GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

 no  mensaje.   postura   y   pasión.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.                                                                                     .     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.   Lo   más   importante   es   tu   energía.   Recuerda:  eres  mensajero.El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.

  antes   de   colgar   una   pregunta.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.   Si   acepta.   Si   dice   que   no.  continuas.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.   continuas.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.   entonces.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto...  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .   Oye....)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   cierras  el  tema  ahí.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  ¿qué  es  lo  que  harías.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  ¿tienes  un  minuto.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.     Frase  1:  Oye.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.   entonces   si   te   llamara   el….  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.   te   llamo   el   día….   Si   dice   que   no.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.….)     Frase   6:   Ok.)     Frase   8:   Perfecto.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.   porque   ahí   está   la   información.)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.   continuas.)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.   a   las….  si  tuvieras  ese   dinero  extra.  siempre  me  has  parecido  una  persona….

.)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese…..   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.   Encuentra   un   “por   qué”   específico.   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.  Te  llamo  el  día…..  a  las….                                                                                   .  que  quieres  para….(Déjalo   que   se   explaye..

 Si  te  lo  mando.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.  siempre  me  has  parecido  una  persona….  ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo..   Entonces.   cierras   el   tema   ahí.   continuas.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.…..  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí.  si  esto  es  así  de  malo.     Frase  1:  Oye.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL.  ¿tienes  un  minuto.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.   continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.  Diarrea  verbal.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.)     Frase  5:  Sí.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   continuas   con   la   siguiente   frase.   Si   dice   que   no.  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.  pensaría  lo  mismo  que  tú.  con  lo  cual  soy  un  tonto.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”..)       Frase  8:  Bueno.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.   Si   acepta.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.)   .)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.)     Frase  7:  Te  entiendo.   Si   dice   que   no.   porque   ahí   está   la   información.  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.   continuas.

 ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.  si  tuvieras  ese   dinero  extra.   entonces..  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.   antes   de   colgar   una   pregunta.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  continuas.  Si  la  respuesta  es  negativa.   Encuentra   un   “por   qué”   específico..)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….                                 .)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.   entonces   si   te   llamara   el….)     Frase   13:   Perfecto.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.  ¿qué  es  lo  que  harías..  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva..   Frase   9:   Mira..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad.  Te  llamo  el  día….   te   llamo   el   día….  Si  te  mando  el  video.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   a   las….  que  quieres  para….   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha...  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.  continuas.   Oye.  a  las….

 Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO.   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.   Oye.  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….  y  ….   yo   trabajo   con   él...)                   .  ?     (Sácale  el  compromiso.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.  continuas.….  Él  es  una  persona  muy  ocupada.   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo..       Frase  1:  Hola.   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX..  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  en….   entonces   reunámonos   en….   agendado.   (definan   lugar.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”..

 Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.  ?     (Sácale  el  compromiso.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  y  …..       Frase  1:  Hola.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.   (definan   lugar.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.  continuas.   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora…..RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO..)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye..   agendado.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.…..  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  en….   entonces   reunámonos   en….)                         .

)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok..  te  llamo  el  día….   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  entonces.SI  NO  VIO  EL  VIDEO.)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.  DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.….  a  las…..  que  reajuste  la  fecha  él  solo.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   entonces   si   te   llamara   el…..  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  continuas..)     Frase  5:  Perfecto.                                                     .

  Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.     (Si  el  prospecto  reacciona.)   .)     Frase   3:   Bueno.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.  acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.  tú  me  avisas.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.….  ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….  genial.   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé.  Si  en  algún  momento  ves  el  video.  Todo  bien.   Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.   le   dices   lo   de   abajo.  y  te  dice  que   ok.  Lo  dejamos  ahí.   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.   le   dices   lo   de   abajo.  y  decide  ver  el  video..   No   te   preocupes.  aquí  entre  nos.SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.   pero   con   MUY   buena   actitud.)     Frase  2:  Oye.  que  él  te  avisa.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.  Si  no  reacciona.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud..  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar.   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola.

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