TEÓRICO PRACTICO FORMULACIÓN

Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROYECTO GRUPAL # 5 INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

MODULO

TEÓRICO PRACTICO FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

TUTOR

PABÓN PÉREZ ANDRÉS LEONARDO

CASO VENTA EQUIPOS CELULARES

PROYECTO GRUPAL # 5

INTEGRANTES:

AVILA CASTRO JUAN CARLOS CÓDIGO 1221670011.

GARZÓN ARÉVALO CRISTHIÁN CAMILO CÓDIGO- 1811980873

GRANDA ARBOLEDA EDUARDO ANÍBAL CÓDIGO 1811983470.

VILLALBA VARGAS MIGUEL ÁNGEL CÓDIGO 1811980954

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO

GRANCOLOMBIANO

MODALIDAD VIRTUAL

BOGOTA D.C 03/2020

TEÓRICO PRACTICO FORMULACIÓN
Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROYECTO GRUPAL # 5 INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

CONTENIDO
1. INTRODUCCION 3
1.1. OBJETIVO GENERAL 3
1.1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS 3
1.1.3. JUSTIFICACION 3
2. NOMBRE DE LA EMPRESA 4
2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO 4
2.2 ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA 6
2.3 ESTUDIO TECNICO 7
2.3 ENFOQUE FINANCIERO 8
2.4. ANÁLISIS DE RIESGOS 11
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1. INTRODUCCION
En el presente proyecto se propone una empresa con una amplia trayectoria en el
mercado de venta de equipos celulares ofreciendo calidad en nuestros productos.
Respecto al factor diferencial en el mercado este se basa en productos
elaborados con materias primas desde el concepto de la sostenibilidad y la
responsabilidad social, con procesos de ensamble pertinentes desarrollados bajo
niveles adecuados de tecnología.

1.1. OBJETIVO GENERAL

Consolidar en el mercado de las telecomunicaciones una empresa que ofrece
equipos celulares de alta calidad.

1.1.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

● Ofrecer una variada gama de celulares que logren satisfacer las
necesidades.
● Garantizar equipos resistentes a posibles daños mecánicos, elaborados a
partir de materiales mucho más biodegradables.
● Contar con una serie de agencias regionales que logren satisfacer la
demanda, con entregas oportunas y atenciones adecuadas.
● Disponer de equipos celulares con múltiples precios que permitan a los
usuarios de acuerdo con su ocupación o gusto.

1.1.3. JUSTIFICACION
Actualmente nos enfrentamos a una serie de retos tecnológicos que hace
necesario que las personas se logren comunicar entre sí de manera más rápido,
seguro y económico, la globalización no se detiene lo que representa una
oportunidad para que nuevos mercados especializados en el manejo de las
comunicación y la información ofrezcan portafolios de servicios a los ciudadanos
que solicitan equipos celulares a alcance de todos, con variadas posibilidades de
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ser adquiridos, con excelentes capacidades ergonómicos, cómodos de buen

diseño, con modelos variados y ajustados a diferentes estilos de personas

2. NOMBRE DE LA EMPRESA
TECNOLOGIA A SU ALCANCE J&A

Somos una compañía con 5 años de experiencia en el mercado de tecnología en

venta de equipos de celulares, ofreciendo la mejor calidad de nuestros productos,
obteniendo así un reconocimiento y preferencia por parte de nuestros clientes.

2.1 ANÁLISIS DEL MERCADO

Análisis de la Empresa Tecnología a su Alcance J Y

A
La tecnología juega un papel fundamental en la ejecución diaria de actividades de
cualquier persona por ellos en J y A, se tiene como función principal:
● Ofrecer un variada gama de productos celulares los cuales son producidos
con los más altos niveles de calidad desde su etapa de ensamblaje,
programando los volúmenes de acuerdo con los expectativas de
comercialización y los respectivos centros de distribución, en esta etapa es
fundamental la cantidad de materias primas.
● Los diseños son variados de acuerdo con los requerimientos reportados en
los estudios de mercado, amparados en los conceptos de ergonomía y fácil
manejo.
● El servicio técnico será fundamental desde que ubican las piezas y partes
que componen el sistema informático del producto, hasta que se ejecuta su
respectivo uso y posterior disposición final.
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● Los centros de producción están ubicados de manera estratégica con los

diferentes canales de comercialización.
● El material del empaque se basa en productos elaborados a partir de
celulosa para obtener papeles corrugados biodegradables que disminuyan
considerablemente las probabilidades de alteración por riesgos físicos.
● Se acondicionan en cajas más amplias que permitan contener un volumen
de 10 equipos celulares, para facilitar el manejo en las zonas de
almacenamiento y posterior distribución esta se desarrolla bajo altos
niveles de seguridad en los vehículos que controlen factores naturales
como elevadas temperaturas, o agentes microbiológicos o robos, los
tiempos de entrega corresponden con las cantidades generadas en la fase
de producción y en las respectivas etapas de venta.

Las tiendas o sitios de comercialización cuentan con variadas cabinas de

almacenamiento para ubicar los equipos celulares:
Tenemos una área en la cual se exhiben al público y a través del empleado en
esta área de hace una campaña de expectativita a los visitantes informando al
cliente las ventajas comparativas y competitivas del producto, asociado a esto se
encuentra la zona de servicio técnico que permite resolver los problemas en los
sistemas operativos, o piezas del equipo, y que son garantía para entregar en
excelentes condiciones el celular y cumplir con los tiempos en el manejo dado al
mismo, dichos sitios de venta se localizan en zonas de concurrencia constante de
la población, priorizando en espacios donde la población desarrolla actividades
de ocio, estudio o cerca a grandes centros laborales.
En lo relacionado con el precio de un equipo celular, este puede oscilar de
acuerdo con el nivel de tecnología, información que almacene y aplicaciones
disponibles en el sistema operativo, se busca que cualquier persona de la
sociedad colombiana pueda adquirir un equipo se cuenta con productos van desde
los 70. 000 mil pesos hasta 4000 000 de pesos.
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En el país existen un sin número de tiendas, almacenes y puntos donde se

comercializan equipos telefónicos móviles que permiten mantener conectada a
nivel nacional e internacional la población colombiana, pero desafortunadamente
muchos de estos sitios son muy generales y no se especializan en las
necesidades puntuales del cliente, solo se interesan en inducirlos en una
economía desechable que genera productos cada vez más susceptibles a daños
físicos o electrónicos, por tanto la Empresa J y A se interesa solo en ofrecer
variados productos sino además en continuar con la cercanía del cliente.

2.2 ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

De acuerdo a estudios del International Data Corporación en el las ventas de

teléfonos celulares están encabezadas por Samsung, luego tenemos a Huawei y
en tercer puesto a Apple, logrando obtener el siguiente listado trimestral:
A continuación veremos la participación en el mercado de cada uno de estos,

1. Samsung, 71,5 millones de unidades embarcadas, participación del 20,9%

2. Huawei, 54,2 millones de unidades, participación del 15,8%
3. Apple, 41,3 millones de unidades, 12,1%

4. Xiaomi, 31,9 millones de unidades, 9,3%

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5. Oppo, 29,4 millones de unidades, 8,6%

6. Otros, 113,7 millones de unidades, 33,2%”.

2.3 ESTUDIO TECNICO

Tamaño:
 Capacidad de venta: La empresa puede vender un promedio de 50
celulares al día, se estima que en el primer año se incrementará
gradualmente con respecto a las publicidades y estrategias de marketing.
 Posibilidad de expansión: Para abarcar mayor cantidad de marcado,
inicialmente se venden las 3 marcas más reconocidas que son Apple,
Samsung, Huawei en el primer año, a partir del segundo año se incluirán 2
marcas más que serían Google pixel y Motorola.
 Localización Dirección: Ciudad de Medellín, Centro comercial primavera,
piso 1, local # 1.
 Características de la dirección: El primer piso es el punto mas accesible a
los clientes, debido a que cuando el cliente entra al centro comercial es el
primer negocio a la vista.
 Precio del local: Mensualmente se debe cancelar un monto de 500.000
pesos mensuales con todos los servicios incluidos.

Descripción De Condiciones:
 Infraestructura y facilidades: Se encuentra distribuida en 2 locales en área
de administración - bodega y área de ventas.
 Disponibilidad de mano de obra: La mano de obra es del mercado local,
pues existe gran cantidad de personas con capacitación en el área de
ventas y administración.
 Disponibilidad de materia prima: La materia prima principal son los celulares
importados, se cuenta con proveedores principales de las diferentes,
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quieres realizan la entrega de los equipos con pedidos anticipados de 2

días hábiles.
 El equipo restante (Sillas, mesas, estantes, escritorios y computador), se
alquilan en el mercado local por 550.000 pesos mensuales.

Mercado de consumo:
 De acuerdo al estudio de mercado realizado se puede penetrar a las
personas y organizaciones que requieren equipos de gama media y alta
con presupuesto de 500.000 a 4.000.000 de pesos.
 Procesos técnicos

Se ofrecen bienes de tipo venta directa al cliente, el proceso consiste en:

VENTA DE CELULARES
N Proceso Descripción
1 Ofrecer el producto y recibir el pedido del cliente El asesor comercial ofrece el producto, si el cliente está
de acuerdo se procede a realizar el pedido al
administrador.
2 Facturar el pedido El administrador realiza la facturación del producto a
entregar.
3 Entregar el pedido El administrador realiza la entrega del producto con su
respectivo sello de garantía.
4 Recibir el pago El cliente realiza el pago al administrador por los
diferentes medios de pago.

2.3 ENFOQUE FINANCIERO

El enfoque financiero ser maximizar las ganancias a tal punto que la inversión
retorne en los primeros 3 años de operación y si es posible mucho antes.

INVERSION
Inversión Inicial COP 80,000,000
cantidad de socios 5
Inversión por socio COP 16,000,000
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DATOS DE LA INVERSION
Bienes y muebles COP 1,850,000
Equipos de computo COP 2,300,000
Equipos de comunicación COP 600,000
Publicidad COP 2,600,000
Sistema de vigilancia COP 1,200,000
Compra de Equipos celulares COP 56,415,000
Compra de accesorios para equipos COP 4,260,000
TOTAL COP 69,225,000

GASTOS OPERACIONALES MENSUALES

Salario de vendedor + 3 % comisión x venta COP 500,000
Salario administrador + 3 % comisión x venta COP 700,000
Papelería y útiles de oficina COP 120,000
elementos de aseo COP 85,000
Servicios Públicos COP 320,000
arriendo local COP 1,000,000
empaques y envolturas COP 120,000
Gastos de transporte y distribución COP 260,000
Gastos tributarios COP 300,000
TOTAL COP 3,405,000

A continuación vemos la inversión desde un enfoque gráfico, se estiman 3 meses

de costos fijos operacionales como un periodo prudente para vencer la inercia del
mercado.

DATOS DE LA INVERSION
Bienes y muebles COP 1,850,000
Equipos de computo COP 2,300,000
Equipos de comunicación COP 600,000
Publicidad COP 2,600,000
Sistema de vigilancia COP 1,200,000
Compra de Equipos COP 60,675,000
Gastos fijos operacionales 3 meses aproximados COP 10,775,000
TOTAL COP 80,000,000
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Dentro de los gastos operacionales debería ir el abastecimiento del stock de

equipos, pero inflaría las cifras por lo tanto se debe calcular la cantidad de equipos
vendidos para su reposición

PRODUCTOS EN STOCK COMPRA INICIAL

DESCRIPCION CANTIDAD
Celular gama alta 1 2
Celular gama alta 2 2
Celular gama alta 3 3
Celular gama media 1 4
Celular gama media 2 4
Celular gama media 3 4
Celular gama baja 1 8
Celular gama baja 2 10
Celular gama baja 3 15
Accesorios gama alta 20
Accesorios gama media 30
Accesorios gama baja 40
accesorios básicos 100

El punto de equilibrio en ganancias mensuales para no perder ni ganar es de COP

5.628.0 de esta manera se asegura retorno de la inversión costos fijos de
operación y 5% de costos variables por comisiones e imprevistos, a continuación,
se exponen los valores de venta de los productos y las ganancias que se
obtienen.
VALOR VENTA DE LOS PRODUCTOS
DESCRIPCION % GAN VALOR UNITARIO VALOR GAN
Celular gama alta 1 20% COP 5,640,000 COP 1,128,000
Celular gama alta 2 20% COP 4,416,000 COP 883,200
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Celular gama alta 3 25% COP 3,312,500 COP 828,125

Celular gama media 1 30% COP 2,769,000 COP 830,700
Celular gama media 2 30% COP 2,210,000 COP 663,000
Celular gama media 3 35% COP 1,296,000 COP 453,600
Celular gama baja 1 35% COP 904,500 COP 316,575
Celular gama baja 2 35% COP 607,500 COP 212,625
Celular gama baja 3 40% COP 250,600 COP 100,240
Accesorios gama alta 45% COP 101,500 COP 45,675
Accesorios gama media 50% COP 63,000 COP 31,500
Accesorios gama baja 70% COP 30,600 COP 21,420
accesorios básicos 75% COP 15,400 COP 11,550

2.4. ANÁLISIS DE RIESGOS

BIBLIOGRAFÍA
 Unidad 1 / Escenario 1: Lectura fundamental: Gestión de proyectos:
preliminares y factibilidad.
 Unidad 1 / Escenario 2:Lectura fundamental: Estudio de mercados