SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN INSTITUCIONAL CÓDIGO

F01-P02-GD
GESTIÓN DE LA DOCENCIA VERSIÓN
MICROCURRÍCULO – PROGRAMAS PRESENCIALES 2.0

1. IDENTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA
NOMBRE ASIGNATURA: ÁREA: COMPONENTE:
FUNDAMENTOS DE MERCADEO FORMACIÓN ESPECÍFICA FORMACIÓN ORGANIZACIONAL

PRERREQUISITOS: SEMESTRE ACADÉMICO: NÚMERO DE CRÉDITOS:

NINGUNO II 2

HORAS TEÓRICAS HORAS DE PRÁCTICA LABORATORIO HORAS TRABAJO INDEPENDIENTE

(HAD) (HLAB): (HTI):
2 0 4

TIPO ASIGNATURA: MODALIDAD: NIVEL DE FORMACIÓN:

OBLIGATORIA PRESENCIAL UNIVERSITARIO

PROGRAMA ACADÉMICO: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

2. JUSTIFICACIÓN Y PERTINENCIA
El punto de partida de toda empresa es un proceso social y administrativo mediante el cual las personas y
los grupos obtienen aquello que necesitan y desean, creando productos y valores e intercambiándolos con
tercero que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones. 

La actividad comercial de las personas naturales y jurídicas cada día se desarrolla y ejecuta de manera más
ágil y eficiente, las empresas cada vez posean más y mejor información del entorno, de ahí que utilizan
información que requiere el mercado, cuando lo requiere, donde lo requiere, y porqué lo requiere. Siendo
estos procesos sociales, económicos y empresariales.

Toda esta información es analizada e interpretada por el área de mercadeo, es remitido al área comercial o
de ventas que, a su vez, está en sintonía con las demás áreas de la empresa, tales como finanzas,
producción, compras, el cual dirigirá los objetivos de la empresa con su oferta a satisfacer a los
consumidores y/o usuarios.

Los individuos se enfrentan día a día a la competitividad, por ello la empresa debe identificar con claridad,
las técnicas que le permiten generar ventajas competitivas, es primordial que el estudiante conozca la
importancia del mercadeo, sus elementos y características, identificando las estrategias de mercadeo y
comprendiendo las diferencias entre las funciones del mercadeo y las funciones del área  comercial,
adquiriendo conocimientos propios del mercado y la aplicación adecuada de los conceptos básico que

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permiten idear y ejecutar estrategias definidas de productividad. El cliente de hoy está muy informado
acerca de las diversas opciones que el mercado le provee, esto lo hace analítico y exigente en el momento
de la compra.

3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE
COMPONENTE ACTITUDINAL CONOCIMIENTO DESEMPEÑO COMPETENCIA A LA QUE
APORTA
ORGANIZACIONAL Utiliza de manera Identifica las variables Aplica Maneja y organiza la
adecuada la que afectan la herramientas información documental de
información participación y el para el estudio una unidad administrativa,
teniendo en cuenta crecimiento de la de mercado desarrolla procesos
las políticas de empresa en el siguiendo relacionados con el mercadeo
confidencialidad de mercado, utilizando parámetros y las ventas y los aplica dentro
la organización. las estrategias de establecidos de las diferentes unidades que
análisis de mercado y como insumo constituyen la organización.
promoción, en una toma de
relacionadas decisiones, que
directamente a las favorezcan el
necesidades de la fortalecimiento
organización. y crecimiento
organizacional.

4. CONOCIMIENTOS PREVIOS:
NINGUNO

5. CONTENIDO:
UNIDAD TEMA GENERAL TEMA ESPECIFICO APORTE AL PROYECTO
INTEGRADOR
1 Introducción al Marketing ● Definiciones (mercadeo vs. ¿Cómo por medio de las
marketing) técnicas de gestión
● Evolución y papel del documental se puede
mercadeo en el entorno global llevar a cabo la
● Funciones en la empresa del organización y
mercadeo planificación de la
● Importancia del mercadeo en información de la
el contexto interno y externo empresa, con el objeto
de la compañía de ser eficiente y eficaz?
● Elementos del mercadeo

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● Comunicación de mercadeo
(Sistema Elemental de
Mercadeo)
● Definición Mercados Meta
(Segmentación, Target, Nicho)
● Estrategias relacionadas con el
mercado meta
● Consumidor y comportamiento
de compra del consumidor.
2 Marketing Mix ● Clasificación de productos
● Ciclo de vida del producto
● Matriz BCG
● Marca del producto
● Innovación, desarrollo de
nuevos productos, planeación
estratégica del producto
● Precio y fijación de precios con
punto de equilibrio
● Planeación estratégica del
precio
● Canal de  distribución,
Categorías de los canales,
Logística y distribución física
● Promoción y ventas.

6. RECURSOS:

● El estudiante dispondrá el aula de clase como recurso permanente para el trabajo de tipo presencial, la
interacción entre los estudiantes es importante puesto que con sus experiencias laborales e individuales
enriquecen el desarrollo de las clases y el uso recursos tecnológicos y la biblioteca como recursos de
trabajo personal.

● Las investigaciones, las lecturas específicas, cuadernos de trabajo, la elaboración de trabajos para su
exposición hace que el recurso del estudiantado aprenda en forma personalizada, y así podrán reforzar
y mejorar sus habilidades por medio de explicaciones y ayudas pedagógicas por parte de los docentes y
los mismos compañeros.

● Las tutorías disciplinares son otro recurso donde los estudiantes, en forma personalizada, podrán
reforzar y mejorar sus habilidades por medio de explicaciones y ayudas pedagógicas por parte de los
docentes en horarios diferentes al de clase.

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● La utilización de TIC le permiten complementar su formación académica facilitando los procesos de

investigación, presentación e incluso aplicación y simulación de temáticas.

7. METODOLOGÍA:

Para obtener un excelente desarrollo de los temas, se da la oportunidad de que los estudiantes puedan
consultar diferentes medios para que puedan llevar a clase aportes variados y enriquecer de esa manera la
comprensión de las acciones. Se realizarán también explicaciones en clase sobre ejercicios modelo, estudio
de casos, ejercicios en matrices, trabajo independiente y grupal, toma de decisiones, apoyando al estudiante
en el proceso autónomo; se revisará el desarrollo de talleres en clase y extra-clase, se estimulará los avances
en forma individual y colectiva. Aprendizaje experiencial (experiencia concreta, observación y reflexión,
formación de conceptos abstractos y experimentación activa en nuevas situaciones)

8. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

La Evaluación, tal como lo plantea el PEI de la institución, es un proceso, orientado hacia el crecimiento de los
estudiantes. Es un proceso permanente con continua realimentación por parte de docente y con participación activa
del estudiante mediante la autoevaluación y co-evaluación, con incidencia en la mejora continua. La evaluación es
también una herramienta para promover el aprendizaje, para motivar al estudiante, para valorar el avance y los
resultados del estudiante a partir de las evidencias que se generan, de tal forma que permitan definir su promoción.

El sistema de evaluación está definido en el reglamento estudiantil, y se lleva a cabo en dos periodos o cortes durante
el semestre, de la siguiente manera:

1er corte:

Evaluación presencial 20%

Talleres de clase 10%
Utilización de TIC 10%
Trabajos y tareas 10%
Subtotal 50%

2do corte:
Proyecto integrador 20%
Talleres de clase 10%
Utilización de TIC 10%
Trabajos y tareas 10%
Subtotal 50%

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9. USO DE TIC:

Bitácoras, vídeos, plataformas, juegos, Tools, Foros, Wikis, Blogs, encuestas virtuales, buscadores
especializados, agregadores de contenidos

10. COMPONENTE DE INTERNACIONALIZACIÓN:

Debido a la globalización, el análisis de necesidades para ser satisfechas en los diferentes contextos
culturales,  hacen  que la  utilización de la mercadotecnia sea vista como una estrategia  comercial  y de
acuerdo  al  impacto del  mix marketing se aprovechen para la realización de negocios  a nivel nacional e 
internacional que le permita al empresario actual interactuar con el mundo mediante el uso de tecnologías,
que le facilite y agilice procesos, negociaciones, disminución de costos y acortamiento de distancias. 

Ante ello, el componente de internacionalización de la asignatura pretende desarrollar diferentes

metodologías y actividades que le permitan a los estudiantes adentrarse en las tendencias actuales del
marketing, entender el proceso de diseño e implementación de las estrategias de mercadeo y finalmente,
ejercer procesos de mercadeo efectivos y con un amplio alcance. Se demarcan e implementan las siguientes
actividades: 

● Disponer recursos bibliográficos, audiovisuales y auditivos sobre las temáticas que se desarrollan en la
asignatura en idioma inglés y con autores externos.
● Revisión constante a los journals, think tanks y publicaciones académicas que desarrollen temáticas
relacionadas al mercadeo en una segunda lengua.
● Análisis de modelos mercadeo implementados en otros países, a partir de ello, revisar su posible
implementación en el contexto nacional y los efectos que puedan generar.
● Desarrollar estudios que permitan determinar de qué manera es gestionado el mercadeo en diferentes
regiones del mundo.
● Realizar al menos una actividad académica (clase, foro, webinar, asistencia a Congresos, etc.) con una
institución de educación superior  nacional o internacional que permita un intercambio de experiencias
y una transferencia de conocimientos que enriquezcan la formación en mercadeo.

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11. PERFIL DEL DOCENTE:

Administrador de empresas con posgrado en Marketing y Dirección comercial, empoderamiento de equipos

comerciales, ventas, servicio al cliente

12. BIBLIOGRAFÍA:

Kotler, P., Amstrong, G. (2016). Fundamentos de Marketing (13ª ed.). México: Pearson

Monferrer Tirado, D. (2013). Fundamentos de marketing. Universitat Jaume I. Servei de Comunicació i

Publicacions. https://elibro.net/es/lc/funsanmateo/titulos/51743

Martínez, H., (2011). El arte de influir (1ª ed.). Colombia: Universidad Jorge Tadeo Lozano

Juárez, F. (2018). Principios de marketing. Editorial Universidad del Rosario.

https://elibro.net/es/lc/funsanmateo/titulos/70739

Kerin, R., Hartley, S., Rudelius, W. (2011). Marketing (9ª ed.). México: Mc Graw Hill

Mesa Holguín, M. (2012). Fundamentos de marketing. Ecoe Ediciones.

https://elibro.net/es/lc/funsanmateo/titulos/69209

Best, R., (2008). Marketing estratégico (4ª ed.). España: Pearson

Gómez, D., (2020). Negocios inmortales (1ª ed.). Colombia: Penguin Random House

13. CONTROL DE REGISTRO

ELABORÓ: Docente del programa de REVISÓ: Dirección del programa de APROBÓ:Elizabeth Araque
Administración de Empresas Administración de Empresas
Cargo: Docentes Cargo:Dirección Cargo: Decana de la Facultad de
Ciencias Sociales Administrativas y
Afines
Fecha: Junio del 2018 Fecha:Junio del 2018 Fecha:Junio del 2018

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14. CONTROL DE CAMBIOS

FECHA TIPO DE AJUSTE DESCRIPCIÓN JUSTIFICACIÓN  ACTA
Actualización de contenido
microcurricular de acuerdo  No.
19 de Abril
Actualización Intervención por la ORI a las tendencias nacionales 001-2021-
2021
e internacionales como 1
aporte a la asignatura.
Se realiza actualización del
contenido microcurricular
 30/11/202 Actualización por resultados de
Actualización  de acuerdo a la 02-2021-2
1 aprendizaje
implementación de los
resultados de aprendizaje.

         

         

         

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