GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.  no  mensaje.                                                                                     .   postura   y   pasión.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.   Recuerda:  eres  mensajero.   Lo   más   importante   es   tu   energía.

 No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no..)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día.   Si   acepta.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.  siempre  me  has  parecido  una  persona….   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.   entonces.   antes   de   colgar   una   pregunta.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.   Si   dice   que   no..  ¿tienes  un  minuto.   Oye..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  ¿qué  es  lo  que  harías.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires..   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .   continuas.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   continuas.   a   las….   entonces   si   te   llamara   el….   te   llamo   el   día….)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.)     Frase   6:   Ok.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.   cierras  el  tema  ahí.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.     Frase  1:  Oye.….  continuas.LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   Si   dice   que   no.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.)     Frase   8:   Perfecto.  si  tuvieras  ese   dinero  extra..   porque   ahí   está   la   información.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.

.(Déjalo   que   se   explaye.  que  quieres  para….   Encuentra   un   “por   qué”   específico..                                                                                   .  Te  llamo  el  día….  a  las….)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese…...   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.

  continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.   Si   acepta.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.  Diarrea  verbal.   continuas   con   la   siguiente   frase.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo..)       Frase  8:  Bueno.)     Frase  5:  Sí.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.  siempre  me  has  parecido  una  persona….   Si   dice   que   no.   Si   dice   que   no..)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso.   cierras   el   tema   ahí.  pensaría  lo  mismo  que  tú.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto..  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.  si  esto  es  así  de  malo.  con  lo  cual  soy  un  tonto.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí.  Si  te  lo  mando.  ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.   Entonces.   porque   ahí   está   la   información.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL.   continuas.  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.)     Frase  7:  Te  entiendo.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.  ¿tienes  un  minuto.….       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.)   .   continuas.     Frase  1:  Oye.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.

.   entonces.  continuas.  Te  llamo  el  día….   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.  ¿qué  es  lo  que  harías.)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….   te   llamo   el   día….  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.  continuas..   entonces   si   te   llamara   el…..   a   las….  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad.   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.  a  las….   Oye.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.   Frase   9:   Mira.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.   Encuentra   un   “por   qué”   específico...  si  tuvieras  ese   dinero  extra.  Si  te  mando  el  video.   antes   de   colgar   una   pregunta.)     Frase   13:   Perfecto.  Si  la  respuesta  es  negativa...  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  que  quieres  para….                                 .

 Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10..  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial..   (definan   lugar.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO.)                   .   agendado.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo.   yo   trabajo   con   él.  Él  es  una  persona  muy  ocupada.  ?     (Sácale  el  compromiso..   entonces   reunámonos   en….  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  y  ….  continuas.….  en….   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa...       Frase  1:  Hola.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.   Oye..  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.

  ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.)                         .…..  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO..       Frase  1:  Hola.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  ?     (Sácale  el  compromiso.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”..  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora….  continuas...   (definan   lugar.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  en…..   agendado.   entonces   reunámonos   en….)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.  y  ….

)     Frase  5:  Perfecto.  continuas.  entonces..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  a  las….  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha..   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.….  que  reajuste  la  fecha  él  solo.  Si  te  dice  que  no  está  seguro..SI  NO  VIO  EL  VIDEO.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo.  te  llamo  el  día…..)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok.                                                     .   entonces   si   te   llamara   el….  DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.

.   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.  y  te  dice  que   ok.  aquí  entre  nos.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo..  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar.   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola.   pero   con   MUY   buena   actitud.  Lo  dejamos  ahí.….  y  decide  ver  el  video.   No   te   preocupes.   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé.     (Si  el  prospecto  reacciona.)   .  genial.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.  ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….  tú  me  avisas.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud.   Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.)     Frase   3:   Bueno.   le   dices   lo   de   abajo.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.  Todo  bien.  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.  Si  en  algún  momento  ves  el  video.  acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.   Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.  que  él  te  avisa.SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.)     Frase  2:  Oye.   le   dices   lo   de   abajo.  Si  no  reacciona.   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.