INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

TAPACHULA

ASIGNATURA:

SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOTECNIA

TRABAJO:

3.3 GEOMARKETING

NOMBRE DEL CATEDRÁTICO:

CABRERA VILLAREAL FRANCISCO JAVIER

NOMBRE DEL ALUMNO (A):

JUÁREZ LÓPEZ YURIANA KRISTEL

SEMESTRE Y GRUPO:

“G6A”
 3.3 GEOMARKETING

El Geomarketing, es una herramienta de marketing que permite analizar la

situación de un negocio mediante la localización exacta de los clientes, puntos de
venta, sucursales, competencia, localizándolos sobre un mapa digital o impreso a
través de símbolos y colores personalizados.

El mapa digital permite a los comerciantes o dueños de empresas analizar los

datos por región geográfica (por ejemplo, una zona suburbana bordeando una
gran ciudad) o la ubicación física específica (como una tienda en particular). La
tecnología digital de hoy, con los datos de localización disponibles a través de los
medios sociales y dispositivos móviles, ayuda a este enfoque de marketing a
seguir aumentando en potencia y capacidad.

3.3.1 BENEFICIOS

Los beneficios del geomarketing para los negocios:

 Optimización de la inversión en acciones de marketing.

 Un mayor conocimiento de mercados y la habilidad de focalizar
esfuerzos en determinados segmentos del mercado.
 Diseñar zonas de ventas, rutas de despacho, rutas de merchandising
y rutas de cobranza.
 Visualizar las ventas por cliente, zona de ventas, sectores,
parroquias, municipios, poblaciones, estados, y nación, que sirve
como insumo para los análisis de las ventas.
 Identificar puntos de ventas, oficinas, sucursales, distribuidores,
competencia, etc.
  Localizar oficinas más cercanas, análisis de rutas óptimas y
alternativas.
 Determinar el área de influencia para precisar la población a la cual
se está cubriendo.
 Responder a preguntas como: ¿Es óptima la localización actual de
mi negocio? ¿Dónde se podría ubicar una nueva sucursal? ¿Dónde
dirigir una campaña publicitaria?
 Análisis del potencial del mercado – domicilios por rango de
ingresos.
 Añadir valor en procesos de marketing directo o de atención al
cliente.
 Mayor presencia y visibilidad de la empresa en internet
 Nuevas formas de realizar promociones a los clientes
 Observar el comportamiento de los consumidores
 Tener mucha información sobre el mercado al que se dirige la
empresa
 Capacidad para calcular el ROI de la empresa
 Creación de vínculo con los clientes que tienen presencia online
 Incremento de las ventas ya que con esta técnica se obtiene gran
información para adaptarse a las necesidades y preferencias de los
clientes.
 Conocer mejor a la competencia y a clientes potenciales

3.3.3 CONSIDERACIONES PREVIAS PARA SU IMPLEMENTACIÓN

El Geomarketing forma parte de las estrategias de 360°. Para implementar

acciones de Geomarketing se deben considerar algunos aspectos básicos:

 Base de Datos homologada a los criterios de las Autoridades de la región

en la cual estemos implementando.
  Los puntos de interés o de venta a georeferenciar deben contar con los
siguientes datos para tener una mayor precisión:
o Calle principal
o Número interior
o Número exterior entre calle y calle
o Colonia
o Código postal/Zona postal
o Población/provincia
o Municipio/Parroquia
o Estado/Entidad Federativa
o Referencias (Datos adicionales que permitan una mayor ubicación).

Una estrategia de geomarketing implica la aplicación y combinación de distintas

fuentes de información desde el punto de vista espacial o geográfico en beneficio
del negocio permitiéndole llevar a cabo una toma de decisiones mucho más
asertiva al identificar y explotar oportunidades de mercado.

Estas fuentes de información pueden ser estudios geográficos, estadísticos y de

visualización gráfica de clientes y puntos de venta.

A través de Geomarketing las empresas pueden mejorar considerablemente el

conocimiento de sus territorios, en especial aquellas que operan en mercados
geográficos muy extensos, ayudándoles a responder rápida y eficientemente
cualquier cuestión relacionada con el “dónde”, por ejemplo:

 Identificar hacia dónde es conveniente dirigir la próxima campaña de

promoción.
 Determinar sobre qué zonas conviene enfocar mi próximo plan de aperturas
o bien si mi negocio hoy se encuentra en el lugar más adecuado.
  Identificar cuáles son mis zonas de influencia y cuáles los puntos de venta
aún no explotados.
 Identificar puntos donde la competencia se encuentra más concentrada con
el fin de reforzar iniciativas.
 Mayor conocimiento de los territorios para diseñar rutas comerciales o de
distribución óptimas.
 Análisis del potencial del mercado (domicilios por rango de ingresos).
 Mejor asertividad en la implementación de acciones comerciales al contar
con una mejor habilidad para focalizar los esfuerzos.
 Optimización de la inversión en la atención al punto de venta.

3.3.3 IMPLEMENTACIÓN

La tecnología GIS y las técnicas de Geomarketing se están utilizando cada día por
mayor número de empresas para racionalizar y optimizar sus recursos y
estrategias de comercialización de productos y servicios. Las empresas necesitan
vender el producto adecuado, a las personas adecuadas, en los momentos y en
los lugares adecuados, pensando más que en el valor actual de la venta, en el
valor futuro del cliente, es decir, “vender bien para poder seguir vendiendo a largo
plazo”.

La aplicación del Geomarketing en la mejora de la acción comercial se plasma en

diferentes ámbitos de acción:

 Determinación de Áreas de Influencia de una Red de Puntos de Venta.

 Gestión de Redes de Punto.
 Apertura de Nuevos Establecimientos.
 Especialización de la Red de Establecimientos.
 Planificación de Rutas.
 Planificación de Medios.
La implementación de los Sistemas de Información Geográfica (GIS) genera una
toma de decisión más rápida y menores costos de trabajo. A través de un GIS los
mapas pueden ser integrados fácilmente con otros datos. Cualquier información
en una tabla puede visualizarse en un mapa instantáneamente y cualquier
problema representado en el espacio puede analizarse ciento de veces más
rápido, relacionados con otros datos georreferenciados, como direcciones o
información demográfica. Los Sistemas de Información Geográfica GIS/SIG
permiten interrelacionar toda la información demográfica, de mercado y propia de
su empresa en una sola vista y analizarla.
 BIBLIOGRAFÍA

 https://marketingenredesociales.com/que-es-y-para-que-sirve-el-
geomarketing.html/
 https://www.eoi.es/blogs/mintecon/2011/12/19/geomarketing/
 https://blog.storecheck.com.mx/consideraciones-realizar-estudio-
geomarketing
 https://www.iep.edu.es/que-es-el-geomarketing/