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Guía Digital
Contenido
2.3 BOFU: Botton of the Funnel 5.7 Funnel de ventas para carritos
abandonados
2.4 ¿Por qué debes aplicar el contenido
5.8 Webinar funnel
TOFU, MOFU y BOFU en tu embudo de
conversión? 5.9 Funnel completo de ventas
Hoy te presentamos una guía con los aspectos mas relevantes que debes
conocer sobre el área del marketing, específicamente en Funnels de Ventas.
Las empresas, desde la más pequeña hasta la más grande están orientadas
a producir resultados, a aumentar sus ventas y, por ende, crear una red de
clientes estable y sólida. No importa cómo sea la estructura, que en muchos
casos puede ser algo compleja, pero todas ellas usan acciones para generar
resultados en internet.
En esta guía, nos hemos propuesto a explicarte de una manera más amplia
qué es el funnel de ventas, cómo puedes crearlo y los diferentes ejemplos que
hay para que comprendas mejor en qué consiste.
G-Talent
Con los embudos podemos conocer mejor las necesidades de nuestros clientes y cultivar
nuestra relación con ellos de una forma más efectiva y personalizada.
Los embudos de ventas sirven perfectamente para cualquier tipo de negocio, bien sean
profesionales independientes, pequeños emprendedores o empresas de gran trayectoria
ya que estos nos apoyan a:
Landing Pages
De información, venta, captación, pago y
agradecimientos. Si es sólo para landing pages
te recomendamos Leadpages, aunque también
puedes probar diversas opciones como:
WPBakery, Page Builder, Lander, Instalase, o
cualquier otra que se ajuste a tus necesidades.
El sistema es el siguiente:
Tienes que mandar tráfico a una squeeze page
donde promocionas un taller físico gratuito.En la
landing es importante que añadas un contador
de tiempo y que dejes claro que las plazas son
muy limitadas. A las personas que dejen sus
datos (imprescindible pedir el número de móvil)
les tienes que llamar para confirmar asistencia o
enviar un WhatsApp. Los días previos al taller,
también mandas un e-mail de recordatorio a los
registrados. Se celebra el taller (que también
tiene una estructura determinada) y al final se
hace un picth de ventas con un bonus de acción
rápida para quien tome la decisión. Al día
siguiente el comercial llama a los que asistieron
al taller y por e-mail, se termina de convencer a
los indecisos.
Up-sell con landing pages: en vez de llevar a los clientes que acaban de comprar a una
página de gracias les llevamos a una landing page con una oferta exclusiva.
Up-sell con e-mails: dejamos que pasen unos días y a los 3-5 días de un usuario haber
comprado le proponemos una oferta irresistible.
Por experiencia la primera convierte más, pero en realidad podemos usar ambas y te lo
mostraré en el siguiente embudo.
Como verás, les ofrecemos un OTO (one time offer) a los usuarios inmediatamente
después de la compra; aunque luego por e-mail y a los 4 días les enviamos de nuevo la
oferta. Si hacen clic les mandamos un segundo y último e-mail recordatorio. Si quieres
poner más presión agrega un contador evergreen (Deadline Funnel).
Atracción.
Pre webinar.
Post webinar.
Hay muchas métricas que podemos usar para medir la efectividad de nuestros funnels;
te recomendamos las siguientes:
Alcance de anuncios.
CTR en anuncios.
Número de clics de anuncios.
CPA (Coste por acción), CPL (Coste por lead).
CPV (Coste por venta) a través de anuncios.
Número de leads captados. .
CTR en página de captación.
Número de leads confirmados.
Número de ventas
Total de ingresos
CPV medio (coste de cada venta)
Número de visitas a sales page
CTR sales page
% de conversión de sales page
Número de visitas a página de pago
% de conversión de página de pago
% de conversiones por bump
% de devoluciones
EPC
Conclusiones finales
Los embudos de conversión son un viaje apasionante por el proceso de venta de productos. Es
interesante ver cómo el usuario parte de la nada, de no conocerte, de no saber absolutamente
nada de tu marca, a interesarse, a ser consciente de que tiene una necesidad, de que tú se la
vas a resolver y acaba adquiriendo tu producto.
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