GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.   Lo   más   importante   es   tu   energía.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.   postura   y   pasión.     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.  no  mensaje.                                                                                     .   Recuerda:  eres  mensajero.

.   cierras  el  tema  ahí.   Si   dice   que   no.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”..   te   llamo   el   día….   entonces   si   te   llamara   el….  ¿qué  es  lo  que  harías.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.   Oye.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.     Frase  1:  Oye.   a   las….)     Frase   8:   Perfecto.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras..)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  continuas.   antes   de   colgar   una   pregunta.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.   porque   ahí   está   la   información.….  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.   continuas.  siempre  me  has  parecido  una  persona….       Frase  3:  Desde  que  te  conozco..   Si   dice   que   no.)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.)     Frase   6:   Ok.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .   entonces.   Si   acepta.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí..  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  ¿tienes  un  minuto.   continuas.)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día.

  Encuentra   un   “por   qué”   específico.  Te  llamo  el  día….                                                                                   ..  que  quieres  para…...(Déjalo   que   se   explaye.)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  a  las….   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”..   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.

 No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.   Si   dice   que   no.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.   Entonces.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.  Si  te  lo  mando.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.)     Frase  5:  Sí.)     Frase  7:  Te  entiendo.   porque   ahí   está   la   información.)   .  con  lo  cual  soy  un  tonto.   continuas   con   la   siguiente   frase.)       Frase  8:  Bueno.  si  esto  es  así  de  malo.     Frase  1:  Oye.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.   continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.   cierras   el   tema   ahí.   Si   dice   que   no.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.   continuas.  siempre  me  has  parecido  una  persona….  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”..  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí..)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo.   continuas.  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.  Diarrea  verbal.  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso.  ¿tienes  un  minuto.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.   Si   acepta.  pensaría  lo  mismo  que  tú..….

 ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.   Encuentra   un   “por   qué”   específico.  Si  te  mando  el  video.   a   las…..  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   te   llamo   el   día….  continuas.   entonces.   Frase   9:   Mira.   Oye.  continuas.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente..   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”..  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.  ¿qué  es  lo  que  harías.   entonces   si   te   llamara   el….  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.  que  quieres  para….  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti..                                 ..  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  Te  llamo  el  día….  a  las….)     Frase   13:   Perfecto.   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.   antes   de   colgar   una   pregunta.  Si  la  respuesta  es  negativa.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí..

 siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial...   agendado.  en….  continuas.   yo   trabajo   con   él.  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….  ?     (Sácale  el  compromiso.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.   (definan   lugar.….   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.       Frase  1:  Hola..   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo..   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX..   Oye.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO..  Él  es  una  persona  muy  ocupada.)                   .   entonces   reunámonos   en….  y  ….

 Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10..   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.)                         .  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.   entonces   reunámonos   en….  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye..   agendado.   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora….  en….  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema..       Frase  1:  Hola.   (definan   lugar.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  y  …..….  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO..  ?     (Sácale  el  compromiso..  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.  continuas.

 hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar..)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok.   entonces   si   te   llamara   el….  entonces.                                                     .)     Frase  5:  Perfecto..  continuas.….  DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.SI  NO  VIO  EL  VIDEO..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  a  las…..  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo.  te  llamo  el  día….

  pero   con   MUY   buena   actitud.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo.SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.  Todo  bien.   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.   le   dices   lo   de   abajo.  genial.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.  que  él  te  avisa.….  aquí  entre  nos.  tú  me  avisas.   Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.   le   dices   lo   de   abajo.   Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.  ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….)     Frase  2:  Oye.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud.  Si  en  algún  momento  ves  el  video.   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé.  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar..     (Si  el  prospecto  reacciona.  y  te  dice  que   ok.)   .   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola..  Lo  dejamos  ahí.)     Frase   3:   Bueno.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.   No   te   preocupes.  acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.  Si  no  reacciona.  y  decide  ver  el  video.

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