La Tcnica de: La Escalera de la Duplicacin y la Aprobacin Social

Por: Roberto Perez

Mi intencin en este artculo es que los Networkers entiendan que hay unos eventos cientficamente diseados y probados para hacer explotar el crecimiento de todos en la red. Las personas tristemente se confunden al construir sus negocios de Marketing Multinivel. Esta confusin causa prdida de tiempo y dinero, y lo peor prdida de personas. Dime si es cierto que t quieres que ocurran estas dos cosas con las personas en tu red. 1. Que los prospectos tomen la decisin de unirse a tu negocio de red. 2. Que los asociados tomen la decisin de comprometerse a hacer el negocio leal y fielmente de por vida. Ya casi escucho tu grito rompiendo el tmpano de mi odo contestndome, S, verdad? jejeje entonces

Cmo logras que esto ocurra? Te voy a ensear brevemente

Para facilitar el crecimiento de toda la red, los lderes y las empresas inteligentemente crean diferentes eventos. Estos eventos (preferiblemente presenciales) ser donde las personas tienen un encuentro fsico, que a su vez crear una experiencia emocional al relacionarse vivencialmente con los dems. Los eventos de multinivel activan una serie de leyes bsicas de comportamiento humano aceptadas (subconscientemente) en nuestra sociedad. Nosotros los Networkers las podemos aprovechar para construir ms rpido nuestras redes sin tener que sacrificarnos y luchar como un esclavo, viendo crecer y caer la red. A este comportamiento le he llamado Aprobacin Social. Si ya has asistido a alguno de mis seminarios sobre Duplicacin en MLM entiendes exactamente el poder de lo que estoy hablando.

Lo que ocurre es que cuando las personas asisten a un evento van relacionndose y se sienten ms cmodas, porque ven que hay otras personas tambin interesadas. Pueden estar interesadas ya sea en el negocio o los productos o en la asociacin. Esto les da la confianza y credibilidad a tus prospectos y nuevos asociados. En estos eventos los prospectos y nuevos asociados ven y escuchan testimonios. Los testimonios son los que abren la mente y convencen a las personas.

Ahora, cul es el proceso que enseo en mis seminarios?

Imagnate una escalera con siete escalones y hay que subirlos de uno en uno.

Convencin Anual

Encuentro Nacional Capacitaciones Reunin en el Hotel Presentacin en las Casas Pre-Calificacin Invitacin Efectiva El propsito de todo esto o la psicologa envuelta de todo esto es que en cada evento que la persona sube la escalera hay mayor asistencia de personas, la asistencia es cada vez mayor de ms gente y ms grande, y cada vez que ve ms gente se le va ampliando la visin de la persona, por eso t no tienes que convrselo, ello se van a dar cuenta que este negocio est creciendo. Por Ejemplo: E1 - Invitacin Efectiva: son 2 personas tu amigo y t. E2 - Precalificacin: son 3 tu amigo, tu auspiciador y t. E3 - Reunin en la Casa: Son 5 personas. E4 - Reunin en el Hotel: son 100 personas. E5 - Capacitaciones: son 300 o 400 personas. E6 - Evento Nacional: son 700 personas. E7 - Convencin Tiens: La Latinoamrica son 5.000 persona y la de China son 30.000 personas. Las personas toman decisin emocional en los 2 ltimos eventos.
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El evento crea la Magia, y nuestro trabajo es promocionar el prximo evento, es decir el siguiente escaln, esa magia se le conoce con Aprobacin Social. Estos eventos hacen que la gente no se muera en el negocio, la gente promueve. Pero no es verlo, es plasmarla la escalera y entenderla

El primer escaln es La Invitacin Efectiva.

Es justo aqu donde comienza el proceso de la Duplicacin. En la Invitacin enseo unos elementos no perceptibles para el prospecto. Algunos de estos son crear sentido de urgencia, equipo y adelantar expectativas de resultados monetarios. Tambin est la famosa tcnica sub-consciente de crear escasez, y algunas otras como quitar presin, lograr que sea el prospecto quien quiera reunirse contigo lo antes posible, llevar la invitacin a un futuro no especfico, y hacer preguntas de contestaciones cerradas. Es por eso que la invitacin debe ser corta, persuasiva, creando curiosidad y adelantando posibles resultados. Este es el ms importante de los escalones. Aqu es donde mucha gente falla, invitan de negocio, pero al mismo tiempo hacen presin y a la gente no le gusta que le metan presin. Qu le voy a decir para que vean esto del Negocio? Tomo la lista y antes de llamar al primero hay que practicar la invitacin, hay que drsela por escrito a los prospecto para que la practiquen. Si no se lo dan por escrito al prospecto se la van a inventar, deben practicar para que no la cambien. Los pasos a seguir son 2: 1.- El Saludo Protocolar, y 2.- La Invitacin 1.- El Saludo Protocolar Hay que crear una conexin primero, hasta que yo no me conecte con mi futuro prospecto no le pienso hablar del negocio ni le digo nada. Ejemplo: R: Hola Tania Cmo ests? T: Bien y t Primo? R: Tania como est tu esposo? Hablar de La Familia de Tania, luego decir que mi familia est Bien. Corto:

2.- Ir a la Invitacin Debe durar de 3 a 5 minutos, porque tiene que hablar con muchas otras personas, y tambin porque si te alargas no vas a saber que decirle ni de qu hablar. R: Tania te llamo rapidito, la razn de mi llamada es que recientemente acabo de encontrar una oportunidad de negocio, donde juntos podemos ganarnos Bs. 10.000 de aqu a 6 meses o tal vez a un ao. Tania yo no s si eso sea algo que te interese, yo pens que te poda interesar y por eso te llamo. Si tu quieres nos podemos reunir en algn momento de este fin de semana para que veas de que se trata. De hecho no vamos a tomar unos 10 a 15 minutos, donde no puedes comprar ni vender nada, es simplemente para que veas de qu se trata. Te parecera bien Tania que no pudiramos reunir este fin de Semana?. (Y te quedas callado) El Significado de este guin: 1.- Tania te llamo rapidito, menciona u nombre y establece un tiempo en la llamada, si no dice que le llama rapidito e va a alargar la conversacin. 2.- la razn de mi llamada es que recientemente acabo de encontrar, Son 3 palabras. 2.1.- la razn de mi llamada, pone atencin porque nadie en este mundo utiliza este lenguaje. 2.2.- es que recientemente acabo de encontrar, suena a un nuevo producto en el mercado, ejemplo, el auto nuevo 2013, el nuevo cereal para los adultos, etc. 3.- una oportunidad de negocio, si se hablar de producto significa que va a vender, es decir que le est hablando de dolor, y negocio le est diciendo que va a ganar dinero. 4.- donde juntos, juntos t y yo en equipo, esto crea ms confianza. 5.- podemos ganarnos Bs. 10.000, poner un monto. Este monto le est reprogramando por que la persona tiene algo alto a que apuntar, tiene que ser un nmero especifico mayor a la ganancia promedio, si no se le pone un nmero el cerebro no lo va a entender; Si le pone un monto alto por ej.: Bs.1000.000, la gente va a decir que esto es un fraude; Si se le pone un muy poquito no llama la atencin. 6.- de aqu a 6 meses o tal vez a un ao, poner tiempo, no mucho tiempo por ejemplo 5 aos, la persona lo ve largo y se desanima porque el dinero lo necesita ya; Si es corto, por ejemplo 1 mes, va a pensar que es una trampa. Con esto crea la magia, y es quitarle la presin al prospecto, crea presin al prospecto cuando se le dice que es una mujer emprendedora, muy buena
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para las ventas, amiguera, etc. Hay que quitar la presin ahora y por lo tanto hay que provocar el Deseo para que quiera ver mi oportunidad de negocio, ms bien me pida que diga el negocio ahora. 7.- Tania yo no s si eso sea algo que te interese, yo pens que te poda interesar y por eso te llamo, con estas frases quita presin, y ahora Tania est en su mente Que bueno que Roberto pens en m. 8.- Si tu quieres nos podemos reunir en algn momento de este fin de semana para que veas de que se trata. La aproximacin, es decir, si T quieres y no si Yo quiero. 9.- De hecho no vamos a tomar unos 10 a 15 minutos, seguimos quitando presin. 10.- donde no puedes comprar ni vender nada, es simplemente para que veas de que se trata, le quitamos la idea que algo que tiene que comprar. 11.- Te parecera bien Tania que no pudiramos reunir este fin de Semana?, cierre con pregunta. Si se le pone alternativas dicindole por ejemplo Maana a la 8 o a las 9 o el Mircoles a la 8 para uno hacerse Sentir el importante o el ocupado, el prospecto le va a decir toda su Agenda donde no tiene tiempo en ninguno de los 2 das y al final luego va a decir Yo te llamo y eso quiere decir que no te va a llamar; con esta tcnica (la de Roberto) se tira la invitacin a un futuro no especifico. 12.- (Y te quedas callado). Esperar su respuesta. Nota: No dar la presentacin por telfono, aunque le ruegue, le ofrezca dinero, le suplique, no decir nada, ni siquiera de que se trata. Tcnica del Repeticin del SI Se trata de sacar varios SI y Reprogramar su Mente para que diga SI al final sin pensarlo para que acepte la invitacin para sentarme con ella a darle la presentacin y precalificacin. La Tcnica del SI consiste en hacer una oracin y terminar con una pregunta. Con esta tcnica va a decir un SI sin pensarlo, y como ya lo dijo va a caer sin pensarlo. Continuando con la conversacin anterior, Roberto le hace una pregunta, si es que se pudieran reunir el fin de Semana. T: Si

R: Si? T: Si R: Ok Tania y Cundo t crees que nos pudiramos reunir? (Fijar el lugar) T: Te Parece el Martes R: El Martes? T: Si R: Oye Tania y El Martes Qu hora crees que nos pudiramos reunir? (Fijar la hora) T: Por la Tarde R: Por la Tarde? T: Si Me dijo por la Tarde pero no fue especfica, hay que sacarle la hora. R: Cmo a qu hora? T: a las 4 R: a las 4? T: Si R: Tania y Dnde crees que no pudiramos reunir? T: en una Cafetera cerca de la Oficina. R: En una Cafetera cerca de la Oficina? T: Si Con esta tcnica del Repeticin del SI, crea en Tania la ilusin de que ella tuvo el control, de que ella decidi el da, la hora y el lugar; ella te est pidiendo que vengan a darle la presentacin. El Cierre: R: O sea Tania que nos podemos reunir el martes a la 4 en tu Casa? T: As es. R: Fantstico, lo estoy anotando en mi agenda, y te prometo que ser puntual. Con esto le acabo de dar el detonante ms grande pueda tener una persona para comenzar a tener citas. Si te ruega que le expliques, le dices Lo que pasa Tania es que quiero que tu lo vieras, yo lo tengo escrito aqu en un papel, te tienes que reunir Tania. Si le das una presentacin por telfono, te va a dar una contestacin por telfono. Una hora antes de vestirse para ir a la cita, hay que confirmar esa llamada, porque ella lo anoto en su cabeza, y es bien probable que cuando aparezca el martes a las 4 se le va a olvidad
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Se le llama y se le dice: R: Hola Tania, es Roberto tu primo T: Hola Roberto. R: Hola que gusto te llamo rapidito, te estoy llamando para confirmarte como quedamos que dentro de 1 hora voy a estar en t casa para reunirnos como quedamos. No decir Vas a estar?, eso es meter presin. Cuando de una excusa, mostrarse interesado por ella, no meter presin, y si esto es el caso vuelvo y repito el protocolo de Si. T: Ah Roberto, disculpa pero me haba olvidado y estoy llevando a mi hijo hoy al Parque R: Ah que bien Y a que parque van a ir?, que super que pases tiempo con tu hijo. T: Si R: Te parecera bien que hiciramos la cita para este da o para un futuro? T: Despus R: perfecto Qu da? T: Domingo R: Domingo? T: Si Empezar a buscar nuevamente la hora y el lugar como en el caso anterior. Si te dice una hora y ese da yo estoy ocupado trabajando decir: R: a las 3? T: Si R: Hay contra me encantara hacerlo a las 3 pero estoy trabajando y ese da saldo a las 6, T crees que lo podramos hacer ms tarde Tania? T: No se, tengo que salir R: Tienes que salir? T: Si R: En qu horario? T: Al da Siguiente por la maana. R: Al da siguiente por la maana? T: Si R: Que bien Repetir los anteriores pasos para confirmar la hora y el lugar.

El segundo escaln es La Pre-Calificacin de los Prospectos.

Aqu es donde por primera vez te renes con tu prospecto.

Lamentablemente he notado que este proceso es poco dominado y enseado por los lderes en Multinivel. Aqu te hace falta tener una buena corta y efectiva herramienta de precalificacin, donde en slo 10 a 15 minutos podrs filtrar a los prospectos negativos y no interesados, de los prospectos positivos e interesados. Entender este proceso te eliminar muchos dolores de cabeza y te crear el momentum en la duplicacin. Por favor, vuelve a leer ste ltimo prrafo. Me da lstima decirlo pero la gran mayora de las presentaciones corporativas que he visto, no son efectivas. Casi todas son muy largas y enfocan en las caractersticas y no en los beneficios del prospecto. Tu prospecto no entiende cules son sus beneficios y por eso te dar una descarga de objeciones que parecen no tener fin. Haciendo reuniones en Casas toma tu Libertad Financiera. Si se hacen reuniones en la casa y no se Precalifica puede suceder que dentro de los invitados haiga una persona que haga pregunta pre juiciosas o lleve la contra y pregunte, por ejemplo: Esto es una pirmide en plena reunin, o Esto es un cuento chino, pero despus que provee lo producto me di cuenta que son buensimo, siempre hay uno que viene a daar la reunin. Esto sucede porque no lo precalifique primero y los mande de golpe a la reunin. La Regla es Cada vez que t vayas a exponer a un ser humano con otros, mejor es que ya sepa de qu se va a tratar el negocio. Por eso primero hay que precalificar para reunirla con otras personas que le pueden interesar el negocio. Para que un nuevo prospecto de presentaciones se la tienes que poner fcil las cosas, porque si no va a tardar meses en dar las presentaciones hasta que se aprenda lo productos, los ingredientes, el plan de Marketing, etc. No lo hace porque tiene miedo y siempre te va a llamar para que t las des todas las presentaciones, posiblemente est sobreentrenado y la presentacin que tiene, tiene demasiada informacin y no se atreve a dar la presentacin. No te olvides que esto tiene que ser duplicable para que el nuevo inscrito empiece a prospectar ese mismo da que se inscribi. Qu antdoto tenemos para evitar que eso ocurra? Son 2: 1.- No trates de ensearle todo los productos. Esta informacin se le va a dar en una capacitacin. El exceso de informacin paraliza a la gente. 2.- No pretendas que de el Plan de Compensacin completo. Si t me das una presentacin a mi basada en el principio donde Yo no me tengo que saber el nombre de los productos, ni el Plan de Compensacin, yo salgo a

dar reuniones aunque tenga 3 das en t negocio. La Mayora de las presentaciones se centran en las caractersticas y no en lo beneficios. Las presentaciones que hacen que la gente se Alejen estn basadas en Caractersticas, las presentaciones basadas en Beneficios hace que la gente se Acerque. Cul es la diferencia entre una Caracterstica y un Beneficio? Las Caractersticas son: cuando habla de la compaa, del producto, del plan de compensacin, cuando hablo de Yo. Los Beneficios es cuando hablas del prospecto. Llega Roberto a la Casa de Tania a las 4 como se acord. Tania pregunta Cmo me voy a ganar los Bs. 10.000? porque lo nica que entiendo cuando le hablo por telfono fueron los Bs. 10.000, y si ella pregunta es porque lo quiere, lo ms conveniente es sentarse con ella y explicrselo lo ms pronto posible como se lo va a ganar, pero si se le habla de otras cosas, ella va a pensar que todo es Bonito, y ahora Roberto cuando te vas a Callar y hablarme como ganar los Bs. 10.000. El Beneficio principal de t prospecto debera estar escrito en la Portada de t presentacin. El 80% de los libros que compra la gente, lo compra por la portada. No le importa a t prospecto el libro Manual de Negocios Tiens, lo que si le interesara es Manual de Negocio Tiens para Logra la Libertad Financiera, porque con este ttulo se est dando el Beneficio y no la Caracterstica, hay que ponerle un buen titulo. Cuando estoy hablando con mi prospecto deb enfocar la presentacin en su problema principal Dinero. La presentacin debe ser de 10 a 15 minutos. La Estrategia es que un nuevo prospecto salga a los 3 da a dar presentaciones solo, para ello hay que hacerlo fcil, no ensearle sobre los productos, el Plan de Marketing, etc. No explicar todo el Plan de Compensacin el primer da, porque no se lo va a aprender y si se le pide que te lo explique no lo har y lo pondrs en coma, no se lo aprendera ni un matemtico. En las Capacitaciones e ensea el Plan y no en las Presentaciones. Se ensea de poco a poco y no de golpe porque se lo va a mandar al cementerio. 1.- Me reno con Tania y mi propsito es Precalificarla, y no la voy a inscribir, le voy a dar en 10 minutos la presentacin. Hay que tener una presentacin hecha en como el prospecto piensa y no en la Compaa, que es el beneficio de Tania que es Ganar Dinero.
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La estrategia es llegar poner la presentacin en la mesa cerca de Tania, pedir prestado el bao y pasar, decir Tania prstame un momento el bao, esto no voy a dejar aqu (la presentacin). El Beneficio de Tania est en el Titulo (La Portada); si tuviera en el Titulo la foto de los Productos, ella va a decir este vino a venderme u es otra empresa ms, tampoco poner los Potros o Frascos de los Productos al frente de Tania; Si se le pone el logo de la empresa, se preguntar que es Tiens y como se pronuncia, y le preguntar a su pareja sabes que es Tens?, y l le dir No; Si hay la foto del edificio se dir o sea que puedo ganarme los Bs. 10.000 si vendo este edificio?, o es para ampliar, o es para pintar el edificio, no entiendo; Si se le pone la foto del presidente en la portada dir a este hay que matar?. El Prospecto lo que quiere es ganar dinero, se puede poner la foto de los productos, de la empresa, el logo, la foto del presidente, pero con los beneficios, con el ttulo El Plan de TIENS para ganar Bs. 10.000 o Salud y Libertad Financiera con TIENS.

2.- Luego de que tengo su atencin, le secuestro su cerebro, no me pongo a hablar de la empresa, empiezo a hablar de los beneficios de la industria, de la Red de Mercadeo, pero los beneficios para ella. La gente quiere escuchar Cules son los Beneficios que me da la empresa?. Si empiezas a hablar de TIENS a lo loco sin dar los beneficios primero, no vas a tener la atencin de tu prospecto, de nada vale la presentacin, si no tienes la atencin de t prospecto, siembra un deseo, los beneficios son: El inicio es posible para cualquiera, no importa su situacin econmica. Libertad Financiera, Viajes, No necesita permisos ni habilitaciones. Ms tiempo con t familia, Educacin, No tienes jefes, Inversin baja, 0 Riesgo, Escoges con quien, Beneficios de Impuestos, Trabajo en equipo, Sistema de Desarrollo,
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Negocio heredable, etc. Si empiezas a hablar de la empresa, los productos, el plan de Marketing, a ella no le interesa nada de eso, no hay que dejar a lo ltimo los beneficios, tiene que ser lo primero. Tienes que darle los beneficios lo ms pronto posible si quieres que vea el resto de la presentacin.

3.- Una vez de darle los beneficios, ahora viene lo ms importante de la presentacin, es crear el Deseo, es darle energa para que quiera hacer el negocio, Y cmo se logra?, alimentando el sueo, hay que alimentar el sueo antes que empieza la presentacin. Hay 3 detonantes para desarrollar el sueo: 1.- Cuando ests dando la presentacin a un hombre, hblale de automviles. Hay que hablarle del automvil, utilizar la estrategia del SI, luego se pasa la presentacin, se le habla de los productos, se le dice que con esta compaa va a poder comprarla el auto o la moto, y despus voy a darle de los testimonios. Los procedimientos a seguir son: 1. R: Juan que automvil te gusta? 2. J: No me gustan los Automviles, me gustan las Motos Harley Davidson 3. R: No de digas que te gustan las Harley Davidson? 4. J: Si! 5. Hay que ponerlo a soar 6. Y se va a pasar la presentacin 7. Se le habla de lo productos 8. Se le dice T sabes que con esta compaa t vas a poder comprarte una Harley Davidson? 9. Despus hablarle de los Testimonios, decirle T sabes cuanta gente trabajando con estos productos han realizado un movimiento de volumen que le ha permitido comprarse la Harley Davidson? 10. J: Si! 11. Para el cierre decirle Mira vamos a hacer un Plan para ayudarte para que t te puedas ganar y comprar una Harley Davidson. 12. Responde Si!, Donde Firmo? 13. No le importa de los productos, de la compaa, tena un sueo y con eso se juega.

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2.- Cuando ests dando la presentacin a una mujer, hblale de zapatos, ropa, joyas, casa, automviles; hblale del Sueo que ellas quiere. 3.- La Donaciones, a la gente le encanta donar. El 98% de la poblacin que le vas a dar la presentacin estn programados para ser fracasados financieramente, y lo donan todo y no guardan para ellos, aunque digan que no quieren la mansin y el auto, muchos por dentro se dicen que bien le vendra el auto, pero no lo dicen. 4.- Ahora se le da la presentacin, entonces la persona est lista para escuchar porque ya le diste los beneficios y le hablaste del Sueo. Ahora cualquier negocio que le ofrezcas se va a inscribir. Se pregunta Fantstico y que Yo tengo que hacer para ganarme los Bs.10.000, mi trabajo es sacarle de la mente que es venta, sacarle de la mente que va a construir una Red. Y Como se logra?, dicindole: R: Conoces a 5 personas que tambin se quieran ganar los Bs.10.000? T: Si R: Dame los nombres T: Mi pap, mi mam, mi hermano, mi vecino y mi mejor amigo que ellos van a querer ganarse los Bs.10.000 tambin. Me acaba de dar 5 nombres, ya la tengo pensando en traer gente y no en vender productos, la estoy reprogramando para que vayamos a construir una Red, y una Red se construye con personas. R: Quieres saber como con ellos vas a ganar los Bs.10.000? T: Si! R: Si los 5 traen a otros 5 que quieran ganarse los Bs.10.000 ahora son 25, y si esos 25 traen a otros 5 ahora son 125, y con esos 125 te ests ganando lo Bs.10.000. T: Ya entend Roberto, o sea tengo que traer 5 personas que esos le hablen a otros 5, y esos 25 le hablen a otros 5, y yo me gane los Bs.10.000. Si no dice lo anterior, decirle que te explique lo que entendi para confirmar que el mensaje le llego totalmente claro. Con ello entendi el concepto de la Red de Mercadeo. 5.- Ahora pasarle a darle la presentacin que tienes escrita. 1. La Segunda Pgina, hablar de la Red de Mercadeo. Ahora hablarle de la Red de Mercadeo, decir esto no es una Pirmide es una industria que mueve 28 billones de dlares al ao, y le hablas de las ventas de Tiens
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2. La Tercera Pgina, hablar de la Empres. Cuando hable de la empresa no hablarle de Tiens, hablarle de lo que Tiens hace por ella, no le digas en cuantos pases est Tiens, dile Tania, puedes desarrollar t negocio de Tiens en ms de 190 pases. El 98% de las presentaciones son malas. 3. La Cuarta Pgina, Testimonios. Si t quieres que una persona se convenza del producto, no le digas tu dar un testimonio de que otra persona te lo diga o poner una fotografa. 4. La Quinta Pgina, El Negocio. De beneficios, dile Tenemos un equipo que nos vamos a unir y entre todos hacemos este negocio, tenemos un sistema de Duplicacin que nos va a ensear Tania como hacerlo este negocio lo ms rpido posible de 6 meses a 1 ao como te dije por telfono. 5.- Opciones de cierre, nunca digas a la gente firma, porque es una sola opcin, a la gente no le gusta una sola opcin, le gusta tener varias opciones. Tenemos 3 opciones: 1. Tania te gustara consumir los productos y probarlos? Te invito a que pruebes los productos. 2. Tania puedes construir un negocio pequeo basado en la venta de productos con catalogo. 3. Tania podemos juntos desarrollar la Red y hacer el negocio grande. Cul de las 3 t prefieres Tania?, Consumidor, negocio pequeo o negocio grande. T: El Negocio en Grande. R: El Negocio en Grande? T: Si T: Esto esta bueno Roberto, pero t sabes que Roberto Cules son las seales para saber si se hizo bien la presentacin? Tania te cae a preguntas, por ejemplo Eso es as de cortito Roberto?, no me has hablado de los Productos, no me has dicho cuanto es la comisin que voy a ganar, y cul es el prximo paso Roberto, no s, me lo dices tan rpido, Roberto me interesa. Si hacen todas estas preguntas es que est interesada, pero que pasa, como estoy pensando en la duplicacin de Tania y Yo soy nuevo apenas tengo 3 das, y el trabajo es que brinque al prximo escaln, Yo digo Tania, te quisiera explicar todo eso, pero yo no s, Tania el Sbado en mi casa viene un grupo de personas interesadas como t, y mi auspiciador te va a

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contestar todas esas preguntas porque Yo soy nuevo. Tania es mi prima y no me va hacer caso a m, porque sabe todas las basura que he hecho en mi vida. Si Tania dice algo como Es una Pirmide, un fraude, digo Tania no te preocupe, cierro mi presentacin y me voy, no la voy a convencer, y no la invito a la presentacin, no convencer a nadie para el negocio, si yo trato de convencerla, ella va a entrar convencida, ahora hay que convencerla que haga una lista, que compre, que invite, etc. La Precalificacin logra que el Prospecto desee hacerlo.

El tercer escaln es la Presentacin en las Casas.

Las presentaciones en las casas son la columna vertebral del negocio de Multinivel. Aqu es donde comienza el proceso de la Aprobacin Social, porque tus prospectos ven a otras personas que tambin tienen el mismo inters por el negocio y los productos o servicios. Aqu es donde se inscriben muchas personas en tu red y se crea la duplicacin masiva. Sin presentaciones en las casas se har difcil crecer y duplicar una red. Muchos perezosos y novatos omiten dar presentaciones en las casas y por eso no tienen suficientes auspicios. Adems, apenas tienen invitados en las Reuniones de Hotel. En mi libro Las 9 Leyes (en la ley #5) enseo paso por paso cmo hacer este esencial y delicado paso.

El cuarto escaln es la Reunin en el Hotel.

Aqu es donde el equipo crea la magia y el jaque mate de los prospectos que todava no se han decidido por inscribirse en tu negocio. Todas las personas que asisten por primera vez a una Reunin de Hotel se irn impactadas por el efecto psicolgico causado por la Aprobacin Social. Es muy importante que cada asociado entienda su rol de participacin en la reunin de Hotel. Deben crear y cuidar el ambiente positivo para crear la magia y el efecto Aprobacin Social. OJO: Recomiendo que todos los invitados nuevos que asisten por primera vez a la Reunin del Hotel, deberan haber visto antes la presentacin dos o tres

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veces. Esto aumentar la duplicacin.

El quinto escaln son las Capacitaciones (Ejemplo Sper Sbados).

En estos eventos se comienza a capacitar a todos los nuevos asociados. Se ensea lo bsico de cmo desarrollar el negocio. Se ensea la importancia de seguir un sistema de duplicacin. Se crea el sentido de trabajo en equipo. Por lo general estos eventos ocurren una vez al mes. Si una persona no asiste a estas capacitaciones ser prcticamente imposible desarrollar una enorme red. Son eventos que se hacen 1 vez al mes, aunque en Tiens se hacen 2 veces a la semana, cuando las reuniones son muy frecuentes, la frecuencia empieza a aumentar cada vez mas y mas, hasta que llega un tiempo que llega a la meseta y poco a poco empieza a decaer.
Estabiliza Cae

Crece

Por qu ocurre? Cmo anticiparlo?, por que como lder esta sobreexpuesto, la gente se dice porque voy a ir a la reunin si se d que va hablar, estn inmunizado contra el lder, hay un exceso de reunin, para corregir esto hay que darle la oportunidad a otras personas que den las presentaciones, pero muchos aun no se animan por falta de confianza y de conocimiento, el antdoto es, inmunizar al grupo. No hay que cambiar la presentacin por que la gente se confunde, ya no va a saber cul es la presentacin correcta. En las reuniones muy frecuentes tienes que ser mago para que la gente se mantenga viva. Si el grupo crece rpido e puede hacer una reunin semanal o cada 2 semanas, pero despus hay que tener una estrategia para que el grupo sepa que la gente no puede mantener ese arranque todo el tiempo. El Antdoto es que el lder mximo de esa ciudad se va encargar de hacer 1 evento al mes y con un evento al mes y con un evento al mes no se quema, porque es casante hacer 2 veces a la semana, la gente dice Ay Dio mo yo no quiero ser lder, el lder mximo se encarga de hacer 1 evento a la semana,
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ayuda a crear la fatiga de estar dando los evento, y ahora l todo el mundo va ser el desafo este evento, Qu se hace en el Hotel?, la capacitacin, este evento es 1 vez al mes. Este evento cmo se estructura?, el 1er Sbado del mes de 10 a 12 siempre hay una reunin para la personas que estn viendo Tiens por primera vez, segunda o tercera, se hace la hora del almuerzo y despus de 1 a 4 o 5 o 6 la capacitacin de Tiens. En este evento se vende entrada por anticipado, el lder mximo se encarga de hacer 1 evento al me y ahora este lder tiene gente en su grupo, ahora cada lder mximo hace una reunin al mes cada 2 semanas despus de la reunin central. Luego cada Lder se rene con su grupo 1 vez al mes, en su casa o en un Hotel. Se tiene 2 reuniones grandes en el Mes: La del equipo, Y la que hace el mximo lder. Cada equipo va a estar haciendo muchas reuniones en la ciudad, como resultado todo el mundo compra su boleto y se llena la reunin central y nadie e mata. Hacer estos cambios no se hacen de la noche a la maana, por lo menos se va a tomar un ao, se hace poco a poco. Cmo nos vamos a organizar los Lderes por el Pas? Es bien importante como nos vamos a organizar los lderes para no inmunizar a los Distribuidores. Ya que se va a hacer es lo siguiente, es hacer el Crossline, es decir, cada lder le va hablar a otro grupo que no es de l, esto se va a rotar y esto va a duplicar. Si los distribuidores nuevos ven que los lderes se rotan apoyndose unos a otros, el grupo de abajo va aprender a hacer lo mismo y esto se duplica y va a crecer hacia abajo. Si se dan cuenta que sus lderes pueden trabajar cruzndose de lneas y apoyndose unos a otros, el grupo de abajo va a hacer lo mismo y eso duplica y crea profundidad. Funciona as, por ejemplo, un lder de La Paz va a rotar y le va a dar una capacitacin a Santa Cruz, y el de Santa Cruz a Cochabamba, y el Cochabamba a Oruro, y el de Oruro a La Paz, y as sucesivamente. Hay que sacarle le mximo al invitado que da la presentacin. Estos eventos son financiados 100% por los asociados y no por la empresa. El grupo organizador del evento va hacer un boleto, y en ese boleto van a poner
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la fotografa del Lder que viene a dar la reunin, con esto edifican al lder que viene a t ciudad; en el mismo Boleto se pone la informacin del evento, el lugar, la hora y el precio; y poner una foto del equipo, con esto le da sentido de pertenencia a los miembros del equipo.

BOLETO
Informacin del Evento, lugar, da, hora y costo del boleto

Foto del Lder

Informacin

Foto del Equipo

Cuando el lder va a viajar, cada lder va a pagar su viaje, es decir, paga su transporte, cuando el lder llega a la ciudad, el equipo le va a pagar todo al invitado, el hotel, la alimentacin, transporte, etc. Esto es una cara nueva y atrae a todos los distribuidores de la ciudad, con esto cada lder va a elevar su profesionalismo para que lo vuelvan a invitar. Esto lo van a poder hacer los lderes que estn siguiendo el mismo sistema que viene de arriba hacia abajo, el lder que sigue su propio sistema no lo van a poder invitar, porque este va a daar o cambiar el sistema que se est promoviendo, l no puede venir a cambiar el sistema de duplicacin. Solo los que estn siguiendo el sistema van a venir, porque vienen a reforzar el trabajo que ya est sembrado, esto va hacer volar el negocio. Los eventos se deben realizar en el Hotel ms lujoso, porque le va a dar imagen al negocio y a ti. Para que todo esto camine hay que estar promoviendo los boletos. Un Networker es un vendedor de Boletos, porque crea el efecto cascada para que todo el mundo tenga un montn de invitados. El costo de los Boletos: 1 = $ 20 2 = $ 35 10 = $ 50 Ahora habr sentido en comprar ms boletos, conviene comprar 10 boletos

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por el menor costo. La magia est en el costo del Boleto porque lo compr barato el prospecto o el invitado. Tienen que comprar su Boleto hasta los invitados. Si un asociado no quiere pagar le Boleto, no debe decirle o llamarle la atencin un Len o un Lder superior, porque el Lder tiene tanta edificacin y si l le dice al nuevo, el nuevo va a decir El Lder grande me dijo eso, yo no vuelvo a esa reunin , expone al Lder y puede l tumbar una organizacin, quien le va a decir va a ser un Lder superior al asociado. Hay que decirle sin ratearlo, es para que pague su entrada, Campen, este evento lo estamos organizando entre todos los distribuidores y todos juntos estamos corriendo con los gastas, queremos que te nos una para que esto sea un xito.

El sexto escaln es los Mega Eventos Regionales (Rallys).

La importancia y el efecto de estos eventos se debe a que las personas tienen encuentros personales con los lderes mayores de la red. Experimentar estos sentimientos son esenciales para ti y los integrantes de tu red. Los mejores testimonios de productos, servicios y financieros los vers aqu. Aqu la gran cantidad de personas asistiendo al evento, crea el sentimiento de certeza y se crea la lealtad y el compromiso emocional para desarrollar la red para siempre. Estos eventos, por lo general, son creados por los asociados y tienen el efecto mayor de Aprobacin Social. Por lo general estos eventos ocurren una vez cada tres meses. Aqu es donde muchos lderes y empresas me contratan para dar el Seminario sobre Duplicacin MLM. Fjate que los primeros 6 eventos son creados por todo el equipo de asociados. Slo el prximo y ltimo es creado por la empresa.

El sptimo escaln es la Gran Convencin Anual de tu compaa.

Este es el evento mayor al que todo asociado suea con asistir. Aqu es donde las compaas dan lo mejor de ellas. Estos eventos son como un espectculo creado con el fin de capacitar y crear una cultura de familia. En la convencin t y tu grupo vern el futuro que les espera. Pueden asistir miles o decenas de miles de personas. En la convencin anual es donde se da la mxima expresin de Aprobacin Social que t y tu grupo necesitan para crear el compromiso de desarrollar la red de por

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vida. Nunca, nunca faltes a una convencin. Mi consejo es que ahora mismo busques tu agenda y te comprometas a asistir a la prxima convencin. No importa las circunstancias, la distancia y ningn posible inconveniente. No te arrepentirs. Te lo digo por experiencia. En mis 22 aos en Multinivel JAMAS he faltado a una convencin, JAMAS. Debes promocionar estos eventos con toda tu energa y pasin. Debes registrarte inmediatamente se anuncian estos eventos. Eso mostrar tu liderato, tu compromiso y eso se duplicar en tu red. Entender, dominar y modelar esta Escalera de la Duplicacin, te har una leyenda en el Marketing Multinivel. Invierto dos das completos de Seminario en ensear a que tu grupo entienda y dominen estos siete eventos, y por eso no pretendo que los entiendas con slo un artculo. Estar hablando sobre estos y otros temas en las siguientes ciudades.

El equipo hace desde la Invitacin, hasta los Encuentros Nacionales; y la empresa solo organiza las Convenciones Internacionales. El Negocio prospera en las Reuniones de Hotel, porque en este lugar se une la gente de diferentes condiciones, y en las Reuniones en las Casas es donde se construye el Negocio. Las personas que se la pasan solamente invitando se le va a hacer muy lento el negocio. Hay que ir siempre a las Reuniones Central u Hotel si o si aunque no tenga invitado, no hay que esperar que le llamen para invitarlo a ir a la reunin, uno va porque le conviene, uno va porque es miembro del equipo, uno va aunque vaya a calentar la silla, pero aunque no lo crea est haciendo acto de presencia Las Reuniones de Networmarketing, la gente se envuelve en las emocione cuando va a ella, va subiendo por la escalera, y la gente se enamora cada vez que va subiendo la escalera. A toda persona estadsticamente le van a legar 2 oportunidades en la vida. El nico que pierde en la Red de Mercadeo es el que abandona temprano, porque si una persona lo hace in reto no triunfar, por ejemplo, si auspicia a un nuevo cada 90 das puede lograr la Libertad Financiera aqu a 15 aos.

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Dnde es que se cae el Negocio? El Negocio sube en los Encuentro Nacionales y en la Convenciones Internacionales, y el Negocio se cae en las Reuniones de Hotel, aqu es donde hay que cuidarse, se cae por lo siguiente, porque es donde se une la gente de diferentes condicione, y hay que cuidarse de eso, hay que utilizar el cdigo de honor.

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