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Guion de Invitacion 8-0

Guion de Invitacion 8-0

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GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

  Recuerda:  eres  mensajero.   Lo   más   importante   es   tu   energía.   postura   y   pasión.     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.  no  mensaje.                                                                                     .

LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.….   Si   dice   que   no.  ¿tienes  un  minuto.   Si   dice   que   no.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   porque   ahí   está   la   información.   a   las…...)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.   cierras  el  tema  ahí.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.   antes   de   colgar   una   pregunta.   Si   acepta.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.     Frase  1:  Oye.   entonces.)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  siempre  me  has  parecido  una  persona….  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día.)     Frase   6:   Ok.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.   entonces   si   te   llamara   el….   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   continuas.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.  ¿qué  es  lo  que  harías.   te   llamo   el   día….  continuas..   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.   Oye.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.)     Frase   8:   Perfecto.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar..  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.  Si  te  dice  que  no  está  seguro..   continuas.

  Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.   Encuentra   un   “por   qué”   específico...   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.  Te  llamo  el  día….  a  las…..(Déjalo   que   se   explaye.)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  que  quieres  para…..                                                                                   .

 No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.   cierras   el   tema   ahí.  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.   Si   dice   que   no.  con  lo  cual  soy  un  tonto.)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.   Entonces.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.   continuas.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.   continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL.….  ¿tienes  un  minuto..  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.)   .  si  esto  es  así  de  malo.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.)       Frase  8:  Bueno.  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.     Frase  1:  Oye.  Diarrea  verbal.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.  Si  te  lo  mando.   continuas.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto..  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo.  siempre  me  has  parecido  una  persona….   Si   acepta.   continuas   con   la   siguiente   frase.  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video..)     Frase  7:  Te  entiendo.)     Frase  5:  Sí.  pensaría  lo  mismo  que  tú.   Si   dice   que   no.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.   porque   ahí   está   la   información.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.

)     Frase   13:   Perfecto.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.   entonces   si   te   llamara   el…..  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.   entonces.   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente..  Si  te  mando  el  video.   a   las….  que  quieres  para….   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.   Oye.  Si  la  respuesta  es  negativa.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.  ¿qué  es  lo  que  harías.   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero....)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva.  continuas.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   Frase   9:   Mira.                                 .   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”..  continuas.   te   llamo   el   día…..  a  las….   Encuentra   un   “por   qué”   específico.   antes   de   colgar   una   pregunta.  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  Te  llamo  el  día….

 y  ….  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.  ?     (Sácale  el  compromiso.  Él  es  una  persona  muy  ocupada.   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo.       Frase  1:  Hola.  continuas.   Oye..)                   .  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.   entonces   reunámonos   en….  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….   yo   trabajo   con   él..  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.…..  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.  en….   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti...   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo.   agendado.   (definan   lugar.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..

 ?     (Sácale  el  compromiso.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye..  en….  y  ….….  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.)                         .RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.       Frase  1:  Hola..   entonces   reunámonos   en….  continuas.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.   agendado..   (definan   lugar.   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora…..   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial..   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.

 te  llamo  el  día…..   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  a  las….….  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar..  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo.SI  NO  VIO  EL  VIDEO.  continuas.)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok.   entonces   si   te   llamara   el…..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  que  reajuste  la  fecha  él  solo.  DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.                                                     .  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  entonces..)     Frase  5:  Perfecto.)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.

 acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.   le   dices   lo   de   abajo.     (Si  el  prospecto  reacciona.SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.….  Si  no  reacciona.   Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.   pero   con   MUY   buena   actitud.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.)     Frase   3:   Bueno..  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.  aquí  entre  nos.   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola.   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé.  genial..   Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.  que  él  te  avisa.  tú  me  avisas.  Si  en  algún  momento  ves  el  video.   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud.  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar.   No   te   preocupes.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.  Todo  bien.  ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….  Lo  dejamos  ahí.  y  decide  ver  el  video.   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.   le   dices   lo   de   abajo.)   .)     Frase  2:  Oye.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo.  y  te  dice  que   ok.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.

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