1 – Es considerado el medio de pago más seguro debido a que ésta le ofrece una forma de

cobro segura al exportador, quedando de forma segura en un compromiso con el banco

emisor para que confirme dicha operación realizada, esto es debido que los bancos actúan
como un intermediario, el banco al recibir y aceptar una carta de crédito del importador, lo
avala y añade su compromiso, es decir, en caso de que el cliente no pueda realizar el pago, el
Banco se ve obligado a asumir el pago. Esta se rige por la normativa general de la CCI-UCP 600,
se puede cobrar a través de divisas libre o convenio en países que confirman en ALADI.

2-La CEPAL define a la globalización como “la creciente gravitación de los procesos
económicos, sociales y culturales de carácter mundial en los ámbitos nacional y regional”. Los
pilares en los que se basó la globalización actual son el internet e integración.

3- Como herramienta de marketing internacional podemos mencionar:

Viaje Internacional de negocios: cuando el empresario decide establecer un viaje de negocios,

con una agenda previa hecha como obteniendo el perfil o estudio de mercado o tomar
contacto con embajadas, agregaduría comerciales o consulados argentinos.

Ferias Nacionales: al participar en una feria lo que se compra es un espacio, es decir, el stand,
donde se ubican sus productos, en éstas ferias se debe buscar destacarse en cada
presentación, debido a que este es un medio eficaz para el incremento y promoción de las
exportaciones. Es importante destacar que las exposiciones son la forma más económica de
realizar una investigación de mercado y también poder obtener contactos directos.

Ruedas o Rondas de Negocios; son organizadas la mayoría de las veces dentro del contexto de
exposiciones, en este tipo de eventos una empresa puede participar de la feria y de la rueda de
negocios en forma conjunta o no, en esta se puede obtener contacto con potenciales
compradores más directo, pero quizá un poco limitado.

4 – Etapas en una Integración Económica:

 1 – área de preferencias Aduaneras: en la cual dos o más países se conceden rebajas

arancelarias mutuamente o constituyendo una excepción a la cláusula de nación más
favorecida prevista en el GATT.
 2- Zona de Libre Comercio: es la que forman dos o más países y suprimen los aranceles
aduaneros entre sí, pero deciden mantener su sistema propio de aranceles frente a
otros países.
 3 – Unión Aduanera: además de la liberación del comercio interzonal o intrazonal se
establece un arancel externo común a todos su integrantes con relación al resto del
mundo.

5 – El INCOTERM PARA ESTA OPERACIÓN ES FOB

6 – Negocio Internacional: ésta es la transacción u operación comercial con fin de lucro, se

efectúa entre dos o más personas físicas, jurídicas o Gobiernos situados en jurisdicciones
autónomas soberanas e independientes.
Comercio Internacional: es el comercio de bienes y servicios realizado entre naciones
soberanas. El comercio Internacional es una actividad de compra y venta entre naciones o
particulares que comercian entre distintos estados. En la que se encuentran involucrados los
elementos operativos como transporte, seguros, formas de pago o trámites aduaneros.

7 – Teoría de las ventajas comparativas: plantea que un país siempre debe exportar aquel
producto con el que más recursos y mayor calidad cuenta. Por ejemplo, existen países que
cuentan con una ventaja tecnológica como Japón o EEUU, mientras que otros países cuentan
con el costo de la mano de obra, entonces los países tienden a utilizar sus ventajas para
especializarse en la producción de bienes que puedan producir con mayor eficiencia que otros.

Teoría de los Mercados Imperfectos: plantea que ningún país es autosuficiente, siempre se
tendrá la necesidad de comprar o adquirir mercaderías o servicios a otro país que los produzca
de manera mas barata y eficaz debido a que los países difieren en relación con los recursos
disponibles para su producción de bienes.

Teoría del Ciclo de Vida de un Producto: Es cuando un país puede exportar mercadería que no
llega a colocar en su mercado hacia mercados alternativos, a los cuales puede enviar esos
productos a un precio mucho más barato.

8 – Cobranza Documentaria

El exportador da instrucciones a una entidad bancaria, actuando como remitente, por cuenta y
riesgo del exportador, para que otro banco del exterior siendo el cobrador, tramite el cobro de
valores (deudor) sin mas compromiso que la de cumplir con las instrucciones dadas por el
girador. Esta herramienta debe utilizarse solamente cuando existe plena confianza del
exportador hacia el importador, ya que en este tipo de operación no existen garantías y ni
tampoco responsabilidad de las partes bancarias que intervienen.

La cobranza Documentaria significa una cobranza de documentos financieros acompañados de

documentos comerciales. Y documentos comerciales no acompañados de documentos
financieros.

La cobranza puede ser: A la vista, contra entrega de documentos de embarque, a plazo.

Las ventajas para el exportador: ésta es una operación más económica que la carta de credito
y más segura que el cheque o la orden de pago simple, y esto es debido a que el exportador
tiene siempre en su posesión la mercancía, es decir, se tiene la garantía de que el importador
solo podrá disponer de la posesión de la mercancía una vez pagados y aceptados, dando al
exportador la posibilidad de poder recuperar la mercancía.

También existe una alta seguridad de cobro, dependiendo siempre de la solvencia del
importador y del riesgo del país. Más acceso a la financiación bancaria debido a que el
exportador posee los documentos que aprueban la venta.

9 – EL INCOTERM PARA ESTA OPERACIÓN ES FOB.

10 – EL INCOTERM PARA ESTA OPERACIÓN ES DAT