Análisis 4p´s Sidral Mundet Coca-Cola

1.-El producto: La punta del iceberg de toda esta estrategia, la moneda de

cambio.
¿Qué necesidad debe ser satisfecha?
Satisface una necesidad básica y un gusto personal.

¿Qué características le van a distinguir de la competencia?

El sabor, la presentación.

¿Qué le hará único?

El sabor manzana ya conocido y el gusto que ya tenían por el producto ya que era considerado
algo tradicional en el paladar del consumidor mexicano.

¿A qué se va a parecer? A las bebidas ya existentes en el mercado que ya tienen un gusto

por el consumidor.

¿Qué errores han padecido los antecesores que nosotros podamos solucionar?
Cuando Coca-Cola Femsa absorbió la empresa, se hizo presente una mejora y una actualización
en cuanto a las estrategias de publicidad y la presentación del refresco ya que se encontraba
muy por debajo sus ventas en sus años grandes por falta de una buena publicidad y puntos de
distribución precisos.
2.-El precio: El valor que tanto vendedor como comprador perciben que tiene el
producto o servicio en cuestión. Según las expectativas de cada uno, parecerá
caro o barato.
¿Qué estrategia se siguió?
El refresco Sidral Mundet ya contaba con una base de consumidores que asociaban la marca del
refresco a la gastronomía mexicana, se tomo como base esta condición que ya tenia en el
mercado existente local para partir con estrategias de publicidad dirigidas a ese sector de la
población entre los 30 y 40 años.

¿Darse a conocer primeramente ofreciendo un bajo precio? ¿O intentar recuperar

el capital invertido al inicio?
El producto ya contaba con una base de consumidores establecida, pero durante
las primeras décadas cuando se dio a conocer el producto en Estados Unidos las
ventas no fueron las esperadas, pero esto sirvió como experiencia para aprender
como vender en otros mercados, aunque no se recupero el capital de inversión.

¿A quién va dirigido el producto? ¿A un público con una renta baja, media, alta?
El producto va dirigido a un publico en general, de todas las clases sociales, no es
un producto de alto costo, dirigido a un sector especifico de la sociedad ya que los
precios son accesibles al público en general.
¿Cómo se entregará el producto?
el producto ya contaba con una red de distribución lo único que se hizo fue buscar
otras redes alternativas de distribución como lo son locales de comida rápida y
comercios locales.
¿Se pondrán a la venta versiones mejoradas o extensiones a un precio superior?
¿Se ofrecerán descuentos?
Se creo un producto gemelo solo con diferente sabor, pero enfocado en la
manzana verde para ofrecer otra experiencia al consumidor con el mismo precio
que el refresco pilar de venta.
3.-El punto de venta: El lugar donde se podrá obtener el producto o servicio, ya
sea offline u online.

¿Se venderá el producto al consumidor final o serán los intermediarios los que se
encargarán de distribuirlo?
Hay puntos de venta directos como lo son centros de autoservicio, supermercados
y tiendas locales de abarrotes, también hay puntos de venta intermediaria como lo
son restaurantes locales de comida etc.
¿Cuál es nuestro público?
De acuerdo al estudio de mercado va hacia la gente que gusta de la gastronomía
mexicana y los sabores tradicionales, personas entre los 30 y los 40 años de edad.
¿El producto se venderá a nivel local o global?
El producto tiene un enorme éxito de ventas en México y en ciertas localidades de
estados unido, pero donde está su mayor nicho de consumidores es en México así
que es cuenta con mayor aprobación de una localidad en especifico
¿Qué imagen y valores se quieren transmitir?
Se asocia hacia los valores tradicionales y la convivencia familiar.
¿Es una buena opción situar el producto en un lugar de compra rutinaria o optar
por algo más selecto y específico?
El producto es genérico se vende por si solo ya que va a dirigido al consumidor en
general ya sea para satisfacer una necesidad personal o un gusto personal, por lo
cual se puede distribuir en lugares muy genéricos en cuanto a ventas y distribución
de productos.
4.-La promoción: Momento en el que se presenta el producto o servicio al público
con el objetivo de persuadirlo.
¿Qué idea se quiere transmitir?

Satisfacer una necesidad básica y un gusto personal.

¿En qué canales se encuentra nuestro público objetivo?

En el canal del giro restaurantero y centro de distribución de productos básicos .

¿Cómo los podemos sorprender?

Es un producto que ya tiene mucha demanda, por la tradición gastronómica del país, el sabor ya
es un sabor que cuenta con la aprobación de consumidores de varias generaciones atrás , quisa
con forme pase el tiempo se pueda mejora el sabor pero la formula de este ya es clásica por
algún modo decirlo.