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INTEGRANTES
➢ Huamanchumo Damián Estefany Briguitte
➢ Gavidia Baldoceda Diego Enrique
PERÚ 2022
EMPRESA ALIEX S.A.C
INFORMACIÓN DE LA EMPRESA:
La empresa Alimentos de Exportación (Aliex S.A.C), se fundó el 19 de abril del año 2002. Se
dedica al sector de producción de frutas, legumbres y hortalizas que tienen como producto
final el kétchup, pasta de tomate, mayonesa, mostaza, pulpas de diversos sabores, entre ellos
fresa, durazno y piña, además, produce mermeladas de fresa y chicha morada. Está ubicada
en domicilio legal: Parcela D14 - Manzana -Lote 3 y 4 - Fundo Buenavista (distrito de Lurín
entrada de Pachacamac - Paradero Casa Rosada). Esta empresa garantiza su compromiso y
permanencia en el mercado nacional siendo una empresa de capitales peruanos que apuesta
con fuerte convicción al desarrollo y la producción del sector agroindustrial. En este sentido
articula todas las etapas de la cadena de valor, desde el cultivo, cosecha, hasta el
procesamiento y envasado de productos bajo exigentes normas de calidad, con perfil
tecnológico de alta competitividad exhibiendo posicionamiento único por sus niveles de
integración vertical, diversificación y tecnología, estos argumentos sostienen y demuestran su
directorio a través de su alta representación, que sigue dando énfasis e importancia de los
productos en el mercado nacional y preparándose para entrar con prudencia y agresividad en
PLANTA: Parcela D-14 Mza. S/n Lote. 03 Fundo Buena Vista (Entrada de Pachacamac-
Parad.Casa Rosada) (Lurín) (Lima – Perú)
INSUMOS: Ac. Acético, Ac. Fosfórico, Aceite, Agua, Almidón, Benzoato, BHA, Color
biocon Atos 6, EDTA, Glutamato, Goma kg Xantan, Sabor limón, sabor queso cheddar, sal,
Sorbato de potasio, Yema de huevo
TRABAJO: Gerente general, analista de gestión Humana, Gestor de ventas, Técnico de
Calidad, Coordinar Logístico, Asistente de Almacén, Jefe de producción, Operarios
LOGÍSTICA DE ENTRADA:
LOGÍSTICA DE SALIDA:
OPERACIONES:
RECURSOS HUMANOS:
FINANZAS:
MARKETING:
Es uno de los procesos claves de ALIEX, junto con producción. Se encarga principalmente de
comercializar los productos en diversos canales de distribución (autoservicios, mercados
tradicionales mayoristas y minoristas etc.). Se toma en cuenta las características y necesidades
de los clientes con la finalidad de orientar correctamente los productos hacia los mercados
objetivos. Asimismo, se llevan a cabo las acciones de supervisión antes, durante y después del
proceso de ventas. Por su parte, marketing tiene como objetivo principal, darle mayor valor a
la marca de los productos de ALIEX, realizando promociones y publicidad que promuevan el
consumo de los productos. Actualmente el gerente general lleva la labor de gerente comercial,
se cuenta con un jefe de ventas, y una fuerza de ventas de 10 personas.
DEMANDA
ALIEX ha diversificado sus operaciones en tres tipos de productos que son; de consumo
industrial, consumo semi-industrial y consumo masivo. Cada uno se está comercializando de
forma incremental en su respectivo canal.
Dentro del consumo industrial existen productos como pulpas de frutas destinadas a empresas
industriales como son Gloria, Laive, AJE, Sodexo, Delosi, etc. Estas importantes empresas los
usan como materia prima para la preparación de yogures y refrescos que distribuyen a nivel
nacional.
Dentro de consumo Semi-industrial se encuentran productos desarrollados para la industria
gastronómica nacional como salsas de mesa: mayonesa, kétchup, mostaza, ajíes, entre otros.
Pensando en la economía de estos negocios ALIEX proporciona formatos voluminosos que
permitan ahorrar costos en envases. Estos productos se comercializan en el canal tradicional
(mayoristas) y distribuidores especializados.
Dentro de consumo masivo se encuentran también salsas de mesa pero en formatos más
pequeños, desarrollados para el consumo de todo tipo de personas, tanto jóvenes como adultos.
En este mercado se incluyen sabores más innovadores y exclusivos debido a los distintos gustos
del consumidor final usando envases seleccionados de la mejor calidad. Estos productos se
comercializan en las mejores cadenas de autoservicios como Plaza Vea, Tottus y Makro.
ENTORNO:
-POLÍTICO/LEGAL:
Este factor está asociado a la confianza del Perú como país para atraer inversiones foráneas o
reinversiones. La determinación de los impuestos como políticas económicas y como expresión
de incentivos sectoriales, variables que influyen en el costo de los productos. También podemos
hacer referencia a las políticas respecto de la regulación internacional y sus efectos en el país
y en los distintos sectores productivos, ya que es una exigencia para los productores locales
observar lo que sucede en materia de requisitos comerciales internacionales. Por otro lado,
también influye el impacto de las leyes laborales, las leyes de comercio exterior, las políticas
relacionadas con el incentivo y apoyo al comercio exterior y, las políticas tributarias. Respecto
a este último punto podemos mencionar las modificaciones a las políticas tributarias las cuales
permiten dinamizar la economía. Dentro de las cuales podemos mencionar a la Ley N° 30296,
promulgada por el ejecutivo en diciembre del 2014, ley que promueve la reactivación de la
economía en el Perú, a través de una serie de medidas tributarias como la reducción del
impuesto a la renta y la recuperación anticipada del IGV para las microempresas, incentivos
para la reinversión de utilidades. Panorama relevante para las empresas en tanto la reducción
del impuesto será gradual permitiendo la competitividad internacional, siendo también
importante para la empresa los incentivos que brinda el Estado en caso de reinversión, en tanto
sus intenciones de crecer y seguir reinvirtiendo para lograr su expansión en nuevos mercados
a nivel nacional e internacional. Es importante indicar también, que el gobierno y otras
asociaciones públicas y privadas (Ministerio de Producción, Adex, Promperú, etc.), fomentan
iniciativas en la organización de ferias y eventos para integrar a empresas alimentarias con
canales de distribución internacional, aspecto relevante para la empresa en tanto sus
expectativas de crecer en el mercado extranjero y sus objetivos de seguir exportando junto con
el concentrado de chicha, las salsas que la empresa produce. Entre otras medidas la creación
de la Dirección General de Política de Promoción de la Inversión Privada, órgano de línea del
Ministerio de Economía y Finanzas, encargado de la formulación de las políticas nacionales
para la promoción y el desarrollo de la inversión privada.
TECNOLÓGICO
ECONÓMICA/FINANCIERA
Un alto nivel de inversión en el país, puede traducirse en mayor dinamismo de todos los
sectores o un sector en particular. En este factor también podemos encontrar, lo importante del
comportamiento en relación con los segmentos socioeconómicos, que se traducen en poder
adquisitivo de los clientes de las diferentes unidades estratégicas de la empresa. Respecto a la
tendencia de productividad, características de calidad de los productos o servicios existentes
en torno al sector, tenemos que, la producción nacional en el mes de setiembre de 2014 registró
un crecimiento de 2,69% mostrando evolución positiva a lo largo de los últimos 62 meses. De
hecho, el sector comercio creció 4,53% según Informe técnico del INEI N° 1176 manteniendo
dinamismo el comercio al por mayor y al por menor. Siendo uno de los factores del avance del
comercio al por mayor la venta de alimentos y, del comercio al por menor las ventas en los
supermercados e hipermercados principalmente por la venta de alimentos. Según Ipsos Apoyo
en un estudio preparado para la empresa ALICORP el 89% de los hogares acompaña sus
alimentos con alguna salsa o crema picante, el 11% restante prefiere preparar las salsas de
forma casera. Ello se debería a los beneficios que aportan los formatos de las salsas preparadas
como facilidad de uso, calidad y sabor. En el subsector de alimentos donde Aliex forma parte,
el mayor protagonista es ALICORP, empresa que se caracteriza por su amplio portafolio de
productos dentro de varias categorías de alimentos, dentro de los cuales se encuentran las salsas
de mesas bajo la marca Alacena, competencia directa y referente para la Aliex. La presencia
de otras pequeñas empresas de salsas de mesa que manejan segmentos en los que no participa
el líder del mercado, tales como INCALSA, quien maneja la marca Alpesa, han sido compradas
por la empresa ALICORP, consolidando así su presencia en el mercado de salsas. Volviendo
el mercado de salsas desde nuestra consideración en un mercado oligopólico
SOCIAL/ECOLÓGICA
CONTABILIDAD
INSUMOS:
RECURSOS HUMANOS/MÉTODOS:
La empresa suma en totalidad de 80 personas entre accionistas (3), personal ejecutivo (20) y
operativo (57)
MATERIALES/MAQUINARIA:
• Semielaborado
• Bolsa
• Caja
• Etiqueta
• Licuadora industrial de mayonesa
• Envasadora Sacheteadora
CAPITAL:
Con el dinero disponible, la empresa cuenta en la actualidad con ingresos necesarios para
solventar costos y gastos. Encontrándose en la capacidad de contar con una política de
beneficios para los trabajadores, que incluyen préstamos de emergencia, préstamos para
educación, seguro médico y de vida, programas de inversión en capacitaciones.
PRODUCTOS:
ASPECTOS NO ECONÓMICOS
Este factor está asociado a la confianza del Perú como país para atraer inversiones foráneas o
reinversiones. La determinación de los impuestos como políticas económicas y como expresión
de incentivos sectoriales, variables que influyen en el costo de los productos. También podemos
hacer referencia a las políticas respecto de la regulación internacional y sus efectos en el país
y en los distintos sectores productivos, ya que es una exigencia para los productores locales
observar lo que sucede en materia de requisitos comerciales internacionales. Por otro lado,
también influye el impacto de las leyes laborales, las leyes de comercio exterior, las políticas
relacionadas con el incentivo y apoyo al comercio exterior y, las políticas tributarias. Respecto
a este último punto podemos mencionar las modificaciones a las políticas tributarias las cuales
permiten dinamizar la economía. Dentro de las cuales podemos mencionar a la Ley N° 30296,
promulgada por el ejecutivo en diciembre del 2014, ley que promueve la reactivación de la
economía en el Perú, a través de una serie de medidas tributarias como la reducción del
impuesto a la renta y la recuperación anticipada del IGV para las microempresas, incentivos
para la reinversión de utilidades. Panorama relevante para las empresas en tanto la reducción
del impuesto será gradual permitiendo la competitividad internacional, siendo también
importante para la empresa los incentivos que brinda el Estado en caso de reinversión, en tanto
sus intenciones de crecer y seguir reinvirtiendo para lograr su expansión en nuevos mercados
a nivel nacional e internacional. Es importante indicar también, que el gobierno y otras
asociaciones públicas y privadas (Ministerio de Producción, Adex, Promperú, etc.), fomentan
iniciativas en la organización de ferias y eventos para integrar a empresas alimentarias con
canales de distribución internacional, aspecto relevante para la empresa en tanto sus
expectativas de crecer en el mercado extranjero y sus objetivos de seguir exportando junto con
el concentrado de chica, las salsas que la empresa produce. Entre otras medidas la creación de
la Dirección General de Política de Promoción de la Inversión Privada órgano de línea del
Ministerio de Economía y Finanzas, encargado de la formulación de las políticas nacionales
para la promoción y el desarrollo de la inversión privada.
BIENES Y SERVICIOS
ASPECTOS ECONÓMICOS
- Parcela D-14 Mza. S/n Lote. 03 Fundo Buena Vista (Entrada de Pachacamac-
Parad.Casa Rosada) (Lurín) (Lima – Perú)
- Extensión es de 4, 000m2 con un área construida de 2, 000 m2
CONTROL INVENTARIOS
Requerimientos brutos del producto final y de los materiales que conforman el producto final.
Para el primero es la demanda del producto proveniente el MPS (productos de demanda
independiente) y el segundo resulta de la explosión mediante la lista de materiales (productos
de demanda dependiente)
Plan de pedidos: Es la cantidad del producto que debe ser solicitado al proveedor (en caso de
ser comprado) o a producción (en caso de ser fabricado). Dicho de otra manera, es el
requerimiento neto ajustado a las variables % de defectuosos del proveedor o del proceso y el
modelo de compra por lotes o LxL (unitaria) 79
CONTROL DE CALIDAD:
Por otro lado, gestión de calidad se encarga de la elaboración, revisión y documentación del
sistema de calidad. Actualmente no se cuenta con la ISO 9000, pero se cuentan con la
certificación HACCP y se está implementando la certificación de seguridad y salud
ocupacional. Actualmente se cuenta con una jefatura del área, quien es una ingeniera de
industrias alimentarias y tiene a su cargo a 3 ingenieras de alimentos también. Una de las
ingenieras es responsable de todo el control de calidad, la otra ve temas de aseguramiento de
calidad y la tercera trabaja en gestión de calidad.
CONTROL COSTOS:
PLANEAMIENTO AGREGADO:
La empresa maneja 3 ventajas competitivas, que aplica en cada una de las tres unidades de
negocio y que son medidas por los ejecutivos de acuerdo a ciertos factores de la industria. Es
importante recalcar que la empresa participa en diferentes segmentos de mercado usando sus
tres modelos de negocio con la intensión de apostar por distintas posibilidades de crecimiento
y para diversificar riesgos. Los jefes de áreas reconocen que una de estas tres ventajas es el
liderazgo de costos, en primer orden por sus alianzas con proveedores de tomate, y por su
propia producción de este insumo lo que les permite tener almacenes propios en terrenos de
bajo costo. Lo mismo sucede con los bajos costes de almacenamiento de productos ya que para
ello también cuenta con almacenes propios. Se resalta también la experiencia para la
producción masiva de sus productos tradicionales y el ahorro en empaques simples. Estos
ahorros le permiten a la empresa posicionarse entre los clientes por bajos precios de los
productos. La segunda ventaja que se reconoce a la empresa es la segmentación en la medida
que fabrica productos específicos en elevados volúmenes reduciendo costos, reconocen así la
capacidad de la empresa para producir productos personalizados. Para ello la empresa cuenta
con capacidad para almacenar los productos de los clientes industriales. Finalmente, en cuanto
a la tercera ventaja: Liderazgo de productos, esta tuvo un puntaje bajo, los factores son
variados, sofisticación de producto, valor agregado y, la casi reciente incursión en los canales
modernos donde los clientes pueden pagar más elevados precios y donde prioricen la calidad e
imagen como principal decisor de compra.
-PLANEAMIENTO LOGÍSTICO:
PROGRAMACIÓN DE OPERACIONES:
Operarios (57)
DISEÑO DE PLANTA
MANTENIMIENTO:
Se debe elaborar un plan de trabajo de mantenimiento para cada máquina, documento que
contiene la relación de actividades preventivas que deben realizarse junto con los recursos
necesarios, tiempos y costos en caso existan. El plan cuenta con un encabezado donde se
incorporan los datos generales del plan y con un pie de página donde se muestra información
de control. Los inputs principales para elaborar el plan son los manuales de las máquinas donde
se detallan las actividades preventivas recomendadas y los registros históricos con los que el
departamento de mantenimiento cuenta donde figuran las principales fallas que ha presentado
la máquina. En el anexo 3 y 4 se muestran los planes de mantenimiento para ambas máquinas.
Se debe elaborar un programa de mantenimiento preventivo que contenga un resumen de toda
la planificación de la aplicación de los distintos planes de trabajo de mantenimiento a cada uno
de los equipos listados. En el anexo 5 se muestra el programa. Cabe recalcar que la frecuencia
para la ejecución de los planes de trabajo de mantenimiento se fijó en base a la experiencia del
departamento de mantenimiento de la planta.
Para el siguiente proceso se recepciona y se descargan los insumos a través de un óptimo estado
higiénico teniendo en cuenta varios puntos:
● Comprobar en qué estado llegan los insumos: etiquetado, temperatura, embalajes,
envasados, etc.
● Comprobar la higiene del transporte en el que se trasladan los insumos.
● Seguir las normas de entrega, como la supervisión y conteo de los insumos.
Este trabajo está encargado por el área de almacén de materia prima y verificado por
un supervisor.
Una vez que se haya recepcionado la materia prima, pasa por un control de pesaje. El pesaje
de las materias primas para elaborar un producto es un proceso minucioso, y es que el resultado
deseado depende del equilibrio adecuado entre las cantidades de cada materia prima. Gracias
a este método de trabajo, el proceso de pesaje es un proceso fiable y así mismo los productos
cumplen con todos los requisitos de seguridad. Todos los elementos que conforman para este
proceso son: El operario encargado del pesaje, la materia prima, recipientes y equipos de
producción. Para este proceso seleccionamos todos los insumos a necesitar dependiendo el
producto que se va a elaborar.
Como nos enfocaremos en la elaboración de la mayonesa tiene que elaborarse con el mayor
cuidado, ya que es necesario mantener los ingredientes en un buen estado, para ello todos los
insumos deberían encontrarse en un ambiente a una temperatura de 17°.
Una vez definido los insumos o materia prima a utilizar se hace la desinfección y limpieza de
todos los equipos a utilizar (como las mesas de trabajo, la máquina de licuadora, la máquina de
envase, etc.) en este caso los insumos se van directamente a refrigerarse (solo algunos insumos
como la yema que antes de ser procesada pasa por una cámara frigorífica) antes de ser
procesados y los equipos de producción pasan a ser desinfectados.
Una vez pesados y refrigerados en el almacén, los insumos son trasladados al área del licuado
y se colocan en la máquina licuadora, el proceso de elaboración del producto es el siguiente:
Primero colocan las yemas, junto con ellos el saborizante de ajo,pimienta,mostaza base molida,
goma xantan (este le da brillo y textura al producto),goma guar( permite el espesor del
producto), ácido cítrico y láctico( estos controla la acidez del producto).Después se añade el
aceite esencial de limón y el aceite natural (sirve para controlar el sabor) y azúcar antes pesada
y analizada en el almacén. y el último ingrediente antes de empezar la mezcla es el agua tratada,
estas se encuentran almacenadas en tanques en el área de tratado de agua. Una vez colocados
todos los insumos en la máquina licuadora se empieza hacer el primer trabajo de licuado.
En el segundo licuado que es supervisado por un operario, verifica y controla la uniformidad
de la mezcla, luego agrega el almidón, anteriormente diluido con aceite vegetal, una vez
terminado el segundo licuado el operario hace una prueba de textura y sabor.
Una vez terminado con él licuado se realizará el envasado del producto, dependiendo del
formato que se venda. En este proceso la mezcla o producto se trasladan en recipientes de acero
inoxidable hacia el área de envasado, previamente la máquina envasadora ha codificado los
sachets traídos desde el almacén hacia la máquina. Luego se procede al envase del producto,
ya terminado este proceso la máquina envasadora automáticamente cuenta los sachets y los
separa para ser llenados con el producto.
El operario se encarga de llevar los sachet a la mesa de trabajo del área de envasado donde los
coloca en bolsas traídas desde el almacén. Una vez embolsados, se trasladan al área de embalaje
donde las colocan en cajas previamente armadas en el área correspondiente.
Por último y para finalizar todo el proceso de producción las cajas son llevadas al almacén de
productos terminados, donde se almacenan todos los productos para ser distribuidos.
La empresa Aliex cuenta con muchos clientes situados a nivel nacional. Para la distribución
de estos productos, la empresa actualmente cuenta con 2 tipos de transportes, uno se encarga
del transporte de los insumos desde los proveedores hasta el almacén de la planta y el otro se
encarga del transporte de los productos terminados. Para comenzar primero se recibe el
pedido(por parte de los proveedores o clientes), después el supervisor de ventas verifica el
stock en el almacén de productos terminado, confirmándose el stock es donde el jefe de ventas
se pone de acuerdo con el proveedor o cliente para la fecha y hora de entrega, previamente se
hace acuerdo el medio de pago.
Por otro lado, Aliex cuenta con un área administrativa contable que se encarga de llevar el
registro y control de todas las operaciones comerciales, se realiza el registro y custodia de los
comprobantes de pago, una vez que el Actualmente la empresa cuenta con 2 tipos de
transportes, uno se encarga del transporte de los insumos desde los proveedores hasta el
almacén de la planta y el otro se encarga del transporte de los productos terminados. El
proveedor o el cliente hace el pago, el jefe de almacén y el de ventas dan la orden para que el
área logística empiece su trabajo.