Vi-Semestre Catalina 2 Loyola

“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCIALIACIÓN NACIONAL”
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “CATALINA

BUENDÍA DE PECHO”- ICA
CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD
PROYECTO PRODUCTIVO Y/O EMPRESARIAL

ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.”
UNA IDEA, UN NEGOCIO
DOCENTE PROFESIONAL
JOSE ANTONIO, LOYOLA ESPINOZA
PRESENTADO POR:
VASQUEZ FLORES, PETITA LUISA
FLORES MORAN, ANDREA KELLY
UGAS MORI, DORIS ESTEFANY
BRICEÑO LLICAHUA, KENNY
PUCHURI COTAQUISPE, ERIKC
VI – SEMESTRE- DÍA
ICA – PERÚ
2018
I.E.S.T.P.”CATALINA BUENDIA DE PECHO”
CONTABILIDAD
DEDICATORIA
A Dios que nos ha dado la vida y fortaleza para
terminar este trabajo monográfico.
A nuestros Padres por ser el pilar fundamental en
todo lo que somos, en toda nuestra educación, tanto
académica como de la vida, por su incondicional
apoyo perfectamente mantenido a través del
tiempo, por estar ahí cuando más lo necesitamos;
en especial a nuestras madres por su ayuda y
constante cooperación.
Todo este trabajo ha sido posible Gracias a ellos.
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CONTABILIDAD
AGRADECIMIENTO
Al director general del I.E.S.T.P “Catalina Buendía de Pecho”, ONTIVERO
NAVARRO TOMAS ALEJANDRO, quien nos brindó las facilidades y apoyo para la
elaboración y ejecución del presente proyecto.
A los docentes maestros y maestras del Instituto de Educación Superior Tecnológico
Publico Catalina Buendía de Pecho” - Ica; por compartir sus experiencias profesionales
y fortalecer nuestra capacidades y conocimientos.
Al docente JOSE ANTONIO, LOYOLA ESPINOZA; asesor científico y
metodológico del trabajo de investigación; por su calidad humana, por orientar el
desarrollo del trabajo de investigación y sobre todo por su actitud propositiva en la
elaboración del proyecto final.
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CONTABILIDAD
Contenido
AGRADECIMIENTO .......................................................................................... 3
PRESENTACIÓN ............................................................................................... 9
INTRODUCCIÓN ............................................................................................. 10
RESUMEN ....................................................................................................... 11
ABSTRACT ...................................................................................................... 12
TÍTULO I .......................................................................................................... 13
ASPECTOS GENERALES ............................................................................... 13
CAPÍTULO I ..................................................................................................... 13
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO................................................. 13
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO: ..................................................................... 13

1.2. NATURALEZA: .......................................................................................... 13
1.3. UBICACIÓN: ............................................................................................... 13
1.4. DIRECCIÓN ................................................................................................ 13
1.5. TIPO DE EMPRESA ................................................................................... 13
1.6. PRODUCTO................................................................................................. 13
1.7. SECTOR ....................................................................................................... 13
1.8. CÓDIGO CIIU: ............................................................................................ 14
1.9. RESPONSABLES: ....................................................................................... 14
1.10. INSTITUCIONES Y/O PERSONAS QUE APOYAN LA
INVESTIGACIÓN. ................................................................................................. 14
1.11. FECHA. .................................................................................................... 14
CAPÍTULO II .................................................................................................... 15
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 15
TÍTULO II ......................................................................................................... 16
MARCO METODOLÓGICO ............................................................................. 16
CAPÍTULO III ................................................................................................... 16
3.1. ANTECEDENTES ........................................................................................... 16
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CONTABILIDAD
3.2. DIAGNÓSTICO. .............................................................................................. 30
3.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA............................................................. 34
3.4. BENCHMARKING ......................................................................................... 36
3.5. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA. ............................................................ 39
3.6. OBJETIVOS. .................................................................................................... 39
3.7. UBICACIÓN. ................................................................................................... 40
PLAZA .................................................................................................................... 40
Ubicación de la Empresa: ..................................................................................... 42
3.8. MARCO TEÓRICO. ....................................................................................... 43
DEFINICIÓN DE EMPRESA. ................................................................................... 44
FUNCIONES BÁSICAS DE UNA EMPRESA ......................................................... 45
LA IMPORTANCIA DE LAS EMPRESAS EN LA SOCIEDAD ............................ 46
TIPOS DE EMPRESA EN EL PERÚ. ....................................................................... 48
¿CUÁLES SON LOS ÓRGANOS DE UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA S.C.R.L.? ......................................................... 51
CLASIFICACION DE EMPRESAS .......................................................................... 51
A) SEGÚN SU ACTIVIDAD O GIRO. ............................................................ 51
B) SEGÚN SU TAMAÑO: ............................................................................... 54
C) SEGÚN SU PROPIEDAD DE CAPITAL ................................................... 55
REGÍMENES TRIBUTARIOS .................................................................................. 55
¿A quiénes está dirigido? ......................................................................................... 57
¿Quiénes están excluidos? ....................................................................................... 58
¿Cómo ingreso al RMT? ......................................................................................... 59
¿En qué momento puedo ingresar al RMT? ............................................................ 59
¿Qué libros debo llevar en el RMT? ........................................................................ 60
IMPUESTOS A PAGAR ............................................................................................ 63
IMPUESTO A LA RENTA. ....................................................................................... 64
1. RENTA DE PRIMERA CATEGORIA ........................................................... 65
2. RENTA DE SEGUNDA CATEGORIA .......................................................... 66
CONCEPTO DE RENTAS DE SEGUNDA CATEGORÍA POR VENTA DE
INMUEBLES. ................................................................................................... 66
CONCEPTO DE RENTAS POR VENTA DE VALORES MOBILIARIOS .......... 67
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CONTABILIDAD
Cuadro Resumen de otras rentas de segunda categoría. ................................ 68
3. RENTA DE TERCERA CATEGORIA ........................................................... 69

4. RENTA DE CUARTA CATEGORIA............................................................. 71
5. RENTA DE QUINTA CATEGORIA .............................................................. 72
14 PRINCIPIOS DE CALIDAD DE EDWARD DEMING. ...................................... 91
3.9. MARCO CONCEPTUAL. .............................................................................. 95
TÍTULO III ...................................................................................................... 102
ORGANIZACIÓN DE PROYECTO ................................................................ 102
CAPÍTULO IV ................................................................................................. 102
4.1. MISIÓN. ......................................................................................................... 102

4.2. VISIÓN........................................................................................................... 102
4.3. METAS........................................................................................................... 102
4.4. ORGANO Y/O INSTITUCIÓN. .................................................................. 103
RESPONSABLES DEL PROYECTO. ................................................................. 103
BENEFICIARIOS DIRECTOS............................................................................. 103
BENEFICIARIOS INDIRECTOS. ....................................................................... 104
4.5. METODOLÓGIA........................................................................................... 104
4.6. TÉCNICAS..................................................................................................... 104
4.7. INSTRUMENTOS. ........................................................................................ 104
CAPÍTULO V .................................................................................................. 105
ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 105
5.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: ......................................................... 105

5.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO. ...................................... 107
5.3. MERCADO COMERCIAL PARA LA OPERACIÓN DEL PROYECTO.
109
5.4. ANÁLISIS DEL SERVICIO DEL PROYECTO ....................................... 110
5.5. ESPECIFICACIONES Y USOS DEL SERVICIO .................................... 110
5.6. VENTAJA COMPETITIVA ...................................................................... 111
5.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA ................................................................ 112
5.8. ANÁLISIS DE LA OFERTA ..................................................................... 114
5.9. COMERCIALIZACIÓN ............................................................................ 117
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CONTABILIDAD
5.10. MECANISMOS DE ATENCIÓN .......................................................... 119
5.11. ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR ....................................... 119
5.12. DISTRIBUCIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ............................. 121
5.13. DEMANDA INSATISFECHA............................................................... 123
5.14. NUEVOS PROYECTOS EN EJECUCIÓN ........................................... 123
CAPÍTULO VI ................................................................................................. 124
ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 124
6.1. PROCESO PRODUCTIVO /SERVICIO ................................................... 124

6.2. REQUERIMIENTOS DE RECURSOS ..................................................... 125
6.3. DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DEL SERVICIO .................................. 126
6.4. REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL PROCESO DEL SERVICIO ...... 129
6.5. DETERMINACIÓN DEL TERRENO Y LOCALIZACIÓN .................... 131
CAPITULO VII ................................................................................................ 133
ADMINISTRACIÓN ........................................................................................ 133
7.1. PUESTOS DE TRABAJOS. .......................................................................... 133

7.2. SELECCIÓN DE PERSONAL. ..................................................................... 135
RECLUTAMIENTO ............................................................................................. 135
CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO .......................................................... 135
NIVELES Y DESCRIPCIÓN ............................................................................... 135
POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS. .................................................................... 138
7.3. ORGANIGRAMA FUNCIONAL.................................................................. 139
CAPITULO VIII ............................................................................................... 140
ESTUDIO LEGAL........................................................................................... 140
8.1. VIABILIDAD LEGAL. ................................................................................. 140

8.2. FORMA SOCIETARIA ................................................................................. 140
8.3. RÉGIMEN TRIBUTARIO. ............................................................................ 140
CAPITULO IX ................................................................................................. 146
PRESUPUESTO ............................................................................................ 146
9.1. INVERSIÓN................................................................................................... 146

9.2. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN ........................................................... 146
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CONTABILIDAD
CAPITULO X .................................................................................................. 151
FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 151
CAPITULO XI ................................................................................................. 155
CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO. .............................. 155
CONCLUSIÓN ............................................................................................... 156
RECOMENDACIÓN ....................................................................................... 157
8
CONTABILIDAD
PRESENTACIÓN
Señores miembros del jurado evaluador, dejo a su consideración el presente proyecto
titulado ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR
S.C.R.L.” - UNA IDEA, UN NEGOCIO, la cual ha sido desarrollada por alumnos de la
carrera profesional de CONTABILIDAD del INSTITUTO SUPERIOR
TECNOLÓGICO PÚBLICO “CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA.
Para que este proyecto pueda obtener la consistencia por la investigación desarrollada
por alumnos que poniendo en práctica todo desempeño y responsabilidad aprendida y
adaptada en todo este tiempo de estudios, además que el caso lo amerita, por la
importancia del proyecto.
Considerando que el presente trabajo está sujeto a cualquier corrección que ustedes
crean pertinentes y esperamos que las críticas brindadas por el jurado contribuyan de
manera positiva a incrementar los conocimientos sobre la materia investigada y sea una
base para futuros trabajos de creación de empresas.
EL GRUPO
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CONTABILIDAD
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto se redacta con carácter de trabajo estudiantil con fines de carrera,
para crear una ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR
S.C.R.L.” - UNA IDEA, UN NEGOCIO, que va a fin de la carrera de
CONTABILIDAD con la finalidad de poder asesorar de una manera eficiente y eficaz,
que podamos ayudar a que las demás personas puedan formar su negocio con ideas
innovadoras y de una manera factible y que su empresa pueda crecer y ser más
competitiva y rentable cada día.
En este mundo actual las empresas crecen rápidamente y también llegan a declinar de
una manera rápida porque en si no se tiene conocimiento de cómo manejar a la empresa
y todo lo que tener una empresa requiere, por ellos debemos ser paciente en los ingresos
ya que si obramos bien todo nos saldrá de la mejor manera, también es dedicarse a su
negocio, y todo eso se logra con una buena asesoría que nos permite mejorar aspectos
que quizás no hemos tenido en cuenta, buscar estrategias que nos permita que nuestra
empresa vaya por el camino al éxito.
El objetivo de “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L” es que las empresas puedan ser
asesoradas en el ámbito empresarial en las cuales estás se dividen en rubros muy
importante como asesoría tributaria, contable y financiera la cual para ser aplicada debe
ser a través de un proceso exhaustivo de asesoría y aplicación de estrategias con la
aplicación de todos los conocimientos. Este trabajo nos brinda mucha información que
nos servirá más adelante para nuestro mundo del negocio, que así afrontamos a nuestra
mente ser financieramente libre.
EL GRUPO
10
CONTABILIDAD
RESUMEN
Este resumen se centrara en una explicación breve de nuestro proyecto que es una
ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.” - es una
empresa que brinda asesoría tanto a personas naturales con ideas de negocio que no
saben cómo empezar su idea o ponerla en marcha y a empresas que deben estar
actualizadas en estos temas y que es muy importante estar actualizado y tener
estrategias y un asesoría externa para no caer en errores comunes, es por esto que la
asesoría puede ser tributaria, contable o financiera en rubros muy importantes en la
actualidad en una empresa.
En la actualidad es muy difícil mantenerse en el ámbito empresarial por los cambios
rápido que surgen y que las empresas buscan para ser más competitiva, ya que todos
buscamos algo diferente el servicio que se brindara en nuestra empresa será
personalizado de acuerdo a las necesidades de cada cliente, además de tener proyectos a
futuro de hacer cursos o conferencias, para poder estar al mayor acceso del publico ya
que en la actualidad estos temas no solo son de interés para empresas o personas con
ideas de negocio, si no para estudiantes que buscan tener más conocimientos de temas
afines a su carrera.
Buscamos implantar diferencia, no solo brindar lo mismo que ya hay en el mercado,
diferenciarnos lo cual es muy importante, además de ser una empresa bien implantada y
consolidada con una misión y visión clara de lo que tenemos y buscamos, además de
tener como prioridad valores destacados como empresa.
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CONTABILIDAD
ABSTRACT
This summary will focus on a brief explanation of our project that is a BUSINESS
ADVISORY MYPE "INGENIO EMPRENDEDOR SCRL" - is a company that
provides advice to both natural persons with business ideas that do not know how to
start your idea or start it and companies they must be updated on these issues and it is
very important to be updated and have strategies and external advice to avoid common
mistakes, that is why the advice can be tax, accounting or financial in very important
items currently in a company.
At present it is very difficult to stay in the business field because of the rapid changes
that arise and that companies seek to be more competitive, since we all look for
something different, the service that will be provided in our company will be
customized according to the needs of each client, in addition to having future projects to
do courses or conferences, to be able to be at the public's best access since at present
these topics are not only of interest for companies or people with business ideas, but for
students who seek to have more knowledge of topics related to his career.
We seek to implant difference, not only provide the same as there is already in the
market, differentiate which is very important, in addition to being a well established and
consolidated company with a clear mission and vision of what we have and seek, in
addition to having as a priority Featured values as a company.
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CONTABILIDAD
TÍTULO I
ASPECTOS GENERALES
CAPÍTULO I
INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO
1.1.NOMBRE DEL PROYECTO:
ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.”
UNA IDEA, UN NEGOCIO
1.2. NATURALEZA:
Empresa de presentación de Servicio de Asesoría
1.3.UBICACIÓN:
PROVINCIA DE ICA
1.4.DIRECCIÓN
Urb. San Martin de Porres E-8.
1.5. TIPO DE EMPRESA
Mediana Empresa
1.6.PRODUCTO
Servicios
1.7. SECTOR
Servicios
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CONTABILIDAD
1.8.CÓDIGO CIIU:
7020: Actividades de consultoría de gestión.
1.9. RESPONSABLES:
- Vasquez Flores, Petita Luisa
- Flores Moran, Andrea Kelly
- Ugas Mori, Doris Estefany
- Briceño Llicahua, Kenny
- Puchuri Cotaquispe, Erikc
1.10. INSTITUCIONES Y/O PERSONAS QUE APOYAN LA

INVESTIGACIÓN.
INSTITUCIONES.
- INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA
- Carrera de Contabilidad.
- Unidad didáctica: Proyecto Productivo y/o
Empresarial.
PERSONAS.
- Dr. JOSE ANTONIO, LOYOLA ESPINOZA
1.11. FECHA.
- Inicio: 21 de Agosto del 2018
- Termino: 10 de Diciembre del 2018.
14
CONTABILIDAD
CAPÍTULO II
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Las Micro y Pequeñas Empresas (Mypes) que representan un 33,5% en la región Ica y
el 31,3% en la ciudad de Ica, son las que tiene más problemas hoy en día ya que no
cuentan con suficiente apoyo, tiene acceso a créditos y pocas asesorías. Las Mypes
cuentan con varias áreas que debemos fortalecer ya que en este mundo actual es muy
competitivo y para ello es muy importante saber que en el personal que tiene un alto
potencial, pero no lo saben motivar, capacitar y no le dan la importancia que en verdad
tiene, las Mypes han tratado de administrar de manera empírica sus áreas como
finanzas, recursos humanos, marketing, etc. Pero eso debemos llevarlo al
funcionamiento formalmente para que tenga un mejor control en el presente y el futuro.
Es la carencia del servicio de asesoría empresarial para micro y pequeñas empresas,
debido a que la actualidad en la ciudad de Ica no contamos con una organización
dedicada de manera exclusiva a brindar servicios de asesoría administrativa, legal,
contable y tributaria especializada, sino que existe un sinnúmero de profesionales que
asesoran de manera independiente e individual a los micro y pequeños empresarios, los
cuales no se encuentran organizados y dispersos en el mercado.
Consideramos necesario el estudio y análisis de esta problemática con la finalidad de
ofrecer a la Mypes seleccionada una estrategia que les permita crear mantener y
desarrollar personas motivadas y satisfechas con la finalidad de alcanzar los objetivos
de la organización.
15
CONTABILIDAD
TÍTULO II
MARCO METODOLÓGICO
CAPÍTULO III
3.1. ANTECEDENTES
ANTECEDENTES INTERNACIONALES.
A) TÍTULO:
Plan de negocios para la creación de una empresa de consultoría dedicada a
gestionar la responsabilidad social empresarial en organizaciones de mediano
tamaño de la ciudad DE BOGOTÁ, D.C.
AUTOR:
BEATRIZ MUÑOZ GARZÒN trabajo de grado para optar por el título de
administradora de empresas pontificia universidad javeriana facultad de ciencias
económica y administrativas carrera de administración de empresas BOGOTÁ
D.C 2011.
AÑO:
BOGOTÁ D.C 2011
INSTITUCIÓN:
PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA FACULTAD DE CIENCIAS
ECONÓMICA Y ADMINISTRATIVAS CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
DE EMPRESAS BOGOTÁ D.C 2011
RESUMEN:
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CONTABILIDAD
Se propone la creación de la empresa Consultorio de Responsabilidad Social -
CONRES S.A.S., una microempresa cuya actividad económica se enfocará en la
comercialización de servicios, la planta física (oficina) se ubicará en el norte de la
ciudad de Bogotá D.C. La empresa se encargará de brindar asesoramiento respecto a las
prácticas y planes de Responsabilidad Social Empresarial que lleven o vayan a llevar a
cabo los clientes. Se ofrecerán por tanto recomendaciones que ayuden al
establecimiento y puesta en práctica de un modelo fuerte de RSE con el fin de ayudar a
las empresas en el fortalecimiento de un aspecto del funcionamiento de las
organizaciones que ha tomado fuerza de manera acelerada en los últimos años y que
puede lograr una ventaja competitiva sostenible para las mismas. El asesoramiento
ofrecido se realizará con base en la norma ISO 26.000 que fue publicada a finales del
2010. El mercado al que se atenderá está conformado por las empresas medianas de la
ciudad de Bogotá D.C. que tienen el interés y han realizado esfuerzos por desarrollar
prácticas de RSE, el mercado objetivo potencial es de 2630 empresas, sin embargo por
las limitaciones en cuanto a recurso humano y tamaño de la empresa, se atenderá en el
primer año 26 empresas (el 1%), con una tasa de crecimiento en ventas proyectadas de
aproximadamente 70%. La empresa necesitará como inversión inicial un capital de $30
millones, que provendrán el 50% de recursos propios y el otro 50% con apalancamiento
por medio de un crédito de libre inversión a 5 años. El precio inicial del producto será
de $25.000.000, el servicio se cancelará en tres cuotas de 40%, 30% y 30%
respectivamente. Los costos fijos estimados para el primer año de funcionamiento son
de $210 millones aproximadamente, distribuidos de la siguiente manera: $90 millones
en Mano de Obra Directa, $96 millones en gastos de producción (incluye el pago a los
consultores por la prestación de servicios) y $23 millones en gastos administrativos. Los
17
CONTABILIDAD
ingresos esperados para el primer año provenientes de las 26 ventas son de $650
millones. El punto de equilibrio para el primer año se encuentra en 21, el margen de
utilidad bruta es de 39.2% y el margen de utilidad operacional de 7%, la tasa interna de
retorno de la empresa es de 19.03% y el Valor Presente Neto de $564 millones, se
espera recuperar la inversión en 20 meses.
En un país como Colombia, el desarrollo social se ha visto estancado por diversos
factores, como son: la violencia, la distribución inequitativa de los ingresos, el lento
crecimiento económico, entre otros. Es por esto que las empresas se han convertido en
un actor importante de cambios sociales. Como lo señala James Austin, “Colombia
atesora una larga historia en la contribución de la empresa para favorecer el bienestar
social y ha demostrado una particular riqueza en este tipo de asociaciones. Desde hace
décadas, las principales fundaciones del país han sido promovidas por empresas. Esas
fundaciones, así como las asociaciones empresariales y las propias compañías, han sido
los principales actores en la construcción de la infraestructura social del país… Una de
las lecciones más importantes que podemos extraer de la experiencia colombiana es que
el sector empresarial puede ejercer un papel muy dinámico como emprendedor social.
Este hecho pone de manifiesto la capacidad que exhibe el sector empresarial para
colaborar efectivamente con el Gobierno y con la sociedad civil”4 . Desde hace años,
organizaciones como la Fundación Carvajal en Cali, la Fundación Corona o Compartir
muestran una clara vinculación del sector privado con el desarrollo social de sus
comunidades. También han surgido empresas como Indupalma y La Alquería que
involucran en sus planes estratégicos la actividad social; y organizaciones que, como el
Foro de Presidentes de la Cámara de Comercio de Bogotá, han decidido participar de
lleno en la administración pública.
18
CONTABILIDAD
COMENTARIO:
En Colombia es bueno que una empresa pueda asesora en lo que es responsabilidad
social, en estos tiempo que impera de la globalización más competencia, y también
enfocarse en el potencial humano para que haya comunicación con los demás, saber
interactuar dentro del ambiente que se les rodea, y formar un gran clima de
emprendimiento, así con más entusiasmo que poder llegar al triunfo, en especial para
más Mypes es buena iniciativa llevar un asesoría.
B) TÍTULO:
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONSULTORÍA INTEGRAL
PARA LAS MYPES UBICADAS EN LA CIUDAD DE BOGOTA
AUTOR:
JUAN PABLO PEREZ JUAN PABLO TRUJILLO Trabajo de grado para optar
al título de Especialista en Gerencia Logística Director
AÑO:
BOGOTA 2012.
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD EAN FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y
ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE POSGRADOS BOGOTA 2012.
RESUMEN:
La importancia del sector de la MIPYME (Micro, Pequeña y Mediana empresa)
ha sido ampliamente reconocida para la economía del país desde hace varios años en
19
CONTABILIDAD
términos de la generación de empleo y desarrollo sectorial y regional. De allí el interés
de los diversos gobiernos en la formulación de políticas, programas y diversas acciones
dirigidas a este sector. Ante la perspectiva de ocupación para muchas personas no
ubicadas dentro del ámbito laboral formal, se pusieron en práctica fórmulas, para
garantizarles la vida como trabajadores independientes. La idea de la microempresa se
solidificó como política de Estado, el Consejo Nacional de Política Económica y Social
CONPES, formuló el primer plan de desarrollo de la microempresa 1984-88, como un
esfuerzo para coordinar las iniciativas públicas y privadas y ampliar la cobertura y
calidad de los programas de apoyo al desarrollo de la microempresa y así sucesivamente
se formularon planes hasta el periodo 1994-19985 para el apoyo y promoción de las
microempresas. En el año 2006 se creo la ley 1014 de con el objeto de fomentar la
cultura del emprendimiento en los colombianos soportada en la cadena de valor del
emprendimiento que inicia desde la sensibilización y formación hasta el apoyo y
fortalecimiento para la creación de empresa, entre sus objetivos se plantean: “Propender
por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas innovadoras, generando
para ellas condiciones de competencia en igualdad de oportunidades, expandiendo la
base productiva y su capacidad emprendedora, para así liberar las potencialidades
creativas Documento Conpes 2732 15 de generar trabajo de mejor calidad, de aportar al
sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial más equilibrado y
autónomo” A pesar de los estudios existentes, se podría afirmar que persisten vacíos en
el conocimiento acerca de la dinámica de las microempresas y el perfil de los
microempresarios, así como las causas que generan la liquidación de muchas empresas
en Colombia y específicamente en la ciudad de Bogotá. En el panorama económico
actual, ¿Cuál es la caracterización de las Mypes que se está creando? ¿Cuáles son los
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CONTABILIDAD
principales retos y desafíos que enfrentan estas empresas? ¿En qué aspectos internos de
la empresa se requieren fortalecimientos? ¿Cómo generar Mypes con cultura
empresarial que reconozcan la importancia de invertir en asesorías especializadas y los
efectos positivos que genera en la empresa? ¿Cuál es el perfil de los nuevos
microempresarios? ¿Cómo podría desarrollarse una cultura empresarial, consciente de
la necesidad de incluir, en las mediciones de la actividad económica, procesos e
indicadores de análisis y planeación estratégica? Son precisamente estas preguntas las
que suscitaron el interés para adelantar un estudio de factibilidad para implementación y
puesta en marcha de una empresa de consultoría empresarial para Mypes en la Ciudad
de Bogotá , dado que en los últimos años se ha incrementado la creación de nuevas
empresas en la ciudad en todos los sectores económicos , sin embargo un alto porcentaje
de estas se liquidan en menos de tres años, reflejando la poca capacidad de adaptación
al mercado y la poca sostenibilidad a largo plazo. Esta problemática se convierte en una
oportunidad de negocio para crear la empresa JP Consulting dedicada a la Consultoría
integral para este nicho de mercado.
COMENTARIO:
Para una consultoría empresarial para Mypes en Bogotá, es factible para poder
desarrollarse en el mundo laboral, en especial una consultoría que abarca de manera
total todos los ámbitos que una empresa pueda necesitar, ya que algunas consultarías
resaltas más en unas áreas que otras, hemos podido apreciar que en englobar para que
las empresas no estén centrando una para una área y otras para las demás y no les hace
favorable, por ello plantearon una idea de manera integral y brindar a un público
extenso que puedan contratar todo en una sola.
21
CONTABILIDAD
ANTECEDENTES NACIONALES.
A) TÍTULO:
PLAN DE NEGOCIO PARA UNA CONSULTORA DE PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS EN EL PERÚ.
AUTOR:
David Lossio-Andrade
AÑO:
Lima, septiembre de 2016
INSTITUCIÓN:
Universidad de Piura. Programa de Alta Dirección.
RESUMEN:
Sí es viable y existen las condiciones necesarias para desarrollar una empresa de
consultoría especialista en pymes en el Perú. Tenemos un entorno económico y
empresarial favorable, con una real necesidad de este servicio e importante demanda
potencial, donde los factores críticos son el valor que dan los pequeños empresarios a
este servicio y una oferta insuficiente en cantidad, precio y calidad. El sector de
consultoría en general ha demostrado un crecimiento sostenido, no solo en momentos de
dinamismo, sino también cuando hubo desaceleración económica, teniendo un
crecimiento mayor, al parecer, por la necesidad de fortalecer capacidades. Desde esta
perspectiva de crecimiento el rubro de consultoría en general es atractivo. La
penetración de mercado en consultoría para empresas pequeñas es del 20%; hay un gran
22
CONTABILIDAD
potencial, pero los principales obstáculos a vencer son la informalidad para trabajar, la
desconfianza y la falta de información, así como los objetivos de corto plazo. A partir
de ello, concluimos que la principal labor para captar clientes será educar y difundir el
conocimiento de los beneficios de una adecuada gestión empresarial. El porcentaje de
empresas pequeñas y medianas que salen o retroceden de estrato es más del 55% y solo
el 6.6% de empresas pequeñas logran pasar a ser medianas. Entre las principales causas
están la falta de capital y la mala gestión empresarial, lo que genera una oportunidad
importante para brindar este servicio. El servicio que más buscan los empresarios
pequeños es asesoría contable y los que son un poco más grandes, asesoría financiera y
ventas. El estudio muestra que será complicado iniciar los proyectos con una asesoría de
mayor profundidad, por lo que es necesario empezar el proceso de generación de
confianza con asesorías menores sobre los temas más requeridos o «diseñar productos
de entrada», que sean herramientas prácticas que les sirvan para resolver problemas del
día a día. El punto más importante del servicio propuesto es preparar y potenciar la
empresa que está iniciándose como mediana, para realizar cambios estructurales que se
mantengan en el tiempo y tener así más posibilidades de crecer sostenidamente. Por esta
razón, dentro de la propuesta está la implementación para apoyar a la empresa en el
desarrollo de nuevas capacidades. Un factor crítico que los clientes consideran en este
servicio es la simplicidad y practicidad, razón por la que la forma de comunicar se
vuelve un atributo relevante así como también las soluciones a diseñar. En
consecuencia, nuestra principal diferencia en la propuesta de valor es brindar el servicio
lo más preciso posible a las circunstancias del cliente. Estas ventajas competitivas
descansarán en las competencias específicas de los consultores, el mix de consultores
que participen en un proyecto y en los procesos que se diseñen, también adecuados a
23
CONTABILIDAD
este tipo de empresas. Debido a que la demanda puede ser irregular, es crítico el
desarrollar una capacidad flexible, a través de servicios y asesores externos, razón por la
que será importante desarrollar alianzas y estrategias para un trabajo en equipo con los
proveedores. Se ha podido observar que a medida que la empresa consultora crece, el
margen va disminuyendo, ya que los costos fijos necesarios se incrementan de manera
significativa. Por esta razón, se vuelve más importante rentabilizar la labor de los
consultores internos, dándoles una función de asegurador de la calidad y solo de apoyo
o asesoría al consultor externo para que de esta manera pueda trabajar con más asesores
externos. Será necesario ser más eficientes con los ciclos de consultoría para atender
más clientes. También será importante impulsar los productos complementarios para
que puedan masificarse, como la asesoría por horas, capacitaciones a varias empresas o
charlas a equipos. Debido a que el prestigio, la referencia y la divulgación a través del
boca-oreja son una parte medular del negocio, será importante trabajar constantemente
eventos, charlas, seminarios, que nos mantengan en la mente del público objetivo. Así
mismo, para impulsar la referencia con mayor rapidez, se deberá concentrar las
actividades en ciertos sectores o asociaciones
COMENTARIO:
Negocios rentable que permita entregar a las pequeñas y medianas empresas un
servicio de consultoría más elaborado y completo que una asesoría, que se adapte a sus
circunstancias, y que de esta manera pueda ayudarlos eficazmente a continuar
sostenidamente con su crecimiento, reduciendo así la enorme cantidad de empresas que
quiebran. Debido a un entorno económico favorable, a lo que se ha sumado la apertura
al exterior con las firmas de tratados de libre comercio, ha hecho que el Perú crezca en
más de un millón de empresas en los últimos diez años. Asimismo, el Perú continúa
24
CONTABILIDAD
proyectando crecimientos por encima del promedio mundial, de Latinoamérica y de la
región, lo que predice una mayor cantidad de inversionistas extranjeros y, por supuesto,
mayor competencia.
B) TÍTULO:
La Asesoría de Contabilidad en las MYPES de Gamarra
AUTOR:
Chenet Zuta, Manuel Enrique
AÑO:
LIMA, PERÚ Agosto, 2017.
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD PERUANA DE LAS AMÉRICAS ESCUELA DE
CONTABILIDAD Y FINANZAS TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PARA
OPTAR EL GRADO DE BACHILLER EN CONTABILIDAD Y FINANZAS.
RESUMEN:
Este trabajo de investigación está orientado a la Micro y Pequeña Empresa
(MYPE) de la Industria de Gamarra como estrategia ante la informalidad existente de
ese sector, utilizando como herramienta competitiva contar con una propuesta integral
de Contabilidad que permita tener información acerca de las finanzas de carácter interno
y externo para un mejor control y la adecuada toma de decisiones, lo cual permita
realizar un análisis y planificación con el objeto de conocer cómo está funcionando la
empresa y contar con más datos sobre sus planes a corto, mediano y largo plazo. En el
25
CONTABILIDAD
Perú, existir dentro de la informalidad significa desaprovechar ventajas competitivas,
puesto que la formalidad y competitividad de un micro y pequeño empresario pueden
aminorar los problemas sociales como el subempleo. Asimismo, en el país debe existir
una estrategia de Estado de apoyo al micro y pequeño empresario de largo alcance que
genere, de manera sostenida condiciones macroeconómicas favorables y así evitar la
evasión tributaria y más aún en un mercado como el del emporio de Gamarra que recibe
a diario 50,000 personas aproximadamente con un gasto promedio de hasta S/120 por
persona, lo cual hace de Gamarra un mercado altamente competitivo. Sin embargo, la
existencia de un sistema legal, contable y tributario confuso, engorroso, burocrático e
inestable genera esta gran problemática. Las Mypes del emporio de Gamarra, han
logrado abrirse camino con gran sacrificio, puesto que ha faltado apoyo por parte del
Estado (subsidios, privilegios para las Mypes), como si lo tienen las medianas y grandes
empresas, quienes sí cuentan con poder de negociación que posibilita hacerse de
beneficios tributarios, subsidios, lobbies, etcétera. Finalmente y no menos importante
para las Mypes es el problema de la solvencia económica, que les impide abrirse camino
hacia los mercados nacionales e internacionales. Éstas no cuentan con suficiente dinero
debido a una serie de inconvenientes, como son los altos intereses al solicitar préstamos,
entre otros, viéndose imposibilitadas de conquistar mercados nacionales e
internacionales. Asimismo, la cultura expresada en tratar de avanzar cada cual por su
lado y a su modo produce un estancamiento para estas pequeñas empresas. Los tiempos
actuales demandan, por el contrario, alianzas estratégicas en un contexto de
globalización y competitividad. Palabras clave: contabilidad, pequeña empresa, micro
empresa.
COMENTARIO:
26
CONTABILIDAD
Actualmente, para las empresas, al igual que los demás agentes de la economía y
la producción, la globalización supone un gran reordenamiento de los mercados y a la
vez un universo de formas y estrategias que los sectores y agentes de la economía
mundial implementan para mejorar su inserción. Sin embargo, la perspectiva de los
agentes económicos y productivos, en particular de las micro y pequeñas empresas
(MYPES), se enmarca en un escenario de mercado, donde las fronteras y los referentes
socio espaciales han cambiado drásticamente. Tal es que en la 104ª reunión de la
Conferencia Internacional del Trabajo, llevada a cabo en el 2015, se reconoció que las
micros, y pequeñas empresas son vitales para conseguir el trabajo decente y productivo
y la prosperidad.
ANTECEDENTES REGIONALES.
A) TÍTULO:
Cultura asociativa y gestión empresarial moderna en las MYPE de la Región
Ica, 2016.
AUTOR:
Dr. Eddy Tulio Paredes Sumari, Dr. Jorge L. De La Cruz Saravia, Gladys
Berenice Brizuela Pow Sang, José Alberto Siguas Siguas, F Carlos Alfonso
Ernandez Sanchez, Magda Evelina Huamán Chauca,
AÑO:
Ica, 2016.
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” DE ICA.
27
CONTABILIDAD
RESUMEN:
La asociatividad se ha convertido en una herramienta fundamental de las Mypes,
para su desarrollo y sostenibilidad en el tiempo. Sin embargo en un mundo globalizado
y que avanza tecnológicamente, no se puede dejar de tener en cuenta. Es decir, no se
puede dejar de lado la gestión empresarial moderna, que echa mano de estas
tecnologías, en especial las de comunicación interempresarial. Es así que se plantea y
desarrolla el presente trabajo estudio, sobre la cultura empresarial y su relación con la
gestión empresarial moderna, tomando el caso particular de la Región Ica en el año
2016.Por lo que se plantea la siguiente hipótesis: La cultura asociativa influye
directamente en la gestión moderna empresarial en las Mype de la Región Ica, durante
el año 2016. Y se concluye que: Se ha obtenido que del 57,8% que contestaron
considerar que en su empresa si se práctica la cultura asociativa, el 33,3% también
consideraba que se practicaba una gestión empresarial moderna, esto en las Mypes de la
Región Ica para el período 2016. Palabras claves: Cultura, Asociativa, Mype, Gestión
Empresarial, Moderna
COMENTARIO:
Ica, necesita buenas asesorías para las Mypes en todos los ámbitos de los
negocios, actualmente hay empresas que estas prosperando, pero debemos mantenernos
en la cima, para ellos se necesita un asesoría especializada en cada áreas, para llegar a la
madurez estable de un negocio.
B) TÍTULO:
Empresarialidad y patrimonio en las MYPE de la región Ica: 2011-2016
AUTOR:
28
CONTABILIDAD
Dr. Juan Ruperto Astocaza De La Cruz Mg. Gil Walter Juro Astocaza Mg.
Marina F. Vásquez Rosales
AÑO:
Ica: 2011-2016
INSTITUCIÓN:
UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” DE ICA.
RESUMEN:
El presente estudio es un enfoque dentro de la empresarialidad, que abarca
mucho de los aspectos de la actividad de las Mype. Que vienen desarrollándose en los
últimos años, no solo en el país, sino también a nivel de las regiones. Por lo que el
trabajo realizado, pretende encontrar un vínculo más estrecho con la contabilidad en
general, pero en forma más específica. Centrándose en las habilidades, actitudes y
aptitudes, que hay al interior de las Mype formales, que permita su sostenibilidad en el
tiempo, mediante el equilibrio patrimonial de éstas. Se plantea la siguiente hipótesis: La
empresarialidad influye en el patrimonio de las Mype de la Región Ica en el período
2011 al 2016. Se concluye que: Que la empresarialidad influye en el patrimonio de las
Mype de la Región Ica en el período 2011 al 2016. Ya que dentro de la incidencia entre
los que están conformes con la actividad que realiza su empresa, y los que le prestan la
mayor atención a su patrimonio neto, se ha encontrado un alto nivel de significancia
(36,9%). Y se recomienda que: El Gobierno Regional de Ica (GORE-ICA), debe
promover el tipo de organización empresarial, al interior de las Mype de carácter
29
CONTABILIDAD
familiar, para un mejor manejo contable de su patrimonio. Palabras claves:
Empresarialidad, Patrimonio, Mype.
COMENTARIO:
En las Mypes hay muchos trabajos que brinda a la ciudad de Ica, debemos
manejar un buen patrimonio y que no haya corrupción, una buena asesoría dentro de
Ica, promoviendo la organización empresarial creando vínculos de responsabilidad
dentro de la sociedad, y dando ejemplo de un buen trabajo.
3.2. DIAGNÓSTICO.
COMPETENCIA DIRECTA.
1. DATOS: Coop. Mype- ica
RUBRO: Servicios financieros, seguros y cambio de moneda.
RAZON SOCIAL: COOPERATIVA DE AHORRO Y CREDITO DE LA
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA DE ICA- COOP. MYPE-ICA
RUC: 20494936578
DIRECCIÓN: Huánuco 411 13
UBICADO: ICA-ICA-ICA.
2. DATOS: PYMESCONT ASESORIA Y CAPACITACION LABORAL Y
EMPRESARIAL.
RUBRO: Servicios empresarial y capacitaciones
RUC: 20494936578
DIRECCIÓN: jose elias 567 11
UBICADO: ICA-ICA-ICA.
30
CONTABILIDAD
3. DATOS: ACOFIT.
RUBRO: Servicios de contabilidad
RUC: 20467398205
DIRECCIÓN: calle Chiclayo condominio de los policías piso 4
UBICADO: ICA-ICA-ICA
COMPETENCIA INDIRECTA.
1. Servicios Integrados SP E.I.R.L

Contabilidad y Finanzas | Asesoría Empresarial | Construcción e Inmobiliaria
2. CEVEX
Asesoría Empresarial | Eventos | Financiamiento Pymes
3. Abogado Tributarista
Asesoría Empresarial | Asesoría Empresarial | Contabilidad y Finanzas
31
CONTABILIDAD
4. ER GROUP 18
Asesoria Empresarial | Asesoria Empresarial | Contabilidad y Finanzas
En los últimos años, las empresas han buscado introducir en sus procesos medidas y
enfoques que les permitan ser competitivas en su sector y lograr su permanencia en el
mercado, con una significativa participación en él. La competencia encarnizada por
menores precios va quedando en el olvido; los clientes y potenciales consumidores,
ahora más informados y conscientes, están dispuestos a pagar por productos (bienes y
servicios) más sofisticados, con menores defectos. Es la administración de la calidad
uno de los enfoques de mayor relevancia en la última década, aplicada a los procesos y
operaciones de las empresas que viene generando mayores réditos, y es actualmente una
estrategia obligatoria para ser competitivo: ya no es un lujo sino una necesidad. Dentro
32
CONTABILIDAD
de la literatura, se consideran dos principales significados de la calidad que tienen gran
relevancia para los directivos de las empresas (Juran, 1996). El primer significado
establece que la calidad se constituye como un conjunto de características necesarias
para lograr la satisfacción de los clientes y que, como resultado, hacen satisfactorio el
producto. El segundo concepto ligado a la calidad es la ausencia de deficiencias: cuanto
menos deficiencias tenga un producto, mejor será la calidad (D’Alessio, 2012). En la
actualidad, la calidad ha dejado de ser una prioridad competitiva para convertirse en un
requisito indispensable para competir en muchos mercados. Es decir, gestionar
adecuadamente la calidad en una organización no garantiza el éxito, es más bien un
requisito previo para competir en el mercado (Chamorro y Rubio, 2006). Por lo tanto, la
calidad ya no es un valor agregado para los productos: es ahora un requisito
indispensable para todo producto que se ofrezca.
La globalización de los mercados y potenciales consumidores ha sido un factor
determinante que impulsó la necesidad de contar con un conjunto de normas de calidad
que marcaran la pauta y establecieran estándares de calidad, mejorando las relaciones
entre compradores y vendedores. Como respuesta a esta necesidad, nace la
Organización Internacional de Normalización ISO (International Organization for
Standardization), con el propósito de desarrollar y actualizar las normas internacionales,
que han sido ampliamente aceptadas en el mundo (D’Alessio, 2012). Actualmente, la
adhesión a estas normas y su recertificación son consideradas por los clientes como un
plus y vienen siendo valoradas al momento de la decisión de compra o contratación de
servicios, en especial en los mercados del exterior, donde los sistemas de gestión y
aseguramiento de la calidad son altamente reconocidos y exigidos a los productores y
exportadores. La implementación de sistemas de calidad en las empresas viene
33
CONTABILIDAD
adquiriendo vital importancia, ya que se ha convertido en sinónimo de seguridad para
todas las partes relacionadas. Mejorar la calidad en la empresa, no solo en sus procesos
productivos sino en todos sus estamentos y participantes, teniendo como foco principal
la satisfacción del cliente, va a generar ventajas competitivas para la empresa y un
mejor posicionamiento en su sector (López, 2006).
3.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA.
JUSTIFICACIÓN.
La falta de desarrollo de las MYPES, requiere la correspondiente solución, la
misma que viene mediante la aplicación de un modelo de gestión empresarial que
dispone de documentos normativos, políticas, estrategias, acciones, metas, objetivos,
evaluaciones y todo lo necesario que incida en el desarrollo de las MYPES.
Las empresas que disponen de adecuado modelo de gestión empresarial, han llevado a
cabo la planeación, organización, dirección, coordinación y control de sus actividades y
recursos orientándolos al logro de economía, eficiencia, efectividad, mejora continua,
competitividad y por tanto desarrollo empresarial.
La base para lograr el desarrollo de las MYPES parte de una adecuada gestión
empresarial. Como parte de esta gestión, se incluye la gestión de recursos humanos, la
gestión de los recursos financieros y la gestión de los recursos materiales de las
empresas.
Una gestión empresarial, encamina a las MYPES a lograr sus metas, objetivos, misión y
visión empresarial.
34
CONTABILIDAD
La gestión empresarial toma decisiones bien informadas, sobre los costos y beneficios
de la empresa, resultados y costos incurridos, metas y objetivos, cambios en procesos y
procedimientos; cuotas de mercado, cambio de giro y otras actividades relacionadas.
La gestión empresarial tiene que ver con el aspecto legal, financiero, laboral, tributario,
contable y otros de las MYPES, para que desarrollen sus actividades encaminadas al
desarrollo.
El desarrollo de las micro y pequeñas empresas se dará cuando dispongan de
mecanismos de facilitación y promoción de acceso a los mercados: la asociatividad
empresarial, las compras estatales, la comercialización, la promoción de exportaciones y
la información; todo lo cual puede encaminarse positivamente con una adecuada
dirección y gestión empresarial que lleve a cabo la planeación de las actividades y
recursos, establezca una organización estructural y funcional que permita las actividades
del giro empresarial; se tomen las decisiones más adecuadas por porte de la dirección;
se coordinen todos los elementos y controlen los recursos en forma continuada.
Se estará frente al desarrollo de las MYPES, cuando el Estado impulse la
modernización tecnológica del tejido empresarial de estas empresas y el desarrollo del
mercado de servicios tecnológicos como elementos de soporte de un sistema nacional
de innovación continua. Cuando se promueva el acceso de las micro y pequeñas
empresas al mercado financiero y al mercado de capitales, fomentando la expansión,
solidez y descentralización de dichos mercados.
35
CONTABILIDAD
IMPORTANCIA.
Es importante ya que el origen de la idea surge como resultado de la necesidad
de generar nuestros propios ingresos, contribuir con el estado apoyando la
formalización de las MYPES poniendo en práctica nuestros conocimientos adquiridos
en el I.E.S.T.P “CATALINA BUENDIA DE PECHO”. Resulta cada vez más frecuente
la referencia a la formación profesional como un componente esencial dentro de las
estrategias de mejora de la competitividad, entendiendo como tal a la capacidad de
competir que posee una empresa, sector o país en el marco de la economía. Dentro de
nuestras estrategias es brindar un servicio con responsabilidad tomando en cuenta las
decisiones en política cambiaria, de exoneraciones tributarias, o reducción de costos
laborales.
3.4. BENCHMARKING
BENCHMARKING DE MYPE.
 FORTALEZAS:
 Estructura organizativa con independencia funcional, se cuenta con una
oficina para la prestación de servicios.
 Proceso organizativo que asegura un servicio de calidad.
 Clima organizacional pro-activo y cooperación entre el personal de la
empresa.
 Estabilidad en los puestos de trabajo.
 Actitud de apertura del personal hacia la capacitación.
 Conocimientos orientados a la satisfacción de las necesidades de los
clientes
36
CONTABILIDAD
 Evolución continúa.
 Aporta diferenciación clara en el mercado.
 Formula de expansión ideal para MYPE.
 OPORTUNIDADES:
 Oportunidad de crecimiento empresarial.
 Demanda creciente por parte de emprendedores, inversores y
autoempleo.
 Solución para la creación de empleo frente a las actuales circunstancias.
 Implantación de normas específicas.
 Ganar confianza de los inversores.
 El mercado se encuentra en crecimiento.
 No existe variedad de empresas con características semejantes.
 Buenas expectativas de ingresos económicos.
 DEBILIDADES:
 No tener cartera de clientes.
 Cuentas con escasos recursos de inversión y presupuesto limitado.
 Falta de tecnología de punta.
 Falta de capacidad económica para incentivar al personal que realiza
sus actividades en la empresa.
 Dificultades para alcanzar mayor multifuncionalidad del personal.
 Falta de acceso a crédito.
 Desconfianza.
 Falta de reconocimiento en el mercado por ser una empresa nueva.
 Infraestructura limitada.
37
CONTABILIDAD
 AMENAZAS:
 Personal mejor alineado y con mayor experiencia en otras
organizaciones orientadas al mismo sector.
 Empresas con una política de atención al cliente mejor definido.
 Aumento de la competencia.
BENCHMARKING DE LA EMPRESA COMPETENTES:
 FORTALEZAS:
 Variedad de productos y servicios.
 Personal altamente calificado y con experiencia.
 Grandes recursos económicos.
 Marca ya existente.
 Base de clientes ya existentes.
 Canal de ventas ya existente.
 OPORTUNIDADES:
 Alianzas estratégicas con otras empresas.
 Tecnologías alternativas y de buena calidad.
 Promociones y ofertas que ya conoce el cliente.
 DEBILIDADES:
 Pocas empresas especialistas en el rubro.
 Baja seguridad estructural.
 Falta de información acerca de este tipo de servicio.
 AMENAZAS:
 Empresas que brindan un servicio parecido pero no personalizado.
 Competencia agresiva.
38
CONTABILIDAD
 Ingreso de nuevos profesionales en el rubro del servicio.
 Personal mejor alineado en otras empresas orientadas al mismo sector.
 Empresas con una política de mejor atención al cliente.
3.5. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.
 ENUNCIAMIENTO DEL PROBLEMA
Falta de conocimiento en el área contable, por parte de los pequeños comerciantes al
momento de realizar sus actividades mercantiles.
 FORMULACION DEL PROBLEMA.
¿Cómo ayudar a los pequeños comerciantes en el éxito de sus actividades mercantiles?
En el mundo actual, vemos que va creciendo la economía, cada vez más rápido, y de
manera sorprendente; y sin darnos cuenta la mayoría de las personas ejercen el
comercio, la actividad mercantil, la compra y la venta de productos o servicios, etc. La
mayoría de los involucrados tienen el conocimiento suficiente para sacarle provecho al
negocio, sin embargo, no todos cuenta con esta herramienta. Es por este motivo, que
nos vemos comprometidos en la ayuda o soporte para aquellos que todavía no se logran
adaptar o acoplar a este mundo, prestándole a la comunidad un servicio de asesorías
contables. Queremos con el desarrollo de éste proyecto pueda suplir esa necesidad de
conocimiento, que le permita al pequeño comerciante, valerse por sí mismo en el
desarrollo y éxito de sus actividades comerciales, permitiéndole tener unas bases
contables y organización en sus negocios, y a su vez cumplir con el Estado.
3.6. OBJETIVOS.
39
CONTABILIDAD
OBJETIVOS GENERALES.
Determinar la factibilidad de poder implementar una empresa de servicios de
Asesoría empresarial para Mypes en la ciudad de Ica sabiendo la competencia que
existe, cuya inversión es tecnológica y permitirá prestar de manera óptima y eficiente de
nuestro servicio. Lograr ingresos económicos que permita cumplir con buena atención
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
- Identificar la demanda potencial existente y la demanda insatisfecha para este
proyecto.
- Definir las principales estrategias de mercado a utilizarse para el
posicionamiento en el mercado.
- Determinar la ubicación y tecnología requerida.
- Calcular la inversión inicial requerida y las fuentes de financiamiento.
- Determinar las diferentes conclusiones y recomendaciones obtenidas del estudio
de factibilidad realizada para la implementación de una empresa asesoría
empresarial para Mypes.
3.7. UBICACIÓN.
PLAZA
DATOS GENERALES DE LA ZONA
Descripción
La empresa ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR
S.C.R.L.”UNA IDEA, UN NEGOCIO se encuentra ubicada en la URB. SAN MARTIN
40
CONTABILIDAD
DE PORRES E-8 del Distrito de Ica, Prestar servicios para que las empresas puedan
llevar un buen manejo de todos los recursos, presupuesto, finanzas, logística, liderazgo,
recursos humanos entre otros
UBICACIÓN GEOGRAFICA
Ubicación Política
Departamento de Ica
Provincia de ICA
URB. SAN MARTIN DE PORRES E-8
41
CONTABILIDAD
Límites:
 NORTE: Distrito de Subtanjalla
 SUR: Distrito de Pueblo Nuevo
 ESTE: Distrito de Parcona
 OESTE: Océano Pacifico
Altitud:
 ALTITUD: 420 m.s.n.m.
Ubicación de la Empresa:
GENERAL:
La ubicación física del lugar donde se encuentra instalado ASESORIA
EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.” UNA IDEA, UN
NEGOCIO - EN ICA.
42
CONTABILIDAD
ESPECIFICO:
La ubicación física del lugar donde se encuentra instalado ASESORIA
EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.”UNA IDEA, UN
NEGOCIO es en la urb. SAN MARTIN DE PORRES E-8, primer piso, tiene un horario
de servicio de 8:00 am a 9:00 pm de Lunes a Viernes.
3.8. MARCO TEÓRICO.
CONSTITUCIÓN POLITICA DEL PERÚ (TITULO III DEL REGIMEN
ECONOMICO)
Artículo 58.- Economía Social de Mercado
La iniciativa privada es libre. Se ejerce en una economía social de mercado. Bajo
este régimen, el Estado orienta el desarrollo del país, y actúa principalmente en
43
CONTABILIDAD
las áreas de promoción de empleo, salud, educación, seguridad, servicios
públicos e infraestructura.
Artículo 59.- Rol Económico del Estado
El Estado estimula la creación de riqueza y garantiza la libertad de trabajo y la
libertad de empresa, comercio e industria. El ejercicio de estas libertades no
debe ser lesivo a la moral, ni a la salud, ni a la seguridad pública. El Estado
brinda oportunidades de superación a los sectores que sufren cualquier
desigualdad; en tal sentido, promueve las pequeñas empresas en todas sus
modalidades.
DEFINICIÓN DE EMPRESA.
Una empresa es una entidad compuesta por capital y trabajadores que se encarga
en ofrecer productos o servicios a la gente. Las empresas son parte fundamental
de nuestro sistema capitalista ya que son las principales encargadas de mover la
economía mundial con el intercambio de dinero por productos y servicios y
además la empresa está proporcionando puestos de trabajo y servicios básicos a
la gente.
En general, una empresa también se puede definir como una unidad formada por
un grupo de personas, bienes materiales y financieros, con el objetivo de
producir algo o prestar un servicio que cubra una necesidad y por el que se
obtengan beneficios. En nuestra sociedad, es muy común la creación continua de
empresas.
44
CONTABILIDAD
FUNCIONES BÁSICAS DE UNA EMPRESA
Si una empresa quiere llegar lejos tiene que tener claras sus funciones y saber
cuáles son sus objetivos. Según Fayol, las funciones son las siguientes:
Producir
Las compañías tienen que producir los bienes o servicios que sean
requeridos por la sociedad. En esto cobra especial importancia el
departamento de producción. Por ejemplo una fábrica de muebles tiene
que producir muebles a partir de madera.
Vender
Si la compañía quiere ganar dinero, tiene que vender lo que ha sido
producido anteriormente. Para esto se hace necesario que haya alguien
encargado del tema de las ventas, encargándose de hacer atractivo el
producto de cara al público y de adaptarlo al mismo, por ejemplo
realizando un marketing eficiente para no perder clientes. La fábrica de
muebles hablará con las tiendas de muebles para intentar demostrar la
calidad de sus muebles e intentar que les compren.
Vigilar el capital
Como veremos después, el capital es un bien muy importante en la
empresa. Por ésta razón, se debe controlar muy bien éste tema. Se debe
estar al tanto de lo que se gasta o de lo que no para evitar gastar más de
lo que se puede. La fábrica de muebles tiene un gestor que planifica lo
que se puede gastar o no.
45
CONTABILIDAD
Contabilizar
Para evitar tener problemas, se debe llevar total control de todo lo que
tiene la empresa, de todo lo que entra y de todo lo que sale. Esto se hace
el departamento de contabilidad ya que así conseguiremos saber lo que
hemos gastado y lo que tenemos, es decir, llevar una correcta
contabilidad financiera. La fábrica de muebles tiene a un contable que
hace las cuentas y las anota en el libro diario de contabilidad.
Asegurar
La seguridad es vital en una empresa, no solo debemos preocupar de que
nadie nos robe, sino de que el ambiente y entorno de trabajo sea seguro.
La empresa de muebles tiene un plan de prevención de riesgos y un
sistema de alarmas para evitar que les roben.
Administrar
Hace falta un control en todas las funciones que hemos mencionado
anteriormente. Por eso es vital que el jefe de la compañía coordine y dirija al
resto de los departamentos para cumplir un objetivo determinado. El jefe de
la fábrica de muebles se encarga de que los departamentos hagan lo que
deben hacer.
LA IMPORTANCIA DE LAS EMPRESAS EN LA SOCIEDAD
Lo habitual es que una empresa desarrolle un papel vital en la sociedad. Ahora
vamos a explicar varias razones que te harán entender rápidamente el potencial de
las compañías en la sociedad actual.
46
CONTABILIDAD
Fomentan el consumo:
Toda empresa fomenta el consumo directa o indirectamente. Piensa por ejemplo
en un bar de barrio, el cual también es una compañía aunque sea pequeña. El bar
hace que la gente consuma, entonces el del bar tendrá más dinero el cual se
gastará en otros comercios, haciendo que esa gente tenga dinero para seguir
consumiendo por ejemplo en su bar. Esto es una cadena que hace que los
negocios se mantengan abiertos.
Dan puestos de trabajo:
Además de hacer ganar dinero al propio empresario, también hacen que los
trabajadores consigan el capital necesario para vivir y consumir. Volviendo al
ejemplo del bar, el dueño se puede ver desbordado por tanto trabajo y puede
contratar a un camarero para realizar sus funciones. El camarero tendrá un
sueldo que usará para consumir en otros establecimientos, por lo cual la cadena
sigue.
Ofrecen un servicio en la sociedad:
Aquí no solo hablamos de empresas públicas, las cuáles están pensadas
exclusivamente para el ciudadano. Las empresas privadas también ofrecen
servicios a la sociedad y hacen del mundo un lugar mejor en la mayoría de los
casos. Por poner un ejemplo sencillo, piensa en una compañía de seguros, ella te
ofrece no dejarte tirado en un accidente a cambio de que tú pagues una pequeña
cantidad de manera anual. Sin compañía de seguros en cada accidente o avería te
quedarías totalmente al descubierto.
47
CONTABILIDAD
Mejoran la economía de un país:
Ya se sabe que cuanto más trabajo disponible haya, más riqueza va a tener un
país. Esto es sencillo de entender, ya que cada vez que trabajamos y
consumimos, estamos pagando impuestos al estado. En cada producto que
compramos, estamos pagando una parte de IVA, lo mismo ocurre cuando
trabajamos teniendo que pagar una parte de nuestro sueldo al estado en forma de
impuestos, tanto si somos empresarios como si somos trabajadores. Si el estado
recauda muchos impuestos va a tener dinero para mejorar la calidad de vida del
ciudadano y para dar aún más puestos de trabajo a partir de las empresas
públicas.
Mejoras de conocimiento o cultura organizacional en el campo de la contabilidad
Olvidando por un momento que también pueden sacar lo peor (corrupción,
malversación…), nos quedaremos con lo bueno y diremos que las empresas
sacan lo mejor de la gente. A nadie le gusta trabajar por amor al arte (excepto
ONG) y trabajar a cambio de un dinero nos hace darlo todo en nuestro trabajo.
La importancia de esto es que cuando damos todo en algo, conseguimos un
mejor producto o servicio que ofrecer a la comunidad, por lo cual mejora la
calidad de vida de todos nosotros.
TIPOS DE EMPRESA EN EL PERÚ.
Una de las grandes interrogantes de empresarios nacionales e internacionales,
además de emprendedores peruanos es qué tipo de empresa o negocio es
conveniente abrir en el Perú, esto si tomamos en cuenta factores como la oferta,
demanda y la economía actual. Antes de formar una empresa del rubro
48
CONTABILIDAD
gastronómico, textil, informático o de cualquier otra área, es necesario tomar en
cuenta una consideración trascendente al momento de su constitución: tener en
claro el tipo de compañía a desarrollar. A continuación, presentamos 6 tipos de
empresas que puedes abrir en el Perú.
Empresa Unipersonal.
En este tipo de empresa el titular (la persona natural) desarrollará absolutamente
toda la actividad comercial y financiera de la empresa en cuestión. Es decir (y
esta es la dificultad máxima de este tipo de empresa) que precisamente por no
ser una empresa plenamente autónoma, y no de responsabilidad limitada, la
persona titular responderá con su patrimonio personal (propiedades, dinero, etc.)
por las deudas que pueda tener su empresa. Generalmente se opta por una
empresa unipersonal cuando se trata de un proyecto pequeño en el cual se
aportará el trabajo y capital. Las micros y pequeñas empresas. Por otro lado,
cabe resaltar que, a diferencia del resto de tipos de empresas, el registro y la
documentación de las empresas unipersonales son mucho más sencillos.
Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.)
Permite que una empresa pueda iniciar actividades de forma individual,
utilizando un RUC y un patrimonio distinto al propio. En una E.I.R.L. la
responsabilidad queda limitada al capital que el dueño haya incorporado a la
sociedad, quedando totalmente separado el patrimonio de la empresa, del
patrimonio personal del titular. Después de creada una Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada, solo podrán ser incorporados nuevos socios si esta se
49
CONTABILIDAD
transforma en una Sociedad por Acciones o una Sociedad de Responsabilidad
Limitada.
Sociedad Anónima S.A.
La Sociedad Anónima es una persona jurídica de derecho privado cuya
naturaleza puede ser comercial o mercantil. Se constituye en un solo acto por sus
socios fundadores (Sociedad, o bien sucesivamente mediante la oferta a terceros)
siendo esta empresa de responsabilidad limitada, por lo cual ninguno de estos
socios responde con su patrimonio ante las deudas de la empresa. El capital de
una Sociedad Anónima está representado por acciones nominativas, las cuales se
constituyen por el aporte de los socios, que pueden ser asimismo bienes
monetarios o no monetarios. La Sociedad Anónima puede adoptar cualquiera las
nominaciones de abierta o cerrada, pero lo que sí es obligatorio es que figure la
indicación de Sociedad Anónima o las siglas S.A.
Sociedad Anónima Abierta S.A.A.
Como su nombre lo indica, sus acciones permanecen abiertas y pueden ser
adquiridas por personas que vean pertinente invertir y así convertirse en socios
accionistas. Es Abierta cuando sus acciones están abiertas a oferta, es decir, que
alguien puede ‘comprar’ sus acciones y formar parte del grupo de accionistas.
Asimismo, una Sociedad Anónima Abierta puede ser declarada como tal, cuando
tiene más de 750 accionistas, cuando más del 35% de sus acciones pertenece a
175 o más accionistas, cuando la empresa se constituye como tal y cuando todos
los accionistas que tienen derecho a voto deciden por unanimidad tal
denominación.
50
CONTABILIDAD
Sociedad Anónima Cerrada S.A.C.
Una Sociedad Anónima es Cerrada cuando su número de accionistas no excede
los 20 y sus acciones no están inscritas en el Registro Público, de tal modo que
nadie salvo sus socios puede adquirir acciones. Asimismo, sus acciones están
divididas en participaciones sociales.
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada S.R.L.
Se divide en participaciones iguales, las cuales no pueden ser incorporadas en
títulos valores ni tampoco llamarse ‘acciones’. Asimismo, los socios de este tipo
de empresa no pueden exceder la cantidad de 20, y por el hecho de tratarse de
una Sociedad de Responsabilidad Limitada, no responden con su patrimonio
personal ante las deudas de la empresa. El capital de este tipo de empresa está
constituido por el aporte de cada socio, y debe estar pagado en no menos del
25% de cada participación.
¿CUÁLES SON LOS ÓRGANOS DE UNA SOCIEDAD COMERCIAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA S.C.R.L.?
Los órganos de una sociedad comercial de responsabilidad limitada S.C.R.L. son
la junta general de socios y la gerencia.
CLASIFICACION DE EMPRESAS
A) SEGÚN SU ACTIVIDAD O GIRO.
Las empresas pueden clasificarse, de acuerdo con la actividad que desarrollen:
INDUSTRIALES
51
CONTABILIDAD
Son las que se forman con la finalidad de transformar los recursos naturales o
intermediarios en bienes finales que satisfagan las necesidades del hombre.
EXTRACTIVAS.
Cuando se dedican a la explotación de recursos naturales, ya sea renovables o
no, entendiéndose por recursos naturales todos los elementos de la naturaleza
que son indispensables para la subsistencia del hombre. Ejemplo de este tipo de
empresas son las pesqueras, madereras, mineras, petroleras, etc.
MANUFACTURERAS.
Son empresas que transforman las materias primas en productos terminados, y
pueden ser de dos tipos:
o Empresas que producen bienes de consumo final. Producen bienes
que satisfacen directamente la necesidad del consumidor, estos pueden
ser duraderos o no duraderos, suntuarios o de primera necesidad, por
ejemplo: productos alimenticios, prendas de vestir, aparatos y accesorios
eléctricos…
o Empresas que producen bienes de capital. Estas empresas satisfacen
preferentemente la demanda de las industrias de bienes de consumo final.
Algunos ejemplos de este tipo de industrias son las productoras de papel,
materiales de construcción, maquinaria ligera, productos químicos, etc.
AGROPECUARIA.
Como su nombre lo indica su función es la explotación de la agricultura y la
ganadería.
COMERCIALES.
52
CONTABILIDAD
Son intermediarios entre productor y consumidor, su función primordial es la
compra-venta de productos terminados. Pueden clasificarse en:
o Mayoristas.
Cuando efectúan ventas en gran escala a otras empresas (minoristas), que a
su vez distribuyen el producto directamente al consumidor.
o Minoristas o detallistas.
Los que venden productos al “menudeo” o en pequeñas cantidades, al
consumidor final.
o Comisionistas.
Se dedican a vender mercancía que los productores les dan en consignación,
percibiendo por esta función una ganancia o comisión.
DE SERVICIOS.
Como su nombre lo indica, son aquellos que brindan un servicio a la comunidad
y pueden tener o no fines lucrativos. Las empresas de servicio pueden
clasificarse en sectores:
o Transporte (autobuses, camiones, mudanzas, ferrocarriles, etc.)
o Turismo (hoteles, restaurantes, centros nocturnos, etc.)
o Instituciones Financieras. (bancos, financieras, hipotecarias, etc.)
o Servicios Públicos Varios. (agua y drenaje, luz, gas, etc.)
o Servicios Profesionales. (asesorías, despachos contables, jurídicos,
administrativos, etc.)
o Educación. (escuelas, academias, institutos, etc.)
o Salud. (clínicas, hospitales, puestos de socorro, etc.)
o Comunicación. (periódicos, tv, radio, telégrafos, telefonía, etc.)
53
CONTABILIDAD
B) SEGÚN SU TAMAÑO:
UNA MICROEMPRESA
Una microempresa es un negocio que tiene un máximo aproximado de
diez trabajadores en plantilla. Se trata de un micro negocio que puede ser
administrado por un único profesional. Pese a que su nivel de facturación
sea menor que el de otro tipo de negocios, conviene puntualizar que este
tipo de proyectos tienen una gran influencia en la economía social al ser
un medio de vida para los profesionales. Además, se trata de un tipo de
negocio que puede tener potencial, es decir, una evolución de menos a
más.
LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
Las pequeñas empresas tienen un personal en plantilla de entre 11 y 49
trabajadores. Este tipo de negocio suele tener una tendencia de
crecimiento más destacada que la de la microempresa. Además, en su
estructura organizacional también cuenta con una división del trabajo. En
muchos casos, las pequeñas empresas son negocios familiares.
MEDIANAS EMPRESAS
En la clasificación de tipos de negocios en función del tamaño también
encontramos los negocios medianos. Que ofrecen una mayor oferta de
empleo al poder contratar entre 50 y 250 profesionales. Se trata de un
tipo de empresa que tiene una mayor estructura a partir de departamentos
diferenciados. Tanto las pequeñas como las medianas empresas tienen
mucha fuerza en la economía.
54
CONTABILIDAD
GRANDES EMPRESAS
El número de personal en plantilla en las grandes empresas supera los
250 profesionales. Algunas empresas se desarrollan como
multinacionales que tienen sede en distintos países del mundo. Se trata
de negocios en expansión internacional.
C) SEGÚN SU PROPIEDAD DE CAPITAL
EMPRESA PÚBLICA
Cuyo caso el capital para constituirse lo aporta la Administración
Pública, ya sea el Estado, las comunidades autónomas, las diputaciones
provinciales, los ayuntamientos o algún organismo que dependa de estas
instituciones.
EMPRESA PRIVADA
Cuando el capital aportado proviene de personas particulares o de
empresas u organismo privados.
EMPRESA MIXTA
Son aquellas cuyo capital lo aportan en parte organismos públicos y en
parte particulares, empresas o instituciones privados.
REGÍMENES TRIBUTARIOS
Son las categorías bajo las cuales una Persona Natural o Jurídica que posee o va
a iniciar un negocio debe estar registrada en la SUNAT. El régimen tributario
establece la manera en la que se pagan los impuestos y los niveles de pagos de
los mismos. Dependiendo del tipo y el tamaño del negocio. A partir de enero del
año 2017 hay cuatro regímenes tributarios.
55
CONTABILIDAD
A continuación te presentamos un cuadro comparativo de los cuatro regímenes:
Conceptos NRUS RER RMT RG

Persona Natural Sí Sí Sí Sí
Persona Jurídica No Sí Sí Sí
Ingresos netos que
Hasta S/. no superen 1700 UIT
Hasta
Límite de 96,000 anuales en el ejercicio
S/.525,000 Sin límite
ingresos u S/ 8,000 gravable (proyectado
anuales.
mensuales. o del ejercicio
anterior).
Hasta S/.
Hasta
Límite de 96,000 anuales
S/.525,000 Sin límite Sin límite
compras u S/. 8,000
anuales.
mensuales.
Boleta de venta
Factura, boleta
Comprobantes y tickets que no Factura, boleta y Factura, boleta y
y todos los
que pueden dan derecho a todos los demás todos los demás
demás
emitir crédito fiscal, permitidos. permitidos.
permitidos.
gasto o costo.
DJ anual - Renta No No Sí Sí
Renta: Si no superan
las 300 UIT de
Renta: Pago a
Pago mínimo ingresos netos
cuenta
S/ 20 y máximo anuales: pagarán el
Renta: Cuota de mensual. El que
S/50, de 1% de los ingresos
1.5% de resulte como
acuerdo a una netos obtenidos en el
ingresos netos coeficiente o el
tabla de mes. Si en cualquier
mensuales 1.5% según la
ingresos y/o mes superan las 300
Pago de tributos (Cancelatorio). Ley del
compras por UIT de ingresos
mensuales Impuesto a la
categoría. netos anuales
Renta.
pagarán 1.5% o
coeficiente.
El IGV está IGV: 18% IGV: 18%
IGV: 18% (incluye el
incluido en la (incluye el (incluye el
impuesto de
única cuota impuesto de impuesto de
promoción
que se paga en promoción promoción
municipal).
éste régimen. municipal). municipal).
Restricción por
Si tiene Si tiene No tiene No tiene
tipo de actividad
Trabajadores Sin límite 10 por turno Sin límite Sin límite
Valor de activos
S/ 70,000 S/ 126,000 Sin límite Sin límite
fijos
Posibilidad de
No tiene No tiene Si tiene Si tiene
deducir gastos
Pago del
Impuesto Anual
No tiene No tiene Si tiene Si tiene
en función a la
utilidad
56
CONTABILIDAD
Una vez decidido el régimen, si eres un contribuyente que recién vas a iniciar tu
negocio las reglas de acogimiento para cada uno de los regímenes son las siguientes:
Acogimiento NRUS RER RMT RG
Sólo con la Con la declaración

Con la Sólo con la
afectación al mensual que
Requisitos declaración y declaración
momento de la corresponde al mes de
pago mensual. mensual.
inscripción.* inicio de actividades.*
*Siempre que se efectúe dentro de la fecha de vencimiento
Una vez acogido a los regímenes mencionados, los medios para cumplir con las
obligaciones de declaración y pago son las siguientes:
Medios de declaración y
NRUS RER RMT RG
Código de Tributos
FV 1621 FV 1621
FV Simplificado FV Simplificado
Medios de declaración FV 1611 FV1611 1621 1621
Declara Fácil Declara Fácil
PDT 621 PDT 621
1ra Categoría
4131
Código de tributo (pago
3111 3121 3031
mensual)
2da categoría
4132
RÉGIMEN MYPE TRIBUTARIO - RMT
Es un régimen especialmente creado para las micro y pequeñas empresas con el objetivo
de promover su crecimiento al brindarles condiciones más simples para cumplir con sus
obligaciones tributarias.
¿A quiénes está dirigido?
57
CONTABILIDAD
El RMT está dirigido a contribuyentes:
Ejemplo: Para el ejercicio 2017 si tus ingresos netos no superan los S/. 6´885,000
Nuevos Soles puedes acogerte al RMT siempre que cumplas con los demás requisitos
necesarios para ello.
¿Quiénes están excluidos?
Debe tomarse en cuenta que no están comprendidos en este régimen:
58
CONTABILIDAD
¿Cómo ingreso al RMT?
Para ingresar, debes seleccionar la opción RMT, en la declaración mensual de IGV-
Renta:
¿En qué momento puedo ingresar al RMT?
59
CONTABILIDAD
¿Qué tipo de comprobantes se pueden emitir?
¿Qué libros debo llevar en el RMT?
Sobre el llevado de Libros en el RMT la obligación para el llevado de cada uno se da de
acuerdo a los ingresos obtenidos, así, tenemos lo siguiente:
En cuanto a los libros contables en el RMT si los ingresos netos anuales fueran hasta
300 UIT llevará:
o Registro de Ventas
o Registro de Compras
o Libro Diario de Formato Simplificado
Ingresos brutos anuales mayores de 300 UIT y que no superen las 500 UIT
60
CONTABILIDAD
o Libro Diario
o Libro Mayor
Ingresos brutos anuales mayores a 500 UIT y que no superen las 1700 UIT
o Libro Diario
o Libro Mayor
o Libro de Inventarios y Balances
¿Cómo cumplo con mis obligaciones en el RMT?
Determinación Impuesto a la Renta e Impuesto General a las Ventas:
a. Pagos a cuenta del Impuesto a la Renta:
b) Determinación del Impuesto General a las Ventas:

61
CONTABILIDAD
La tasa es similar a la que corresponde a los contribuyentes acogidos al RER y al
Régimen General: 18%.
c) Determinación del Impuesto a la Renta Anual en el RMT: Cabe señalar la tasa es
progresiva acumulativa.
Declaración de Impuestos:
Determinada la deuda tributaria corresponde presentar la declaración de impuestos
tomando en cuenta la fecha de vencimiento establecida en el Cronograma de
Obligaciones Tributarias. En ese sentido, puedes:
Pago de Impuestos:
A fin de facilitarle el cumplimiento del pago de sus impuestos, tiene a su disposición los
siguientes canales:
Pago electrónico vía:

62
CONTABILIDAD
IMPUESTOS A PAGAR
Deberá pagar los impuestos siguientes:
IMPUESTO A LA RENTA
Pagos a cuenta, se determina conforme a lo siguiente:
INGRESOS NETOS ANUALES PAGOS A CUENTA
HASTA 300 UIT 1%
> 300 HASTA 1700 UIT COEFICIENTE O 1.5%
Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el impuesto a la
renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que se aplican a la renta neta:
El Código del Tributo es 3121
63
CONTABILIDAD
Pueden suspender sus pagos a cuenta y/o modificar su coeficiente conforme lo señala el
artículo 85° de la Ley del Impuesto a la Renta.
Además, deberá presentar declaración jurada anual para determinar el impuesto a la
renta, de acuerdo con tasas progresivas y acumulativas que se aplican a la renta neta:
RENTA NETA ANUAL TASAS
Hasta 15 UIT 10%
Más de 15 UIT 29.50%
Los sujetos del RMT determinarán la renta neta de acuerdo a las disposiciones del
Régimen General contenidas en la Ley del Impuesto a la Renta y sus normas
reglamentarias, por lo que tienen gastos deducibles.
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS
Este impuesto grava todas las fases del ciclo de producción y distribución, está
orientado a ser asumido por el consumidor final, encontrándose normalmente en el
precio de compra de los productos que adquiere.
Se aplica una tasa de 16% en las operaciones gravadas con el IGV. A esa tasa se añade
el 2% del Impuesto de Promoción Municipal (IPM)
IGV = Valor de Venta X 18%
Valor de Venta + IGV = Precio de Venta.
IMPUESTO A LA RENTA.
PERSONAS
64
CONTABILIDAD
1. RENTA DE PRIMERA CATEGORIA
ALQUILER DE BIENES MUEBLES E INMUEBLES
Si tuviste ingresos provenientes del arrendamiento y subarrendamiento de predios
cualquiera sea su monto, te encuentras obligado al pago del Impuesto a la Renta de
primera categoría.
También debes considerar en este tipo de rentas, las mejoras y la cesión temporal de
bienes muebles o la cesión de cualquier predio aunque sea gratuita.
A continuación, puedes conocer que otros tipos de ingresos también se encuentran
dentro de éste tipo de rentas.
Rentas de Primera Categoría
Se consideran todo tipo de predios urbanos o rústicos (casas,

departamentos, cocheras, depósitos, plantaciones etc.)
Alquiler de Predios
Ejemplo :
a) Rosa Hurtado Zegarra es propietaria de un departamento y
decide darlo en alquiler según contrato al señor Sebastián Lujan
Mora; ambos acordaron que el señor Sebastián (arrendatario)
pagaría a la señora Rosa (arrendadora) S/ 1,200 por mes
El monto obtenido por la señora Rosa Hurtado por el alquiler ,es
renta de primera categoría.
El subarrendamiento se produce cuando una persona que alquila

Subarrendamiento un inmueble, lo vuelve a arrendar a otra persona.
de Predios
Ejemplo: Juan le alquila a Pedro una casa por el importe de S/. 2
000 soles mensuales, Pedro lo subarrienda a Luis por un importe
de S/. 2 500, entonces la renta que obtiene Pedro por concepto de
subarrendamiento es S/. 500 soles mensuales.
Es el valor de las mejoras introducidas al predio por el inquilino o

Mejoras subarrendatario en tanto constituyan un beneficio para el
propietario y en la parte que éste no se encuentre obligado a
reembolsar; en el año en que se devuelva el bien y al valor
determinado para el pago al valor del autovaluo.
Constituye renta de primera categoría el alquiler o cesión de

Cesión de muebles bienes muebles (por ejemplo vehículos) o inmuebles distintos a
65
CONTABILIDAD
predios (por ejemplo naves), así como los derechos que recaigan
sobre éstos (es decir si no es propietario de la totalidad del bien
sino solo de un porcentaje), e inclusive los derechos que recaigan
sobre predios.
Cesión Gratuita La cesión gratuita de predios (terrenos o edificaciones) o a precio

de Predios no determinado se encuentra gravada con una Renta Ficta
equivalente al 6% del valor del predio declarado para el impuesto
predial.
Se debe considerar adicionalmente al importe del arrendamiento:
 El importe acordado por los servicios proporcionados por el arrendador (persona
que da en alquiler)
 El monto del Impuesto Predial o Arbitrios que sean asumidos por el
arrendatario (inquilino) que legalmente corresponda al arrendador.
2. RENTA DE SEGUNDA CATEGORIA
DIVIDENDOS, ACCIONES Y GANANCIAS DE CAPITAL
CONCEPTO DE RENTAS DE SEGUNDA CATEGORÍA POR VENTA DE
INMUEBLES.
Si vendes un inmueble y no generas rentas empresariales, la ganancia que obtengas de
dicha venta, se considera renta de segunda categoría.
Casos en los cuales no pagas el Impuesto:
66
CONTABILIDAD
CONCEPTO DE RENTAS POR VENTA DE VALORES MOBILIARIOS
 si obtienes ganancia por la venta de tus valores mobiliarios, entonces te
encuentras obligado a pagar el impuesto a la renta por segunda categoría.
 los valores mobiliarios son las acciones y participaciones representativas del
capital, acciones de inversión, certificados, títulos, bonos y papeles comerciales,
valores representativos de cédulas hipotecarias, obligaciones al portador u otros
valores al portador y otros valores mobiliarios.
 si inviertes en fondos mutuos o fondos de inversión y al hacer el rescate de tus
participaciones generaste ganancia, también te encontrarás obligado al pago del
impuesto a la renta por segunda categoría.
 si producto de tu inversión en fondos mutuos o fondos de inversión obtienes
dividendos, dicho ingreso también se encontrara afecto al pago del impuesto a la
renta de segunda categoría.
 si bien los supuestos mencionados califican como rentas de segunda categoría,
respecto de cada tipo de ingreso la manera de cumplir con tus obligaciones no es
67
CONTABILIDAD
la misma, por ello en el siguiente recuadro encontrarás el procedimiento a
realizar de acuerdo al supuesto en el que te encuentres
(*) No obstante realizarse la determinación anual mediante la declaración jurada
correspondiente, para las transferencias realizadas en operaciones que sean liquidadas
por cavali, ésta realizará la retención del 5% sobre la ganancia, (diferencia entre el
ingreso producto de la enajenación y el costo computable registrado en la referida
institución) de acuerdo a las reglas del artículo 39-e del reglamento del impuesto a la
renta.
Cuadro Resumen de otras rentas de segunda categoría.
Origen de la renta Deducciones Tasa del impuesto Periodicidad en el pago

del impuesto
Dividendos obtenidos 5% Retención en el

de distribución de momento en que se
utilidades. percibe el dividendo.
Otras rentas: 20% 6.25% Retención en el

intereses, regalías, momento en que se
derechos etc. percibe la renta.
Otras Rentas de Segunda Categoría
68
CONTABILIDAD
3. RENTA DE TERCERA CATEGORIA
CONCEPTO - IMPUESTO A LA RENTA - EMPRESAS
El Impuesto a la Renta de Tercera Categoría grava la renta obtenida por la realización
de actividades empresariales que desarrollan las personas naturales y jurídicas.
Generalmente estas rentas se producen por la participación conjunta de la inversión del
capital y el trabajo.
De acuerdo con el artículo 28 de la Ley del Impuesto a la Renta son consideradas
Rentas de Tercera Categoría las siguientes:
OPERACIONES GRAVADAS RENTA DE TERCERA
COMERCIO (a) a) Las derivadas del comercio, la industria o minería; de

la explotación agropecuaria, forestal, pesquera o de otros
recursos naturales; de la prestación de servicios
comerciales, industriales o de índole similar, como
transportes, comunicaciones, sanatorios, hoteles,
depósitos, garajes, reparaciones, construcciones, bancos,
financieras, seguros, fianzas y capitalización; y, en
general, de cualquier otra actividad que constituya
negocio habitual de compra o producción y venta,
permuta o disposición de bienes
AGENTES MEDIADORES (b) b) Las derivadas de la actividad de los agentes

mediadores de comercio, rematadores y martilleros y de
cualquier otra actividad similar
NOTARIOS (c) c) Las que obtengan los Notarios
GANANCIAS DE CAPITAL d) Las ganancias de capital y los ingresos por

operaciones habituales a que se refieren los artículos 2º y
OPERACIONES HABITUALES 4° de esta Ley, respectivamente.
PERSONAS JURÍDICAS e) Las demás rentas que obtengan las personas jurídicas
a que se refiere el Artículo 14º de esta Ley.
ASOCIACION O SOCIEDAD CIVIL f) Las rentas obtenidas por el ejercicio en asociación o en

sociedad civil de cualquier profesión, arte, ciencia u oficio
OTRAS RENTAS g) Cualquier otra renta no incluida en las demás
69
CONTABILIDAD
categorías
CESION DE BIENES h) La derivada de la cesión de bienes muebles o

inmuebles distintos de predios, cuya depreciación o
amortización admite la presente Ley
INSTITUCION EDUCATIVA PARTICULAR i) Las rentas obtenidas por las Instituciones Educativas
Particulares.
PATRIMONIO FIDEICOMETIDO j) Las rentas generadas por los Patrimonios

Fideicometidos de Sociedades Titulizadoras, los
Fideicomisos bancarios y los Fondos de Inversión
Empresarial, cuando provengan del desarrollo o ejecución
de un negocio o empresa
 De acuerdo con lo dispuesto por el inciso d) del artículo 17 del Reglamento del
Impuesto a la Renta las rentas previstas en el inciso a) del artículo 28 de la Ley a
que se refiere el segundo párrafo del citado artículo 28, son aquéllas que se
derivan de cualquier otra actividad que constituya negocio habitual de compra
o producción y venta, permuta o disposición de bienes.
 De acuerdo con el inciso a) del artículo 17 del Reglamento del Impuesto a la
Renta se considera agentes mediadores de comercio a los corredores de seguro y
comisionistas mercantiles.
 El inciso b) del artículo 17 del Reglamento del Impuesto a Renta, establece que
la renta que obtengan los notarios a que se refiere el inciso c) del Artículo 28 de
la Ley será la que provenga de su actividad como tal.
70
CONTABILIDAD
RENTAS DE TERCERA CATEGORÍA

RÉGIMEN
TRIBUTARIO RÉGIMEN RÉGIMEN MYPE RÉGIMEN
NRUS
ESPECIAL TRIBUTARIO GENERAL
PERSONA SE PUEDE SE PUEDE SE PUEDE SE PUEDE
NATURAL ACOGERSE ACOGERSE ACOGERSE ACOGERSE
PERSONA NO PUEDE SE PUEDE SE PUEDE SE PUEDE
JURÍDICA ACOGERSE ACOGERSE ACOGERSE ACOGERSE
S/. 8 000.00
LÍMITE DE MENSUAL HASTA S/. 525
HASTA 1700 UIT SIN LÍMITES
INGRESOS S/.96 000.00 000.00 ANUAL
ANUAL
S/. 8 000.00
LÍMITE DE MENSUAL HASTA S/. 525
HASTA 1700 UIT SIN LÍMITES
GASTOS S/.96 000.00 000.00 ANUAL
ANUAL
BOLETA DE
VENTA Y
FACTURA, FACTURA,
TICKETS QUE FACTURA,
COMPROBANTES BOLETA Y BOLETA Y
NO DAN BOLETA Y TODOS
QUE PUEDEN TODOS LOS TODOS LOS
DERECHO A LOS DEMÁS
EMITIR DEMÁS DEMÁS
CRÉDITO PERMITIDOS
PERMITIDOS PERMITIDOS
FISCAL, GASTO
O COSTO.
4. RENTA DE CUARTA CATEGORIA
TRABAJO INDEPENDIENTE.
Si tienes ingresos por tu trabajo independiente, debes pagar impuesto a la renta por
cuarta categoría.
También se encuentran comprendidos los ingresos de los trabajadores del Estado con
contrato CAS y las dietas de los directores, consejeros regionales y regidores
municipales.
A continuación te detallamos cada tipo de estos ingresos:
71
CONTABILIDAD
Ingresos que son Rentas de Cuarta Categoría
Es el ingreso personal por el desarrollo de una

profesión, arte, ciencia u oficio cuyo cobro se realiza sin
Trabajo Individual tener relación de dependencia.
Se incluyen los ingresos de las personas que prestan
servicios al Estado, bajo la modalidad de Contrato
Administrativo de Servicios. (CAS)
Director de empresas: Persona integrante del
directorio de las sociedades
Desempeño de Funciones Síndico: Funcionario encargado de la liquidación del
activo y pasivo de una empresa en el caso de.
Mandatario: Persona que en virtud de un contrato
realiza actos jurídicos, por cuenta y en interés del
mandante.
Gestor de negocios: Persona que asume la gestión de
los negocios o la adminsitración de los bienes de otro.
Albacea: Persona encargada por el testador o por el
juez de cumplir la última voluntad del fallecido.
Actividades similares: Entre otras el desempeño de las
funciones de regidor municipal o consejero regional por
las dietas que perciban.
Importante:
Las Rentas de Cuarta Categoría corresponden a servicios prestados sin relación de
dependencia.
Si la renta de Cuarta Categoría se complementa con actividades empresariales o
viceversa, el total de la renta que se obtenga se considerará como renta de Tercera
Categoría (rentas empresariales).
5. RENTA DE QUINTA CATEGORIA
Si tus ingresos corresponden a cualquiera de los que se señalan en el
siguiente cuadro, entonces percibes renta de quinta categoría:
72
CONTABILIDAD
INGRESOS AFECTOS EJEMPLOS

El trabajo personal prestado en relación de La remuneración de:
dependencia, incluidos cargos públicos,
electivos o no, como sueldos, - Una vendedora en una tienda de ropa.
salarios, asignaciones, emolumentos, primas, - Un obrero calificado en una fábrica textil.
dietas, gratificaciones, bonificaciones, aguinaldos,
comisiones, compensaciones en dinero o en - Un barman en un restaurante.
especie, gastos de representación y, en general,
- Un conductor de buses interprovinciales.
toda retribución por servicios personales.
- Un cajero de entidad financiera.
Participaciones de los trabajadores, ya sea El monto por concepto de participación de
que provengan de las asignaciones anuales o de utilidades que se paga a un empleado en una
cualquier otro beneficio otorgado en sustitución empresa minera.
de aquellas.
Los ingresos provenientes de cooperativas de El ingreso de un socio de una cooperativa de

trabajo que perciban los socios. este tipo destacado en labores administrativas.
Los ingresos obtenidos por el trabajo prestado en La retribución cobrada por una persona
forma independiente con contratos de prestación contratada por una empresa comercial para
de servicios normados por la legislación civil, que construya un depósito, fijándole un horario y
cuando el servicio sea prestado en el lugar y proporcionándole los elementos de trabajo y
horario designado por el empleador y éste le asumiendo la empresa los gastos que la
proporcione los elementos de trabajo y asuma los prestación del servicio demanda.
gastos que la prestación del servicio demanda.
Los ingresos obtenidos por la prestación de El monto pagado a un obrero de producción de
servicios considerados como Renta de Cuarta una fábrica metal-mecánica por reparar una
Categoría, efectuados para un contratante con el caldera.
cual se mantenga simultáneamente una relación
laboral de dependencia; es decir, cuando reciba
adicionalmente Rentas de Quinta Categoría del
mismo empleador.
No se encuentran afectos tus ingresos si son:
• Indemnizaciones previstas por las disposiciones laborales vigentes.
• Compensaciones por tiempo de servicios (CTS), previstas por las
disposiciones laborales vigentes.
• Rentas vitalicias y las pensiones que tengan su origen en el trabajo
personal, tales como jubilación, montepío e invalidez.
• Subsidios por incapacidad temporal, maternidad y lactancia.
73
CONTABILIDAD
Tus ingresos están exonerados si se trata de:
• Remuneraciones que perciban, por el ejercicio de su cargo en el país, los
funcionarios y empleados dentro de la estructura organizacional de los
gobiernos extranjeros, instituciones oficiales extranjeras y organismos
internacionales, siempre que los convenios constitutivos así lo establezcan.
DEFINICIÓN DE LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
Ley Nº 30056 “Ley que modifica diversas leyes para facilitar la inversión,
impulsar el desarrollo productivo y el crecimiento empresarial”.
El alcance de esta Ley permite establecer el marco legal para la promoción de la
competitividad, formalización y desarrollo de las micro y pequeñas estableciendo
políticas de alcance general y la creación de instrumentos de apoyo y promoción, el
acceso a los mercados internos y externos y otras políticas que impulsen el
emprendimiento y permitan la mejora de la organización empresarial junto con el
crecimiento sostenido de estas unidades económica.
Se consideran como características generales en cuanto al comercio y
administración de las MYPES las siguientes:
• Su administración es independiente. Por lo general son dirigidas y
operadas por sus propios dueños.
• Su área de operación es relativamente pequeña, sobre todo local.
• Tienen escasa especialización en el trabajo. No suelen utilizar técnicas de
gestión.
74
CONTABILIDAD
• Emplean aproximadamente entre cinco y diez personas. Dependen en
gran medida de la mano de obra familiar.
• Su actividad no es intensiva en capital pero sí en mano de obra. Sin
embargo, no cuentan con mucha mano de obra fija o estable.
• Disponen de limitados recursos financieros.
• Tienen un acceso reducido a la tecnología.
• Por lo general no separan las finanzas del hogar y las de los negocios.
• Tienen un acceso limitado al sector financiero formal, sobre todo debido
a su informalidad.
CARACTERÍSTICAS DE LAS MICRO, PEQUEÑAS Y MEDIANAS
EMPRESAS
Las micros, pequeñas y medianas empresas deben ubicarse en alguna de las
siguientes categorías empresariales, establecidas en función de sus niveles de ventas
anuales:
Microempresa: ventas anuales hasta el monto máximo de 150 UIT [S/622,500].
Pequeña Empresa: ventas anuales superiores a 150 UIT [S/ 622,500] y hasta el
monto máximo de 1700 UIT [S/ 7’055,500].
Mediana Empresa: ventas anuales superiores a 1700 UIT [S/ 7’71055,000] y
hasta el monto máximo de 2300 UIT [S/ 9’545,000]”.
75
CONTABILIDAD
CARACTERISTICAS VENTAS ANUALES
Microempresa <=150 UIT ( 622,500.00)

Pequeña empresa >150 UIT (7’055,500.00)
Mediana empresa >1700 - 2300 UIT (9’545,500.00)
IMPORTANCIA
Las MYPE son un segmento importante en la generación de empleo, es así que
más del 80% de la población económicamente activa se encuentra trabajando y generan
cerca del 45% del producto bruto interno (PBI). En resumidas cuentas la importancia de
las MYPE como la principal fuente degeneración de empleo y alivio de la pobreza se
debe a:
• Proporcionan abundantes puestos de trabajo.
• Reducen la pobreza por medio de actividades de generación de ingreso.
• Incentivan el espíritu empresarial y el carácter emprendedor de la
población
• Son la principal fuente de desarrollo del sector privado.
• Mejoran la distribución del ingreso.
• Contribuyen al ingreso nacional y al crecimiento económico
76
CONTABILIDAD
Régimen
Nuevo Régimen
Especial de
Único Régimen MYPE Régimen
REGIMENES TRIBUTARIOS Impuesto a
Simplificado Tributario (RMT) General (RG)
la Renta
(NRUS)
(RER)
Persona Natural Sí Sí Sí Sí
Persona Jurídica No Sí Sí Sí
Ingresos netos
que no superen
Hasta S/
las 1700 UIT en el
96,000.00 Hasta S/
ejercicio
Límite de ingresos al año anuales u S/ 525,000.00 Sin límite
gravable
8,000.00 anuales
(proyectado o
mensuales
del ejercicio
anterior)
Hasta S/
96,000.00 Hasta S/
Límite de compras al año anuales u S/ 525,000.00 Sin límite Sin límite
8,000.00 anuales
mensuales
Boleta de venta Factura,
Factura, boleta Factura, boleta
y tickets que no boleta y
Comprobantes de pago que y todos los y todos los
dan derecho a todos los
puede emitir demás demás
crédito fiscal, demás
permitidos permitidos
gasto o costo permitidos
Declaración Jurada anual - Renta No No Sí Sí
Sin
Valor de activos fijos S/ 70,000.00 S/ 126,000.00 lím Sin límite
ite
Trabajadores Sin límite 10 por turno Sin límite Sin límite
TENER UN NEGOCIO FORMAL TE DA LOS SIGUIENTES
BENEFICIOS:
Tiene visibilidad, buena imagen, confianza y aceptación.
77
CONTABILIDAD
• El mercado en general encuentra menos riesgo y temor para establecer
negocios.
• Accede a beneficios tributarios, laborales y económicos para el fomento y
promoción de negocios formales.
• Las normas referidas a micro, pequeñas y medianas empresas, le facilita
contratar con el Estado y ser proveedores de bienes y/o servicios.
• Tiene acceso a créditos en entidades financieras con tasas preferenciales y
contar con acceso a un seguro de salud, a través del Sistema Integral de Salud.
• Puede acceder a mercados internacionales.
REGÍMENES TRIBUTARIOS
A partir del ejercicio 2017 los regímenes son 4:
El nuevo régimen único simplificado o el nuevo RUS, El régimen especial de
renta o RER,
Régimen mype tributario o RMT
El régimen general.
Cada uno de estos regímenes tiene sus propias características tales como límites
de ingresos, compras, actividades no comprendidas, tipos de comprobante de
pago a emitir, entre otros.
78
CONTABILIDAD
Es importante conocerlas para que los contribuyentes sepan cuál les beneficia.
De acuerdo a la Sunat , conozca detalles sobre cada uno.
Regímenes tributarios
-Son las categorías bajo las cuales una Persona Natural o Persona Jurídica que posee o
va a iniciar un negocio debe estar registrada en la SUNAT.
-El régimen tributario establece la manera en la que se pagan los impuestos y los
niveles de pagos de los mismos. Puedes optar por uno u otro régimen dependiendo del
tipo y el tamaño del negocio.
¿QUIÉNES NO ESTÁN COMPRENDIDOS EN EL RÉGIMEN MYPE
TRIBUTARIO?
No están comprendidos en el RMT los que incurran en cualquiera de los
siguientes supuestos:
• Haya superado las 1700 UIT en el año anterior.
• Tengan vinculación directa o indirecta con otras empresas cuyos ingresos netos
anuales en conjunto superan las 1700 UIT.
• Sean sucursales, agencias o cualquier otro establecimiento permanente en el
país de empresas constituidas en el exterior.
SOLO EN EL CASO DE LA MICROEMPRESA:
79
CONTABILIDAD
Los trabajadores tienen derecho a estar comprendidos en el Sistema Integral de
Salud SIS, a cargo del Ministerio de Salud.
Es opcional la afiliación al Sistema Nacional de Pensiones o Sistema Privado de
Pensiones si tienen más de 40 años.
No hay derecho a Compensación por Tiempo de Servicios (CTS).
No hay derecho a Utilidades
La indemnización por despido injustificado es equivalente a quince (10)
remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un máximo de noventa
(90) remuneraciones diarias.
SOLO EN EL CASO DE LA PEQUEÑA EMPRESA:
• Es obligatorio ser asegurados al Sistema Nacional de Pensiones, o al Sistema
Privado de Pensiones (AFP).
• Gratificaciones de julio y diciembre, equivalente cada una a medio sueldo.
• CTS de 15 remuneraciones diarias por año.
• Sí corresponde la participación en las Utilidades de la empresa.
• La indemnización por despido injustificado es equivalente a quince (20)
remuneraciones diarias por cada año completo de servicios con un máximo de
ciento veinte (120) remuneraciones diarias.
DERECHOS LABORALES DE LOS TRABAJADORES DE LAS MICRO
Y PEQUEÑAS EMPRESAS
80
CONTABILIDAD
Los derechos laborales para ambos regímenes, Micro y pequeñas empresas, así
como sobre sus contratos son:
-El salario no debe ser menor a la Remuneración Mínima Vital (RMV).
-La jornada de trabajo máxima es de 8 horas diarias u 48 horas semanales.
-El descanso semanal debe ser de, por lo menos, 24 horas continuas.
-Debe haber remuneración por trabajo de sobretiempo.
-El trabajador tiene derecho a 15 días de vacaciones por cada año trabajado o la
posibilidad de reducir a 7 días de vacaciones con la debida compensación económica.
-Tienen derecho a los permisos de paternidad y maternidad .
-El trabajador tiene derecho de gozar de los feriados.
BASE LEGAL DEL REGIMEN LABORAL DE LAS MYPES
LEY Nº 28015, LEY DE PROMOCION Y FORMALIZACION DE LA
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA.
DECRETO LEGISLATIVO Nº1086.- que aprueba la ley de promoción de
competitividad, formalización y desarrollo del micro y pequeña empresa y del acceso al
empleo decente. (Emitido en el 2013), (elimino el límite que existía para determinar el
número máximo de trabajadores con que podía contar para ser diferenciadas)
81
CONTABILIDAD
DECRETO SUPREMO Nº 008-2008.- reglamento de la ley de promoción dela
competitividad, formalización y desarrollo del micro y pequeña empresa y del acceso al
empleo decente.
DECRETO SUPREMO Nº 013-2013, produce texto único ordenado de la ley del
impulso al desarrollo productivo crecimiento empresarial
TEORIAS DE GESTIÓN EMPRESARIAL.
Interpretando a Gitman (1986), la gestión empresarial comprende la concreción de las
políticas, mediante la aplicación de estrategias, tácticas, procesos, procedimientos,
técnicas y prácticas. Una política no es un documento legal. Es un acuerdo basado en
los principios o directrices de un área de actividad clave de una organización. Una
política expresa cómo va la organización sobre su trabajo y cómo lo dirige. Las buenas
políticas expresan un modo justo y sensible de tratar los asuntos. Mientras que sea
posible, ninguna organización debería cambiar sus políticas a menudo. La intención es
guiar el trabajo de una organización durante un tiempo razonable. Una vez que la
política se convierte en práctica organizacional y ha sido aprobada por el Directorio o
por la estructura del gobierno institucional, está uniendo a toda la organización
Para el instituto de Investigación El Pacífico (2004), la gestión empresarial es
administrar y proporcionar servicios para el cumplimiento de las metas y objetivos,
proveer información para la toma de decisiones, realizar el seguimiento y control de la
recaudación de los ingresos, del manejo de las cuentas por cobrar, de las existencias,
etc. Dentro de la gestión se incluye la planeación, organización, dirección y control. La
planeación, se aplica para aclarar, ampliar y determinar los objetivos y los cursos de
82
CONTABILIDAD
acción que deban tomarse; para la previsión; establecer condiciones y suposiciones;
seleccionar e indicar las áreas para el logro de los objetivos; establecer un plan de
logros; establecer políticas, procedimientos, estándares y métodos de logros; anticipar
los problemas futuros posibles; modificar los planes a la luz de los resultados del
control. La organización, se aplica para distribuir el trabajo entre el grupo y para
establecer y reconocer las relaciones y autoridad necesarias; subdividir el trabajo en
tareas operativas; disponer las tareas operativas de grupo en puestos operativos; reunir
las posiciones operativas entre unidades relacionadas y administrables; definir los
requisitos del puesto de trabajo; seleccionar y colocar al elemento humano en puesto
adecuado; delegar la debida autoridad en cada miembro de la gestión; proporcionar
instalaciones y otros recursos al personal; revisar la organización a la luz de los
resultados del control. La ejecución, se realiza con la participación práctica, activa y
dinámica de todos los involucrados por la decisión o el acto gerencial; conduce y reta a
otros para que hagan lo mejor que puedan; guía a los subordinados para que cumplan
con las normas de funcionamiento; destacar la creatividad para descubrir nuevas o
mejores formas de administrar y desempeñar el trabajo; alabar y reprimir con justicia;
recompensar con reconocimiento y pago el trabajo bien hecho; revisar la ejecución a la
luz de los resultados del control. El control de las actividades, esta fase se aplica para
comparar los resultados con los planes en general; evaluar los resultados contra las
normas de planeación y ejecución empresarial; idear medios efectivos para medición de
las operaciones; hacer que los elementos de medición sean conocidos; transferir datos
detallados de forma que muestren comparaciones y variaciones; sugerir acciones
correctivas, si son necesarias; informar de las interpretaciones a los miembros
responsables; ajustar el plan a la luz de los resultados del control. En la práctica
83
CONTABILIDAD
gerencial, estas etapas del proceso están entrelazadas e interrelacionadas; la ejecución
de una función no cesa enteramente antes de que se inicie la siguiente. La secuencia
debe adaptarse al objetivo específico o al proyecto en particular. Típicamente un gerente
está comprometido con muchos objetivos y puede encontrarse con cada uno en
diferentes etapas del proceso.
Interpretando a Ross (2000), la gestión financiera tiene que ver con la obtención de los
recursos, pero también con su buen manejo. La clave consiste en cómo se definen y
distribuyen las tareas, cómo se definen los vínculos administrativos entre las unidades y
qué prácticas se establecen. Se deben crear los medios para monitorear las fortalezas y
debilidades de las estructuras y procesos. Al mismo tiempo, hay que tomar en cuenta las
limitaciones culturales e históricas que influyen sobre la administración empresarial.
Para Van Horne (1995), la gestión empresarial no se puede entender separada de la
gestión financiera y menos de la gestión económica. Ello porque lo financiero es
prácticamente el soporte que valida la lógica en lo empresarial o de negocio de las
empresas en sus respectivos enclaves. Pensemos que para lograr cumplir con los
objetivos sociales les será necesario garantizar la estabilidad financiera. De la misma
manera la toma de decisiones concernientes meramente a la gestión financiera de una u
otra forma, directa o indirectamente, a corto o a largo plazo, influye en las situaciones
generales de estas empresas. La gestión financiera es un proceso que involucra los
ingresos y egresos atribuibles a la realización del manejo racional del dinero, y en
consecuencia la rentabilidad (financiera) generada por él mismo. Esto nos permite
definir el objetivo básico de la gestión financiera desde dos elementos. La de generar
recursos o ingresos (generación de ingresos) incluyendo los aportados por los asociados.
84
CONTABILIDAD
Y en segundo lugar la eficiencia y eficacia (esfuerzos y exigencias) en el control de los
recursos financieros para obtener niveles de aceptables y satisfactorios en su manejo. El
primer elemento recoge aspectos propios del crecimiento de las empresas que se
dilucidó a partir de la crisis financiera de inicios de los 80s, y en una segunda etapa con
apertura a terceros no asociados en los 90s. Las discusiones en torno de éste tema
colocó en controversia a algunos consejos de administración frente a las gerencias
generales de varias de las organizaciones analizadas. Esto en el sentido de cuál era la
forma más acorde y en qué mercados se debía captar y colocar recursos financieros.
Con el segundo elemento no se plantearon discusiones en relación con los esfuerzos y
exigencias en el manejo del dinero. Esto es indiscutible y reforzado en éste contexto por
una buena gestión de administración. Hubo si puntos de vista encontrados sobre el
manejo de los niveles de rentabilidad y sus incidencias en el propósito empresarial
(corregir el desequilibrio del poder del mercado). Las tasa de interés para las
colocaciones de dinero en entidades asociadas y terceros versus la maximización de la
utilidad en su colocación; la relación del costo del crédito versus el cumplimiento del
propósito empresarial.
Interpretando a Koontz & O´Donnell (2004), la gestión empresarial está relacionada al
cumplimiento de las acciones, políticas, metas, objetivos, misión y visión de la empresa;
tal como lo establece la gestión empresarial moderna. La gestión eficaz, es el proceso
emprendido por una o más personas para coordinar las actividades laborales de otras
personas con la finalidad de lograr resultados de alta calidad que una persona no podría
alcanzar por si sola. En este marco entra en juego la competitividad, que se define como
la medida en que una empresa, bajo condiciones de mercado libre es capaz de producir
bienes y servicios que superen la prueba de los mercados, manteniendo o expandiendo
85
CONTABILIDAD
al mismo tiempo las rentas reales de sus empleados y socios. También en este marco se
concibe la calidad, que es la totalidad de los rasgos y las características de un producto o
servicio que refieren a su capacidad de satisfacer necesidades expresadas o implícitas.
Gestión eficaz, es el conjunto de acciones que permiten obtener el máximo rendimiento
de las actividades que desarrolla la empresa. Gestión eficaz, es hacer que los miembros
de una empresa trabajen juntos con mayor productividad, que disfruten de su trabajo,
que desarrollen sus destrezas y habilidades y que sean buenos representantes de la
empresa, presenta un gran reto para los directivos de la misma.
Interpretando a Koontz & O´Donnell (2004), el enfoque tradicional de la gestión
empresarial, estudia la estructura de la organización y define los papeles de las personas
en la misma. La contribución más importante de éste enfoque ha sido definir y analizar
las tareas que son necesarias para crear y potenciar una empresa. Se crea un marco de
referencia que permite a los gestores diseñar las tareas, como dividirlas en otras tareas y
la coordinación entre las mismas. Este enfoque no es del todo completo porque es un
enfoque estático. Se tienen en cuenta más las estructuras formales que las personas que
componen la organización. Por otro lado, el enfoque de las relaciones humanas, es el
resultado de la investigación de lo que realmente acontece en la organización, como son
las personas que trabajan en ella y la forma de cómo la organización informal existe
dentro de las estructuras formales, y sobre todo, lo que aportan los pequeños grupos de
producción y otros muchos aspectos de la conducta humana en el trabajo. La principal
limitación de este enfoque es que los seres humanos son tan complejos que todavía se
desconocen muchas de las causas de gran parte de la conducta. El enfoque sistemático,
es más amplio y más dinámico que los anteriores. Al estudiar el progreso de las
organizaciones se observa toda la interrelación e interdependencia de los distintos
86
CONTABILIDAD
elementos que la componen, incluso la relación de la organización con su entorno o
medio ambiente.
TEORIAS DEL DESARROLLO DE LAS MYPES
Interpretando a Koontz & O´Donnell (2004), el desarrollo de las empresas, tiene por
objeto la promoción de la competitividad, formalización y desarrollo propiamente
dicho, para incrementar el empleo sostenible, su productividad y rentabilidad, su
contribución al Producto Bruto Interno, la ampliación del mercado interno y las
exportaciones, y su contribución a la recaudación tributaria.
Interpretando a Abad (1989), Bahamonde (2000) y Rodríguez (1997), las pequeñas y
medianas empresas, son unidades económicas constituidas por una persona natural o
jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la
legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción,
transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios. Estas
empresas pueden alcanzar eficiencia y efectividad si disponen de una adecuada
dirección y gestión financieras para sus fuentes de financiamiento e inversiones.
Analizando a Flores (2004-b) las pequeñas y medianas empresas pueden definirse como
entidades que operando en forma organizada utilizan sus conocimientos y recursos para
elaborar productos o prestar servicios que suministran a terceros, en la mayoría de los
casos mediante lucro o ganancia. Estas empresas deben reunir las siguientes
características concurrentes: El número total de trabajadores: En el caso de
microempresa abarca de uno a diez trabajadores; la pequeña empresa abarca de 1 hasta
cincuenta trabajadores; niveles de ventas anuales: La microempresa dicho nivel será
87
CONTABILIDAD
hasta el máximo de 150 UIT; la pequeña empresa de 150 a 850 UIT. Los niveles de
ventas serán posibles de alcanzar y superar, si se cuenta con una adecuada dirección y
gestión financieras para concretar los ingresos y egresos que tenga que llevar a cabo
cada micro y pequeña empresa.
Según Díaz y Jungbluth (1999), se entiende por desarrollo cuando las micro y pequeñas
empresas dispongan de mecanismos de facilitación y promoción de acceso a los
mercados: la asociatividad empresarial, las compras estatales, la comercialización, la
promoción de exportaciones y la información sobre este tipo de empresas; todo lo cual
puede encaminarse positivamente con una adecuada dirección y gestión empresarial que
lleve a cabo la planeación de las actividades y recursos, establezca una organización
estructural y funcional que permita las actividades del giro empresarial; se tomen las
decisiones más adecuadas por porte de la dirección; se coordinen todos los elementos y
controlen los recursos en forma continuada.
Flores (2004-a), indica que se estará frente al desarrollo de las MYPES, cuando el
Estado impulse la modernización tecnológica del tejido empresarial de estas empresas y
el desarrollo del mercado de servicios tecnológicos como elementos de soporte de un
sistema nacional de innovación continua. El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología
–CONCYTEC- debería promover, articular y operativizar la investigación e innovación
tecnológica entre las Universidades y Centros de Investigación con este tipo de
empresas. El estado debe promover el acceso de las micro y pequeñas empresas al
mercado financiero y al mercado de capitales, fomentando la expansión, solidez y
descentralización de dichos mercados. El Estado promueve el fortalecimiento de las
instituciones de microfinanzas supervisadas por la Superintendencia de Banca y
88
CONTABILIDAD
Seguros. El Estado, a través de la Corporación Financiera de Desarrollo –COFIDE-
debe promover y articular íntegramente el financiamiento, diversificando,
descentralizando e incrementando la cobertura de la oferta de servicios del mercado
financiero y de capitales en beneficios de estas empresas.
Analizando a Pérez (2000), el primer deber del gerente o administrador de una micro y
pequeña empresa consiste en crear, y luego dirigir, toda una serie de relaciones entre su
empresa y sus trabajadores, proveedores, bancos y clientes. El primer paso para la
creación de las relaciones deseadas consiste en establecer objetivos, tratando esos
objetivos que desea establecer con aquellas personas que deberán alcanzarlos. Al fijarse
estos objetivos debe ser de tal forma que pueda enfocarse el resultado en términos
mensurables. Cualquier modificación en ellos debe contar con los medios apropiados.
Finalmente es necesario ponerlos a prueba continuamente ya que su intención en
determinado momento, puede no ser factible de alcanzarlo.
Según Bellido (1989) y Castin (1996), la organización de la micro y pequeña empresa
típica se suele establecer en función de las circunstancias. El propietario es el motor
principal. La mayoría de las cosas que hay que hacer o son hechas por el mismo o bajo
su directo control. Esto es cierto en los primeros años de vida de la empresa. Es de
esperar que una persona empeñada en esta tarea no tenga que aplicar probados
principios de organización a su negocio, cuando sean necesarios debido a la expansión
del mismo y, en este sentido se llega a un punto que exceda las posibilidades de
cualquiera para dirigirlo. En cualquier caso, en toda pequeña y mediana empresa, llega
un momento en que propietario o gerente tiene que delegar la responsabilidad de las
89
CONTABILIDAD
decisiones en alguna otra persona. Es en ese punto cuando empieza a poner en práctica
lo que se llama organización.
Koontz & O’Donnell (2004), indica que el desarrollo es un proceso y que el mismo se
inicia con la planeación que incluye la selección de objetivos, estrategias, políticas,
programas y procedimientos. La planeación, es por tanto, toma de decisiones, porque
incluye la elección de una entre varias alternativas. La organización incluye el
establecimiento de una estructura organizacional y funcional, a través de la
determinación de las actividades requeridas para alcanzar las metas de la empresa y de
cada una de sus partes, el agrupamiento de estas actividades, la asignación de tales
grupos de actividades a un jefe, la delegación de autoridad para llevarlas a cabo y la
provisión de los medios para la coordinación horizontal y vertical de las relaciones de
información y de autoridad dentro de la estructura de la organización. Algunas veces
todos estos factores son incluidos en el término estructura organizacional, otras veces de
les denomina relaciones de autoridad administrativa. En cualquier, caso, la totalidad de
tales actividades y las relaciones de autoridad son lo que constituyen la función de
organización. La integración es la provisión de personal a los puestos proporcionados
por la estructura organizacional. Por tanto requiere de la definición de la fuerza de
trabajo que será necesaria para alcanzar los objetivos, e incluye el inventariar, evaluar y
seleccionar a los candidatos adecuados para tales puestos; el compensar y el entrenar o
de otra forma el desarrollar tanto a los candidatos como a las personas que ya ocupan
sus puestos en la organización para que alcancen los objetivos y tareas de una forma
efectiva. En relación con la dirección y el liderazgo, un autor como Johnson Gerry y
Scholes, Kevan. (1999), dice que aunque esta función parece sencilla, los métodos de
dirección y liderazgo pueden ser de una extraordinaria complejidad. Los jefes inculcan
90
CONTABILIDAD
en sus trabajos una clara apreciación de las tradiciones, objetivos y políticas de las
instituciones. Los trabajadores se familiarizan con la estructura de la organización, con
las relaciones interdepartamentales de actividades y personalidades, y con sus deberes y
autoridad.
Koontz & O´Donnell (2004), dice que para alcanzar desarrollo empresarial, además de
una adecuada gestión tiene que considerarse al control como parte del proceso de
gestión efectiva, al respecto indican que el control, es la evaluación y corrección de las
actividades de los subordinados para asegurarse de que lo que se realiza se ajusta a los
planes. De ese modo mide el desempeño en relación con las metas y proyectos, muestra
donde existen desviaciones negativas y al poner en movimiento las acciones necesarias
para corregir tales desviaciones, contribuye a asegurar el cumplimiento de los planes.
Aunque la planeación debe preceder al control, los planes no se logran por sí mismos.
El plan guía al jefe para que en el momento oportuno aplique los recursos que serán
necesarios para lograr metas específicas. Entonces las actividades son medidas para
determinar si se ajustan a la acción planeada.
14 PRINCIPIOS DE CALIDAD DE EDWARD DEMING.
En 1982, William Edwards Deming (gurú de la calidad), publicó en su libro “Out of the
Crisis” 14 puntos que deben ser considerados por las organizaciones para ejecutar con
éxito sus procesos de calidad. En este artículo encontrarás los 14 puntos en los que
Deming afirma que todo proceso es variable y cuanto menor sea la variabilidad del
mismo, mayor será la calidad del producto resultante. Los puntos son:
1. Crear constancia con el propósito de mejorar los productos y
servicios
91
CONTABILIDAD
Todo esfuerzo implica un resultado. La organización debe proveer
recursos para la planificación a largo plazo; debe realizar inversiones en
investigación y educación, así como también debe mejorar
constantemente el diseño del producto y/o servicio con innovación para
permanecer competitiva y permanecer en el mercado.
2. Adoptar una nueva filosofía de cooperación
No se pueden tolerar más los niveles comúnmente aceptados de errores,
defectos, métodos anticuados de entrenamientos o la supervisión
inefectiva e inadecuada, ya que el precio de los defectos los paga el
cliente.
3. Desistir de la dependencia en inspección masiva para lograr
calidad
La calidad no es el resultado de las inspecciones, sino de las mejoras en
los procesos. Así como la inspección no mejora la calidad, tampoco la
garantiza. La calidad es un atributo inherente al producto desde el
comienzo de su fabricación. La inspección masiva es ineficiente y
costosa impactando en la confiabilidad.
4. Terminar con la práctica de comprar a los precios más bajos
El objetivo es minimizar el costo total de las compras a largo plazo. Los
materiales pueden ser excelentes, pero pueden no funcionar durante la
producción o en el producto terminado. Es por esto que las
organizaciones deben enfocarse en las relaciones a largo plazo con los
proveedores y no hacer cambios en insumos, pues generan variaciones en
los productos.
92
CONTABILIDAD
5. Mejorar constantemente y para siempre los sistemas de
producción, servicio y planeación
Apagar fuegos no es mejora de procesos; tampoco lo es la corrección de
problemas. La mejora de procesos significa un mejor uso del esfuerzo
humano, entrenamiento, darle la oportunidad a todos que puedan
contribuir al mejor uso de sus talentos. Esto significa eliminar barreras
para mejorar la calidad y la productividad.
6. Establecer el entrenamiento o capacitación
En palabras de Ishikawa, “la calidad empieza con educación y termina
con educación”. No solo el personal operativo debe entrenarse, sino
también la gerencia. Se deben aprovechar todas las habilidades de las
personas, mas no desperdiciarse. Un entrenamiento no será efectivo hasta
que se eliminen las barreras para hacer bien el trabajo. Por otra parte las
empresas deben preocuparse por contabilizar y comunicar los beneficios
que tiene el entrenamiento para la organización.
7. Adoptar y establecer el liderazgo
El líder debe de enfocarse en la mejora del sistema, en ayudar a la gente,
máquinas y dispositivos y no en corregir productos. Debe también
eliminar las barreras que no hacen posible el logro de un buen trabajo.
Para Deming es necesario que los líderes conozcan el trabajo que
supervisan, para ello tendrán que estar empoderados para informar a la
gerencia de las condiciones que necesitan ser corregidas.
8. Eliminar los miedos y construir confianza
Esto es esencial para la efectividad. Ningún profesional o técnico puede
93
CONTABILIDAD
dar lo mejor de sí hasta que se sienta seguro. Administrar con miedo hará
que las personas oculten los problemas existentes en el
trabajo. “Alrededor del 90% de los problemas son parte del sistema” –
W. Edwards Deming -
9. Romper las barreras entre los departamentos
El trabajo en equipo es necesario en toda la organización. Para eliminar
las barreras, la organización puede implementar la gestión por procesos
(un enfoque multi-departamental) basado en el mutuo beneficio que
abarque toda la organización.
10. Eliminar eslóganes, exhortaciones y metas a la fuerza laboral
Para Deming, este tipo de comunicaciones generan frustración en los
colaboradores, así como relaciones de rivalidad pues de fondo lleva
exigencias y presiones limitantes como: “Nuestra meta es cero
defectos”. “El problema con los eslóganes y exhortaciones es que vienen
de la gerencia con el supuesto de que la gente puede lograr cero
defectos, mejoras en la calidad y productividad con solo esforzarse
más” – W. Edwards Deming -
11. Eliminar las cuotas numéricas y la gestión por objetivos
Las metas como: “reducir costos en un 36%” o “incrementar la calidad
en un 7%” no significan nada por sí solas, a menos que estén
acompañadas de un método. Administrar con cuotas numéricas es un
intento de gestionar sin conocer lo que se hace, lo que resulta en
administrar por miedos.
12. Remover las barreras que impiden el orgullo de un trabajo bien
94
CONTABILIDAD
hecho
Esto incluye eliminar el sistema de méritos que da rangos a la gente pues
crean competición y conflictos.
13. Instituir un programa vigoroso de capacitación y auto-mejora
Una organización no necesita solamente personas buenas, sino también
personas que mejoren con la educación formal.
14. Tomar acción para llevar a cabo la transformación
Sin ejecución no hay resultados. Una gerencia con autoridad luchará para
establecer los 13 puntos anteriores. Una gerencia comprometida
explicará a sus empleados el por qué el cambio es necesario, y que la
transformación involucrará a todos.
3.9. MARCO CONCEPTUAL.
EMPRESA
Una empresa es una organización o institución dedicada a actividades o persecución
de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes
o servicios de los solicitantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura
productivo-comercial así como sus necesarias inversiones.
PUBLICIDAD
La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de
un producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de
consumo, mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la
mente de un consumidor. Esto se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que se
95
CONTABILIDAD
difunden en los medios de comunicación siguiendo un plan de comunicación
preestablecido.
CLIENTE
Es una persona física o jurídica que recibe un servicio o adquiere un bien a cambio de
un dinero u otro tipo de retribución.
En toda transacción comercial se dan dos partes: la del vendedor, o proveedor del
servicio o bien, y las del comprador.
Este último es el denominado cliente, esto es, una persona física (particular o autónomo)
o persona jurídica que adquiere dicho bien o servicio a cambio de una transacción
monetaria o artículo de valor.
DIVERSIFICACIÓN
Distribución de las inversiones entre distintos tipos de valores, industrias y localidades,
con la idea de reducir el riesgo.
INVERSIÓN
Colocación de fondos en valores para obtener ingresos o realizar ganancias.
RIESGO
La probabilidad de incurrir una pérdida por cambios imprevistos en el precio o
rendimiento de una inversión.
ADMINISTRAR:
96
CONTABILIDAD
Administrar es planear, organizar, dirigir y controlar todos los recursos de un ente
económico para alcanzar unos fines claramente determinados. Se apoya en otras
ciencias como la economía, el derecho y la contabilidad para poder ejercer sus
funciones.
CULTURA ORGANIZACÍONAL:
Se refiere a los valores, las creencias y los principios fundamentales que constituyen los
cimientos del sistema gerencial de una organización, así como el conjunto de
procedimientos de conductas gerenciales que sirven de ejemplo y refuerzan esos
principios básicos. Estos principios y procedimientos perduran porque tienen un
significado para los miembros de la organización. Ellos representan estrategias para
sobrevivir, los cuales han funcionado bien en el pasado y que los miembros creen que
funcionarán bien en el futuro.
DIRECCIÓN:
Posee dos significados por lo menos. La primera se refiere a la alta amplia gama de
actividades mediante los cuales los gerentes establecen el carácter y el tono de su
organización. Entre ellas establecen el carácter y el tono de su organización. Entre ellas
figuran articular y ejemplificar los valores y el estilo propio de las empresas a esto lo
llamaremos concepción del Liderazgo basada en la transformación de la institución. El
segundo significado de dirección denota el proceso de influjo interpersonal en virtud de
la cual los gerentes se comunican con los subalternos respecto a la ejecución del trabajo.
Se facilita el trabajo cuando se intercambia información acerca de problemas técnicos,
de coordinación y de motivación.
97
CONTABILIDAD
ORGANIZACIÓN:
Conjunto de acciones que realizan los líderes de una institución, en la distribución del
trabajo, mediante la asignación de las funciones, que sean coherentes entre sí y en el
cual los integrantes intervienen en el logro de los fines y objetivos de la institución.
PLANEACIÓN:
En el sentido más universal implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las
acciones requeridas para concluirse exitosamente. Va de lo más simple a lo complejo,
dependiendo el medio a aplicarse. La acción de planear en la gestión se refiere a planes
y proyectos en sus diferentes, ámbito, niveles y actitudes.
POLÍTICAS:
Las políticas son declaraciones o ideas generales que guían el pensamiento en la toma
de decisiones. Aseguran que las decisiones caigan dentro de ciertas fronteras.
Usualmente no requieren acción, sino que tiene el propósito de orientar a los gerentes en
su compromiso con las decisiones que tomaros en última instancia. La esencia de la
política es la discreción. La estrategia, por otra parte, se ocupa de la dirección en la cual
se aplicará los recursos humanos y materiales con el fin de acrecentarla probabilidad de
lograr los objetivos seleccionados. Algunas políticas y estrategias fundamentales
pueden ser esencialmente las mismas. La política de desarrollar solo aquellos productos
nuevos que encajan en el plan de mercadotecnia de una compañía o la de distribuir
solamente mediante intermediaros puede ser un elemento esencial de la estrategia de
una compañía párale desarrollo y la comercialización de un producto nuevo. Una
empresa puede tener una política de crecimiento mediante adquisiciones de otras
98
CONTABILIDAD
compañías, mientras que otra tendrá una política de crecer soto al ampliar los mercados
y productos actuales.
SISTEMA DE CONTROL.
Conjunto de elementos, principios, procesos, procedimientos y técnicas de control
enlazados entre sí, con el objeto de evaluar la gestión y contribuir a su eficiencia y
eficacia.
AMBIENTE DE CONTROL
Condiciones o circunstancias en las cuales se desarrollan las acciones de control de una
empresa.
CONTROL INTERNO OPERACIONAL
Su propósito es operativo y se ejerce por departamentos operacionales más que por lo
financiero y contable, aunque aquellos utilicen estos últimos como fuente de
información
ELEMENTOS DEL CONTROL:
Organización
Está constituida por la estructura orgánica; las líneas de autoridad, responsabilidad y
coordinación; la división de labores, asignación de responsabilidad y otros aspectos.
Definición De Objetivos
Son los medios de referencia que utiliza el control para evaluar la gestión institucional.
99
CONTABILIDAD
Procesos y Procedimientos
Los procesos son las diversas etapas que comprende el control. En cambio los
procedimientos, son las técnicas y prácticas, que se aplican a la institución, actividades
o funciones que se evalúan.
Desempeño del Personal
Comprende la captación, entrenamiento, ejecución de actividades, retribuciones por el
trabajo y los resultados de sus actividades (eficiencia o deficiencia), así como la
moralidad y ética que aplican.
Supervisión Permanente.
Comprende el conjunto de acciones para observar, examinar, inspeccionar las
actividades del personal.
CONTABILIDAD
Contabilidad es la ciencia social que se encarga de estudiar, medir, analizar y registrar
el patrimonio de las organizaciones, empresas e individuos, con el fin de servir en la
toma de decisiones y control, presentando la información, previamente registrada, de
manera sistemática y útil para las distintas partes interesadas. Posee además una técnica
que produce sistemáticamente y estructuradamente información cuantitativa y valiosa,
expresada en unidades monetarias acerca de las transacciones que efectúan las entidades
económicas y de ciertos eventos económicos identificables y cuantificables que la
afectan, con la finalidad de facilitarla a los diversos públicos interesados.
100
CONTABILIDAD
ASESORIA
Una asesoría es el apoyo mediante consejos a otra persona sobre la realización de una o
varias actividades de las que desconoce con certeza cómo realizarla.
Las asesorías cuentan con asesores que son personas habilitadas (por diferentes razones:
estudios, experiencia, etc...) para ayudar a otras en diferentes ámbitos. Los más
comunes son los de índole bancaria, financiera, contable, laboral, judicial, etc...
Normalmente los asesores cuentan con una oficina donde ofrecen sus servicios a los que
lo requieran, aunque también existe el caso en que lo ofrecen de manera online
(abaratando el servicio).
CALIDAD
La calidad de un producto se demuestra en ciertos casos por el precio que tienen, de
igual manera, la historia forma parte también de la reseña que pueda tener un producto
por sus cualidades, tal es el caso de las compañías que dada su altísima reputación
causan un impacto en el comercio muy favorable en cuentas,
haciendo saber automáticamente que su producto es de calidad y por consiguiente las
personas lo adquieren sin importar mucho el valor elevado. La calidad también es una
condición o requisito que se pone en un contrato, por ejemplo, “La consignación de esta
habitación se hace en calidad de arrendamiento, a cambio de esto, el cliente paga una
cuota mensual que incluye todos los beneficios que se incluyen en el contrato”.
101
CONTABILIDAD
TÍTULO III
ORGANIZACIÓN DE PROYECTO
CAPÍTULO IV
4.1. MISIÓN.
Guiar y Acompañar a nuestros clientes desde el comienzo de un emprendimiento
en todo su proceso de crecimiento, ayudándolos a optimizar sus recursos económicos,
financieros y humanos para alcanzar sus metas, brindándoles asesoramiento y
soluciones integrales concretas a sus necesidades. Nos motiva la búsqueda permanente
de la satisfacción del cliente.
4.2. VISIÓN.
Ser un estudio de asesoría empresarial reconocido por su excelencia y calidad
en la prestación de servicios, lograr un posicionamiento en el mercado dando prioridad
a las satisfacciones de nuestros clientes.
4.3. METAS.
a. METAS
 Asesorar 120 empresas durante un corto periodo de tiempo (6
meses)
 Servicio de calidad a los clientes al inicio
 Apartir de instalación.
b. RESULTADOS
 Posicionamiento de la marca
 Rentabilidad empresarial
102
CONTABILIDAD
 Beneficios sociales y económicos para el empresario
c. EFECTOS
 Empresas satisfechas con el asesoramiento que se realiza
 Modernización en el sistema de trabajo
 Los trabajadores de la empresa tendrán que tener cursos extras ya
que eso lo beneficia a saber más del asesoramiento que se brinda
al cliente
 Acelerar el proceso de asesoramiento via internet
4.4. ORGANO Y/O INSTITUCIÓN.
RESPONSABLES DEL PROYECTO.
BENEFICIARIOS DIRECTOS.
-INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA
- Estudiantes de la carrera Contabilidad de las instituciones de Ica.
- UNIDAD DIDACTICA: PROYECTO PRODUCTIVO Y/O EMPRESARIAL
- Los representantes del presente proyecto de ASESORIA EMPRESARIAL
MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO.
VASQUEZ FLORES, PETITA LUISA
FLORES MORAN, ANDREA KELLY
UGAS MORI, DORIS ESTEFANY
BRICEÑO LLICAHUA, KENNY
PUCHURI COTAQUISPE, ERIKC
103
CONTABILIDAD
BENEFICIARIOS INDIRECTOS.
- Los colaboradores que integran la ASESORIA EMPRESARIAL MYPE
“INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO.
- Sociedad en general.
4.5. METODOLÓGIA.
Tipo de investigación deductivo y descriptivo, porque basamos nuestros
estudios en hechos, observaciones respectivas y de estudios en el mercado objetivo,
extrayendo entonces que el mercado al cual nos dirigimos es viable.
4.6. TÉCNICAS.
- Investigación del mercado obtenido datos primarios y secundarios.
- Muestra probabilística.
4.7. INSTRUMENTOS.
- Entrevistas
- Encuestas
- Guía de observación
- Técnicas de evaluación de proyecto
104
CONTABILIDAD
CAPÍTULO V
ESTUDIO DE MERCADO
5.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO:
En nuestra ASESORÍA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO
EMPRENDEDOR S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO, cuya función
principal es asesorar profesionalmente a las micros, pequeñas empresas y
personas con negocio que desarrollan actividades de comercio, brindaremos
soluciones integrales para el buen manejo empresarial, tales como:
 Constitución de empresas
 Asesoramiento integral de como iniciar su microempresa
 Inscripción a la SUNAT
 Inscripción en ESSALUD
 Permisos especiales, autorizaciones licencias.
 Formalización de empresas
 Asesoría en base al régimen en el que se encuentra la empresa.
 Llevado de libros contables
 Determinación de tributos
 Declaración de impuestos
 Formulación de información para SUNAT y otras entidades
 Elaboración de estados financieros
 Análisis, interpretación y proyección de estados financieros
 Determinación de la mejor alternativa de inversión
 Asesoría para la obtención de un microcrédito
105
CONTABILIDAD
 Contabilidad de costos.
 Asesoría ante registros públicos, notarias.
 Reclamaciones y apelaciones ante la SUNAT
 Leyes laborales-indemnizaciones-subsidios
 Liquidaciones de sueldos y jornales(Beneficios Sociales)
 Gestiones ante AFP
 Implementación de sistemas de presupuestos y control presupuestario.
 Análisis e implementación de un sistema de costos.
 Instrumentos de financiamiento
 Administración de créditos
 Otros de acuerdo a la petición de los clientes.
Esta ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR
S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO. También se va caracterizar por tener un
convenio directo con la INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO
“CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA, dando la oportunidad a los
alumnos que cursen la carrera técnica de contabilidad, que cuenten con un
promedio ponderado de 16 como mínimo para ser practicantes pre-profesionales
o profesionales de esta ASESORIA EMPRESARIAL, ya que existen muchos
cosas en que una asesoría o empresa no tienen la confianza suficiente con los
alumnos por que recién están estudiando su carrera y no tiene mucho
conocimiento.
106
CONTABILIDAD
Nuestros colaboradores profesionales, miembros de esta asesoría brindaremos
todo tipo de información y facilidades de aprendizaje a nuestros practicantes
durante toda su pasantía en nuestra empresa.
5.2. ANÁLISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO.
Este presente proyecto está dirigido a las empresas (mypes), personas
con negocio del departamento de Ica y público en general interesados en
constituir una empresa.
MARCO GEOGRÁFICO.
El departamento de Ica se encuentra ubicado en la costa sur central del
litoral peruana. Según INEI abarca una superficie de 21 328 km2,
equivalente al 1,7por ciento del territorio nacional, la que incluye 22 km2
de superficie insular oceánica limita por el norte con Lima, por el este
con Huancavelica y Ayacucho, con Arequipa por el sur o al oeste con el
océano pacifico.
El departamento fue creado el 30 de enero de 1866 y se encuentra
políticamente constituido por 5 provincias: Ica, Chincha, Pisco, Nazca y
Palpa, y por 43 distritos, siendo su capital la ciudad de Ica, ubicada a 406
m.s.n.m. y distante a 303 km de Lima.
MARCO DEMOGRÁFICO.
Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), a
diciembre 2017, la población de Ica llegaba a 771 507 habitantes (2,5 por
ciento del total nacional), siendo la provincia de Ica la de mayor
concentración poblacional (4,5 por ciento del total departamental).
MARCO ECONÓMICO.
107
CONTABILIDAD
En el 2017 el Valor Agredo Bruto (VAB) del departamento registro un
crecimiento de 5,6 por ciento y aporto con 2,8 por ciento al VAB
nacional.
Las actividades más importantes de la economía departamental, según la
estructura productiva, son la manufactura, agropecuario, construcción y
comercio, que en conjunto representaron el 60,4%, caracterizándose las
dos primeras por su orientación de exportación.
La estructura empresarial es mayoritariamente conformada por la micro,
y pequeñas empresas, según el ministerio de producción.
En la ciudad de Ica, según la distribución por estructura de mercado, tan
sólo el 24,0% de los ocupados en la MYPE ha recibido cursos de
capacitación. Esto refleja una gran escasez y una necesidad de
incrementar los conocimientos para el trabajo, mediante cursos de
capacitación, que genere beneficios laborales e incrementar el capital
humano de los ocupados en las MYPE, siendo este el más importante en
una organización empresarial.
MARCO TECNOLÓGICO.
Las asesorías empresariales en la actualidad necesitan mucho de la
tecnología informática. La relación inicial entre el profesional y las
maquinas surgió en la época de los equipos electrónicos. Luego se
perfecciono con la computación clásica. En la actualidad este vínculo es
muy necesario debido a que las empresas y los organismos de gobierno
están computarizados sus sistemas administrativos y contables.
108
CONTABILIDAD
Desde que en las empresas se instalaron los primeros sistemas de
procesamiento electrónicos de datos, los responsables de las
registraciones y el control de las operaciones contables y financieras se
han visto involucrados con las computadoras.
Además los analistas reciben la información requerida para los estados
contables desde los sistemas contables desde los sistemas y archivos
procesados en los centros de cómputos.
Cada vez más contadores se apoyan en los sistemas de administrativa y
contable automatizada para realizar su trabajo.
Los discos, USB y otros soportes electrónicos están reemplazando los
elementos de prueba utilizados en cualquier evaluación de control
interno. Hay empresas que no usan más papeles, sino que trabajan sobre
teclados y pantallas más sencillas a la escritura manual, generando
documentos que fluyen por redes de comunicación alámbricas e
inalámbricas. En estos casos los registros son totalmente electrónicos y
solo quienes conocen la ingeniería que está detrás de los sistemas pueden
saber dónde se almacenan físicamente la información.
5.3. MERCADO COMERCIAL PARA LA OPERACIÓN DEL
PROYECTO.
El mercado comercial donde se ofertará el servicio es de cobertura
provincial, siendo el ámbito formal la provincia de Ica.
Ica se encuentra localizada en la Costa central del Perú, ubicada a 325 km al Sur
de Lima. Tiene una superficie de 887,51 km².
109
CONTABILIDAD
5.4. ANÁLISIS DEL SERVICIO DEL PROYECTO
5.4.1. SERVICIO PRINCIPAL
Asesoría empresarial
5.4.2. SERVICIOS SECUNDARIOS
Asesoría contable
Asesoría tributaria
Asesoría financiera
5.5. ESPECIFICACIONES Y USOS DEL SERVICIO
5.5.1. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO
La asesoría empresarial es un servicio profesional de asesoramiento
administrativo, legal, contable y tributario, el cual es prestado por
personal calificado y por medio del cual se buscan de soluciones,
prevenir problemas y volver eficientes los sistemas de una
organización.
Este servicio consiste en visitar aquellas Mypes que requieren
asesoría empresarial, realizar una evaluación y diagnóstico de las
actividades de la empresa, para luego ofrecerle alternativas de
solución, así como apoyo y orientación de acuerdo a sus necesidades.
5.5.2. BENEFICIOS DEL SERVICIO
Nuestros servicios de asesoría y consultoría permiten a nuestros
clientes solucionar los problemas administrativos, contables y
tributarios, así como mejorar los procesos de su organización.
También permiten administrar eficientemente los recursos humanos,
materiales, financieros y técnicos con que cuenta la organización.
110
CONTABILIDAD
5.5.3. USOS DEL SERVICIO
La asesoría empresarial comprende asesoría en los temas de
formalización, compras estatales, instrumentos financieros,
exportaciones, calidad, marcas y franquicias, atención al cliente,
planes de negocio, marketing, cadena de suministros, gestión
financiera, negocios por internet, innovación, gestión de recursos
humanos y seguridad laboral, que son los temas que más interesan a
los conductores de las Micro y Pequeñas Empresas.
5.6. VENTAJA COMPETITIVA
La ventaja que ofrece nuestro servicio sobre los competidores es el trato
personalizado a nuestros clientes para garantizar el asesoramiento óptimo;
manejo de las últimas tecnologías que permitirá a nuestros clientes consultar
online, así como recibir documentos informativos vía correo electrónico; y lo
más importante contamos con una plantilla de gestores administrativos y
asesores para cada sector.
Nuestra asesoría empresarial tiene una buena ventaja competitiva ya que
contara con profesionales de alta calidad de preferencia colaboradores
propios o egresados de INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO
PÚBLICO “CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA, docentes, alumnos
titulados egresados, practicantes.
Valga señalar que dicha institución goza de excelente reputación a nivel
nacional en sus diversas carreras profesionales y de modo especial en la
carrera de contabilidad, lo cual nos respalda en cuanto a calidad de acuerdo a
111
CONTABILIDAD
las exigencias del mercado, eficiencia y rapidez en los resultados contables,
tributarios y financieros.
5.7. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
5.7.1. MERCADO OBJETIVO
El proyecto se enfoca en un mercado objetivo conformado por micro y
pequeños empresarios de la ciudad de Ica.
Según datos del REMYPE (Registro Nacional de Micro y Pequeña empresa)
la provincia de Ica cuenta con 630 Mypes.
El Ministerio de la producción señala que la Región Ica es la segunda región
del sur del Perú con mayor número de micro y pequeñas empresas, que
incluyen las diferentes modalidades de organización empresarial.
5.7.2. TENDENCIA HISTÓRICA DE LA DEMANDA
La demanda histórica de Asesoría empresarial a Mypes en la ciudad de
Ica es como sigue en el siguiente cuadro:
DEMANDA HISTÓRICA DE ASESORÍA EMPRESARIAL
A MYPES EN ICA
– Empresas –
AÑOS DEMANDA HISTÓRICA
2010 353
2011 375
2012 396
2013 405
2014 424
112
CONTABILIDAD
Fuente: Registro Nacional de Micro y Pequeña Empresa
Elaborado: Grupo de trabajo.
5.7.3. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA.
La realizar la proyección de la demanda de asesoría empresarial utilizaremos
el método cuantitativo de promedio móviles ponderados, debido a la
tendencia variable que presenta de la demanda histórica.
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA DE ASESORÍA EMPRESARIAL
A MYPES EN ICA
- Empresas –
AÑOS DEMANDA POTENCIAL
2015 458
2016 482
2017 495
2018 520
2019 545
Fuente: Datos calculados por los autores
Elaborado: Grupo de trabajo
5.7.4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Estudiando al mercado del sector en el que deseamos ubicarnos y
estudiando al consumidor veamos:
Segmentación por nivel socioeconómico: niveles alto, medio y bajo
Segmentación Geográfica: Departamento de Ica
Segmentación Psicológica: Act. Ccomerciales o industriales.
113
CONTABILIDAD
Segmentación Conductual: Hábitos responsables.
5.8. ANÁLISIS DE LA OFERTA
5.8.1. COMPETIDORES POTENCIALES
Nuestros competidores potenciales son aquellos que prestan servicios que los
clientes actuales y potenciales pueden considerarlos como sustitutos del
servicio. A continuación presentamos una breve lista de competidores
potenciales.
COMPETIDORES POTENCIALES
– Empresas –
RAZON SOCIAL DIRECCIÓN OTRO
Estudio Contable - Av. San Martin Nro. 1040

Asesoría contable y
Anchante Wong Urb. San Isidro (2º
tributaria.
S.C.R. Ltda Piso)Ica - Ica - Ica
Asesoría, pensión
de jubilación, ONP,
AFP, pago
Estudio Ordoñez Avenida Andahuaylas, 417
beneficios sociales,
Abogados S.A.C. , Ica - Ica
laboral, municipal,
civil, penal,
arbitraje comercial.
Estudio Contable
Avenida San Martín, 113 - Asesoría contable y
Tributario F & A
Pi. 2 Of. 31 - 33 , Ica – Ica tributaria.
S.A.C.
114
CONTABILIDAD
Fuente: Datos encontrados por los autores
COMENTARIO:
En la prestación del servicio de asesoría empresarial para Mypes dentro del
mercado iqueño, el proyecto tiene posibles empresas competidoras, ya que
satisfacen la misma necesidad aunque no son similares, adicionalmente se debe
considerar los profesionales que prestan asesorías de manera independiente, esta
información debe ser tomada en cuenta en el proyecto.
Los cuales representan una competencia directa para nuestro futuro de nuestra
asesoría, ellos son liderados en su mayoría por contadores públicos colegiados
que laboran independientemente y eventualmente requieren el apoyo asistentes o
estudiantes practicantes universitarios o técnicos, ya que para abaratar costos no
controtan asistentes o practicantes. Los precios que ofrecen al público es relativo
al trabajo que realizaran pero respetan ciertos estándares entre ellos, de manera
que ninguno es dramático más barato o más caro que los demás.
5.8.2. TENDENCIA HISTÓRICA DE LA OFERTA
La oferta histórica de Asesoría empresarial a Mypes en la ciudad de Ica es
como sigue en el siguiente cuadro:
OFERTA HISTÓRICA DE ASESORÍA EMPRESARIAL
PARA MYPES EN LA CIUDAD DE ICA
– Empresas –
AÑOS OFERTA HISTÓRICA
2010 2
115
CONTABILIDAD
2011 3
2012 5
2013 6
2014 6
Fuente: SUNAT, Registro Único de Contribuyentes
COMENTARIO:
La oferta del sector de consultoría en el Perú es escasa. Existe un mínimo
número de empresas consultoras locales.
5.8.3. PROYECCIÓN DE LA OFERTA
La realizar la proyección de la oferta de asesoría empresarial para Mypes,
utilizaremos el método cuantitativo de promedio móviles ponderados,
debido a la tendencia variable que presenta de la oferta histórica.
PROYECCIÓN DE LA OFERTA DE ASESORÍA EMPRESARIAL
PARA MYPES EN LA CIUDAD DE ICA
– Empresas –
AÑOS OFERTA POTENCIAL
2015 6
2016 5
2017 6
2018 7
2019 9
116
CONTABILIDAD
COMENTARIO:
La oferta del sector de consultoría oscila entre 5 a 6 empresas que
ofrecen el servicio de consultoría, más allá de eso no se observa una
tendencia creciente de la oferta, estos datos deben ser tomado en cuenta
para el proyecto.
5.9. COMERCIALIZACIÓN
5.9.1. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA.
Los precios deben variar de acuerdo al tamaño, capacidad y complejidad de
los servicios de los servicios de la empresa que contratará nuestros servicios
preferentemente de forma anual. Nuestras condiciones de pago serán como
periodicidad mensual y los comprobantes de pago a utilizar serán facturas.
Los precios de nuestros servicios de asesoría están tomados teniendo como
base los precios de la competencia, la capacidad económica de la empresa
usuaria, el tipo de asesoría y servicio que requiera la misma y el tiempo que
vaya a ser brindado dicho servicio.
Como precios estimados los siguientes rangos:
Consultas: s/. 30.00
Declaraciones juradas 200-850
Asesoría contable 400-780
Gestiones ante la SUNAT 200-650
Liquidación de impuestos 250-600
Asesoría financiera 220-800
117
CONTABILIDAD
Con estos precios se estima cubrir los costos operativos y gastos, asi también
obtendremos un margen de utilidad.
ANÁLISIS DEL PRECIO DE VENTA
A continuación analizaremos la tendencia de la evolución del precio de venta del
servicio de asesoría empresarial en la ciudad de Ica.
PRECIO HISTÓRICO DE LA ASESORÍA EMPRESARIAL
– Nuevos Soles –
AÑOS PRECIO HISTÓRICO
2013 900 (*)
2014 1550 (*)
2015 2240 (*)
2016 2900 (*)
2017 3250 (*)
(*) La relación de precios presentados, es referencial y considera únicamente el valor
promedio de las asesorías registradas en la ciudad de Ica.
COMENTARIO:
Los precios de las asesorías presentan una tendencia al alza, debido a la escasez de
oferta y gran demanda del servicio. Los conductores de micro y pequeñas empresas son
cada vez más conscientes de que necesitan asesoría y capacitación para alcanzar el
éxito.
118
CONTABILIDAD
La política de precios que predomina en el sector de asesorías es el precio negociado,
debido a la variabilidad del servicio, lo cual es originado por las diferentes necesidades
que presentan los clientes.
El proyecto debido a la característica de variabilidad del servicio, se llevará a cabo bajo
la política de precios negociados. El precio será fijado de acuerdo a la complejidad,
duración y esfuerzo que requiera el servicio.
La forma de pago para la prestación del servicio podrá realizarse en efectivo o vía
transferencia bancaria. El servicio se cancelará en dos partes: la primera, al firmar el
contrato por la asesoría, que debe representar como mínimo el 30% del valor total de la
asesoría, y la segunda, al finalizar la asesoría, en la que se liquidará el saldo pendiente.
5.10. MECANISMOS DE ATENCIÓN
5.10.1. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
El sistema de distribución será de Distribución exclusiva, es decir que
existirá un solo establecimiento donde se ofrecerá el servicio.
5.10.2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El tipo de canal de distribución que se utilizara será:
Productor Consumidor Final
5.11. ANÁLISIS DEL MERCADO PROVEEDOR
El mercado proveedor es un mercado de competencia perfecta, ya que existe un
gran número de productores y consumidores.
Las empresas proveedoras para la prestación del servicio de asesoría empresarial
para Mypes se detalla en el siguiente cuadro:
RELACIÓN DE EMPRESAS PROVEEDORAS
119
CONTABILIDAD
– Unidades –
RAZON
N° DIRECCIÓN CLASE DE INSUMO OTRO
SOCIAL
Multiservicios Calle La Libertad, 204, Equipos de

01
Lidmart Ica – Ica informáticos
Moduplac Calle Lima, 463,

02 Muebles de oficina
S.A.C Ica – Ica
Librería
Calle Callao, 129,
03 Impresiones útiles de oficina
Ica – Ica
América
Sistema Av. San Martin 113, Equipos de

04
Continuo JCM Ica – Ica computación
Telecomunicaciones Empresa
Calbohor Calle Libertad, 350,
05 (Internet, telefonía fija colaboradora
E.I.R.L Ica – Ica
y Telefonía móvil) de Movistar
COMENTARIO:
La prestación del servicio de Asesoría Empresarial requiere de equipos
informáticos, muebles de oficina, útiles de oficina así como servicios de
telecomunicaciones como internet y telefonía fija y móvil.
120
CONTABILIDAD
Los proveedores ofrecen precios módicos y además de planes de crédito y
financiamiento, además cuentan con gran prestigio y brindan productos (o
servicios) de calidad.
5.12. DISTRIBUCIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
121
CONTABILIDAD
Para este proyecto se realizará un innovador sistema de comunicación Online vía
internet el cual contara con una página web (Facebook, whatsapp, etc.) en el cual
podemos absolver cualquier tipo de consultas o aperturas de citas para alguna entrevista
con el fin de acercarnos a los empresarios o futuros empresarios a fin de ofrecerles los
distintos tipos de asesorías que podría requerir el cliente o inversionistas. De otro lado,
aperturaremos direcciones de correos institucionales a través de las cuales recibiremos y
enviaremos reportes e informes sobre la realidad contable, tributaria y financiera de las
empresas usuarias cumpliendo nuestros servicios.
Pondremos anuncios publicitarios en los principales periódicos de medio regional
ofreciendo nuestros servicios y promociones de descuentos y despertando la inquietud
de nuestro mercado objetivo. Se tiene planeado crear un foro de discusiones en nuestra
página de Facebook sobre temas tributarios, financieros, contables de tal manera que
podríamos hacer un nombre en el mercado dando a conocer nuestras capacidades como
asesoría empresarial en la ciudad de Ica.
Asimismo buscar estar presentes en los eventos académicos que realizan las principales
universidades e institutos de la región, especialmente en las facultades de contabilidad,
administración, derecho, economía, asimismo utilizaremos volantes que se repartirán en
las principales calles y establecimientos de la localidad.
También utilizaremos tarjetas de presentación institucionales que entregaremos a
nuestros potenciales clientes. Por medio de esta publicidad, como son las tarjetas de
presentación, se espera captar la atención de los empresarios para que nos tengan
presentes ante cualquier servicio que se requieran. Afiches con el logo slogan de la
empresa que serán exhibidos en las paredes de la sala de espera. De igual manera
122
CONTABILIDAD
obsequiaremos a nuestros clientes artículos tales como: calendarios, bolígrafos y
llaveros.
Inicialmente se piensa invertir un aproximado del 5% de los ingresos netos
disminuyendo progresivamente a medida que se consolidad la firma en el mercado.
5.13. DEMANDA INSATISFECHA
DEMANDA INSATISFECHA DEL SERVICIO DE ASESORIA
EMPRESARIAL PARA MYPES EN LA CIUDAD DE ICA
– Empresas –
DEMANDA OFERTA DEMANDA

AÑOS
PROYECTADA PROYECTADA INSATISFECHA
2015 458 6 452
2016 482 5 477
2017 495 6 489
2018 520 7 513
2019 545 9 536
5.14. NUEVOS PROYECTOS EN EJECUCIÓN
Después de las indagaciones realizadas se puede afirmar que actualmente no existe
un proyecto similar en ejecución y en estudio en la ciudad de Ica y que este dirigido
al mismo mercado objetivo.
123
CONTABILIDAD
CAPÍTULO VI
ESTUDIO TÉCNICO
6.1. PROCESO PRODUCTIVO /SERVICIO
6.1.1. PLANTEAMIENTO DE PROCESOS PRODUCTIVOS
ALTERNATIVOS PARA EL PROYECTO.
a) Asesoría presencial y personalizada en nuestras oficinas.
b) Asesoría presencial y personalizada in house.
c) Asesoría escrita vía web.
d) Asesoría escrita vía chat virtual (Vía Facebook o Twitter).
e) Asesoría vía banco de preguntas y respuestas.
Las asesorías presenciales permiten un trabajo conjunto con el cliente a
efectos de diseñar la mejor solución a los problemas concretos que se
presenten en su actividad empresarial.
Las asesorías escritas ofrecen la ventaja de que se pueden realizar en
cualquier horario a través de la página web o mediante redes sociales.
La asesoría vía banco de preguntas consiste en registrar cada consulta en
nuestro sistema informático, y una vez que ha sido respondida por nuestro
asesores empresariales la consulta es clasificada y registrada en un Banco de
preguntas frecuentes, el cual quedará disposición del cliente, a tan solo un
“click” de distancia.
6.1.2. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DEL TRABAJO.
El sistema de distribución de trabajo que se adecua mejor al proceso del
servicio es el “Paralelo”
124
CONTABILIDAD
6.2.REQUERIMIENTOS DE RECURSOS
a) RECURSOS MATERIALES
3 escritorios, 1 estante, 2 archiveros, 3 computadoras, 2 impresoras, 1
teléfono, 2 software, 3 archivadores, 1000 hojas bond, 2
engranpadores, 2 perforadores, 2 desengranpadores, 50 folders y 12
lapiceros.
b) RECURSOS HUMANOS
3 especialistas en consultoría empresarial, 1 Secretaria, 1 Jefe de
Operaciones (contador) y 1 Gerente General (administrador).
RECURSOS REQUERIDOS
CLASE CANTIDAD
Escritorio 03
Estante 01
Archivero 02
Computadora 03
Impresora 02
Teléfono 01
Software 02
Archivadores 03
Hojas bond 1000
Engrapador 02
Perforadores 02
Desengrapador 02
125
CONTABILIDAD
Folder 50
Lapicero 12
Asesores 03
Secretaria 01
Jefe de Operaciones 01
Gerente General 01
6.3.DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DEL SERVICIO
El proceso del servicio del proyecto se compone de las siguientes etapas:
6.3.1. INICIACIÓN: El primer contacto con el cliente se
realizará a través del asistente, quien estará a cargo de la
atención al público en la planta física de la empresa. Se
realizará una reunión con el cliente potencial, donde se
expliquen las características principales del producto
ofrecido y se fijará el procedimiento a seguir.
6.3.2. DIAGNÓSTICO: Incluye la reunión y el análisis de
información sobre las actividades, el rendimiento y las
perspectivas del cliente. Incluye asimismo conversaciones
con determinados directores y otros empleados esenciales y,
en algunos casos, también con personas ajenas a la
organización cliente. “Es esencial adoptar una visión
dinámica y global de la organización, su medio ambiente,
recursos, metas, actividades y logros”. Deben tenerse en
cuenta ciertos puntos de referencia que le permitan
126
CONTABILIDAD
orientarse en una evaluación preliminar rápida de los
aspectos positivos, deficiencias, perspectivas de desarrollo
y mejoras deseables.
6.3.3. PLANIFICACIÓN DE MEDIDAS: De acuerdo con el
diagnóstico realizado previamente se definirán las medidas
y sugerencias a presentar. De cada cliente y de sus
necesidades depende la profundidad de los cambios
propuestos, así como el asesoramiento para la aplicación de
los mismos. Se hace la presentación de un informe
preliminar para exponer las sugerencias hechas al cliente.
6.3.4. APLICACIÓN (IMPLEMENTACIÓN): En esta fase se
realiza la capacitación de las personas más involucradas en
el tema del manejo de las prácticas de consultoría en la
empresa, a saber: la gerencia y personas cercanas a la
misma que puedan posteriormente difundir los
conocimientos al respecto y aplicar las propuestas
realizadas por el consultor.
6.3.5. TERMINACIÓN: Se ha señalado muchas veces que el
producto o los productos de los servicios profesionales son
intangibles. “En la consultoría, el producto es el consejo
dado al cliente o, si se incluye la aplicación, desde la
perspectiva del cliente se puede decir que el producto final
es el cambio que se ha producido realmente y las mejoras
que se han logrado en la organización cliente gracias a la
127
CONTABILIDAD
intervención del consultor. Ese producto es difícil de
definir, medir y evaluar”. Por lo anterior, la terminación de
la prestación de servicios estará definida con la entrega de
un informe tras realizar la evaluación pertinente y que lleve
a establecer compromisos por parte del cliente para el
mejoramiento de sus procesos.
128
CONTABILIDAD
6.4.REPRESENTACIÓN GRÁFICA DEL PROCESO DEL SERVICIO
JEFE DE
USUARIO SECRETARÍA STAFF ADMINISTRACIÓN
OPERACIONES
Primer Diagnostico
contacto con
Inicio Preliminar
el cliente
Planear el
cometido
No Propue No
s-ta de
tareas
Si
Contrato
Descubrir los
hechos
Análisis y
Síntesis
Informe Inicial
129
CONTABILIDAD
Elaborar
soluciones
Evaluar
opciones
No Propues- No
ta al
cliente
Si Planear la
aplicación
de medidas
Contribuir a
la aplicación
Propues
No -ta de No
ajustes
Si
Capacitación
Evaluación
Establecer
Informe Final
compromisos
Planes de
Fin seguimiento
130
CONTABILIDAD
6.5.DETERMINACIÓN DEL TERRENO Y LOCALIZACIÓN
En el rubro de servicios y más aún para un servicio empresarial, es muy importante la
localización del proyecto, debido a que dependerá de su ubicación y fácil acceso para
captar clientes al inicio del proyecto, así mismo la localización influye en la
cuantificación de los costos pues el importe del alquiler varía según la zona elegida.
Nuestro local debe tener una superficie mínima de 70 m2. Es recomendable que la
mayor parte de la oficina donde se encontraran los contadores, asistentes, practicantes,
exceptuando los servicios higiénicos de unos 5 m2, de este modo contaremos con una
regular superficie del local para los miembros del estudio contable y el resto para el
mobiliario.
MATERIALES PRIMAS Y MATERIALES AUXILIARES.
Ambos no aplican de manera literal ya que en el caso particular del presente
estudio contable tributario financiero somos una empresa de servicios pero lo que si
requerimos constantemente son suministros de oficina tales como papel bong simple,
archivadores, lapiceros, tintas para impresora, software contable, equipos de cómputo,
sistemas operativos.
MANO DE OBRA DIRECTA.
3 especialista profesionales de apoyo en el análisis de asesoramiento empresarial
contable, tributaria y financiera respectivamente.
1 secretaria apoyo en el análisis de información y asesoramiento a clientes.
1 jefe de operaciones (contador)
1 administración
131
CONTABILIDAD
3 estudiantes practicantes quienes apoyaran en el ingreso y registro de información.
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
Tendrá un área aproximado de 70 mt2. Con tres ambientes y una sala de espera para la
recepción del cliente. Abastecimientos de electricidad, agua, telefonía y demás
telecomunicaciones.
132
CONTABILIDAD
CAPITULO VII
ADMINISTRACIÓN
7.1. PUESTOS DE TRABAJOS.
El estudio contará con tres áreas cuales son:
 Área contable
 Área tributaria
 Área financiera.
Cada área cumplirá determinadas funciones las cuáles serán las siguientes:
ÁREA CONTABLE
 Confección de contabilidades mediante sistema computarizado o sistema
manual.
 Envió mensual de saldos que refleja puntualmente la situación económica de su
empresa.
 Relación de facturas y recibidas para la determinación del impuesto general a las
ventas y a la renta a pagar.
 Confección de estados financieros.
 Puesta al día de contabilidades anteriores.
 Análisis de estados financieros, previsión cobros y pagos.
 Asesoramiento contable de consultas e inquietudes.
ÁREA TRIBUTARIA
 Análisis tributario de la situación de la empresa.
 Asesoramiento fiscal y tributario.
 Confección anual de formularios de declaración de impuesto a la renta.
133
CONTABILIDAD
 Confección de formularios de declaraciones y pago simultaneo de impuestos.
 Iniciación de actividades ampliaciones de giro.
 Confección mensual de remuneraciones
 Liquidaciones de sueldo
 Libro de remuneraciones.
 Planilla de pago y remuneraciones
 Contratos de trabajos.
 Tramites diversos
 Representaciones ante el Ministro de Trabajo.
 Tramitaciones de Licencias Médicas.
ÁREA FINANCIERA
 Instrumentos de financiamiento
 Administración de créditos
 Evaluación de la gestión empresarial
 Visitas a los locales para atención al publico
 Encuestas a los clientes
 Medición de los aspectos no monetarios de la operación de la empresa.
 Análisis de la realidad del mercado ante nuevos escenarios
 Asesoramiento en la creación de proyecto de negocios.
 Evaluación de proyectos de producción productivos.
 Creación y puesta en marcha de negocios.
134
CONTABILIDAD
7.2. SELECCIÓN DE PERSONAL.
RECLUTAMIENTO
Las fuentes de reclutamiento de personal serán:
 Por reclutamiento externo directo a través de páginas web especializadas
periódicos o convocatorias en las principales universidades e institutos de la
región.
 Recomendaciones de algún miembro actual del despacho o de un cliente
reconocido del despacho.
CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO
El despacho tiene el compromiso de proveer el mas alto servicio profesional a su
clientes. Asimismo, reconoce que la calidad profesional depende de quien lo desarrolle,
por lo tanto, el despacho tiene el compromiso de entrenar técnicamente y capacitar
continuamente a su personal en su máxima capacidad, determinando una periodicidad
bimestral para las charlas internas de actualización en normas contables, tributarias y
financieras entre nuestros colaboradores.
NIVELES Y DESCRIPCIÓN
Los niveles se asignan básicamente en función a la experiencia técnica y la habilidad
para manejar los trabajos, incluyendo las relaciones con el cliente y con el personal de
la firma.
a) Estudiantes practicantes
Requisitos técnicos
 Estudiante de la carrera de Contabilidad.
135
CONTABILIDAD
 Conocimientos básicos, pero sólidos en prácticas de contabilidad.
 Habilidad para comunicarse verbal y por escrito.
 Poder habituarse al estudio de investigación
 Asistir y participar en los cursos de entrenamiento que organice el
despacho.
Deberes y Responsabilidades
 Obtener la evidencia de los hechos señalados en los programas de trabajo
y a las instrucciones recibidas.
 Comprender la naturaleza del trabajo a desarrollar y saber reconocer
problemas.
 Comunicación oportuna con los encargados del avance de los trabajos.
 Documentar bien el trabajo realizado.
 Establecer buenas relaciones de trabajo.
 Controlar el presupuesto de trabajo.
 Atento a servir a los clientes.
 Terminar el trabajo sin pendientes.
 Que todo trabajo sea evaluado.
b) Asistentes
Requisitos técnicos.
 Contador técnico.
 Experiencia mínima 1 año en despachos.
 Conocimientos técnicos solidos del área.
 Costumbre de resolver problemas a través del estudio.
136
CONTABILIDAD
 Conocer aspectos fundamentos de otras áreas.
 Habilidad para resolver problemas
 Participar como instructor en cursos del despacho.
Deberes y Responsabilidades.
 Responsabilidad de la planeación oportuna
 Responsabilidad de terminar totalmente los trabajos.
 Supervisar varios trabajos, visitando físicamente cada persona.
 Orientar técnicamente al estudiante practicante.
 Estar alerta a localizar problemas técnicos así como de su pronta
solución.
 Conocer las peculiaridades de las empresas que maneja.
 Mantener buenas relaciones con los clientes.
 Controlar adecuadamente el presupuesto.
 Discutir con el cliente aspectos de cobranza y fijación de honorarios.
 Mantener informado al socio de los aspectos sobresalientes del trabajo.
 En todos los trabajos que se presenten debe revisarlos y en caso de
problemas, presentar alternativas a los socios.
 Asegurarse que al término del trabajo no exista pendientes.
 Participar como asesor en el programa de desarrollo profesional.
c) Contador
Son los responsables máximos del despacho y esto incluye todos los aspectos de
control, atención al cliente, evaluación de las tareas, desarrollo del despacho,
promoción y evaluación de los componentes humanos del despacho.
137
CONTABILIDAD
POLÍTICAS ADMINISTRATIVAS.
En la mayoría de los despachos para lograr los objetivos razados es necesaria emplear
políticas y procedimientos. Para apoyar al personal dedicado y para que no sean
absorbidos por otros despachos se debe tener en cuenta.
 Calendario de trabajo
 Lista de asistencia
 Periodo y forma de pago
 Gastos de movilización
 Tarjetas de presentación
 Seguros
 Posibilidad de crecimiento dentro del despacho.
 Cursos de capacidades para todos los niveles de despacho
 Servicio de biblioteca.
Para un adecuado control de la información se deberá contar con:
 Papel membretado en original y copia
 Memorándum para comunicaciones internas.
 Sobres membretados
 Forma de lista de asistencias
 Forma de gastos de viaje
 Forma de control de biblioteca
 Carpetas para papeles de trabajo.
138
CONTABILIDAD
7.3. ORGANIGRAMA FUNCIONAL.
139
CONTABILIDAD
CAPITULO VIII
ESTUDIO LEGAL
8.1. VIABILIDAD LEGAL.
El presente proyecto y la implementación del mismo en las condiciones detalladas en
los capítulos anteriores son absolutamente viables en el ámbito legal de nuestro país.
8.2. FORMA SOCIETARIA
Para la constitución legal de nuestro estudio de Asesoría Empresarial hemos elegido la
forma societaria de la Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.C.R.L.).
Es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad está limitada al capital
aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan obligaciones que no se pudieran
afrontar, no se responde con el patrimonio personal de los socios sino solamente con el
monto del capital aportado por todos los socios. Cabe señalar que los socios en este tipo
de forma societaria pueden participar de la misma con aportes dinerarios o en forma de
bienes. Y adicionalmente las acciones no se cotizan en la bolsa de valores.
La denominación y razón social de la empresa será: ASESORIA EMPRESARIAL
MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO, el giro
del negocio será la Asesoría Contable, Asesoría Tributaria, Asesoría Financiera a
empresas y personas con negocio.
8.3. RÉGIMEN TRIBUTARIO.
Nuestra empresa se acogió al Régimen MYPE del Impuesto a la Renta. Este es un
régimen tributario aplicable a personas naturales y jurídicas y sucesiones indivisas que
140
CONTABILIDAD
generan rentas de tercera categoría (aquellas provenientes del capital, trabajo o de las
aplicaciones conjunta de ambas factores).
Comprobantes de pago debe exigir por la adquisición de insumos y bienes o al recibir
prestaciones de servicios.
Cuando adquiera bienes y/o reciba prestaciones de servicios necesarios para generar sus
rentas, debe exigir que le otorguen facturas, recibos por honorarios, o tickets que den
derecho al crédito fiscal y/o que permitan sustentar gasto o costo para efectos
tributarios, pudiendo emitir liquidaciones de compra. También están considerados los
recibos de luz, agua, teléfono y recibos de arrendamientos.
Comprobantes que deben emitir por la venta de sus servicios.
Si sus clientes tienen RUC debe extenderle una factura, de lo contrario solo boleta de
venta.
Libros de contabilidad deben llevar
Los perceptores de rentas de tercera categoría (sea persona natural o jurídica) cuyos
ingresos brutos anuales no superan los 150 UIT deberán llevar como mínimo un
Registro de Ventas, un Registro de Compras y un Libros de Diario de Formato
Simplificado, de acuerdo con las normas sobre la materia.
Los demás perceptores de rentas de tercera categoría cuyos ingresos brutos anuales
superan las 150 UIT están obligados a llevar contabilidad completa.
Los tributos afectos y las retenciones que debe efectuar.
Por su actividad económica:
141
CONTABILIDAD
Retenciones a efectuar:
De ser el caso, debe cumplir con efectuar las retenciones correspondientes a las
rentas que abone por segunda, cuarta y quinta categoría, aportes a la ONP, así como a
los contribuyentes no domiciliados.
Medios y lugar para presentar la Declaración y Pago de Tributos
1. El Formulario Virtual N° 706-Renta Anual 2017 – Tercera categoría.
Solo puede ser utilizado por los sujetos que durante el ejercicio gravable 2017
hubieran generado rentas o pérdidas de tercera categoría como contribuyentes del
Régimen General del Impuesto a la Renta o del Régimen MYPE Tributario, salvo que
en dicho ejercicio se encuentren en alguno de los siguientes supuestos:
a. Sus ingresos netos anuales superen las 1700 (mil setecientas) Unidades Impositivas
Tributarias (UIT), que equivale a s/ 6´885000 soles.
b. Gocen de algún beneficio tributario.
c. Gocen de estabilidad jurídica y/o tributaria.
d. Estén obligados a presentar la declaración jurada anual informativa Reporte Local,
Reporte Local Maestro y/o Reporte País por País.
e. Pertenezcan al sistema financiero.
f. Hayan presentado el anexo a que se refiere el artículo 12° del Reglamento del ITAN,
aprobado por Decreto Supremo N.° 025-2005-EF, mediante el cual se ejerce la opción
de acreditar los pagos a cuenta del Impuesto contra las cuotas del ITAN.
g. Hayan intervenido como adquirentes en una reorganización de sociedades.
142
CONTABILIDAD
h. Deduzcan gastos en vehículos automotores asignados a actividades de dirección,
representación y administración, de conformidad con lo dispuesto en el inciso w) del
artículo 37° de la Ley.
i. Hayan realizado operaciones gravadas con el ITF, conforme a lo previsto en el inciso
g) del artículo 9° de la Ley del ITF.
j. Sean contratos de colaboración empresarial que lleven contabilidad independiente de
la de sus socios o partes contratantes.
IMPORTANTE:
Recuerda que en el Formulario Virtual N° 706 cuenta con información sugerida del
saldo a favor, los pagos a cuenta y las retenciones del impuesto, así como el ITAN
efectivamente pagado que no haya sido aplicado como crédito contra los pagos a cuenta
del impuesto a la renta. En caso no estar conforme con la información sugerida, esta
puede ser modificada.
2. El PDT N° 706 de Renta Anual 2017-Tercera categoría.
Los contribuyentes que durante el ejercicio gravable 2017 hubieran generado rentas o
pérdidas de tercera categoría en el Régimen General o en el Régimen MYPE Tributario,
y que no les corresponda utilizar el Formulario Virtual 706.
3. Formas de Pago.
Para cancelar el importe a pagar podrá utilizar cualquiera de las siguientes modalidades:
a. A través de SUNAT Virtual
143
CONTABILIDAD
Al momento de enviar la declaración jurada anual consignando un monto mayor a cero
(0) en la “casilla 180 – Importe a pagar” podrá escoger cualquiera de las siguientes
formas de pago:
 Mediante débito en cuenta: En esta modalidad, el deudor tributario ordena el
débito en cuenta del importe a pagar al banco que selecciones en la relación de
bancos que tiene habilitada SUNAT Virtual. Para ver qué Bancos se encuentran
autorizados para este tipo de pago ingrese aquí. Requiere que la cuenta se
encuentre previamente afiliada.
 Mediante cargo en la cuenta de detracciones: El pago se carga a la cuenta de
detracciones del Banco de la Nación. No requiere previa afiliación.
 Con tarjeta de débito y/o crédito VISA o MasterCard: Deberá estar
previamente afiliada su tarjeta a Verified by VISA o Secure Code.
Si la declaración jurada anual se envió con importe a paga cero (0) podrá realizar el
pago posteriormente ingresando a SUNAT Virtual en Declaración y Pago con su
Código de Usuario y Clave SOL en la opción “Pago de Tributos”.
b. Presencialmente:
 Utilizando la Guía para Pagos Varios – Form. 1662: Deberá llenar la guía para
pagos varios con la siguiente información:
o Periodo 13/2017
o Código de Tributo 3081
o Importe a pagar
 Deberá de presentarlo en cualquiera de los Bancos Autorizados.
144
CONTABILIDAD
 Número de Pago SUNAT – NPS: Deberá ingresar a SUNAT Virtual con su
Código de Usuario y Clave SOL para generar el Código NPS, el cual deberá ser
presentado en cualquiera de los Bancos Autorizados, donde le generará
la Boleta de pago 1663.
 Utilizando el PDT: Esta modalidad es una alternativa para todas las empresas
que no hagan uso de SUNAT Virtual como medio de envío para su Declaración
Anual.
o Medianos y pequeños contribuyentes (MEPECOS): En las sucursales o
agencias bancarias autorizadas a recibir los PDT.
o Principales Contribuyentes (PRICOS): En los lugares fijados por la
SUNAT para efectuar la declaración y pago de sus obligaciones
tributarias mensuales.
145
CONTABILIDAD
CAPITULO IX
PRESUPUESTO
9.1. INVERSIÓN
La inversión total estimada para la instalación de un Estudio de Asesoría
Empresarial para Mypes en la ciudad de Ica y su puesta en marcha es de S/.
17,050 distribuido de la siguiente manera:
INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
– Monto en Nuevos Soles –
RUBRO DE INVERSIÓN MONTO
S/.
1. Total Inversión Fija
14,000.00
S/.
2. Total Capital de Trabajo
3,050.00
TOTAL INVERSIÓN
S/. 17, 050.00
TOTAL
La inversión total del proyecto considerando sus rubros como: la inversión
fija y capital de trabajo es un total de S/. 17,050.00 nuevos soles.
9.2. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN
La estructura de la inversión del proyecto se detalla en el siguiente cuadro
y se ejecutará en su totalidad en el año cero.
La inversión necesaria para capital de trabajo será utilizada para los pagos
146
CONTABILIDAD
del primer mes de operación normal del proyecto tiempo que generará los
ingresos respectivos.
ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL DEL PROYECTO
INVERSIÓN
RUBROS INVERSIÓN
TOTAL
I. TOTAL INVERSIÓN FIJA
1. INVERSIÓN FIJA TANGIBLE
1.1. Equipamiento
S/.
- Mobiliario
5,000.00
S/.
- Herramientas
6,300.00
Computadoras
Impresoras - fotocopiadora
S/.
TOTAL INVERSIÓN FIJA TANGIBLE
11,300.00
2. INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE
2.1. Gastos de Organización
S/.
- Proyecto de Inversión
1,500.00
- Formalización de empresa S/.
147
CONTABILIDAD
1,200.00
TOTAL INVERSIÓN FIJA S/.
INTANGIBLE 2,700.00
II. CAPITAL DE TRABAJO
S/.
1. Materia prima
250.00
S/.
2. Mano de obra
2,250.00
3. Carga fabril
S/.
- Luz
150.00
S/.
- Agua
100.00
S/.
- Teléfono - Internet
300.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 3,050.00
TOTAL INVERSIÓN TOTAL S/. 17,050.00
9.3.ANÁLISIS DE LA INVERSIÓN FIJA
La inversión fija para el proyecto es de S/. 14,000.00 nuevos soles y se
detalla a continuación según sus respectivos rubros.
148
CONTABILIDAD
A. Inversión Fija Tangible
a) Alquiler S/. 2 950.00
b) Equipamiento
- Mobiliarios
o 2 Estantes S/. 500.00
o 2 Archivadores S/. 400.00
o Muebles de oficina S/. 2 240.00
o 3 Sillas giratorias S/. 360.00
o 3 Escritorios de oficina S/. 1 500.00
Total Mobiliarios S/. 5 000.00
- Herramientas
o 3 Computadoras S/. 5 400.00
o 1 Impresoras – Fotocopiadora S/. 900.00
Total Herramientas S/. 6 300.00
TOTAL INV. FIJA TANGIBLE S/. 11300.00
B. Inversión Fija Intangible
a) Gastos de Organización
- Proyecto de inversión S/. 1 500.00
- Formalización de la empresa S/. 1 200.00
149
CONTABILIDAD
TOTAL INV. FIJA INTANGIBLE S/. 2 700.00
TOTAL INVERSION FIJA S/.14 000.00
9.4.ANÁLISIS DEL CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo para el proyecto es de S/. 3 050.00 nuevos soles y se
detalla a continuación según sus respectivos rubros.
a) Mano de Obra
- Sueldos de 3 asesores S/. 2 250.00
Total Costo de Mano de Obra S/. 2 250.00
b) Carga Fabril
- Luz S/. 150.00
- Agua S/. 150.00
- Teléfono - Internet S/. 500.00
TOTAL CARGA FABRIL S/. 800.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO S/. 3 050.00
150
CONTABILIDAD
CAPITULO X
FINANCIAMIENTO
10.1.FINANCIAMIENTO
Para la implementación del proyecto de estudio se requiere un financiamiento
total de s/. 17 050.00 nuevos soles.
10.2.FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Las fuentes de financiamiento del proyecto son de dos clases:
a) Fuentes internas
Lo constituye el aporte de los cinco inversionistas en un total de S/.
7,050.00 soles representados en dinero en efectivo, dividido en
cantidades iguales de S/. 1,410.00 soles por cada uno de ellos.
b) Fuentes externas
Lo constituye el préstamo que deberá gestionarse a una entidad
financiera privada en un total de s/. 10,000.00 nuevos soles.
10.3.USOS DEL FINANCIAMIENTO
El financiamiento será utilizado para cubrir los costos previstos tanto para
la Inversión Fija como para el Capital de Trabajo.
10.4.PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO
De acuerdo a las consideraciones y condiciones pactadas entra la entidad
financiera y los inversionistas para el otorgamiento del crédito son los
siguientes:
- Monto del crédito S/. 10,000.00
- TEA 25% (Banco Continental)
- Periodo de pago 2 años

151
CONTABILIDAD
- Forma de pago Cuota mensual constante
A continuación se presenta el cuadro de servicio a la deuda trimestral, los
cálculos respectivos se encuentran detallado en Los anexos correspondientes.
CÁLCULOS DEL SERVICIO DE LA DEUDA TRIMESTRAL
DATOS:
Prestamo 10,000
Plazo 24
TEA 25.00%
Portes y seguros 0
Portes y Saldo
Meses Amortizacion Interes Cuota Total a Pagar
seguros Capital
-1000 -10,000 10,000.00
1 373.64 93.41 467.05 0.00 467.05 9,626.36
2 377.13 89.92 467.05 0.00 467.05 9,249.23
3 380.65 86.40 467.05 0.00 467.05 8,868.58
4 384.21 82.84 467.05 0.00 467.05 8,484.37
5 387.80 79.25 467.05 0.00 467.05 8,096.57
6 391.42 75.63 467.05 0.00 467.05 7,705.15
7 395.08 71.97 467.05 0.00 467.05 7,310.07
8 398.77 68.28 467.05 0.00 467.05 6,911.31
152
CONTABILIDAD
9 402.49 64.56 467.05 0.00 467.05 6,508.81
10 406.25 60.80 467.05 0.00 467.05 6,102.56
11 410.05 57.00 467.05 0.00 467.05 5,692.52
12 413.88 53.17 467.05 0.00 467.05 5,278.64
13 417.74 49.31 467.05 0.00 467.05 4,860.90
14 421.64 45.41 467.05 0.00 467.05 4,439.25
15 425.58 41.47 467.05 0.00 467.05 4,013.67
16 429.56 37.49 467.05 0.00 467.05 3,584.11
17 433.57 33.48 467.05 0.00 467.05 3,150.54
18 437.62 29.43 467.05 0.00 467.05 2,712.92
19 441.71 25.34 467.05 0.00 467.05 2,271.21
20 445.83 21.22 467.05 0.00 467.05 1,825.38
21 450.00 17.05 467.05 0.00 467.05 1,375.38
22 454.20 12.85 467.05 0.00 467.05 921.17
23 458.45 8.60 467.05 0.00 467.05 462.73
24 462.73 4.32 467.05 0.00 467.05 0.00
10,000.00 1,209.21 11,209.21
Elaborado: Grupo de trabajo.
FLUJO DE CAJA
153
CONTABILIDAD
154
CONTABILIDAD
CAPITULO XI
CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO.
La continuidad de un proyecto se refiere a la condiciones que hacen posible la
perpetuación del mismo durante y después de culminado el periodo de financiamiento
inicial, asimismo la sostenibilidad de un proyecto se refiere a las condiciones que harán
posibles que los beneficios económicos resultantes del mismo se mantengan e
incrementen a lo largo del tiempo. Por lo cual, para poder determinar estas condiciones
favorables al proyecto es necesario identificar exhaustivamente los factores que inciden
en dichas condiciones de sostenibilidad y continuidad de las intervenciones del
proyecto. es importante precisar que en un proyecto de servicios y más aún el de una
asesoría empresarial es bastante delicado determinar las condiciones que respaldaran
sus continuidad, ya que inicialmente nuestro estudio contable será nuevo en el mercado
y tendrá que labrarse sus propios clientes paulatinamente. Sin embargo, nuestra mejor
presentación es la excelente reputación que tiene el Instituto Superior Tecnológico
Publico “Catalina Buendia de Pecho” a nivel Nacional, por lo cual todos sus
colaboradores egresados especialmente de la carrera de contabilidad son considerados
los mejores de la región y ello repercutirá positivamente en muestro futuro mercado
atrayendo con mayor rapidez clientela a nuestro estudio y contribuyendo a la
continuidad del mismo.
De otro lado, respecto a la sostenibilidad se tiene como principal ventaja competitiva en
el mercado a la rapidez, eficiencia y confidencialidad de nuestros servicios de asesoría,
lo cual nos permitirá generar un vínculo solido con nuestros clientes a los largo del
tiempo a través de la confianza y garantizar los respectivos ingresos económicos
mensualmente a nuestro estudio.
155
CONTABILIDAD
CONCLUSIÓN
 El análisis financiero concluye en la factibilidad del proyecto de creación del
estudio de ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR
S.C.R.L.” UNA IDEA, UN NEGOCIO, para los micros y pequeñas empresas de
la región de Ica, para las Mypes.
 Contar con un departamento contable, tributario y mayor aun financiero requiere
aparentemente costos operativos elevados y por esta razón no contratan servicios
externos de asesoría contable, tributaria y financiera, para disminuir costos con
el corto plazo, pero también les disminuye productividad a largo plazo.
 Con el tratamiento de datos se ha determinado que el mercado se encuentra sub-
atendido ya que la mayoría de empresas de control externo solo se enfocan en
las empresas grandes y además la mayoría de estas tienen defectos de
organización de recursos humanos (trabajadores) y de carga laboral
(impuntualidad, falta de confidencialidad); lo cual constituirá uno de los pilares
a satisfacer por parte de nuestro estudio a constituirse.
 Culminados los estudios pertinentes del proyecto se determinó que el estudio de
asesoría contable, tributaria y financiera cuenta con los recursos necesarios para
la ejecución de cualquier tipo de asesoría, permitiendo así dar mayores
beneficios a la población empresarial de la región y respaldar su crecimiento en
su entorno económico.
156
CONTABILIDAD
RECOMENDACIÓN
 Establecer el servicio que se va a brindar a nuestros futuros clientes.
 Publicar los servicios de asesoría en la ciudad de Ica dentro del mercado de los
clientes, mediante los medios disponibles, ya sea radio, televisión o internet,
tener una mayor difusión de los servicios a brindar.
 Disponer de varios paquetes atractivos de la asesoría empresarial que vamos a
brindar, no solo para empresarios, si no también personas naturales y estudiantes
que buscan estar empapados de estos temas de la actualidad.
 Hacer convenios con el gobierno local para promocionar e incentivar a las micro
y pequeños empresarios a utilizar los servicios de asesorías empresarial.
 Contratar personal con experiencia en servicios de asesoría empresarial, darle
seminarios de actualización relacionado con el tema.
 Realizar un estudio en el mercado sobre el principal servicio que necesita los
micros y pequeños empresarios, los mismos que brindaran la acogida necesaria
para su publicación.
157
CONTABILIDAD
ANEXOS
2018
SEMANA SEMANAS SEMANA SEMANAS SEMANAS
S SETIEMBR S NOVIEMBR DICIEMBR
N° ACTIVIDADES RESPONSABLES
AGOSTO E OCTUBRE E E
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1 EQUIPO DE TRABAJO
NOMBRE DEL PROYECTO
RECOPILACION DE
2 EQUIPO DE TRABAJO
INFORMACIÓN
3 ANTECEDENTES,DIAGNO EQUIPO DE TRABAJO

STICO, JUSTIFICACIÓN
4 EQUIPO DE TRABAJO
MARCO TEORICO,
PROBLEMAS , OBJETIVOS
5 EQUIPO DE TRABAJO
METAS, BENEFICIARIOS
6 EQUIPO DE TRABAJO
ADMINISTRACION
7 EQUIPO DE TRABAJO
PRESUPUESTO
8 EQUIPO DE TRABAJO
FINANCIAMIENTO
9 EQUIPO DE TRABAJO
CONCLUSIONES
10 ENTREGAR EL PROYECTO EQUIPO DE TRABAJO

AL DOCENTE
158

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“AÑO DEL DIALOGO Y LA RECONCIALIACIÓN NACIONAL”

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO PÚBLICO “CATALINA

CARRERA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PROYECTO PRODUCTIVO Y/O EMPRESARIAL

UNA IDEA, UN NEGOCIO

JOSE ANTONIO, LOYOLA ESPINOZA

terminar este trabajo monográfico.

A nuestros Padres por ser el pilar fundamental en

todo lo que somos, en toda nuestra educación, tanto

académica como de la vida, por su incondicional

apoyo perfectamente mantenido a través del

tiempo, por estar ahí cuando más lo necesitamos;

en especial a nuestras madres por su ayuda y

Todo este trabajo ha sido posible Gracias a ellos.

Al director general del I.E.S.T.P “Catalina Buendía de Pecho”, ONTIVERO

elaboración y ejecución del presente proyecto.

A los docentes maestros y maestras del Instituto de Educación Superior Tecnológico

y fortalecer nuestra capacidades y conocimientos.

Al docente JOSE ANTONIO, LOYOLA ESPINOZA; asesor científico y

metodológico del trabajo de investigación; por su calidad humana, por orientar el

desarrollo del trabajo de investigación y sobre todo por su actitud propositiva en la

elaboración del proyecto final.

ASPECTOS GENERALES ............................................................................... 13

INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO................................................. 13

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO: ..................................................................... 13

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 15

MARCO METODOLÓGICO ............................................................................. 16

CAPÍTULO III ................................................................................................... 16

3.1. ANTECEDENTES ........................................................................................... 16

CONCEPTO DE RENTAS POR VENTA DE VALORES MOBILIARIOS .......... 67

3. RENTA DE TERCERA CATEGORIA ........................................................... 69

ORGANIZACIÓN DE PROYECTO ................................................................ 102

CAPÍTULO IV ................................................................................................. 102

4.1. MISIÓN. ......................................................................................................... 102

ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 105

5.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: ......................................................... 105

ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 124

6.1. PROCESO PRODUCTIVO /SERVICIO ................................................... 124

ADMINISTRACIÓN ........................................................................................ 133

7.1. PUESTOS DE TRABAJOS. .......................................................................... 133

ESTUDIO LEGAL........................................................................................... 140

8.1. VIABILIDAD LEGAL. ................................................................................. 140

PRESUPUESTO ............................................................................................ 146

9.1. INVERSIÓN................................................................................................... 146

FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 151

CAPITULO XI ................................................................................................. 155

CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO. .............................. 155

CONCLUSIÓN ............................................................................................... 156

RECOMENDACIÓN ....................................................................................... 157

Señores miembros del jurado evaluador, dejo a su consideración el presente proyecto

titulado ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR

S.C.R.L.” - UNA IDEA, UN NEGOCIO, la cual ha sido desarrollada por alumnos de la

carrera profesional de CONTABILIDAD del INSTITUTO SUPERIOR

TECNOLÓGICO PÚBLICO “CATALINA BUENDÍA DE PECHO”- ICA.

por alumnos que poniendo en práctica todo desempeño y responsabilidad aprendida y

importancia del proyecto.

base para futuros trabajos de creación de empresas.

para crear una ASESORIA EMPRESARIAL MYPE “INGENIO EMPRENDEDOR

S.C.R.L.” - UNA IDEA, UN NEGOCIO, que va a fin de la carrera de

CONTABILIDAD con la finalidad de poder asesorar de una manera eficiente y eficaz,

competitiva y rentable cada día.

una manera rápida porque en si no se tiene conocimiento de cómo manejar a la empresa