López Pérez Karla Valeria 1RM6

En terminales automotrices, principalmente con

En fijar un precio alto para las ventas de
los repuestos de los vehículos recién lanzados.
lanzamiento de un producto nuevo, con el fin de
Precios Descremados maximizar los ingresos, obteniendo un margen
Cuando hay un nuevo modelo, solo se encuentran
disponibles los repuestos originales y dichos
de contribución mayor.
productos tienen un precio alto.

Fija un precio bajo para atraer un gran número Fabricantes de repuestos logrando ganar
Precios de Penetración de compradores y conseguir una importante penetración del producto, que luego irán subiendo
participación de mercado. en el tiempo.

En la fijación los precios agrupándolos por líneas

Distribuidores de Autopartes, que pueden trabajar
Precios por Línea de de productos, tomando las diferencias de costos
con diferentes líneas de productos con diferentes
Productos por línea, las evaluaciones que hacen los
tipos de precios por cada una de ellas.
clientes y los precios de los competidores.

En el mercado de autopiezas para partes,

accesorios o repuestos de determinados
Fija un precio para productos que deben
Precios de Productos productos. Tal es el caso de las piezas originales
utilizarse junto con un producto principal que ya
Cautivos que se comercializan con precios descremados, las
se ha comprado.
carcasas de los espejos exteriores y de algunas
tapas u ópticas de los vehículos.

Mezcla varios productos para ofrecer el

conjunto por un precio menor. En faros auxiliares antiniebla que incluyen las
Precios de Productos
Este es muy utilizado bajo el nombre de kits, en lámparas, tecla y demás productos necesarios para
Colectivos dónde se incluyen elementos complementarios la instalación.
para la instalación del producto principal.

Cuando distintos clientes pagan diferentes
precios por el mismo producto. Este es muy
Precios por Tipo Cliente utilizado desde el concepto de descuentos por
volumen de compra: el precio varía en función
al monto de compra.
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Teniendo en cuenta dos tipos de mercado
“Soriana” y “Walmart”; teniendo un mismo
producto se llega a incrementar el precio en
Walmart ya que esta tienda de autoservicio va
dirigida a personas con un ingreso medio-alto.

Se establecen distintos precios para diferentes En las versiones tuning de algunos productos, que
Precios por Versiones del
versiones del producto, pero no en función de otorgan un beneficio estético o de rendimiento, y
Producto sus costos. la modificación respecto al producto original.

Cuanto más distante sea la zona, mayor será el

Cuando el vendedor absorbe parte o el costo total
precio. Generalmente se cobra a los clientes los
Precios Geográficos costos del flete desde el punto de despacho de
de envío de los productos para tener una
herramienta competitiva.
la mercadería.

Varían los precios según la estacionalidad de

ventas del producto, algunas pueden estar
Precios Estacionales relacionadas con el clima y los viajes en ruta. Autopartes no hay estacionalidades muy definidas.
Estas piezas pueden modificar sus precios en
función a la estacionalidad de ventas.

Considera diferentes aspectos psicológicos de En el mercado de repuestos hay muchos casos en

los precios, y no solo los económicos, porque el que una pieza de un mismo fabricante se puede
Precios Psicológicos precio se utiliza para decir algo acerca del comercializar a un precio alto y a un precio inferior
producto. bajo otra marca.

Fija temporalmente precios de productos por

debajo de su precio de lista, y a veces hasta
Se usan en cualquier tipo de empresa y se aplican
debajo de su costo, con la finalidad de
como: Puntos por compras, Rebajas por
Precios Promocionales incrementar las ventas a corto plazo. Esto no
liquidación, Productos complementarios a un
puede ser tomado como método único de
precio menor y Precio por lanzamiento.
fijación de precios porque puede ser perjudicial
para los resultados de la empresa.