ETAPA 1 - EMBUDO O ESTRATEGIA

¿Qué vende Más?

La respuesta a esta pregunta es que cualquiera puede hacer un embudo de ventas,
pero no cualquiera puede desarrollar una estrategia de ventas exitosa.

Debemos aprender a llegar a las personas siendo expertos en ADS o debemos

¿descubrir que conecta a cada una de esas personas?, este es el pensamiento
correcto. Muchos saben segmentar, pero no vender. Facebook e IG nos ayudan a
acelerar la certidumbre.

CUADRANTE DE VENTAS 2.0

TIPOS DE CAMPAÑA
PERFIL IDEAL
No podemos vender a quien no nos conoce ENTONCES, el error no es de Facebook
ads.
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EL CLIENTE IDEAL NO EXISTE

Toda la segmentación que entrega ADS es (Demográfico, género, trabajo, etc)
ESTO NO DETERMINA LA RAZÓN DE UNA VENTA

Problemas, miedos, frustraciones, deseos…

ACPRTAR LA BRECHA ENTRE QUIENES SOMSOS Y QUIEN QUEREMOS SER

ES EL DESEO DE TRANSFORMACIÓN MAS GRANDE DEL SER HUMANO

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Debemos entender QUIENES QUIEREN SER NUESTROS CLIENTES y como

nuestros productos o servicios ayudan a que consigan dicha TRANSFORMACIÓN.

El objetivo es conectar con el PSICOGRÁFICO de nuestro cliente.

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ELEMENTOS DE CADA VENTA

PERFIL IDEAL
AUDIENCIA DEMOGRAFICA: Lugar geográfico – Género - Situación sentimental
- edad - ingresos.

PROBLEMA COMÚN: Lluvia de problemas - Reducción - Relevancia objetiva

acorde a la solución relacionada.

SOLUCION RELACIONADA:

COMPARACIÓN DIFERENCIAL: ¿Cuál es tu PTM? - ¿Qué haces MEJOR que

tus competidores?

CERTIDUMBRE: Testimonios – Casos de Éxito para generar CONFIANZA y

recoger testimonios.

RESPUESTA DE OBJECIÓN DIRECTA: Todos tenemos dudas - ¿Por qué NO me

comprarían? - Agrupa, reduce y enfócate.

CONFIANZA Y GARANTÍA: ¿Qué ofrezco para eliminar el riesgo de comprarme?

- Compárate.

¿QUÉ ES MÁS IMPORTANTE?

(NO EXISTE EL BUYER PERSONA)

¿CALIDAD O EXPERIENCIA?

La gente no puede tocar tu producto por lo tanto la calidad se supone. Por lo tanto,
debemos dar una experiencia en torno al producto. Hoy en día las personas viajan
durante todo el viaje de compra solos (Necesitas un monólogo de venta)

El producto no es el producto es el concepto de tu tienda

AUDICENCIA
Segmentación
CONEXIÓN

ARTE
ETAPA 2 - PREPARA TUS ACTIVOS

¿DÓNDE EJECUTO LAS VENTAS?

Atribución – Algoritmo – Resultados

ATRIBUCIÓN

Se atribuye la acción al anuncio que recibió el último clic o el ultimo View

VENTANA DE ATRIBUCIÓN: 7 Días clic + 1 día de visualización,

Para el modelo de drop buscamos una atribución 1 a 1 no 7 a 1.
ALGORITMO

META ADS FUNCIONA DE ESTA MANERA

Para generar relevancia dentro de la plataforma debemos incentivar al usuario a

pasar más tiempo en la plataforma, sin embargo, si hacemos anuncios de mierda
Meta nos puntuará de forma negativa (shadowban), te cobrará más caro.

FÓRMULA
¿DÓNDE DEBO CANALIZAR MIS APRENDIZAJES PARA VENDER
MAS EN ECOMMERCE?

Debemos ser Dioses de Meta o Dioses de la Venta.

Plataforma
de gestión

Una vez tengamos los elementos de venta listos y comprobados podemos escalar
con una mayor puja o de forma horizontal probando nuevos ángulos de venta.

La métrica de mayor relevancia en una campaña es la VENTA.

El ALGORITMO + ATRIBUCIÓN: Nos sirve para que se optimice, lo ideal es hacerlo

cada 5-7 días.

Ahora, ¿Qué es lo que debemos juzgar cada 5-7 días?

Si es rentable los procesos de venta están bien.

RESULTADOS

FÓRMULA DE LA RENTABILIDAD

DEBEMOS VENDER LO QUE SE NECESITA

(Excel con fórmula para sacar rentabilidad está en el grupo guardado)

EL OBJETIVO DEL MARKETING DIGITAL ES

VENDER
LA ÚNICA MÉTRICA VALIOSA ES LA VENTA EN EL
ECOMMERCE
LA ÚNICA MÉTRICA VALIOSA ES LA
RENTABILIDAD

PARA HACER ALGO QUE FUNCIONE PRIMERO NECESITAS QUE NO

FUNCIONE

Debemos analizar la teoría de ventas para ver en qué estamos fallando

FASES DE LA COMPETENCIA

CONEXIÓN
EJEMPLOS DE ANUNCIOS DE CONEXIÓN INCONSCIENTE
EJEMPLOS DE ANUNCIOS DE CONEXIÓN
INCONSCIENTE