales de distribución, para así poder manejar una buena
economía en escala. Vamos a implementar el envío de información electrónicamente y
al mismo tiempo brindaremos capacitaciones a nuestros clientes sobre cómo realizar los
pedidos por este medio, garantizándoles tiempos de entrega puntuales, la calidad y
costos de la fruta.

2. Brindaremos servicio personalizado, teniendo como eje primordial que nuestro servicio
nace, crece y muere en la necesidad del cliente y que estamos por encima de la
competencia ya que damos un servicio 100% personalizado, atendiendo las necesidades
específicas del cliente, con un personal altamente capacitado.
 Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos (Riesgo Bajo)

Nuestro producto es el maracuyá en fruta y al ser una materia prima no puede sustituirse, ya que
es la base para la creación de cualquiera de sus derivados. Por lo tanto, su riesgo es bajo.

 Poder de Negociación de los Proveedores (Riesgo Medio)

El segmento de proveedores se regirá a los precios del mercado local y a sus propios costos de
producción, también influirá si existe una generalización de los precios entre los diferentes
proveedores, lo que resultará ser una importante barrera que si no es tratada a tiempo se
convertirá en un problema. Para esto con el fin de mantener nuestros costos de producción lo
más bajos posible sin influir en la calidad, se buscará realizar alianzas estratégicas con
determinados proveedores, que permitan mantener el costo de los insumos que necesitará la
empresa y no incrementar los costos administrativos.

 Rivalidad Entre Competidores Existentes (Riesgo Alto)

Este tipo de compañías de producción y comercialización de la fruta de maracuyá existe en Perú

en varios puntos del país, pero nuestra diferenciación será la de precios y la calidad del producto,
así como el servicio personalizado y nuestra garantía de entrega a tiempo del producto. Nuestros
principales competidores se encuentran entre provincias y cuentan con producción de maracuyá.