Foro Plan de Acción de Marketing

Anyeli Martínez Domínguez

Ficha:
2282096

Instructora:
Dolly Astrid Beltrán

Servicio Nacional de Aprendizaje

Tecnología en Gestión de Mercados

Meta
Villavicencio
2022
¿Respecto del producto o servicio a comercializar que estrategias de distribución considera
le son pertinentes y por qué?
Como estrategias de distribución para PERFECCION CAPILAR es pertinente las
estrategias de push and pull por que estas orientan los esfuerzos de comunicación sobre los
minoristas para que compren en grandes cantidades y distribuyan nuestro producto, ubiquen
de manera preferencial al producto en el punto de venta. Al igual en las estrategias push
and pull tendrá como objetivo que los clientes exijan nuestro producto en el punto de venta,
de esta manera se garantizará un nivel adecuado de existencia de la mercancía. Lo ideal es
considerar la utilización de estas dos estrategias para garantizar un éxito en la distribución
en el mercado de cuidado personal.

¿Qué factores considera puede influir negativa y positivamente en la ejecución del plan de
ventas para el producto o servicio a comercializar?
Existen algunos factores que pueden influir negativamente como, por ejemplo:
Económicos: los consumidores solo adquieren bienes o servicios si tienen dinero; por lo
que siempre se deben considerar indicadores como: PIB, el tipo de cambio y el índice de
inflación.
Legales y políticos: es importante analizar el entorno legal de la ciudad en donde se
encuentran la empresa.
Técnicos: la tecnología no solo influye en la estrategia de ventas del producto, además
impulsa la capacidad de la empresa a vender con eficacia.

Factores que influyen positivamente:

Publicidad: dar a conocer el producto por distintos medios y puntos de venta garantiza una
mayor acogida del producto.
Mercado: estudiar la población a donde va dirigido el producto, para así tener una
población más amplia.
patrocinadores: la vinculación con grandes empresas de renombre, ayuda a la venta de los
productos.
Precio: debe ajustarse por encima del capital y la producción, mas no debe ser de mucha
plusvalía ya que esto puede traer consecuencias en la venta.

¿Cuáles tendencias del marketing digital considera apropiadas y aplicables a su producto o

servicio para su promoción y comercialización?
Una de las tendencias de marketing digital apropiada para PERFECCION CAPILAR; es la
estrategia omnicanal, porque permite poner a la empresa en contacto con los clientes
mediante el uso de múltiples canales de comunicación ya que, utilizando una comunicación
generalizada, es posible llegar a los consumidores en la web, en diferentes redes sociales, a
través de correos electrónicos, etc.
Otra tendencia apropiada para nuestro producto es el LIVE STREAM SHOPPING y
consiste en organizar sesiones de ventas mediante transmisiones en directo a través de las
redes de la empresa o la página web. Esto permite al público adquirir los productos
promocionados e interactuar en directo mediante una función de chat o botones de reacción.
Otras de las tendencias que se debe utilizar para el producto son los CHATBOTS Y LIVE
CHATS porque están cada vez, más presentes en los procesos de venta y generación de
leads (nuevos consumidores). Entre las ventajas de esta herramienta podemos destacar que
acorta el proceso de generación de leads (usuarios nuevos que se registran en la página
web) esto permite hacer un seguimiento del usuario y enviarle ofertas personalizadas.