UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: PROCEF.

NOMBRE DE LA CARRERA: Lic. En Tecnología y Administración de Empresas.

CURSO: Negocios Internacionales 1.

HORARIO: 12:40PM-1:30PM

TUTOR: Lic. LARISSA NINETH, SANCHEZ CABRERA DE BENITEZ

NOMBRE DE LA TAREA:
CAPITULO 16 TAREA No. 6
Exportación, importación y comercio Compensatorio

Apellidos: Ochaeta Ortiz

Nombres del Alumno: Belen Elisabet

Carné: 18003975
Fecha de entrega: 30/05/2021
Semana a la que corresponde: Semana 7
INTRODUCCIÓN ............................................................................................................. 2

Objetivos. ......................................................................................................................... 3

CONTENIDO A DESARROLLAR ..................................................................................... 4

Resumen ....................................................................................................................... 4,5

PREGUNTAS ................................................................................................................... 6

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL ............................................................................... 7,8,9.

RECOMENDACIÓN ....................................................................................................... 10

CONCLUSIÓN ............................................................................................................... 11

Bibliografías ................................................................................................................... 12

1
 INTRODUCCIÓN

Todo exportador e importador busca realizar las operaciones en base a las órdenes de compra
que obtienen después de haber negociado, enviando cotizaciones transando a un mejor precio,
sin embargo cuando se obtiene una orden de compra por un pedido mayor a la capacidad de
liquidez que se dispone, se tiene que proceder con el financiamiento de terceros, obteniendo así
un capital de trabajo que es un término común en los negocios y se refiere, básicamente, a las
inversiones que tiene que hacer la empresa para financiar su producción, desde el momento
que compra las materias primas, hasta que recibe el pago en efectivo por la venta de su
producto.

Si nos remontamos al pasado, observaremos que los países han producido más de lo que
consumían y necesitaban consumir lo que no producían, favoreciendo así el comercio.

Actualmente, las relaciones con otros países son básicas en la economía, dando lugar a
negocios internacionales y al comercio internacional, es decir, la compraventa o intercambio
de bienes o servicios fuera de los países de origen.

Las operaciones comerciales que se llevan a cabo, el flujo de importaciones y exportaciones

representan el comercio exterior de un país.

En este sitio vamos a profundizar en qué son las exportaciones y las importaciones que
conforman el comercio internacional y una parte básica del negocio internacional.

El objetivo del comercio exterior es satisfacer la demanda de bienes y servicios de los

consumidores de unos productos que no se pueden cubrir o no de la misma manera con el
producto nacional.

2
 Objetivos.

1. La exportación te expone a tener nuevas ideas, prácticas de gestión,

comercialización y formas de competir que antes no se habían experimentado
por estar en un mercado interno. Todo esto mejora considerablemente su
capacidad para competir también a nivel nacional.
2. Estando en el extranjero, se puede ser más eficientes y aumentar la
productividad.
3. Las empresas exportadoras tienen mejores perspectivas de crecimiento,
personal altamente productivo y tienden a adaptar más rápido la tecnología y las
mejores técnicas.

4. El objetivo primordial que se persigue con la importación es el de poder adquirir,

disponer, productos, bienes, que no se producen en un país y sí en otro, o que
se consiguen más baratos en otra nación, o son de mejor calidad.

5. Ahora bien, como en toda acción comercial, la importación, implicará ventajas y

desventajas. Por el lado de los beneficios, en el caso que los productos
importados dispongan de un valor comercial menor, el consumidor se verá más
alentado a adquirirlos y por caso, circulará más dinero.

3
 RESUMEN

1. Promesas y riesgos de la importación.

Es el riesgo para el exportador de que el importador no le pague, pues aquí en la
práctica no hay posibilidad de pago al contado. Es el riesgo para el importador que
puede ir desde la ausencia de entrega total (que puede incluir recibir cajas rellenas de
cualquier cosa, salvo lo esperado), a recibir bienes que no son de la calidad o en la
cantidad especificada, cuando muchas veces ya se ha pagado por lo menos una
parte. El riesgo de transporte es uno de los más obvios, trátese de camión, de avión,
de embarcación marítima y/o fluvial, de tren o de transporte multimodal (que combina
varios de éstos).
2. Financiamiento de la exportación e importación.

Protección al exportador hasta por el 100% del monto de las facturas de exportación.
Cobranza de dichas facturas por parte del factor importador en el exterior.
Financiamiento al exportador entre el 70% y 90% de valor de las facturas.
La administración de las cuentas por cobrar (servicio de cobranza) se traslada del
exportador al factor importador.
3. Desconfianza.

En el comercio internacional, debe confiarse en alguien en quien tal vez nunca, se han
visto, que vive en un país diferente, habla un idioma distinto, acata o no un sistema
legal diferente, y que podría ser muy difícil de localizar si no cumpliera con alguna
obligación.
4. Carta de crédito.

Es el principal instrumento en las transacciones de comercio internacional. Emitida por

un banco a petición de un importador.
5. Giro.

Es un instrumento común en el comercio internacional para efectuar pagos.

Un giro es solo una orden escrita por un exportador en que se dan instrucciones a un
importador, o a su agente, para pagar una cantidad especifica en un tiempo
determinado.

4
6. Comercio compensatorio.

Es otro medio de estructurar una venta internacional cuando los medios

convencionales de pago son difíciles, costos o inexistentes.
7. Tipos de comercio compensatorio.

Trueque.

Es el intercambio de bienes o servicios entre dos partes sin alguna transacción en

efectivo.
Compra mutua.

Es un convenio de compra reciproca.

Compra de compensación.

Una parte acepta comprar bienes y servicios con un porcentaje determinado de las
ganancias de la venta original.

Comercio con terceros.

Es el uso de una comercializadora especializada en el comercio compensatorio.

Compra a cambio.

Ocurre cuando una empresa construye una planta en un país.

8. Ventajas y desventajas del comercio compensatorio.
ventajas del comercio compensatorio es que facilita la conservación de la moneda
extranjera, que es una consideración primordial para los países con problemas de
liquidez, y ofrece una alternativa a la financiación tradicional que tal vez no esté
disponible en los países en desarrollo. Otros beneficios incluyen menor desempleo,
mayores ventas, mejor utilización de la capacidad y facilidad de entrada a mercados
desafiantes.

Una de las principales desventajas del comercio compensatorio es que la propuesta

de valor puede ser incierta, especialmente en los casos en que los bienes que se
intercambian tienen una volatilidad de precios significativa. Otras desventajas del
comercio compensatorio incluyen negociaciones complejas, costos potencialmente
más altos y cuestiones logísticas. Además, la forma en que las actividades interactúan
con las diversas políticas comerciales también puede ser un punto de preocupación
para las operaciones de mercado abierto.
5
 PREGUNTAS

1. ¿Cuáles son los principales riesgos en las importaciones?

El riesgo de transporte, Es el riesgo para el importador que puede ir desde la ausencia

de entrega total.

2. ¿Cuáles son los principales instrumentos para financiar las importaciones y

exportaciones?

La carta de crédito, el giro, conocimiento de embargue.

3. ¿Qué es una carta de crédito?

Es el principal instrumento en las transacciones de comercio internacional. Emitida por

un banco a petición de un importador.
4. ¿Qué es un giro y cuáles son sus categorías?

La letra a la vista y el giro a plazo.

5. ¿Qué es el comercio compensatorio?

Es otro medio de estructurar una venta internacional cuando los medios

convencionales de pago son difíciles, costos o inexistentes.
6. ¿Cuáles son los tipos de comercio compensatorio?

Trueque, compra mutua, compra de compensación, comercio con terceros, compra a

cambio.

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del comercio compensatorio?

ventajas del comercio compensatorio es que facilita la conservación de la moneda

extranjera.
desventajas del comercio compensatorio es que la propuesta de valor puede ser
incierta.

6
 DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

1. Describa de forma general el proceso de importación en su empresa, en caso

no importen, investigue cuales son los pasos en Guatemala para hacer una
importación.
Contacto con el proveedor.
Entidad competente emisora del permiso, registros sanitarios, constancias de
intercambio.
El agente de carga.
Deposito temporal.
Agente de aduanas.
Retiro de la carga.
2. Describa de forma general el proceso de exportación en su empresa, en caso
no exporten, investigue cuales son los pasos en Guatemala para exportar.
Obtener código de exportador.
Emitir documentos de exportador.
Formulario aduanero.
Declaración para el registro de exportación.
3. Analice las ventajas y desventajas de importar en su empresa, en caso no
importen, analice las ventajas y desventajas de importar en Guatemala.
Ventajas:

 Incrementa la calidad de tus productos. Es común que, cuando una empresa

recurra a la importación de materia prima o productos, lo haga con el fin de
ofrecer mayor calidad a la encontrada en su entorno.
 Aumento del valor de tu marca. Una vez que tus productos adquieren la
etiqueta de importado, tu empresa se comercializa con mayor cuantía.
 Mejorías por encima de tu competencia. La competencia es inminente, el
objetivo está en destacarte. Importar te permite brindar una calidad
inexistente en tu mercado.
 Aunque el costo de la importación sea elevado, puede ser inferior al que te
llevaría fabricarlo.
 Con los Tratados de Libre Comercio (TLC), muchas empresas han logrado
reducir sus impuestos a cero. 7
Desventajas:

 Depender desmesuradamente del mercado extranjero, genera altos gastos

para la empresa. La dependencia debilita el negocio.
 Mayores gastos en logística, aduanas, aranceles y asesoramiento.
 Obtención de permisos y certificaciones sanitarias.
 Disminución de los ingresos del país donde resides.
 Debilitamiento del valor de los productos nacionales.
 Mayor competitividad en el mercado.
 Las importaciones aumentan el valor de la moneda extranjera.
 Los países menos desarrollados suelen verse en desventaja con la
aplicación de los TLC que ofrecen costos desiguales en comparación con
los establecidos para los países desarrollados.

4. Analice las ventajas y desventajas de exportar en su empresa. en caso no

exporten, analice las ventajas y desventajas de exportar en Guatemala.
Ventajas

 Crecimiento para tu empresa. Tener acceso a otros mercados te llevará a la

internacionalización de tu marca.
 A mayor proyección, mayores ingresos. Comenzarás a recibir pagos a otras
monedas y no dependerás de los ingresos obtenidos.
 Oportunidades de empleos. Al globalizar tu marca, aumentarán las
demandas y tendrás que apoyarte de otros para cumplir con los
requerimientos.
 Fortalecimiento empresarial. A mayor demanda, aumenta la producción y la
compra de materia prima para cubrir con el mercado.
 Incremento de la calidad del producto. Al igual que la importación, cuando
exportas estás mejorando el valor de tu marca y, por ende, la competitividad
de tu producto en calidad y precio. 8
Desventajas:

 Depender desmesuradamente del mercado extranjero, genera altos gastos

para la empresa. La dependencia debilita el negocio.
 Mayores gastos en logística, aduanas, aranceles y asesoramiento.
 Obtención de permisos y certificaciones sanitarias.
 Disminución de los ingresos del país donde resides.
 Debilitamiento del valor de los productos nacionales.
 Mayor competitividad en el mercado.
 Las importaciones aumentan el valor de la moneda extranjera.
 Los países menos desarrollados suelen verse en desventaja con la
aplicación de los TLC que ofrecen costos desiguales en comparación con
los establecidos para los países desarrollados.

9
 RECOMENDACIÓN

1. Cumplimentar la documentación para el despacho de exportación y/o

importación necesaria Para ello las compañías deben de cumplir con la
legalidad vigente. Es aconsejable disponer siempre de los documentos
comerciales originales y de varias copias de estos (o en su defecto de copias
en formato digital que sean imprimibles). En cualquier departamento, arancel o
aduana podrán pedírnoslos. La planificación documental es un paso clave en
el trámite aduanero. La burocracia no debe coartar los planes comerciales.
2. Confirmar medio de pago y/o cobro de la operación comercial Hay diferentes
formar de pagar o cobrar una venta de carácter internacional. Las modalidades
son la carta de crédito, por el cual el banco emisor efectúa un pago a un tercero
ordenado por el cliente; el pago anticipado, que se lleva a cabo antes de que la
mercancía llegue al receptor y que depende de la confianza y fiabilidad del
acuerdo; los créditos documentarios, por el cual un banco se compromete a
poner a disposición de una de las partes la cantidad acordada por el importador,
y el pago directo por el que se emite una factura y se paga (generalmente) a
los treinta días.
3. Disponer de información sobre los impuestos y aranceles Va en relación directa
con el punto anterior: a cada zona geográfica le corresponde unos impuestos
y/o aranceles diferentes. Conocer el mercado y cuáles son los países más
exportadores e importadores y porqué se producen esas circunstancias nos
puede ahorrar mucho dinero. Antes de emprender el negocio de la
compra/venta de productos al extranjero es necesario investigar el mercado.

10
 CONCLUSIÓN

Como ven, en el comercio internacional los riesgos no faltan, pero prácticamente todos son
mitigables, aunque algunos no lo sean fácilmente lo que es inevitable. Y muchas de las
técnicas de mitigación fueron incluso creadas desde la Antigüedad, cuando el comercio
internacional ya era intenso y mucho más arriesgado.
Luego de realizar el presente estudio podemos definir que la Logística es el conjunto de medios
y métodos, dentro de la cadena de abastecimiento, que planifica, implementa y controla, el
almacenamiento y distribución eficaz y eficiente de bienes y servicios ejecutados por las
empresas para el desarrollo de sus actividades, garantizando así la satisfacción de sus
clientes. Dentro de la logística existe una amplia gama de actividades esenciales para el
desarrollo eficaz de las empresas, donde los objetivos prevalecen para determinar el apoyo de
un operador logístico para concentrarse en sus funciones primordiales. De igual manera
algunas entidades deciden crear un departamento o designar a un responsable en esta área
ya que consideran que un operador logístico no ofrece la importancia que se merece por el
manejo y control de varios clientes. A la contratación externa de servicios logísticos se conoce
como tercerización, aplicada en el área logística es una gran herramienta para el desarrollo de
las empresas, ya que permite enfocarse en la esencia propia del negocio, reduciendo tiempo,
costos, transacciones complicadas, procesos burocráticos, eliminación de riegos, entre otros.

11
 Bibliografías

Hill, C. W. (2017). NEGOCIOS INTERNACIONELES II (2018 ed., Vols. I, II,III.). (C. W. Hill., Ed.)
MEXICO , DF: McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

12