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Plan de Marketing
PRODUCTO:

AME SOEUR

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Contenido
1. Resumen del mercado
2. Definición del producto
3. Análisis de Competencia
4. Posicionamiento
5. Estrategias de comunicación
6. Embalaje y realización
7. Estrategias de lanzamiento
8. Relaciones Públicas
9. Publicidad
10. Otras actividades promocionales
11. Precios
12. Distribución
13. Mercados
14. Mercados Internacionales
15. Indicadores de éxito
16. Calendario

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Resumen del Mercado

Desarrolle un resumen de la estructura del mercado: Pasado, presente y futuro
del mercado y de su sector. Identifique los cambios en las cuotas de mercado,
liderazgo, participantes, fluctuaciones del cercado, costos, precios y analice la
competencia
La bisutería artesanal es la industria que se dedica a la producción de objetos o
materiales que sirven de adorno e imitan a la joyería. Sin embargo, estos no
están hechos de materiales preciosos.

Este tipo de bisutería destaca por su exclusividad y originalidad, ya que se trata

de joyas únicas y elaboradas con mucho mimo. Además, cabe mencionar que
la sencillez es clave. En numerosas ocasiones, menos, es más. Por lo tanto, te
sale más a cuenta apostar por un complemento que sea básico, pero atractivo
y que, además, encaje con tu personalidad.

Si tienes un evento o reunión importante, lucir una joya que sea diferente hará
que tu look resalte y le sacarás partido a tus puntos fuertes. Y si quieres lucir
bisutería artesanal étnica, puedes ponértela con tus outfits diarios y
vestimentas que sean más casuales.

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Definición del producto

Describa ampliamente el producto / servicio que va a comercializar o que ya
está comercializando
En Ame Soeur elaboramos bisutería de diseño de fabricación artesanal hecha
en Perú con diseños exclusivos y únicos. Buscamos inspiración en la
naturaleza y en la imaginación.

En nuestra página de Instagram puedes encontrar una gran variedad de

productos, tales como anillos, pendientes, colgantes, brazaletes, pulseras,
gargantillas, y regalos originales para hacerle a alguien especial.

El acabado artesanal es muy importante para nosotros y, por eso, usamos

materiales de calidad para conseguir elaborar bisutería vintage artesanal.
Nuestra prioridad es conectar con nuestros clientes y que estén satisfechos con
cada producto que compran.

VALOR AÑADIDO

Si luces productos hechos de forma artesanal, evitarás que otra chica tenga las
mismas joyas que tú.

LUCIR MATERIALES DE ALTA RESISTENCIA COMO EL LATÓN

Se trata de un material muy usado para elaborar bisutería artesanal debido a

su resistencia y a su complejo proceso de producción. Está pensado para
elaborar piezas de bisutería artesanal y te asegura que las joyas de bisutería
hecha a mano aguanten mucho tiempo. Además, no provoca reacciones
alérgicas.

ES VERSÁTIL PARA LUCIR EN CUALQUIER OCASIÓN

Puedes encontrar una gran variedad de bisutería artesanal y lucirla en galas,

eventos, conferencias, para ir a la oficina. También es perfecta para una
comida o cena. Puedes adquirir anillos, tobilleras, pulseras, aretes, entre otros.

LA BISUTERÍA HECHA A MANO ES EXCLUSIVA

Esta es una de las principales ventajas, ya que al fabricarse siguiendo un

procedimiento totalmente artesanal, nadie tendrá lo mismo que luzcas tú. Por
este motivo, podrás presumir de una pieza de gran valor.

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ES MÁS ECONÓMICA

La bisutería siempre es más económica y la verdad es que tampoco tiene nada

que envidiar a las joyas de precio elevado. Es más, permite combinar mejor
con la indumentaria que llevas porque está hecha de materiales diversos y
queda perfecta con todos los looks.

LA BISUTERIA ARTESANAL ES DE MÁS CALIDAD

Aunque muchas personas no lo sepan, queremos destacar que toda la

bisutería que elaboramos está hecha con materiales de gran calidad. Incluso
puedes lucir bisutería fina para un evento especial.

Existe bisutería artesanal propia de cada territorio en la que se pueden ver

reflejados el estilo de vida y costumbres de las personas que habitan en esa
región.

En definitiva, para hacer un buen uso de la bisutería artesanal online debes

acertar con la combinación y sacarle partido a tu personalidad y esencia.
Debes elegir objetos que se adapten a la situación y a cada contexto. Puedes
apostar por joyas más atrevidas o sobrecargar tu look, eso depende de tus
necesidades y estilo personal.

Análisis de Competencia
Realice un análisis de la competencia, ofreciendo una visión general de sus
competidores, comparativa de sus puntos fuertes y sus debilidades.
Especifique la posición de cada producto de la competencia respecto a su
producto.
En todo el Perú y mas en la provincia de Lima donde encamino mi
emprendimiento hay mucha competencia, tanto como en emprendimientos
tiendas online y tiendas físicas, esto lo hace un mercado altamente competitivo.
Pero nosotros le damos un plus en una buena atención y en la manera en

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como entregamos nuestros productos, no tan solo en estas formas sino

también en cada pieza que nosotros diseñamos es propio del cliente a su
estilo, forma, color, medida. También contamos con piezas que sabemos que
los clientes llevan ¨Las más llevadas¨ por así llamarlas. Tal vez una debilidad
nuestra es que aun no contamos con algún establecimiento, pero aun
buscamos posicionarnos bien en el mercado para que nos pueda resultar
rentable el alquiler de un espacio.

-Preservar la calidad y los modelos exclusivos de cada cliente

-Adoptar una estrategia para crecer a mayor ritmo las ventas

Posicionamiento
Defina el público objetivo de su producto. Defina precisamente la posición del
su producto dentro del mercado y con respecto a la competencia. Destaque
como quiere ser percibido por el público objetivo de su producto

Hoy en día buscamos la innovación y vestir diferente al resto, dado que hay
mucho de todo y por la calle se ve a una gran cantidad de personas que visten
prácticamente igual. ¿No es verdad?

Por ello, si quieres ser diferente y destacar esa esencia que tanto te define,
apuesta por la bisutería artesanal.

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Estos productos son más accesibles para quienes estén en contacto con la
empresa que la competencia; sobre todo en el corto plazo; debido a que la
atención es personalizada y la cliente puede elegir el tamaño, color o forma del
diseño de su prenda algo que no puede con otras empresas.

Están dirigidos a la expectativa del cliente final, de esta manera se pretende

suministrar productos que cumplan con requisitos de satisfacción a la hora de
compra los cuales forman parte fundamental de la cadena de valor.

Otra de las ventajas que damos con estos productos es la belleza y elegancia
que se ofrece al adornar el vestuario de las mujeres con el uso de estos
accesorios.

Este producto esta dirigido especialmente al público femenino en general como

ya se mencionó con anterioridad, las cuales deberán cumplir con algunas
expectativas que el proyecto tiene, por ejemplo, el tipo de material que desee
llevar.

Estrategias de Comunicación
Establezca los lineamientos generales de los mensajes en función al público
objetivo. Defina los medios a través de los cuales espera llegar a su target
Objetivo: “Dar a conocer la bisutería artesanal

• Destacar en la comunicación publicitaria, los atributos del producto

como: la etiqueta

• Crear una comunicación digital activa con el consumidor.

Objetivo: “Informar sobre las técnicas que realizamos en el acabado de cada

accesorio”

• Tener presencia en ferias comerciales, entre otros.

• Desarrollar campaña publicitaria BTL y ATL.

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Para iniciar con el proyecto es necesario contar con un medio que permita dar
a conocer los productos, así como también los servicios que se ofrecen, de
esta manera, la primera parte que el proyecto desarrollará con respecto a la
publicidad, es la divulgación de información con la ayuda de tarjetas de
presentación, las cuales permiten dar información al cliente sobre el servicio,
así como también los datos de contacto para una fácil ubicación. Las tarjetas
de presentación son uno de los medios más utilizados en el comercio y es
parte fundamental para el reconocimiento en el mercado

Embalaje y realización
Defina tamaño, precio, aspecto del embalaje. Resuma el costo de producción
del producto y el empaque

Lo importante es proteger el producto por eso utilizamos un sobre de cartón

para colocar los aretes, collares o pulseras, luego lo forramos con un papel
sedita y por último lo empaquetamos en una bolsita que lleva nuestro logo, se
puede volver a reutilizar para poder guardar cualquier otro producto. Esta le da
una buena presentación a nuestro producto ya que también conlleva
publicidad.

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Estrategias de Lanzamiento
Especifique las diferentes estrategias que se van a utilizar en cuanto a
promoción y publicidad. Señale el presupuesto que se utilizará para estas
actividades
La primera estrategia es vender nuestros accesorios por la publicidad por redes
sociales tales como Instagram, Facebook, Tik tok, con lo cual dar a conocer el
producto al cliente y al mismo tiempo incrementar el consumo, porque como
bien se dice de la vista nace el amor y se va posicionando en la mente del
consumidor.
La segunda estrategia buscar influencer para que represente la marca y que la
recomiende. Este tipo de procedimientos nos puede permitir ahorrar un poco ya
que podemos regalarle algunos de nuestros productos para que el o ella lo
puedan promocionar mediante sus redes, tiene que ser personas jóvenes ya
que nuestro publico son ellos.
Otra estrategia sería una presentación de nuestro producto para el mercado
llamativa y marcando sus cualidades, que se tenga para darle la confianza al
cliente y la seguridad y pueda realizar la adquisición.

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La atención al cliente también influye y se dará una atención personalizada

mediante correo ya que por el momento la plataforma por la cual haríamos
nuestras ventas seria por internet.

Relaciones Públicas
Incluya una relación de las diversas acciones de RR.PP. a llevar a cabo.
Desarrolle diversas líneas estratégicas
Se recurrirá por propagandas por las redes sociales, amigos ,conocidos o
familiares que compartan nuestras publicaciones para poder llegar a mas
personas, también publicidad mediante ellas, realizaremos sorteos, premios,
eventos pequeños como forma de propaganda.

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Publicidad
Resumen de la estrategia. Medios que se incluirán en el plan de medios.
Presupuesto asignado a esta actividad
Primero se debe elegir el logo el cual representara el producto y las personas
podrán reconocer por ello. Después la identidad de marca y la paleta de
colores con los que queremos que los consumidores nos relacionen, este paso
es muy importante porque es el primer contacto que se tiene con la marca
aparte de poder consumir el producto.
Teniendo completa esta parte del proceso la presencia en redes será el
siguiente escalón. Crear una página web para la venta de nuestros accesorios
es una manera muy efectiva en posicionarse sobre otras marcas mucho más
tradicionales porque con el paso del tiempo la tecnología ha calado en todos
los mercados existentes

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Otras actividades promocionales

Detalle todas las actividades adicionales que a nivel de promoción se han de desarrollar:
marketing directo, mailing, promociones, etc.

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Precios
Resuma la estrategias de precios, compare con los productos de la
competencia y defina la política de precios que se va adoptar
. Establecer una política de precios para supermercados según la categoría de
productos de los competidores
. Fijar alternativas de precios según las presentaciones del producto
. Mantenerse un margen amplio que nos permita percibir ganancias y soltura
para promociones y descuentos
. Mantener una política de precios de venta por volumen para el distribuidor de
canal moderno
La determinación de precios con base en el valor y con la competencia.
Generalmente se utiliza este método de determinación de precios, con el cual
se logra combinación apropiada de calidad y buen servicio a un precio justo
CLIENTE------VALOR------PRECIO----COSTO----PRODUCTO
El objetivo es ofrecer exactamente la combinación apropiada de calidad y buen
servicio a un precio justo y las acciones a tomar es que los productos de venta
masiva mantener un nivel de precios similar a la competencia, y en las
especificaciones fijar precios de prestigio

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Distribución
Estrategia de distribución. Distribución por canal. Estrategia de canal.

a) Contratar un servicio tercerizado de “distribución” que se dedique a la

entrega de los pedidos a todos los clientes sin importar su categoría
b) Contratar un servicio tercerizado de “logística y distribución” en el que se
pueda concentrar no solo loa distribución sino la operativa de apartado y
entrega de los producto

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Mercados
Estudiar las oportunidades de segmentos concretos de mercado. Indicar las estrategias
de distribución para dichos mercados o segmentos. Especificar el uso de terceras
compañías para la distribución a mercados verticales.
Estudiar las oportunidades de segmentos concretos de mercado. Indicar las
estrategias de distribución para dichos mercados o segmentos. Especificar el
uso de terceras compañías para la distribución a mercados verticales.
Segmentos concretos de mercado
-El segmento de mercado que compra bisutería es más que todo mujeres
-Los productos deben poseer características selectas en su diseño
personalizado, etiquetado y variedad de presentación
-Un segmento de mercado que se debería anexar para incrementar son las
cadenas de restaurantes.
Estrategia de producto
Teniendo en cuenta que es un producto que se utilizara a diario por la persona
o en algún compromiso, el producto debe ser detalloso y llamativo
Etiquetado: diseñado con un buen estilo, un logo que se logre identificar y que
llame la atención, será entregada en una bolsita multi usos.
Envase:
-Estará sujetado en un material de cartón que estará diseñado para que
puedan ir las pulseras o collares con un diseño referente a la marca y para los
añillos un cofre color blanco con nombre de la marca

Mercados Internacionales
Señalar particularidades de la distribución internacional, estrategia de precios
en los mercados internacionales y posibles variaciones del producto.

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Como principal mercado internacional tendríamos los países vecinos, se podría

mandar mediante encomienda y un mínimo de tres productos, se podría variar
el precio dependiendo del país o solo cambiando la moneda al dólar
Ya que cada producto es personalizado por el cliente, en nuestro sitio web
crearemos un chat en el cual el vendedor con el cliente se pueda comunicar, y
una sección donde estén todos nuestros productos y el cliente elija como
quisiera combinar su collar o pulsera.

Indicadores de éxito
Objetivos a mediano y largo plazo. Sistemas de valoración éxito / fracaso.
Corto plazo
Fortalezas y debilidades de producto: fortaleza de los 3 productos, debilidad la
lealtad de los compradores a sus productos tradicionales. La innovación en la
presentación del producto e introducción de nuevo producto para que a corto
plazo la gente vea la evolución de los mismos, pero aun así puedan seguir

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comprando. El nombre de la marca, que sea más visible a la gente y así

reconozcan nuestros productos quesos cajamarquino y su tipo de presentación.
Desarrollo de la función de calidad con el fin de que el cliente se sienta
satisfecho de la compra al ver que el producto adquirido cuenta con los
estándares de calidad tanto en la distribución, como en el producto elaborado.
Mediano plazo
Estrategia de mercado. Precio: el precio del producto es que la gente de toda
clase se vea en la necesidad de comprar queso cajamarquino y será razonable
podremos superar a los seguros convencionales
Método de precio: es un caso la base para la formación del precio es
constituida por los costos que la empresa sustenta por la producción y la
comercialización del producto.
Estrategia de mercado: Manejaremos varias promociones en el mercado para
así poder satisfacer al cliente con su compra obviamente a mediano plazo
cuando tengamos una estabilidad económica y podamos dar esos descuentos
Objetivos de promoción: Nuestros objetivos de promoción son la atracción del
cliente a los productos más llevados.
Largo plazo
Satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes: si a largo
plazo ya no llama la atención el producto pues se deberá hacer un estudio para
darle un nuevo giro al producto, con motivo de que al cliente le atraiga y lo
adquiera nuevamente. Enfrentar nuevas ofertas de competencia: si hay nuevas
ofertas por la competencia debemos mejorarlas siempre, viendo nuestra
estabilidad económica. Y satisfacer las necesidades de segmentos específicos
del mercado tomando en cuenta las necesidades de los clientes.

Calendario
Señale el cronograma de actividades en los primeros 12 meses.

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