GUIÓN  DE  INVITACIÓN  8.0  

    4  REGLAS  EMOCIONALES  DE  LA  INVITACIÓN:     1. Desapégate  emocionalmente  del  resultado.   2. Sé  tú  mismo.   3. Muestra  pasión.   4. Ten  postura.       8  PASOS  DE  UNA  INVITACIÓN  PROFESIONAL:     1. Muéstrate  apurado.   2. Hazle  un  cumplido  al  prospecto.   3. Haz  la  invitación.   4. Si  yo  te…,  ¿tú…?   5. Confirmación  #1:  Saca  al  prospecto  el  compromiso  de  tiempo.   6. Confirmación  #2:  Confirma  el  compromiso  de  tiempo.   7. Confirmación  #3:  Agenda  la  siguiente  exposición.   8. Cuelga  el  teléfono.       3  TIPOS  DE  ACERCAMIENTO:     1. Directo.   2. Indirecto.   3. Súper  Indirecto.       IMPORTANTE:   El   objetivo   de   la   llamada   no   es   que   la   persona   se   reúna   contigo   ni   que   firme  en  tu  negocio.       El  objetivo  de  la  llamada  es  saber  si  la  persona  está  abierta  a  la  posibilidad  de  hacer  un   negocio  contigo  y  si  tiene  buena  actitud,  y  si  es  así,  enviarle  un  video  para  que  vea  de   qué  se  trata.  Se  trata  de  abrir  al  prospecto,  no  de  cerrarlo.     Tú  eres  el  mensajero  cuyo  trabajo  es  entregar  una  herramienta  que  hable  por  ti.  Eso   es  duplicable.  No  te  interpongas  entre  el  prospecto  y  la  herramienta  queriendo  ser  tú   quien  explique  todo.  Que  la  herramienta  lo  haga  por  ti.      

  postura   y   pasión.   Recuerda:  eres  mensajero.                                                                                     .     No   te   preocupes   tanto   por   las   palabras.El   prospecto   no   debe   ver   el   negocio   “a   través   tuyo”.   Lo   más   importante   es   tu   energía.   Debe   verlo   “gracias   a   ti”.  no  mensaje.

  entonces   si   te   llamara   el….       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   a   las….)     Frase  5:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día..  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente..  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires..…..  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.   entonces.   Oye.   Si   dice   que   no.  Si  te  dice  que  no  está  seguro.       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.   Si   acepta.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  si  tuvieras  ese   dinero  extra.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.   te   llamo   el   día….)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.  ¿tienes  un  minuto.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.   Si   dice   que   no.  ¿qué  es  lo  que  harías.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?       .   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.   continuas.   porque   ahí   está   la   información.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.)     Frase   6:   Ok.)     Frase   8:   Perfecto.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.   antes   de   colgar   una   pregunta.LLAMADA  INICIAL  SIN  OBJECIÓN:       Saludo  normal  (“Hola.)     Frase  7:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.   cierras  el  tema  ahí.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto.  continuas..   continuas.  siempre  me  has  parecido  una  persona….   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.     Frase  1:  Oye.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.

                                                                                  .(Déjalo   que   se   explaye.  a  las…..  que  quieres  para…...   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”..   Encuentra   un   “por   qué”   específico.)     Frase  9:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.  Te  llamo  el  día….

)   .       (Hazle  un  cumplido  sincero  a  la  persona.  ¿tú  lo  verías?     (Si   te   dice   que   “depende   de   qué   se   trata”.   Si   dice   que   no.  describe  algo  de  él  que  de  verdad  te  guste  y   admires.  Pero   justamente   por   eso   te   llamo   para   preguntarte   si   verías   un   video   de   15   minutos   que   resume  el  proyecto.   Entonces.)     Frase  2:  Te  llamo  por  un  tema  muy  puntual.  pensaría  lo  mismo  que  tú.)     Frase  4:  Estoy  comenzando  un  negocio  con  un  equipo  de  socios.  ¿NO?”       Saludo  normal  (“Hola.  pero  si  yo  te   diera  un  video  de  15  minutos  que  resume  el  proyecto..  eso  quiere  decir  2  cosas:  o  que  me  han  engañado   a  mí.)     Frase  5:  Sí.  cómo  estás?  Bien  y  tú?  Bien  también”.   insiste   en   que   justamente   por   eso   quieres   darle   el   video.)  Esperas  a  que  se  haga  la   pausa  típica  después  de  que  ambos  se  han  saludado  y  se  preguntaron  cómo  estaban.LLAMADA  INICIAL  CON  OBJECIÓN:  “NO  SERÁ  MULTINIVEL.  Si  la  respuesta  es  negativa  sobre  la  industria  sigue  abajo..   continuas   con   la   siguiente   frase.   pregúntale   a   qué   hora   puedes   volver   a   llamarlo.  si  yo  hubiera  escuchado  todo  eso..  ¿lo  verías?     (Si  insiste  en  ser  negativo  o  incluso  dice  que  es  una  estafa.  que  se  puede  trabajar   en  paralelo  a  lo  que  uno  hace  normalmente.     Frase  1:  Oye.  ¿cuál  de  las  2  soy:  tonto  o  embaucador?   (Si  el  prospecto  no  sabe  qué  decir  y  baja  la  guardia.  Si  te  lo  mando.   porque   ahí   está   la   información.….  ¿tienes  un  minuto.       Frase  3:  Desde  que  te  conozco.   Si   te   pregunta   si   esto   es   Multinivel.   continuas.   continua   desde   la   Frase   10   de   este   guión.   continuas.)     Frase  6:  ¿Qué  has  escuchado?  ¿La  historia  es  tuya  o  de  alguien  más?     (Déjalo  hablar.)       Frase  8:  Bueno.  con  lo  cual  soy  un  tonto.  si  esto  es  así  de  malo.  Diarrea  verbal.   cierras   el   tema   ahí.  No  sé  si  esto  sea  para  ti  o  no.  siempre  me  has  parecido  una  persona….  O  que  yo  sé  que  es  algo  malo  y  te  quiero  engañar  a  ti.  ¿por?     (Si   la   respuesta   es   positiva   sobre   la   industria.   Si   dice   que   no.  que  estoy  corriendo?     (Si   te   dice   que   sí.   Si   acepta.)     Frase  7:  Te  entiendo.

 continuas.  que  reajuste  la  fecha  él  solo)     Frase  12:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.   entonces   si   te   llamara   el….   pregúntale   para   qué   los   quiere   o   si   hay   alguna   meta   que   tiene   pendiente.)     Frase  10:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   11:   Ok.                                 ..   Si   solo   dice   “más   tiempo”   o   “más   dinero”.   Encuentra   un   “por   qué”   específico.  que  quieres  para….  Si  te  dice  que  no  está  seguro.   Frase   9:   Mira..   pero   me   encantaría   que   fuera   contigo.  aquí  entre  nos:  Fuera  de  tener  más  dinero.   yo   esto   lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti..  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿lo  verías?     (Si  la  respuesta  es  positiva.   antes   de   colgar   una   pregunta.   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad.  continuas...  que  no  estás  pudiendo  hacer  todavía?     (Déjalo   que   se   explaye.   entonces.)     Frase   13:   Perfecto.   a   las….)     Frase  14:  Entonces  quiero  pedirte  que  veas  el  video  con  eso  en  mente:  que  esto  podría   darte  ese….  si  tuvieras  ese   dinero  extra.  Si  la  respuesta  es  negativa.  Si  te  mando  el  video.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar..   Oye.   te   llamo   el   día….  a  las….  ¿qué  es  lo  que  harías.  ¿qué  es  exactamente  lo  que  estás   buscando  al  hacer  un  negocio?  En  otras  palabras.   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).  Te  llamo  el  día…..  cierras  el  tema  ahí   con  amabilidad.

 ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….  y  ….)                   .   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti..   agendado..  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema...  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.  Él  es  una  persona  muy  ocupada.   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.   Es   uno   de   los   líderes   más   importantes   de   nuestro   equipo.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.  ?     (Sácale  el  compromiso..   algo   muy   importante:   ese   día   va   a   estar   conmigo   mi   socio   XXXXXXX.  en….   Así   que   te   pido   que   seas   súper   puntual   porque   nos   va   a   dar   1   hora   de   su   tiempo.….)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye.   entonces   reunámonos   en….   yo   trabajo   con   él.  ¿Cuento  con  que  seas  puntual?  ¿Confirmado   el  día…  a  la  hora….   (definan   lugar.  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto.  continuas.       Frase  1:  Hola.RETOMA  DE  CONTACTO  CON  EDIFICACIÓN  DE  UPLINE:     SI  VIO  EL  VIDEO.   Oye..

….  siendo  1  “cero  interés  en  esto”  y  10  que  “estás  100%   interesado  en  ver  más  información”.   Me   parece   entonces   que   esto   no   es   para   ti.  y  ….   ¿A   quiénes   conoces   que   podrían  estar  interesados  en  un  negocio  como  éste?”  (Le  pides  referidos)     Si  te  responden  6-­‐8:     “Genial.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿en  qué  número  estarías  tú?”     Si  te  responden  1-­‐5:     “No   hay   problema.  Te  va  servir  para  darte  cuenta  si  de  verdad  vio  el  video  o  está   inventándose)     Frase  3:  En  una  escala  del  1  al  10.)     Frase  2:  ¿Qué  fue  lo  que  más  te  gustó?     (Déjalo  que  se  explaye..       Frase  1:  Hola.  ?     (Sácale  el  compromiso..  ¿Cuál  te  acomoda  más?”  (Lo  agendas  inmediatamente  y  continuas  con  la  frase   de  abajo)     Frase   4:   Listo.  Tengo  estas  2  opciones  de  día  y  hora:   ….)                         .   agendado.  ¿Por  qué  eres  ese  número?  ¿Qué  necesitarías  para  ser  un  9  o  10?”  (Deja  que  el   prospecto  te  diga  lo  que  necesita  para  sentirse  más  identificado  con  la  propuesta)     Si  te  responden  9-­‐10:     “Perfecto..   ¿Cuento   con   que   seas   puntual?   ¿Confirmado   el   día…   a   la   hora…...  continuas.  en….   entonces   reunámonos   en…..RETOMA  DE  CONTACTO  CON  PRESENTACIÓN  TÚ  SOLO:     SI  VIO  EL  VIDEO.   (definan   lugar.   de   preferencia   tu   casa)   para   mostrarte  la  oportunidad  de  negocio  completa.

 continuas.SI  NO  VIO  EL  VIDEO.  a  las….  ¿verdad?     (Si  te  dice  que  sí.  ¿Viste  el  video?     (Si  te  dice  que  no  porque  se  olvidó  o  no  tuvo  tiempo.  que  reajuste  la  fecha  él  solo.  hora  y  el  número  al  que  lo  vas  a  llamar.  te  llamo  el  día…..   entonces   si   te   llamara   el….                                                     ..   (di   un   día   después   de   lo   que   él   dijo).   ya   lo   tendrías  visto  con  seguridad..)     Frase  5:  Perfecto.)     Frase  4:  ¿A  qué  número  y  hora  es  mejor  llamarte?     (Definan  claramente  fecha.  DALE  UNA  OPORTUNIDAD  MÁS:       Frase  1:  Hola.  entonces.)     Frase  2:  ¿Para  cuándo  tendrías  visto  el  video  con  seguridad?     (Que  él  te  defina  día)     Frase   3:   Ok.….  Si  te  dice  que  no  está  seguro..

  Nunca   te   molestes   ni   te   pelees.?  Porque  no  parece  que   tuvieras  mucha  urgencia.  Si  en  algún  momento  ves  el  video.   NUEVAMENTE   con   MUY   buena   actitud.  Nunca  te  molestes  ni  te  pelees.  acabas  de  confirmar  que  esa  persona  no  tiene  urgencia  realmente  y   es  mejor  dejarlo  ir.   entonces   creo   que   tampoco   vas   a   poder   hacértelo   para   trabajar   un   negocio.  Todo  bien.  y  decide  ver  el  video.  aquí  entre  nos.   si   no   puedes   hacerte   el   tiempo   para   ver   un   video   de   15   minutos.     (Si   insiste   en   la   falta   de   tiempo.….  Si  no  reacciona.  Lo  dejamos  ahí.   Déjale   ver   que   realmente   lo   quieres  ayudar.   le   dices   lo   de   abajo.   TOCA   LA   URGENCIA   DE   SU   PORQUÉ   Y   CIERRA   EL  TEMA:       Frase  1:  Hola..   pero   me   hubiera   encantado   que   fuera   contigo.   Lo   que   no   quiero  que  pase  es  que  dentro  de  6  meses  me  digas  que  por  qué  no  te  avisé..SI   NUEVAMENTE   NO   LO   HA   VISTO.  que  él  te  avisa.   No   te   preocupes.  tú  me  avisas.)     Frase   3:   Bueno.  Esto  lo   voy   a   hacer   contigo   o   sin   ti.     (Si  el  prospecto  reacciona.  ¿Viste  el  video?     (Si   te   dice   que   no   porque   se   olvidó   o   no   tuvo   tiempo.  ¿tú  de  verdad  quieres/buscas….)     Frase  2:  Oye.)   .   pero   con   MUY   buena   actitud.  genial.  y  te  dice  que   ok.   le   dices   lo   de   abajo.  Déjale  ver  que  realmente  lo  quieres  ayudar.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful