Consigna de la Tarea Académica 01

Gestión de Ventas

1. Logro a evaluar: Al finalizar la unidad, el estudiante explica la función de ventas, el

papel del vendedor y la organización del equipo de ventas dentro de una empresa.

2. Indicaciones Generales: 

● Presentarás un documento escrito analizando la estructura comercial de los

equipos de ventas de la empresa del caso planteado en clase.
● Esta tarea académica es individual y se comenzará a realizar en clase de
acuerdo a los tiempos asignados para ello, y despejando las dudas acerca del
caso planteado.
● La entrega de la tarea se realizará vía plataforma Canvas en la fecha indicada en
la semana 4 del curso. No se aceptarán prórrogas ni envío de tareas por otro
medio.

3. Indicaciones específicas: 

Para la presentación del documento escrito debes considerar el siguiente esquema:

● Perfil y Manual de Organización y Funciones del vendedor de la empresa

del caso planteado:
Describir cuál será la necesidad de vendedores de la empresa del caso
planteado, indicando el perfil y MOF del vendedor promedio de dicha empresa,
analizando los siguientes puntos:
o Conocimientos (técnicos o profesionales)
o Experiencia en ventas
o Habilidades (duras y blandas)
o ¿Qué ofrece la empresa?
o Manual de Organización y Funciones del vendedor

● Estructura Organizacional por equipos de la empresa del caso planteado:

Describir cómo se organizarán los equipos de ventas de la empresa del caso
planteado, indicando los siguientes puntos:
o Equipos de ventas por número de vendedores
o Equipos de ventas por productos a comercializar
o Elección de el o los equipos de ventas, entre los siguientes:
❖ Cuentas Especiales o Corporativas
❖ Cuentas Normales o Venta Directa
❖ Cuentas Junior o venta de potenciales
❖ Televentas
❖ Venta por internet o comercio digital

● Estructura Organizacional por territorios de la empresa del caso

planteado:
Indicar los territorios de venta de cada equipo de venta de la empresa del caso
planteado, eligiendo entre las siguientes variables o la combinación de las
mismas:
 o Por territorio geográfico
o Por alcance de la empresa a nivel local, regional o global
o Por competencia
o Por ciclo de vida del producto a comercializar

● Organización de un equipo de ventas de la empresa del caso planteado:

Elegir uno de los equipos de venta que has descrito anteriormente, y explicar
los territorios y rutas de cada vendedor, indicando los siguientes puntos:
o Asignación de territorios para cada vendedor
o Asignación de tiempos de venta de clientes de cartera y clientes potenciales
o Modelo de ruteo elegido para la zona de trabajo

4. Recomendaciones para la tarea académica:

En tu documento escrito, recuerda mantener una redacción académica, cuidando la
ortografía, ya que ello facilita el entendimiento de tus ideas, y esta competencia
siempre será demandada en tu ejercicio profesional.

5. Criterios de evaluación
En Canvas podrás encontrar la rúbrica de evaluación con la que se evaluará tu
desempeño respecto a la tarea académica 01. Asegúrate de leerla antes de realizar
esta tarea académica.