CÓMO PRESENTAR INCRUISES Y FIRMAR

A UNA PERSONA A MI MANERA

Todo el proceso, se va a basar en dividir nuestro trabajo SÍ O SÍ en 3-4 videollamadas

con la persona.
Cada videollamada va a tener una duración máxima de unos 30 minutos.

Primera reunión:
Empatizamos durante 15 minutos, hacemos lo que tenemos que hacer, interesarnos por la
persona, captar información de qué es lo que busca e ir catalogando un poco a la persona.
Otros 15 minutos explicando SOLO hasta la membresía y enseñamos por encima la tabla de
rangos, que nos patrocina Visa, etc. Dejando ver al prospecto, que "aun queda lo gordo".

NUNCA TENEMOS QUE DEJAR QUE EL PROSPECTO CREA QUE TIENE LA

INFORMACIÓN NECESARIA PARA JUZGAR EL PROYECTO.

Le decimos que hoy no nos tiene que dar una respuesta (mientras empatizamos) y que esté
tranquilo. Cuando acabe la videollamada agendamos segunda cita para dentro de un par de
días, le hacemos la cuenta, que se haga cursos y que esté viendo cruceros y mirando por la
plataforma.

Segunda reunión:
Terminamos de explicarle todas las diapositivas. Y lo mismo, le hacemos entender que no
nos tiene que dar una respuesta hoy. Ahora tiene que asentar toda la información, y le
vacunamos diciéndole que le van a surgir dudas, miedos, desconfianzas.

Le dejamos claro que hemos estado en su posición, y que es normal todo lo que se le va a
venir a la cabeza, que es importante, que apunte absolutamente todo lo que quiera hablar en
la siguiente videollamada. Que la próxima reunión, va a ser dentro de otros dos días, para
que hablemos de las dudas y qué es lo que le viene a la cabeza.

Tercera reunión:
Le pedimos a la persona, que nos defina el club. Como funciona la membresía, como se va
gratis, etc. Para asegurarnos de que ha entendido todo.

Resolvemos dudas, damos confianza, le hacemos entender que es un mundo nuevo, el del
emprendimiento digital en este negocio, así que paso por paso. Aplicamos cierre indirecto y
sincero:
Mira, una cosa que quiero que sepas, es que no quiero que empieces como socio. Te
recomiendo que empieces solo como miembro. Esto es algo que hago alguna vez, con gente
que veo que he empatizado bastante: Te trataré como un socio, a todos se te presentará
como socio, a pesar de ser solo miembro. Y poco a poco, vamos a ir trabajando a ver que tal
te parece este mundo. Y ya tomaremos la decisión de ser socio en unos meses, en el caso
de que te gustara. Así, lo primero que haremos al empezar, será planear nuestro primer viaje.
¿Qué te parece? - Dejamos que responda - Y tiramos el cierre: Quiero que sepas, que no soy
ni tu jefe, ni tu padre, ni tu hermano mayor, así que no te puedo pedir nada, pero si
realmente, esos 90€ no te van a quitar un plato de comida de la mesa, mi consejo es que
empecemos como miembro cuanto antes.
- Aquí esperamos a que responda, y si vemos que la persona está por la labor y quiere,
hacemos el pago. (OJO, mucho cuidado con que se nos ponga la cara del dólar, que eso se
huele a km. Tiene que venir natural).
En caso de que no venga natural: Oye mira, no me des la respuesta hoy, porque imagino que
tendrás que mirar tus cuentas y demás. Organízate, piensa en frío, asienta todo, y quedamos
mañana o pasado.

En esta “última reunión”:

Vamos a hablar directamente con la persona. Como lo ve, y si empezamos con un plan de
arranque para un miembro. Podemos aplicar algún cierre, sin pasarnos. A veces es mejor
quedar de forma buena con alguna persona, y enviarle un libro de mentalidad y hablar con
ella dentro de 1 semana, a querer insistir mucho y cagarla.

Consejos:
Tenemos que seguir este planteamiento al 100%. Al pie de la letra. Mucha gente, ve que la
persona está "predispuesta" a firmar en la primera o segunda videollamada, se nos pone la
cara del dólar, y se nos puede caer porque realmente no está preparada. Es cierto que hay
algunas personas que entrarían, pero si hacemos este método, son 3 o 4 videollamadas de
30 minutos exactos, es decir, 1:30-2:00h como máximo con cada prospecto, es un método
muy asequible y profesional para el tiempo que realmente es.

La seguridad y el vínculo que crea el hecho de hacer 3 o 4 videollamadas, es muchísimo más

fuerte que el que podamos tener en la primera y la segunda. Y tenemos que entender, que
no tenemos que vender Incruises, no tenemos que utilizar las típicas técnicas de venta que
sabe todo el mundo (no me mal interpretéis) para hacerle un cierre a una persona, estamos
equivocados.

Incruises es un producto que se vende solo, tenemos que hacer que la persona sienta
esa seguridad y ese espacio para poder tomar la decisión por si sola.

OJO, haciendo uso de todo tipo de técnicas no agresivas.

 PLAN DE ARRANQUE PARA PASAR DE MIEMBRO A
EMPRENDEDOR

Es mucho más sencillo de lo que creemos. Solo tenemos que dejar que lo descubra poco a
poco. No imponerlo de buenas a primeras.

Primera reunión:
De unos 20 minutos. Le dejamos claro, que es un camino duro, y que va a comer mucha
mierda. Que es una maratón, no un sprint. Le hablamos de la curva de la motivación, de que
va a caer en el pozo, es decir, lo vacunamos.

Le explicamos que vamos a empezar con un periodo de formación de 3 días, con un libro
que es el bautismo para todo el que está empezando. Que tiene dos partes, la parte mas
técnica, donde explica habilidades, y la parte mas de mentalidad.
De deberes, le mandamos un resumen y una opinión personal por audio o por escrito. Para
dentro de tres días, y que también tiene que tener una lista de 20 personas a las que
vayamos a contactar. Dejar claro que no tienen que ser todo supermegafriends, que tienen
que ser personas que conozca, a las que pienses que les puede interesar ésto por diversos
motivos. Y que la siguiente reunión les vamos a contactar en directo.

Segunda reunión:
Preguntarle a la persona que le ha parecido el libro, y la dejamos hablar, mucho.
Tenemos que saber escuchar a esa persona, tenemos que hacer que vea por si misma que
le esperan 40 años de trabajo por delante si no hace nada, pero que lo vea ella, que lo afirme
ella.
Siento hacer tanto hincapié en esta parte, pero es fundamental hacerlo bien.
Ahora vamos con el contacto de personas en directo:
Hacemos que nos defina las 5 personas que ha elegido, es importante que a cada una le
hable con la confianza que tiene en su actual relación. Pero el mensaje en si es este:

Hola PEPE, ¿Cómo te va todo? Oye mira, voy a ir al grano, he encontrado un club de
vacaciones, que a mi me ha resultado interesante, donde se puede viajar muy barato, y
bueno, a parte, viajar gratis o ganar dinero. No se si te gustará o a lo mejor no encaja
contigo, pero me gustaría comentártelo y que vieras que te parece. Hacemos una día una
videollamada y te cuento. Un abrazo!

¿Por qué este mensaje?

Porque refleja de una forma OBJETIVA la realidad. Porque es un mensaje que no tiene
trampa ni cartón. Porque es explicar la situación de la forma más sincera.

¡Y después es subir a la primera página de este PDF y seguir la rueda!

Buena suerte.

Óscar López.
@oscarls08