Analisis FODA

Grupos: 7,8,9,10,11,12,13 y 14

Definición 2
Matriz FODA 2

Historia del análisis FODA 3

Importancia 4

Tipos de matriz FODA 4

Objetivos 5

Características 5

Usos 6

Planeamiento estratégico y Análisis(Falta colocarlo en un lugar apropiado) 6

Procedimiento 7

Ejemplos 8
Ejemplos de Fortalezas 8
Ejemplos de Debilidades 9
Ejemplos de Oportunidades 9
Ejemplos de Amenazas 9
Ejemplo en una empresa de Alimentos 10

Referencias 11

1
1. Definición
1.1. Quispe Cadillo, dice que cuando analizamos una organización teniendo en
cuenta la influencia de determinados factores que la hacen fuerte o débil se
requiere de instrumentos de análisis organizacionales, uno de ellos es el
FODA, en ello coincide Ponce (2007) :
“La matriz FODA como instrumento viable para realizar análisis
organizacional, en relación con los factores que determinan el éxito
en el cumplimiento de metas, es una alternativa que motivó a efectuar
el análisis para su difusión y divulgación”.

FODA es un acrónimo de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas

Segun Quispe Cadillo, FODA permite un vistazo a la situación estratégica de

la organización consigo misma y con sus competidores, tal como dice
Thompson (1998):
“​Establece que el análisis FODA estima el hecho que una estrategia
tiene que lograr un equilibrio o ajuste entre la capacidad interna de la
organización y su situación de carácter externo; es decir, las oportunidades y
amenazas. “​

Aqui pueden poner mas definiciones ….

2. Matriz FODA
Según Ponce (2006), las siglas FODA significan:
2.1. Fortalezas. - Una fortaleza de la organización es alguna función que ésta
realiza de manera correcta, como son ciertas habilidades y capacidades del personal
con atributos psicológicos y su evidencia de competencias.

2.2. Oportunidades. - Las oportunidades constituyen aquellas fuerzas

ambientales de carácter externo no controlables por la organización, pero que
representan elementos potenciales de crecimiento o mejoría. La oportunidad en el
medio es un factor de gran importancia que permite de alguna manera moldear las
estrategias de las organizaciones.

2.3. Debilidades. - Una debilidad de una organización se define como un factor

considerado vulnerable en cuanto a su organización o simplemente una actividad
que la empresa realiza en forma deficiente, colocándola en una situación
considerada débil.

2.4. Adversidades. - Las amenazas son lo contrario de lo anterior, y representan

la suma de las fuerzas ambientales no controlables por la organización, pero
representan fuerzas o aspectos negativos y problemas potenciales

2
3. Historia del análisis FODA
El creador de la matriz FODA fue Albert S. Humpherey, el cual, murió en octubre
del 2005. Fue un Ingeniero Químico de la Universidad de Illinois y MBA (Master of
Business Administration) por Harvard que desarrolló su carrera como consultor de
empresas especializado en la gestión organizacional y en el cambio cultural de las
mismas. Cuando se encontraba en el Instituto de Investigación de Stanford (SRI)
participó de una investigación durante la década de los años 70, junto a Marion
Dosher, Robert Stewart, Birger Lie y Otis Benepe que consistía en conocer porque
fallaba la planificación corporativa.

Esta investigación fue financiada por las empresas del Fortune 500 y duró 9 años
(1960-1969) en los que se entrevistó a más de 5000 ejecutivos de 1.100 empresas,
con la finalidad de tener en conocimiento del porqué la planificación corporativa a
largo plazo fracasa.

El modelo armado para llevarlo a cabo, se basó en lo que el Dr. Otis Benepe
denominó “Cadena lógica” de eventos, los cuales, estaban destinados a lograr el
compromiso buscado. Dicho modelo consistía en “la evaluación tanto interna como
externa de la empresa”, definiendo de esta forma cuatro variables que podían ser
modificadas y que se denominan, SOFT (Satisfactory, Opportunity, Fault y Threat).

El nombre fue modificado posteriormente cuando en 1964 se presentó el modelo a

Uric y a Orr en el seminario de planificación a largo plazo realizado en el Hotel
Dolder Grand in Zurich Switzerland. Estos le cambiaron el nombre por SWOT
(Satisfactory, Weakness, Opportunity y Threat) y lo llevaron a Inglaterra en 1964
donde lo plantearon como un ejercicio, pero como este no era el objetivo buscado, se
recurrió al método de prueba y error para obtener la planificación deseada.

Tras modificarlo, el primer prototipo se puso a disposición de los empresarios en

1966, por medio de la publicación “Erie Technological Corp” en Erie Pennsylvania, y
en 1970 W, H. Smith & Sons plc, lo introdujo en Gran Bretaña. Cabe destacar que el
modelo operacional quedó concluido en 1973 y utilizado por primera vez para lograr
la fusión de los negocios de molido y horneado de las empresas CWS y J W French
Ltd.

De acuerdo con lo manifestado por Albert Humphrey (Humphrey, 2004), desde

entonces el modelo ha sido utilizado con éxito, facilitando a las diversas empresas la
planificación exitosa de sus actividades.

Son muestra del éxito del modelo los proyectos de investigación-acción comunitarios,
proyectos organizacionales de diferentes naturaleza y proyectos personales (en el
ámbito del autoconocimiento).

3
 Otro investigador que también contribuyó al análisis del FODA, fue Heinz
Weihrich(1982), el creador de la famosa Matriz de 4 cuadrantes que utilizamos cada
vez que realizamos un análisis FODA y que enfrenta los factores internos
( fortalezas y debilidades) con los factores externos ( oportunidades y amenazas).

4. Importancia
Gómez (2004) explica que la importancia de este análisis es que les sirve a los
empresarios para poder obtener muchas conclusiones útiles para estar al tanto de la
situación de su propia organización y del mercado en el que esta se desenvuelve. De
esta forma estas organizaciones podrán diseñar mejores estrategias de mercadeo y
ventas mejorando así la competitividad del mercado.

Según Ramírez Rojas, J. L. (2009), el hacer un análisis FODA da la posibilidad de

conocer y poder evaluar las condiciones de operación de una organización. El fin es
proponer acciones y estrategias para lograr los objetivos.

Nos permite obtener tanto un análisis externo como interno de nuestra empresa o
proyecto a realizar, donde el externo nos da una visión del entorno en el que se
ubicará nuestra empresa o proyecto, esto abarca desde el ámbito del entorno
(político-legal, económico, sociocultural, tecnológico y ambiental); tu público
objetivo, sus características y su comportamiento; las particularidades de tu sector;
observar y evaluar el marketing mix de tu competencia, tanto actual como potencial; y
en definitiva, cualquier aspecto del entorno que sea susceptible de afectar a tu
negocio. Y el interno nos brinda una visión interna del negocio, desde la
organización, su cultura corporativa y su estructura; la selección, formación,
motivación o la remuneración del personal; incluso los costes que el negocio está
teniendo, desde el alquiler de la oficina hasta la compra de materiales o el uso de
tecnologías. (L​exington)

De acuerdo con Helms y Nixon (2010, p. 249), el análisis FODA puede identificar las
competencias y problemas centrales, mediante el estudio de las fortalezas y
debilidades encontradas, por consiguiente, se puede realizar un plan de acción para
preservar las competencias y reducir los problemas. En otras palabras, nos permite
realizar un control en el proceso que fue seleccionado.

5. Tipos de matriz FODA

Existen diferentes tipos de análisis FODA. Los más comunes son: (Barreras and
Máñez, 2020)

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 Análisis FODA de una empresa: Permite saber en qué situación competitiva se
encuentra la empresa en su sector. Además es una parte esencial dentro del informe
ejecutivo de un plan de empresa.

Análisis FODA de un producto y/o servicio: Se realiza cuando vamos a lanzar un

producto y/o servicio. En este tipo de matriz el análisis se centra en el producto de
estudio y en los que ya están en el sector.

Análisis FODA en marketing: Gracias a este análisis podremos conocer cuáles son
las mejores prácticas de las empresas competidoras y conocer nuestros puntos
fuertes en comparación con ellas.

Análisis FODA personal: Cada vez la marca personal está cobrando más
importancia, sobre todo en el sector del marketing. Uno de los aspectos básicos para
crear una estrategia de marca personal es hacer un FODA personal.

6. Objetivos
Según la Universidad Autónoma del Estado de México, los objetivos de un análisis
foda son los siguientes:
● Conocer la realidad de la situación actual.
● Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito de la
organización.
● Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y
convertirlas en oportunidades.

7. Características
La matriz FODA presenta las siguientes características (Enciclopedia Económica,
2018):

● Es un diagnóstico certero y completo de una empresa o proyecto en particular.

● Se utilizan cuatro aspectos para su desarrollo: fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas.
● Consta de un análisis interno en el que se desarrollan las fortalezas y debilidades.
● En su análisis externo intervienen las amenazas y oportunidades.
● Permite valorar la posición de la empresa en el tiempo, ya que sus componentes son
dinámicos y no estáticos.
● Su implementación en el proceso de planeación estratégica se considera funcional
cuando las debilidades se ven disminuidas, las fortalezas son incrementadas, el
impacto de oportunidades es capitalizado en el alcance de los objetivos de la empresa,
los cuales principalmente son: sobrevivencia en el mercado y elevar el nivel de
ganancias.

5
 ● Sirve como un filtro que reduce nuestro universo de análisis, disminuyendo nuestra
necesidad de procesamiento.
● Es una herramienta de mucha importancia para identificar los giros estratégicos que
los empresarios tienen que realizar en ocasión de mantener sus empresas a flote y un
mejor manejo.
● Busca detectar y aprovechar las oportunidades particulares para un negocio en un
momento dado, eludiendo sus amenazas, mediante un buen uso de sus fortalezas y
una neutralización de sus debilidades.
● Brinda información de diagnóstico para la adecuada toma de decisiones

8. Usos
Según Rihan (s.f.) el uso del análisis FODA no se limita al ámbito de los negocios u
organizaciones, sino para cualquier caso donde exista un objetivo planteado, así como para
la prevención de crisis.

Algunos ejemplos que nos deja son:

Construcción de Estrategias:

Se puede usar el FODA para poder realizar estrategias en las organizaciones o personales,
donde se sigue el proceso normal: identificar los factores, seleccionar los más
importantes/influyentes y la relación que existe entre estos.

Relación y Conversión:

La relación se usa para poder hallar ventajas competitivas mediante la unión de fortalezas y
oportunidades. Por otro lado, la conversión consiste en transformar las debilidades y
adversidades en FO. En caso no se pueda llegar a la conversión, se debe de evitar.

9. Planeamiento estratégico y Análisis(Falta

colocarlo en un lugar apropiado)
La planeación estratégica permite a una organización aproximarse a la visualización
y construcción de su futuro, y se puede conceptualizar como un proceso para
determinar los mayores propósitos de una organización y las estrategias que
orientarán la adquisición, uso y control de los recursos, para realizar esos objetivos.
Según Steiner (1995) la planeación estratégica consiste en la identificación
sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales
combinados con otros datos importantes, proporcionan la base para que una

6
 empresa tome mejores decisiones en el presente. Ello implica entre otras cosas, la
elaboración de múltiples planes para alcanzar su visión y misión.

El proceso para desarrollar la planeación estratégica puede variar en cuanto al

número de etapas, de manera sintética normalmente considera, entre otros, los
siguientes elementos: la identificación de la visión y misión, el análisis de las
condiciones internas y externas, la formulación de estrategias su implantación y
control; como se advierte pasos más o menos, en todos los casos, se incluye una
etapa dónde se realiza un análisis ó un diagnóstico de la situación como requisito
para establecer cualquier pronóstico, y por ende proponer una estrategia etc., este
paso corresponde generalmente al análisis de las siguientes variables: fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas (Rojas, s.f.).

El diagnóstico situacional FODA es una herramienta que permite conocer y evaluar

las condiciones de operación de una organización, a partir del análisis de las cuatro
variables, con el objetivo de proponer acciones y estrategias para su beneficio. Las
estrategias de una empresa deben surgir de un proceso de análisis y concatenación
de recursos y fines, para que se construyan en una forma razonable de alcanzar sus
objetivos. Esto es importante si se busca que las estrategias planteadas se
relacionen con la competitividad de una empresa u organización (Rojas, s.f.).

10. Procedimiento
El procedimiento que propone Ramírez Rojas (2009) para desarrollar el análisis FODA
incluye los siguientes pasos:

1. Identificación de los criterios de análisis.

Un criterio de análisis es un factor a elegir, que se considera relevante en el
desempeño de una organización.
Ejemplo: Finanzas

2. Determinación de las condiciones reales de actuación en relación con las variables del
análisis.
En este punto se establece una lista cada una de las fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas, percibidas en el presente referentes al criterio de analisis
que se este desarrollando.

3. Asignación de una ponderación para cada una de las fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas, listadas (matriz).
De acuerdo a una escala establecida de 1 a 3, donde el 3 denota el nivel mayor de
actuación, el 2 el nivel medio y el 1 el nivel más bajo.

4. Cálculo de los resultados.

Para el análisis por criterio, se deben calcular los porcentajes de las ponderaciones
totales obtenidas en fortalezas, debilidades, oportunidades, y amenazas, como en el
siguiente cuadro:

7
 5. Determinación del balance estratégico
Determinamos el factor de optimización y de riesgo de la siguiente manera:
F + O = Factor de optimización
D + A = Factor de riesgo

Este procedimiento debe realizarse para cada uno de los criterios de analisis.
El balance estratégico ideal se da cuando el factor de optimización supera en cierto
margen al factor de riesgo.

6. Graficación y análisis de los resultados

Este paso tiene como objetivo complementar y clarificar la información, establecer
relaciones, valorar condiciones y emitir juicios que enriquezcan y apoyen el análisis.

7. Obtener conclusiones.
Con el análisis terminado se deben emitir las conclusiones que reflejen el
diagnóstico general de la situación que guarda la organización respecto de las
variables estudiadas, y que servirán de base para realizar las propuestas de
estrategias competitivas que sean, congruentes, pertinentes y adecuadas

11. Ejemplos
Ejemplos de Fortalezas

Buen ambiente laboral

Proactividad en la gestión
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a créditos
Equipamiento de última generación
Experiencia de los recursos humanos
Recursos humanos motivados y contentos
Procesos técnicos y administrativos de calidad
Características especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

8
(Ejemplos de matriz foda - Matriz Foda, 2020)

Ejemplos de Debilidades

Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitación
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestión
Mala situación financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a créditos
Falta de motivación de los recursos humanos
Deficiencia en el manejo de errores
Producto o servicio sin características diferenciadoras

(Ejemplos de matriz foda - Matriz Foda, 2020)

Ejemplos de Oportunidades

Regulación a favor
Competencia débil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

(Ejemplos de matriz foda - Matriz Foda, 2020)

Ejemplos de Amenazas

Conflictos gremiales
Regulación desfavorable
Cambios en la legislación
Competencia muy agresiva

9
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contraído
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe cómo reaccionará el mercado)

(Ejemplos de matriz foda - Matriz Foda, 2020)

Ejemplo en una empresa de Alimentos

A pesar de tener muchas divisiones nos hemos enfocado en una de ellas , la de
alimentos , donde se reciben , desarrollan y maneja todo lo relacionado a los
productos alimenticios

➢ ​La llegada de abastecimiento por parte de los proveedores se hace

semi-anual
➢ ​Se maneja un sistema de tabulación para la información , pero la recepción
es manual
➢ ​El inventario de las distintas divisiones se maneja por separado y esto no
permite visibilidad en la organización
➢ ​Actualmente no se cuenta con ninguna logística de retroalimentación de
parte de los clientes
➢ C
​ uando existen quejas , sugerencias o cualquier tipo de retroalimentación ,

la misma se pierde ya que no se maneja ningún tipo de sistema , ni manual ni

electrónico

10
12. Referencias

11
Ramírez Rojas, J. L. (s.f.). Procedimiento para la elaboración de un análisis FODA como
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14