Curso de

Redacción
de textos publicitarios
para Facebook Ads
Daniela Belén González
Ruta de aprendizaje
1. Curso de redacción de textos publicitarios
para Facebook Ads.
2. Curso corto para armado de campaña de
mensajes.
3. Curso de armado de campaña de
generación de clientes potenciales.
4. Curso para armado de campaña de
interacción.
5. Curso corto para test A / B de campaña en
Facebook.
6. Curso para análisis de datos y optimización
de campañas en Facebook Ads.
¿Para quiénes?
¿Quiénes pueden tomar este curso?
Todo estudiante que:
- Tenga cuenta en Business Manager y en
Facebook Ads.
- Esté corriendo campañas en Facebook Ads
y quiera llevar sus anuncios a otro nivel, o
esté a punto de activar anuncios en
Facebook Ads.
- Tenga sus audiencias definidas.
¿Y cómo empiezo a
escribir copies para
Facebook Ads?
¿Y cómo empiezo?
Pues debes empezar por el principio.
Es prácticamente imposible escribir copies que
realmente funcionen si no conoces:
- A tu audiencia y sus puntos de dolor.
- La landing page a utilizar (si es que utilizarás
una).
- Las características y beneficios que ofrecen
tu marca, productos y/o servicios.
¿Y cómo empiezo?
Pain points (o puntos de dolor)

Son los problemas a

los que se enfrenta tu
público objetivo, y
que tu marca /
producto / servicio
pueden resolver.
¿Y cómo empiezo?
Pain points (o puntos de dolor)
Debemos:
- Identificarlos.
- Encontrar las características de nuestra
marca que “curan” estos pain points.
- Testear opciones para comunicar este último
punto.
¿Y cómo empiezo?
Pain points (o puntos de dolor)
¿Cómo los identificamos?
- Entrevistas grupales / focus groups
- Encuestas online
- Social listening
- Offline listening
- Investigar en blogs del rubro
¿Y cómo empiezo?
Tipos de pain points
FINANCIEROS
Implican más atención por parte de la
audiencia sobre costos, valores y ahorro
potencial.
Pain points FINANCIEROS
Pain points FINANCIEROS
¿Y cómo empiezo?
Tipos de pain points
DEL PROCESO DE COMPRA- VENTA
Implican más atención por parte de la
audiencia sobre procesos vinculados a
compra-venta de productos o servicios.
Pain points DEL PROCESO DE
COMPRA-VENTA
¿Y cómo empiezo?
Tipos de pain points
¿Y el “deep benefit” para el “deep pain”?

Pain point: dolor muscular

Deep pain: no poder realizar actividad física
¿Y cómo empiezo?
Tipos de pain points
¿Y el “deep benefit” para el “deep pain”?

Pain point: resuelto

Deep pain: resuelto
¡Hora del Reto!
Completar planilla “Pain points”, con
información demográfica y psicográfica
de nuestras audiencias, y sus pain
points.
Características vs.
beneficios:
¡no es lo mismo!
Características vs.
beneficios
¿Qué es una característica?
Algo que tu producto tiene o es.
Ej.: afeitadora inalámbrica, smartphone
128 GB negro, paraguas con mango de
madera, taladro con mandril de 10 mm.
Características vs.
beneficios

¿Y qué es un beneficio?
Son los resultados que esperamos que
los usuarios experimenten o alcancen
gracias al uso de nuestros productos y/o
servicios.
Características vs.
beneficios
PRODUCTO CARACTERÍSTICA BENEFICIO COMUNICACIÓN

Facilita el corte Afeitarse con libertad

al ras y y llegar fácilmente a
Afeitadora Inalámbrica
delineado de cualquier zona del
barba. rostro.

Manipular la
herramienta en forma
Permite
segura y sencilla,
manipular
Taladro Inalámbrico reduciendo la
fácilmente la
posibilidad de
herramienta.
accidentes o errores
en la perforación.
Características vs.
beneficios
Errores comunes:
- No comunicar características de
nuestros productos (y enfocarnos
100% en los beneficios).
- Asumir que los usuarios conocen los
beneficios de usar nuestros
productos / servicios.
- Comunicar los beneficios en forma
poco clara o demasiado técnica.
¡Hora del Reto!
Completar planilla “Pain points”, con
características y beneficios de
nuestros productos / servicios.
 El gancho:
¡llama la atención!
El gancho
¿Y qué es el gancho?
Es esa primera línea de texto que dejará
a tus lectores, justamente: enganchados.

Este elemento, junto con la gráfica del

anuncio, son los elementos clave para
llamar la atención del usuario (y que
sepa qué es lo que tenemos para
ofrecerle).
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Afirmación / afirmación osada (puede
involucrar a la marca, al cliente o a una
verdad/evento externo).
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Afirmación / afirmación osada (puede
involucrar a la marca, al cliente o a una
verdad/evento externo).
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Identificar al cliente potencial con el
problema.
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Identificar al cliente potencial con el
problema.
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Empezar con una pregunta.
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Empezar con una pregunta.
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
Empezar con una pregunta.
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
FÓRMULAS:

- ¿Sabías que xx en realidad puede

generarte xx?
¿Sabías que tomar demasiado agua puede
generarte problemas en los riñones?

- XX formas de conseguir XX sin hacer XX

3 formas de cobrar en dólares sin usar
PayPal ni Payoneer
El gancho
¿Y cómo hacemos para engancharlos?
FÓRMULAS:
- ¿ADJETIVO de SITUACIÓN? ¡Este producto /
servicio / publicación es para vos!
¿Cansada de lidiar con una conexión a internet
lenta? ¡Este repetidor de señal es para vos!

- Si XX, XX y XX, este XX es para vos.

Si sos amante de lo natural, vegano y decidiste
cuidar tu piel del sol, este protector solar es para
vos.
¡Hora del Reto!
Completar planilla “Pain points”, con
tres opciones de ganchos para tus
anuncios.
¿Cuál es la estructura
de un anuncio en
Facebook Ads?
Estructura de anuncio
en Facebook Ads
Antes que nada
- Los anuncios en Facebook Ads están
compuestos por elementos textuales
(copies) y gráficos (imágenes, videos,
presentaciones).
- Debe haber vínculo entre estos
elementos.
- No todos los elementos que componen
al anuncio se mostrarán en todas las
ubicaciones digitales.
Estructura de anuncio
en Facebook Ads

Texto principal

Contenido
gráfico

Llamada a
URL visible la acción
Título
 Muchos copies
para tus anuncios
Muchos copies
Recuerda
- Redactar variantes para tu texto
principal, título y descripción.
- Utilizar la url visible.
- Aprovechar recurso gráfico para reiterar
o complementar copies.
- Prometer aquello que se comunique en
la landing page del anuncio.
- Testear, testear, testear.
Siguientes pasos
¿Qué sigue ahora?
1. Curso de redacción de textos publicitarios para
Facebook Ads.
2. Curso corto para armado de campaña de
mensajes.
3. Curso de armado de campaña de generación de
clientes potenciales.
4. Curso para armado de campaña de interacción
5. Curso corto para test A / B de campaña en
Facebook.
6. Curso para análisis de datos y optimización de
campañas en Facebook Ads.
¡Muchas gracias!