Apellidos y Nombres: Profesión:

ASPECTOS PROFESIONALES
1. Historial Laboral (solamente ultimos 2 empleos)
Actual o última Anterior
Empresa: Empresa:

Giro: Giro:

Cargo: Cargo:

Tiempo: Tiempo:

Sueldo: (Inicial / Final) Sueldo: (Inicial / Final)

Fecha de Salida: Fecha de Salida:

Razones de Salida: Razones de Salida:

2. ¿Por qué desea o le gustaría cambiar de trabajo?

3. ¿Qué lo motiva a tomar el cargo que tenemos vacante?

4. ¿Cuáles son sus expectativas en cuánto al trabajo?

5. ¿De acuerdo a su formación y competencias, en qué área le interesa trabajar y en qué cargo?
Área 1: Cargo 1:

Área 2: Cargo 2:

6. ¿Cuál ha sido el trabajo más difícil que ha desempeñado?

7. Exprese alguna situación no exitosa en su vida profesional, ¿cómo respondió a esta?

8. ¿Qué argumentos utiliza para convencer a alguien de la compra de un producto o servicio?
Cuénteme un caso real.

9. Cuénteme cómo se prepara antes de estar listo para vender un producto. ¿Alguna vez no supo
qué responder ante los cuestionamientos de un cliente difícil?

10. ¿En qué casos un vendedor podría perder la visión del negocio y ofrecer algo que no
corresponde?

11. ¿De qué manera usted logra obtener un mayor beneficio dentro de una negociación?

12. Cuénteme cómo manejó alguna negociación que fuese relativamente difícil, con una persona
conocida o un amigo. ¿Quién fue el más beneficiado?

13. Cuénteme sobre alguna negociación en la que haya llegado a un acuerdo en poco tiempo.

14. Cuénteme sobre la venta más difícil que haya realizado. ¿Qué estrategia utilizó para convencer al
cliente?

15. - ¿Cómo cierra una venta cuando un cliente está indeciso? ¿Qué actitud toma para lograrlo?
16. ¿Qué estrategias utiliza para "ganarse" al cliente y lograr una venta? Brinde un ejemplo real

ASPECTOS PERSONALES
17. ¿Qué tipo de lectura le gusta? ¿Qué libros ha leído en los últimos 6 meses’

18. ¿Pertenece a algún Club, Fundación u otros?

19. ¿De cuánto tiempo libre dispone Ud. y qué hace con él?

20. ¿Qué le disgusta de los demás?

21. En cuanto a salud, ¿de cuál enfermedad o defecto congénito padece que le impida trabajar en
ambientes específicos?

22. ¿Qué opina su pareja del trabajo que realiza?

23. Estatura: Peso:

24. ¿Cuáles son sus metas a corto, mediano y largo plazo?

25. Datos de Familiares

Nombre del padre: Ocupación:

Nombre de la madre: Ocupación:

Nombre del cónyuge: Ocupación:

Nombre de hermano 1: Ocupación:

Nombre de hermano 2: Ocupación:

Nombre de hermano 3: Ocupación:

 ANTECEDENTES ACADEMICOS
26. Donde realizo sus estudios: Grado alcanzado / Año Finaliza
Primaria/Secundaria:

Universidad:

DISPONIBILIDAD, MOBILIDAD Y ASPIRACIONES

26. ¿En cuánto tiempo puede estar usted disponible para
iniciar?:

28. Si la oferta de empleo es una ciudad distinta de aquella en

que usted reside actualmente, ¿aceptaría reubicarse a otra
ciudad?:
29. ¿Cuáles son sus aspiraciones Salariales?:

Para efectos de Referencias de trabajo, por favor anote los nombres de sus jefes inmediatos superiores de las
empresas donde Ud. ha laborado y los teléfonos actuales y correo electrónico en donde podamos localizarlos. En
el caso de no tener experiencia laboral, indicar nombre y teléfono de personas que puedan dar referencias de
usted.
Referencia 1
Nombre: Cargo:

Lugar de trabajo: Teléfono:

Domicilio: Email:

Referencia 2
Nombre: Cargo:

Lugar de trabajo: Teléfono:

Domicilio: Email:
 ACTIVIDAD
Circule los 16 adjetivos con los que se sienta más identificado en su forma de ser:

       
Toma Riesgos Persuasivo Jugador de Equipo Cortes
       
Directo Entusiasta Tranquilo Sistemático
       
Poderoso Influyente Amable Concienzudo
       
Osado Confiable Sincero Perfeccionista
       
Aventurero Generoso Estable Analítico
       
Competitivo Sociable Paciente Diplomático
       
Seguro de sí mismo Amable Buen Oyente Exacto
       
Decisivo Confidente Leal Objetivo