GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

  postura   y   pasión.                                                                                     .     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.   Lo   más   importante   es   tu   energía.El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.   Recuerda:  eres  mensajero.  no  mensaje.

  cierras  el  tema  ahí.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.  ¿qué  es  lo  que  harías.)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día.   entonces   si   te   llamara   el….   a   las….       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.  ¿tienes  un  minuto.  continuas.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.   Si   dice   que   no.   antes   de   colgar   una   pregunta.….)     Frase   6:   Ok.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.   Si   acepta.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.)     Frase   8:   Perfecto..  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   continuas...  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   Si   dice   que   no.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras..   te   llamo   el   día….  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.   porque   ahí   está   la   información.)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.   entonces..  siempre  me  has  parecido  una  persona….  que  reajuste  la  fecha  él  solo.   Oye.   continuas.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.     Frase  1:  Oye.

.  que  quieres  para….  a  las…...                                                                                   .   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….(Déjalo   que   se   explaye.   Encuentra   un   “por   qué”   específico..  Te  llamo  el  día….   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.

 ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL..   Si   dice   que   no..  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban..)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.   cierras   el   tema   ahí.   porque   ahí   está   la   información.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.     Frase  1:  Oye.   Entonces.  ¿tienes  un  minuto.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.  si  esto  es  así  de  malo.)   .   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.)     Frase  5:  Sí.)       Frase  8:  Bueno.  pensaría  lo  mismo  que  tú.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   Si   acepta.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.  Diarrea  verbal.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo.  con  lo  cual  soy  un  tonto.   continuas.….   Si   dice   que   no.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.   continuas.  Si  te  lo  mando.  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.  siempre  me  has  parecido  una  persona….   continuas   con   la   siguiente   frase.)     Frase  7:  Te  entiendo.

  te   llamo   el   día….)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.  a  las….  que  quieres  para….  Te  llamo  el  día….  ¿qué  es  lo  que  harías.  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad.   a   las…..   entonces   si   te   llamara   el….)     Frase   13:   Perfecto.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   Encuentra   un   “por   qué”   específico...   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente..   Oye.  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva.                                 ..   entonces.   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  Si  te  mando  el  video..   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad..  Si  la  respuesta  es  negativa.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.  continuas.  continuas.   Frase   9:   Mira.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.   antes   de   colgar   una   pregunta.

  (definan   lugar..       Frase  1:  Hola.   Oye.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO..   agendado.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.)                   .   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX.  en….   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.   entonces   reunámonos   en…..   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo..  y  ….  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.…...  continuas.  Él  es  una  persona  muy  ocupada.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.  ?     (Sácale  el  compromiso.  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.   yo   trabajo   con   él.

 ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora….  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..  ?     (Sácale  el  compromiso.  y  ….)                         ..  continuas.…..  en…..   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.   entonces   reunámonos   en….   agendado..  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.       Frase  1:  Hola.   (definan   lugar.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”..

 DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.  a  las….  Si  te  dice  que  no  está  seguro..SI  NO  VIO  EL  VIDEO.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  que  reajuste  la  fecha  él  solo.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.                                                     .   entonces   si   te   llamara   el….….  continuas.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo..  te  llamo  el  día….)     Frase  5:  Perfecto.  entonces..)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí..)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.

 ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.   le   dices   lo   de   abajo.  Lo  dejamos  ahí..  genial.   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.….   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.     (Si  el  prospecto  reacciona.   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola.   le   dices   lo   de   abajo.  acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.  Todo  bien.)   .  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.   No   te   preocupes.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.  y  decide  ver  el  video.   pero   con   MUY   buena   actitud.  y  te  dice  que   ok.  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar.  Si  no  reacciona.   Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo..  Si  en  algún  momento  ves  el  video.SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud.  tú  me  avisas.)     Frase  2:  Oye.   Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.  aquí  entre  nos.)     Frase   3:   Bueno.  que  él  te  avisa.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.

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