* “Sé que estas muy ocupado en tus cosas, pero… ¿conoces a alguien que tenga hambre de

cambio?, ya sabes, en su salud financiera y tranquilidad”

* “Vaya, pero cuéntame de que se trata para saber”

* “Mira, te entiendo, sé que quieres más información…”

1. Si yo, Tu lo…

* ¿Si agendamos una reunión tu irías?, si la respuesta es positiva agenda una reunión física.

Oye, pero y si te envió un video, ¿tú lo verías?

CREA COMPROMISO DE TIEMPO

Para agendar una reunión siempre da dos opciones.

* “Hola Juan ¿Cómo estás?, sabes tengo muy poco tiempo, pero me di un minuto, quiero
hablar contigo urgente. Sé cómo eres, eres responsable y etc. (elogio), te llamo porque sé que
no es para ti, pero encontré un negocio seguro y transparente con altas rentabilidades,
¿tendrás a alguien que esté buscando?

* Ok, ¿si te agendo una reunión podrías asistir? -Si claro! Ok, ¿Qué día y a que hora podríamos
juntarnos?, Jueves o Viernes?

* -Ninguno. Bueno, ¿entonces Lunes o Martes?, -MAAARTEES. Ok, perfecto, ¿Cuándo te

acomoda más?, ¿el martes en la mañana o en la tarde?, -EN LA TARDEE!

* Excelente, entonces, ¿a las 6 o a las 8?, -A las 8 mejor. Perfecto el martes en la tarde, a las 8
nos vemos en…

Así la persona si siente profesionalismo, va enserio y se crea compromiso. Si la persona te dice

“lo intentare”, se discreto y dile “a ver te seré honesto, no quiero perder mi tiempo y tampoco
quiero que pierdas el tuyo, ¿hacemos la reunión si o no?”

La persona ve que eres profesional, que estas comprometido con lo que estás desarrollando y
con convicción, haces que la persona se adapte a esa actitud.
Si te da excusas, sean validas o no, siempre puedes darle atajos para medir su nivel de interés y
seguir avanzando con el prospecto.

-“Lo que pasa es que esta semana tengo mucho compromiso y no puedo”.

A lo que puedes responder:

Mientras coordinamos esa reunión podría dejarte información, ¿si te compartiera unos videos
en donde se habla un poco para que vayas entendiendo, tu los verías? O si te acomoda,
podemos agendar una videollamada por la noche que es más sencillo.

 ¿Si yo te envió un video que dura 5 minutos, tú lo verías??? - SI - ¿Cuándo lo verías?,

¿puedes verlo hoy?, ¿A que hora?, perfecto, te llamo a las _: _ horas para que me
cuentes que entendiste del video y aterrizarte un poco más de que trata.

CONFIRMA EL COMPROMISO DE TIEMPO

(Paso requerido con prospectos importantes)

Ya tendremos una fecha y una hora para la reunión y para revisar tu información, llama a tu
prospecto para confirmar asistencia, o recordarle que vea la información en la hora acordada.
Confirma por lo menos 3 a 4 horas antes de la reunión, si no lo llamas o envías un mensaje hay
mucha probabilidad de que la persona no se lleve a cabo, esto salva las reuniones.

RECORDEMOS QUE!

LA MAYORIA de la gente no trabaja con agenda, nunca confirma nada ni se ordena, es

lamentable, pero es así. Adáptate, el ejecutivo que no tiene agenda no es buen ejecutivo. Se
profesional y busca resultados a través del orden y cumplimiento.

GENERA EL HABITO DE AGENDAR LAS REUNIONES PRESENCIALES, VIDEOCONFERENCIAS,

ENVIOS DE INFORMACIÓN, LLAMADAS DE TRES CON TU MENTOR O VIDEOLLAMADAS
DIRECTAS

Ejemplo confirmación de compromiso de tiempo cuando agendas la invitación.

Entonces el Domingo a las 8PM te veo en el zoom de negocios, SI te texteo o llamo el día
domingo a las 4PM para recordarte la videoconferencia y luego a las 10PM, ¿me contarías que
te pareció?

¡Si yo te digo que nos juntaremos a las 8 y llego tarde o te aviso que no llegaré, demuestro mi
irresponsabilidad, si dices que harás algo, HAZLO!, o pierdes el profesionalismo.

Para finalizar una invitación por llamada profesional cierra agendando la siguiente interacción,
si no tienes agendada una próxima interacción con el prospecto, hasta ahí quedó el
seguimiento profesional. La siguiente interacción no necesariamente debe ser una llamada.
Responsabilízate de tu negocio, estadísticamente baja el nivel de cierre si eres intermitente y
no eres fluido en tu seguimiento, hay personas que requieren 3 reuniones hasta entrar, otras
requieren 6 reuniones. No por eso son mejor o peor prospecto, de hecho en mi experiencia,
las personas más escépticas y que requieren más seguimiento para sentir seguridad,
seguramente es porque están proyectando traer más personas, así que si sientes que una
persona te la esta poniendo difícil, alégrate, es un posible gran socio! Al contrario si todos te
dicen SI rápidamente, estás apuntando a peces pequeños.

CUELTA / DESPIDETE

Recuerda que posees prisa: “GENIAL, HABLAMOS, ME TENGO QUE IR…”

No pierdas la coherencia diciendo al comienzo de la conversación que tienes prisa y estás

ocupado, pero te quedas horas hablando con el prospecto. Respeta lo que dices. Y no se te
olvide que tenemos prisa, ya que queremos atender a muchas personas en corto tiempo,
queremos tener seguimiento de muchos clientes simultáneamente, si te dedicas demasiado a
uno solo estarás dejando de lado a otras personas que quizás son mejor cliente o posible socio.

PARTE 3. FIN