GEOMARKETI

NG
La palabra geomarketing está compuesta por la unión de los términos:
geografía y marketing.
La geografía es la ciencia que se ocupa del estudio de la relación entre el
medio físico, ya sea poblaciones, culturas, territorios y el ser humano.
El marketing, es la “ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para
satisfacer necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing
identifica necesidades y deseos no realizados”. (Mesquita, 2018)
“Conjunto de técnicas que permiten analizar la realidad
económico-social desde un punto de vista geográfico, a
través de instrumentos cartográficos y herramientas de la
estadística espacial”
(Chasco Yrigoyen, 2019, p.6).
Elementos de un
sistema de
geomarketing.
 Información estadística
Recopilación de distintas bases de datos compuestas tanto por datos
externos como por datos internos, y por la información que nos ofrecen las
cartografías digitales.
● Datos externos: datos que provienen de instituciones ajenas a la
empresa, ya sean públicas o privadas
● Datos internos. Son aquellos de los que la empresa dispone
internamente.
● Cartografías digitales. Técnica que permite “visualizar y tratar
estadísticamente datos procedentes de distintas zonas geográficas en
diferentes escalas o ámbitos geográficos”
Conjunto de técnicas que permiten el
tratamiento de los datos.

Se usa una técnica denominada AEDE, cuyas siglas hacen

referencia a análisis exploratorio de datos espaciales.
Permite llegar a realizar estudios de mercado basados en
información no sesgada, y por tanto lo más cercanos posible a la
realidad.
Estudio de mercado

Permitirán sacar conclusiones sobre la posición geográfica de los

clientes, sobre los competidores tanto directos como indirectos,
localizar en mapas puntos estratégicos de venta, detectar posibles
espacios de implantación de un nuevo mercado o bien seleccionar
el lugar idóneo para abrir un nuevo establecimiento comercial.
Fuente: Chasco Yrigoyen, C. (2019). El Geomarketing y La Distribución Comercial (p.8). Madrid:
Universidad Autónoma de Madrid
Beneficios

Es una herramienta que permite conocer mejor el entorno geográfico,

económico y demográfico que rodea al negocio.
Permite identificar zonas de influencia y potenciales para planificar
mejor las ventas y distribución de los productos y/o servicios.
Si se desea instalar una nueva sucursal del negocio, permite tener un
conocimiento a priori de la zona de interés.
Permite identificar los competidores que se tienen alrededor del
negocio.
Consideraciones previas
1. Definición clara de objetivos
Como en cualquier proyecto, el programa debe contar con objetivos
claros que permitan definir las mejores estrategias que se implementarán
para poder alcanzar los objetivos.

2. Disponibilidad de recursos
A veces las empresas temen invertir en algo nuevo, sobre todo cuando
se desconocen los resultados que se obtendrán. Aún cuando algunas
herramientas para geomarketing no son costosas y en muchos casos las
fuentes de información son incluso gratuitas, es necesario contar con un
presupuesto que asegure no limitar la evolución del proyecto.
Consideraciones previas
3. Infraestructura
Asegura contar con el equipo de personas adecuada y que estos cuenten con
la infraestructura necesaria para el levantamiento y análisis de la información
como computadoras, internet, GPS, etc. Aún cuando estos puntos resulten
sencillos no siempre se tienen al alcance en todas las empresas.
‘

4. Homologación de Información para su análisis

Una vez que se han establecido las fuentes de información a explotar, es
importante asegurar bases de datos bien homologadas por ejemplo la
información de diferentes fuentes conectarlas con una variable en común.
Aplicaciones
Aplicaciones
Aplicaciones

Melnyk, L. (2018). Geomarketing is an Innovative Technology Business. International

Scientific Journal "Industry 4.0", (p. 142).
 Caso practico
Una tienda de ropa quiere definir la lista de productos de cada uno de sus puntos de venta en
todo el país:

• Una empresa textil con una extensa lista de productos de ropa: suéteres, vestidos,
pantalones, trajes de baño, y que además, tiene puntos de venta en todo el país, de norte a
sur.
• ¿Tiene sentido enfrentar los innumerables desafíos de la logística, para distribuir ropa sin
tener en cuenta las condiciones climáticas de cada región? ¿verdad que no?
• Imagínate una campaña de marketing que desconozca las regionalidades, el clima, la
estacionalidad y la cultura donde se inserta cada punto de venta. Sería completamente
ineficiente, ¿no?
• Por consiguiente, aplicar la geolocalización a las estrategias de marketing de esta categoría
es fundamental para asegurar una mayor eficiencia y rentabilidad para la empresa.
 Referencias
• Chasco Yrigoyen, C. (2019). El Geomarketing y La Distribución Comercial (p.8). Madrid: Universidad
Autónoma de Madrid
https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/37287/Geomarketing%20como%20herrami
enta%20fundamental%20para%20negocios%20fisicos%20y%20virtuales%20en%20la%20era%20del%
20Big%20Data-Vispo%20Recouso%2C%20Blanca.pdf?sequence=1
• Chasco Yrigoyen, C. (2019). El Geomarketing y La Distribución Comercial (pp.6 – 13). Madrid:
Universidad Autónoma de Madrid.
https://repositorio.comillas.edu/xmlui/bitstream/handle/11531/37287/Geomarketing%20como%20herrami
enta%20fundamental%20para%20negocios%20fisicos%20y%20virtuales%20en%20la%20era%20del%
20Big%20Data-Vispo%20Recouso%2C%20Blanca.pdf?sequence=1
• Melnyk, L. (2018). Geomarketing is an Innovative Technology Business. International Scientific Journal
"Industry 4.0", (p. 142). https://stumejournals.com/journals/i4/2018/3/141.full.pdf
• 7 Mesquita, R. (2018). Qué es Marketing: Concepto y todo lo que necesitas saber. Disponible en
https://rockcontent.com/es/blog/marketing-2/