Pregunta 15 

pts
Dentro de las estrategias relacionadas al mercado y producto/servicio (matriz
Ansoff), ¿qué alternativas puede implementar Cavanazzi que quiera alcanzar un
crecimiento intensivo, es decir, aprovechando las oportunidades que brinda el
core competence de su negocio?
Grupo de opciones de respuesta

Diversificación de producto y/o mercado.

Desarrollo de productos o servicios, para innovar en los juegos de preguntas.

Penetración de mercado, para explotar al máximo las apps de juegos.

Integración vertical u horizontal.

Desarrollo de mercados, para llegar a distintos países.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 2
Pregunta 25 pts
De acuerdo a los eventos típicos de las etapas del proceso emprendedor, ¿qué
debió realizar Cavazzani durante los primeros años del negocio?
Grupo de opciones de respuesta

Dotarse de recursos necesarios para arrancar el negocio, contando con la familia

en primera instancia.

Ingresar plenamente al mercado, vendiendo masivamente sus apps.

Alcanzar el break even, vendiendo solo productos validados.

Tomar la decisión de emprender, para comenzar a buscar los recursos.

Administrar eficientemente el negocio, para garantizar la estabilidad económica.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 3
Pregunta 35 pts
Durante la etapa de primeros años del proceso, Cavazzani debió primeramente
alcanzar el empuje necesario para:
Grupo de opciones de respuesta

Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que
indispensable para cubrir los costos.
Lograr la eficacia del negocio para conseguir las ventas mínimas ya que
indispensable para cubrir los costos.

Alcanzar el break even o punto de equilibrio del negocio, ya que garantiza la

estabilidad económica.

Lograr un crecimiento orgánico y sustentable del negocio, para conseguir un

proceso exitoso.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 4
Pregunta 45 pts
Cuando Etermax se posiciono primero en España y luego con la llegada de los
smartphones, arribo a Latinoamérica, ¿qué estrategia de crecimiento, según la
matriz de Ansoff, estaría aplicando?
Grupo de opciones de respuesta

Desarrollo de productos, porque deberá buscar un producto acorde al nuevo

mercado.

Desarrollo de mercado, ya que introducirá sus productos en nuevos rumbos.

Penetración de mercado, porque necesita introducir el producto en un nuevo

mercado.

Diversificación, porque expande de diferente manera, los productos en nuevos

mercados.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 5
Pregunta 55 pts
Al iniciar la etapa de primeros años, Etermax se vio en un escenario de alta
fragilidad haciendo apps de compra y venta de acciones, que siguiendo a Arrieta
(2013), estaría dado porque:
Grupo de opciones de respuesta

Se depende mucho de unos pocos clientes, y no garantizaba trabajo continuo.

La expansión del negocio no es posible, por la lentitud en el arribo de los smart

phones al país.

Se da una alta ineficacia (no se logra ninguna venta), si el crecimiento se veía

interrumpido.
La capacidad estructural limita el crecimiento, había que mantener el equipo que
se había logrado.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 6
Pregunta 65 pts
Para anticiparse al cambio y alcanzar la delegación eficiente antes que se
produzca alguna crisis, Cavazzani si analiza y trabaja sobre sus fortalezas,
debilidades y sobre las consecuencias de su forma de ser, está tomando
conciencia de lo que Gómez López (2006) denomina:
Grupo de opciones de respuesta

Realidad objetiva, ya que mira como los factores externos influyen en la

empresa.

Unidad del equipo, porque es el principal factor para mantener la armonía

laboral.

Realidad subjetiva, ya que debe realizar el análisis interno de la relación con

otros.

Desarrollo personal continuo, porque garantiza la confianza de su equipo.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 7
Pregunta 75 pts
Cuando Cavazzani descubre que las apps de compra y venta no reportará
ganancias suficientes para crecer, ¿qué estrategia le conviene seguir, siguiendo la
matriz de Ansoff?
Grupo de opciones de respuesta

Seguir invirtiendo, realizando esfuerzos adicionales para vender más en el

mercado actual (penetración de mercado).

Dejar de invertir, aprovechando el dinero ahorrado para invertir en un negocio

totalmente diferente (diversificación).

Seguir invirtiendo en el mercado local, investigando en qué nuevos mercados se

las podría explotar (desarrollo de mercados).

Reducir o dejar de invertir, reasignando recursos en el desarrollo de negocios

más rentables.

Seguir invirtiendo, pero aprovechando el éxito en su mercado actual para ofrecer

otros servicios vinculados a esa unidad de negocio (desarrollo de productos).
 
Pregunta de la marca: Pregunta 8
Pregunta 85 pts
Cavazzani comenzó con una oficina y luego adquiere el piso completo del
edificio en función de una tasa de crecimiento que fue planificando con
anterioridad, está:
Grupo de opciones de respuesta

Reestructurando funciones para mejorar el management.

Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.

Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.

Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.

Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 9
Pregunta 95 pts
En Etermax si los colaboradores trabajan por equipos en proyectos individuales
desarrollando las apps, ¿qué tipo de sistema de control, planteado por Robert
Simons (1995), conviene implementar?
Grupo de opciones de respuesta

Burócrata mecánico, ya que funciona muy bien en negocios que requieran tareas
muy estandarizadas.

Por diagnóstico, insume menos tiempo de control, ya que no es necesario un

seguimiento pormenorizado de las tareas sino el cumplimiento de metas
prefijadas.

Por sistema de creencias, se evalúa el esfuerzo de los colaboradores hacia el

logro de los valores, misión y visión organizacionales.

Interactivo, ya que supone un análisis y reflexión periódica de cómo evoluciona

el negocio, que permite detectar razones de deficiencias y el impacto de las
soluciones empleadas.

De límites, favorece que no se generen malas prácticas cuando la reputación y la

confianza del emprendimiento estén en juego.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 10
Pregunta 105 pts
Si en Etermax hay miembros que dedican gran parte de su tiempo a contestar
mails, asistir a reuniones y elaborar informes pedidos de otras áreas. Y a su vez,
pasan mucho tiempo en Facebook y WhatsApp. Teniendo en cuenta la matriz de
gestión del tiempo de Covey (2014), podríamos decir que este emprendimiento
se concentra en actividades:
Grupo de opciones de respuesta

No importantes y no urgentes (cuarto cuadrante), distracciones que se traducen

en pérdidas de tiempo.

No importantes, pero urgentes (tercer cuadrante), trabajo de poco interés para

unos pero importantes para otros.

Importantes y urgentes (primer cuadrante), porque hoy todos los negocios se

basan en la comunicación inmediata entre partes.

Importantes, pero no urgentes (segundo cuadrante), que son necesarios para el

proceso diario, pero no implican urgencia.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 11
Pregunta 115 pts
Siguiendo el modelo de las seis D que propone Andy Freire (2004), si Cavazzani
implementa políticas de Recursos Humanos para gestionar el desempeño,
evaluar el potencial, definir un plan de carrera y profesionalizar la sucesión y
transición, lo que está haciendo es:
Grupo de opciones de respuesta

Distribuyendo el éxito alcanzado, para traspasar las prácticas que dieron los
buenos resultados.

Transparentando la información del emprendimiento, para perfeccionar la

comunicación grupal.

Descentralizando la toma de decisiones, para mantener su liderazgo.

Identificando las capacidades del equipo, para evaluar los perfiles profesionales.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 12
Pregunta 125 pts
Durante la fase del “empuje” de los primeros años de un emprendimiento, el
liderazgo facilitador permite alcanzar la eficiencia operativa. Esto implica que el
Cavazzani:
Grupo de opciones de respuesta

Planifica estratégicamente la estructura que necesita el emprendimiento, para

generar el ambiente adecuado de trabajo.

Toma la mayoría de las decisiones, para evitar contratiempos.

Controla absolutamente todas las operaciones y recibe consultas constantes de

sus colaboradores para saber cómo hacer las cosas.

Comunica efectivamente, instruyendo claramente y escuchando activamente a

otros, para garantizar que se trabaje de la manera correcta.

Enseña y supervisa, sin coartar la libertad de decisión y acción para conseguir el

éxito de en la empresa.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 13
Pregunta 135 pts
Considerando Etermax, ¿cómo recomendarías distribuir el tiempo de trabajo,
según el esquema 70:20:10 desarrollado por Google?
Grupo de opciones de respuesta

20% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados, para
perfeccionarse a diario y conseguir nuevas formas de llegar al jugador.

70% del tiempo dedicado a brindar el servicio pactado a los clientes, porque es la
primera razón de ser de la empresa, las apps de juegos.

10% del tiempo dedicado a proponer mejoras a los servicios brindados, para
perfeccionamiento interno y conseguir mejores resultados de las apps.

20% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer, punto clave
para subsistir en el negocio y evolucionar en el mercado.

10% del tiempo dedicado a desarrollar nuevos servicios a ofrecer, para permitir
el crecimiento de la empresa, desarrollando nuevas apps o convenios con
empresas privadas.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 14
Pregunta 145 pts
Si Cavazzani, durante el empuje de los primeros años, delegara el gerenciamiento
a colaboradores cercanos o familiares, aunque no cuenten con el perfil y
preparación adecuados:
Grupo de opciones de respuesta

Evita incorporar profesionales de afuera que puedan significarle una

competencia y quedarse con el emprendimiento.

Se rodea de personas de confianza que darán continuidad sostenible al

emprendimiento.

Cae en la trampa de origen, lo cual es un error típico que afecta la delegación

eficiente.

Logra la confianza de origen, lo cual es un acierto para alcanzar la delegación

eficiente posterior y evitar la dilución del emprendimiento.

Delega a distancia, lo cual es un error típico que afecta la delegación eficiente.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 15
Pregunta 155 pts
Etermax con el desarrollo de tecnología con la que trabaja en las apps y además
exporta y distribuye a todo el mundo, siguiendo los sistemas de control
planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más adecuado para este
emprendimiento?
Grupo de opciones de respuesta

Por diagnóstico, insume menos tiempo de control, ya que no es necesario un

seguimiento pormenorizado de las tareas.

De límites, favorece que no se generen malas prácticas cuando la reputación y la

confianza del emprendimiento estén en juego.

Burócrata mecánico, ya que funciona muy bien en negocios que requieran tareas
muy estandarizadas.

Por sistema de creencias, se evalúa el esfuerzo de los colaboradores hacia el

logro de los valores, misión y visión organizacionales.

Interactivo, ya que supone un análisis y reflexión periódica de cómo evoluciona

el negocio, que permite detectar razones de deficiencias y el impacto de las
soluciones empleadas.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 16
Pregunta 165 pts
Cavazzani si redefine roles y responsabilidades acorde a los talentos que posee y
a los esquemas de trabajo que necesita para acompañar el crecimiento esperado,
está:
Grupo de opciones de respuesta

Aplicando un control a través de límites para mejorar el management.

Aplicando un control burocrático mecánico para mejorar el management.

Reestructurando funciones para mejorar el management.

Aplicando un control por diagnóstico para mejorar el management.

Aumentando la capacidad de respuesta para mejorar el management.

 
Pregunta de la marca: Pregunta 17
Pregunta 175 pts
Considerando las condiciones básicas para la existencia y desarrollo de equipos
de trabajo (Gómez López, 2006), si Cavazzani no obliga a sus colaboradores a
organizarse en equipos, está fomentando:
Grupo de opciones de respuesta

La unidad del equipo por medio de un liderazgo carismático, para mantener la

armonía de las decisiones.

La unidad del equipo por medio de objetivos a corto plazo, para corroborar los
resultados.

La voluntariedad durante la conformación del equipo, para garantizar el interés

personal.

El desarrollo personal continuo durante el trabajo en equipo, para crecer

profesionalmente en grupo.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 18
Pregunta 185 pts
Si Cavazzani a comienzos de 2015, con su compañía fueron elegidos por Apple
para llevar “Preguntados” a su nuevo dispositivo “Apple Watch”, siguiendo los
sistemas de control planteados por Robert Simons (1995), ¿cuál consideras más
adecuado para este caso?
Grupo de opciones de respuesta
Burócrata mecánico, ya que funciona muy bien en negocios que requieran tareas
muy estandarizadas.

Interactivo, ya que supone un análisis y reflexión periódica de cómo evoluciona

el negocio, que permite detectar razones de deficiencias y el impacto de las
soluciones empleadas.

Por diagnóstico, insume menos tiempo de control, ya que no es necesario un

seguimiento pormenorizado de las tareas.

De límites, favorece que no se generen malas prácticas cuando la reputación y la

confianza del emprendimiento estén en juego.

Por sistema de creencias, se evalúa el esfuerzo de los colaboradores hacia el

logro de los valores, misión y visión organizacionales.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 19
Pregunta 195 pts
Etermax es un ejemplo poco usual respecto al crecimiento con tanta rapidez,
pero primeramente hay que focalizar el empuje hacia el sostenimiento del
crecimiento. Por tanto, a diferencia de etapas previas, las energías deben ahora
concentrarse más hacia adentro del emprendimiento para validar el negocio.
Grupo de opciones de respuesta

Falso, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad del
emprendimiento sigue siendo externa, como en las etapas previas (gestación y
puesta en marcha), pero ya no para validar el negocio. Etermax, ya está validado,
de modo que las energías deben concentrarse en escalar las ventas para
mantener el crecimiento positivo.

Verdadero, ya que durante la fase del “empuje” de los primeros años, la prioridad
del emprendimiento es interna, a diferencia de lo que ocurría en las etapas
previas (gestación y puesta en marcha). Etermax aún no está validado, de modo
que las energías deben concentrarse en adquirir la mayor fortaleza para
corroborar que la oportunidad es explotable a una escala mayor.
 
Pregunta de la marca: Pregunta 20
Pregunta 205 pts
Durante la etapa de empuje de los primeros años de Etermax, es importante que
el tiempo sea eficientemente gestionado. ¿Cuál de los siete hábitos que
caracterizan a las personas altamente efectivas (Covey, 2014) debe desarrollarse
en esta etapa?
Grupo de opciones de respuesta
Primer hábito, ser proactivo para aprovechar el tiempo.

Cuarto hábito, pensar en ganar-ganar para ir siempre hacia adelante.

Tercer hábito, establecer qué es lo primero para organizarse.

Segundo hábito, tener un fin en mente para la misión de la empresa.

Séptimo hábito, mejorar las condiciones para trabajar mejor.