JUego Duro:

Cinco Estrategias letales

para arrasar con la
competencia
Elaborado por: Aarón
ernesto domínguez
Delgado
Los que juegan duro van con un enfoque
decidido tras una ventaja competitiva y los El manifiesto del
beneficios que ésta ofrece: liderazgo en la
participación de mercado, grandes juego duro
márgenes, crecimiento rápido y todos los Céntrese sin cesar en la
intangibles derivados de tener el control.
Escogen sus jugadas, van tras un encuentro ventaja competitiva.
reñido, marcan el ritmo de la innovación y Los jugadores duros, se esfuerzan por aumentar la brecha
ponen a prueba los límites de lo posible. de desempeño que los separa de la competencia. No
Juegan a ganar. Y lo logran. están satisfechos con la ventaja competitiva de hoy,
Los jugadores blandos, en cambio, pueden quieren la de mañana.
dar una buena imagen (declaran unos son pocas las empresas que pueden definir exactamente
resultados correctos e incluso logran una cuál es su ventaja competitiva y aún menos las capaces
cobertura favorable de la prensa económica), de cuantificarla. Los jugadores duros conocen
pero no se toman realmente en serio la idea empíricamente la suya y la explotan despiadadamente.
de ganar.

BUsque una ventaja Evite los ataques directos

competitiva extrema
Para los competidores duros hay algo mas que
una ventaja competitiva tradicional, que es muy
fugaz, y se trata de la ventaja competitiva
extrema, y esta, es la que constituye el juego final.
Se trata simplemente de algo que puede sacar del
juego a la competencia, algo que lo puede situar
fuera del alcance de sus rivales.
La competencia, por lo regular se va a quejar
diciendo que la competencia es injusta.
Los jugadores duros evitan la
confrontación directa, son inteligentes.
La historia demuestra que para que una fuerza militar
tenga un éxito razonablemente garantizado en un ataque
directo, su fuerza debe ser varias veces mayor a la de su
oponente. Es una perspectiva que no agrada a los
protagonistas del juego duro. Aun si tuvieran esa fuerza,
prefieren las economías de fuerza inherentes a un ataque
indirecto.

conozca la zona de
precaución
El juego duro involucra jugar con los límites,
escudriñando esa estrecha franja de territorio,
tan rica en posibilidades, entre las áreas en que
la sociedad claramente dice que uno puede
jugar a los negocios y aquellas donde la
sociedad claramente dice que no. El jugador
duro se atreve y se acerca más al límite, fijado
por la ley o las convenciones sociales, de lo que
jamás lo haría la competencia.
aproveche el deseo de la gente por
triunfar
Ademas de la astucia, el juego duro requiere agallas. A menuso, la victoria es
de quienes mas las anhelan.
Para alcanzar una ventaja competitiva y posteriormente convertirla en una
ventaja competitiva extrema, los jugadores duros deben estar orientados
hacia la acción, siempre impacientes con el statu quo. Por suerte, se pueden
promover las ganas de ganar y convertir a los jugadores blandos en
protagonistas del juego duro.
 JUego Duro:
Cinco Estrategias letales
para arrasar con la
competencia
Elaborado por: Aarón
ernesto domínguez
Delgado

estrategias del
juego duro plagiar con orgullo
devastar los santuarios de
Los competidores blandos piensan que sus ideas
utilidades de sus rivales son unicas y sagradas, los competidores duros
Estos santuarios son las partes del negocio saben que no es así. Estos están dispuestos a
donde la empresa genera mayor cantidad de robarse cualquier idea que vean y les parezca
dinero, donde se acumula riqueza buena, siempre y cuando no esté protegida por
rapidamente, excelente lugar para atacar. buenas patentes.
Se puede atacar, por ejemplo, inundando el No solamente se puede imitar a la competencia,
mercado de publicidad y bajando tambien puede tomar ideas de un mercado
globalmente los precios. geografico y trasplantarlas en otro.

Liberar una fuerza masiva

engañar a la competencia
Los jugadores duros engañana a sus rivales
para ganar tiempo o para obtener otras
ventajas competitivas.
Por ejemplo, en los juegos deportivos, existen
las "fintas" que es hacer que el rival se mueva,
pierda el equilibrio y pierda la capacidad
para responder al ataque.
Pues existen movimientos similares en los
negocios.
y arrolladora
A veces, los jugadores duros vencen a
sus contrincantes con ataques directos.
LUna fuerza masiva y arrolladora es equivalente al golpe
de un martillo: enfocado, directo y seco. Por lo que la
empresa debe estar muy segura de que esta preparada
para hacerlo.
Una empresa que decide usar una fuerza masiva debe
estar preparada para reorganizar completamente su
negocio.

aumentar los costos de la competencia

Si tiene una comprensión cabal de sus costos, puede usar los precios para
hacer creer a sus competidores que toman medidas rentables, cuando en
realidad aumentan sus costos. Por inverosímil que parezca, lograr que un rival
aumente sus costos sin darse cuenta es la marca de un verdadero jugador
duro.