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GUIN

DE INVITACIN 8.0

4 REGLAS EMOCIONALES DE LA INVITACIN: 1. Desapgate emocionalmente del resultado. 2. S t mismo. 3. Muestra pasin. 4. Ten postura. 8 PASOS DE UNA INVITACIN PROFESIONAL: 1. Mustrate apurado. 2. Hazle un cumplido al prospecto. 3. Haz la invitacin. 4. Si yo te, t? 5. Confirmacin #1: Saca al prospecto el compromiso de tiempo. 6. Confirmacin #2: Confirma el compromiso de tiempo. 7. Confirmacin #3: Agenda la siguiente exposicin. 8. Cuelga el telfono. 3 TIPOS DE ACERCAMIENTO: 1. Directo. 2. Indirecto. 3. Sper Indirecto. IMPORTANTE: El objetivo de la llamada no es que la persona se rena contigo ni que firme en tu negocio. El objetivo de la llamada es saber si la persona est abierta a la posibilidad de hacer un negocio contigo y si tiene buena actitud, y si es as, enviarle un video para que vea de qu se trata. Se trata de abrir al prospecto, no de cerrarlo. T eres el mensajero cuyo trabajo es entregar una herramienta que hable por ti. Eso es duplicable. No te interpongas entre el prospecto y la herramienta queriendo ser t quien explique todo. Que la herramienta lo haga por ti.

El prospecto no debe ver el negocio a travs tuyo. Debe verlo gracias a ti. Recuerda: eres mensajero, no mensaje. No te preocupes tanto por las palabras. Lo ms importante es tu energa, postura y pasin.

LLAMADA INICIAL SIN OBJECIN: Saludo normal (Hola, cmo ests? Bien y t? Bien tambin.) Esperas a que se haga la pausa tpica despus de que ambos se han saludado y se preguntaron cmo estaban. Frase 1: Oye,.. tienes un minuto, que estoy corriendo? (Si te dice que s, continuas. Si dice que no, pregntale a qu hora puedes volver a llamarlo.) Frase 2: Te llamo por un tema muy puntual. Frase 3: Desde que te conozco, siempre me has parecido una persona.. (Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de l que de verdad te guste y admires.) Frase 4: Estoy comenzando un negocio con un equipo de socios, que se puede trabajar en paralelo a lo que uno hace normalmente. No s si esto sea para ti o no, pero si yo te diera un video de 15 minutos que resume el proyecto, t lo veras? (Si te dice que depende de qu se trata, insiste en que justamente por eso quieres darle el video, porque ah est la informacin. Si acepta, continuas. Si dice que no, cierras el tema ah.) Frase 5: Para cundo tendras visto el video con seguridad? (Que l te defina da.) Frase 6: Ok, entonces si te llamara el.. (di un da despus de lo que l dijo), ya lo tendras visto con seguridad, verdad? (Si te dice que s, continuas. Si te dice que no est seguro, que reajuste la fecha l solo.) Frase 7: A qu nmero y hora es mejor llamarte? (Definan claramente fecha, hora y el nmero al que lo vas a llamar.) Frase 8: Perfecto, te llamo el da.. a las.. entonces. Oye, antes de colgar una pregunta, aqu entre nos: Fuera de tener ms dinero, qu es exactamente lo que ests buscando al hacer un negocio? En otras palabras, qu es lo que haras, si tuvieras ese dinero extra, que no ests pudiendo hacer todava?

(Djalo que se explaye. Si solo dice ms tiempo o ms dinero, pregntale para qu los quiere o si hay alguna meta que tiene pendiente. Encuentra un por qu especfico.) Frase 9: Entonces quiero pedirte que veas el video con eso en mente: que esto podra darte ese.. que quieres para.. Te llamo el da.. a las..

LLAMADA INICIAL CON OBJECIN: NO SER MULTINIVEL, NO? Saludo normal (Hola, cmo ests? Bien y t? Bien tambin.) Esperas a que se haga la pausa tpica despus de que ambos se han saludado y se preguntaron cmo estaban. Frase 1: Oye,.., tienes un minuto, que estoy corriendo? (Si te dice que s, continuas. Si dice que no, pregntale a qu hora puedes volver a llamarlo.) Frase 2: Te llamo por un tema muy puntual. Frase 3: Desde que te conozco, siempre me has parecido una persona.. (Hazle un cumplido sincero a la persona, describe algo de l que de verdad te guste y admires.) Frase 4: Estoy comenzando un negocio con un equipo de socios, que se puede trabajar en paralelo a lo que uno hace normalmente. No s si esto sea para ti o no, pero si yo te diera un video de 15 minutos que resume el proyecto, t lo veras? (Si te dice que depende de qu se trata, insiste en que justamente por eso quieres darle el video, porque ah est la informacin. Si acepta, continuas. Si dice que no, cierras el tema ah. Si te pregunta si esto es Multinivel, continuas con la siguiente frase.) Frase 5: S, por? (Si la respuesta es positiva sobre la industria, continua desde la Frase 10 de este guin. Si la respuesta es negativa sobre la industria sigue abajo.) Frase 6: Qu has escuchado? La historia es tuya o de alguien ms? (Djalo hablar. Diarrea verbal.) Frase 7: Te entiendo, si yo hubiera escuchado todo eso, pensara lo mismo que t. Pero justamente por eso te llamo para preguntarte si veras un video de 15 minutos que resume el proyecto. Si te lo mando, lo veras? (Si insiste en ser negativo o incluso dice que es una estafa.) Frase 8: Bueno, si esto es as de malo, eso quiere decir 2 cosas: o que me han engaado a m, con lo cual soy un tonto. O que yo s que es algo malo y te quiero engaar a ti. Entonces, cul de las 2 soy: tonto o embaucador? (Si el prospecto no sabe qu decir y baja la guardia.)

Frase 9: Mira, yo esto lo voy a hacer contigo o sin ti, pero me encantara que fuera contigo. Si te mando el video, lo veras? (Si la respuesta es positiva, continuas. Si la respuesta es negativa, cierras el tema ah con amabilidad.) Frase 10: Para cundo tendras visto el video con seguridad? (Que l te defina da) Frase 11: Ok, entonces si te llamara el.. (di un da despus de lo que l dijo), ya lo tendras visto con seguridad, verdad? (Si te dice que s, continuas. Si te dice que no est seguro, que reajuste la fecha l solo) Frase 12: A qu nmero y hora es mejor llamarte? (Definan claramente fecha, hora y el nmero al que lo vas a llamar.) Frase 13: Perfecto, te llamo el da.. a las.. entonces. Oye, antes de colgar una pregunta, aqu entre nos: Fuera de tener ms dinero, qu es exactamente lo que ests buscando al hacer un negocio? En otras palabras, qu es lo que haras, si tuvieras ese dinero extra, que no ests pudiendo hacer todava? (Djalo que se explaye. Si solo dice ms tiempo o ms dinero, pregntale para qu los quiere o si hay alguna meta que tiene pendiente. Encuentra un por qu especfico.) Frase 14: Entonces quiero pedirte que veas el video con eso en mente: que esto podra darte ese.. que quieres para.. Te llamo el da.. a las..

RETOMA DE CONTACTO CON EDIFICACIN DE UPLINE: SI VIO EL VIDEO. Frase 1: Hola,.. Viste el video? (Si te dice que s, continuas.) Frase 2: Qu fue lo que ms te gust? (Djalo que se explaye. Te va servir para darte cuenta si de verdad vio el video o est inventndose) Frase 3: En una escala del 1 al 10, siendo 1 cero inters en esto y 10 que ests 100% interesado en ver ms informacin, en qu nmero estaras t? Si te responden 1-5: No hay problema. Me parece entonces que esto no es para ti. A quines conoces que podran estar interesados en un negocio como ste? (Le pides referidos) Si te responden 6-8: Genial. Por qu eres ese nmero? Qu necesitaras para ser un 9 o 10? (Deja que el prospecto te diga lo que necesita para sentirse ms identificado con la propuesta) Si te responden 9-10: Perfecto, entonces reunmonos en.. (definan lugar, de preferencia tu casa) para mostrarte la oportunidad de negocio completa. Tengo estas 2 opciones de da y hora: .. y .. Cul te acomoda ms? (Lo agendas inmediatamente y continuas con la frase de abajo) Frase 4: Listo, agendado. Oye, algo muy importante: ese da va a estar conmigo mi socio XXXXXXX, yo trabajo con l. Es uno de los lderes ms importantes de nuestro equipo. As que te pido que seas sper puntual porque nos va a dar 1 hora de su tiempo. l es una persona muy ocupada. Cuento con que seas puntual? Confirmado el da a la hora.. en.. ? (Scale el compromiso.)

RETOMA DE CONTACTO CON PRESENTACIN T SOLO: SI VIO EL VIDEO. Frase 1: Hola,.. Viste el video? (Si te dice que s, continuas.) Frase 2: Qu fue lo que ms te gust? (Djalo que se explaye. Te va servir para darte cuenta si de verdad vio el video o est inventndose) Frase 3: En una escala del 1 al 10, siendo 1 cero inters en esto y 10 que ests 100% interesado en ver ms informacin, en qu nmero estaras t? Si te responden 1-5: No hay problema. Me parece entonces que esto no es para ti. A quines conoces que podran estar interesados en un negocio como ste? (Le pides referidos) Si te responden 6-8: Genial. Por qu eres ese nmero? Qu necesitaras para ser un 9 o 10? (Deja que el prospecto te diga lo que necesita para sentirse ms identificado con la propuesta) Si te responden 9-10: Perfecto, entonces reunmonos en.. (definan lugar, de preferencia tu casa) para mostrarte la oportunidad de negocio completa. Tengo estas 2 opciones de da y hora: .. y .. Cul te acomoda ms? (Lo agendas inmediatamente y continuas con la frase de abajo) Frase 4: Listo, agendado. Cuento con que seas puntual? Confirmado el da a la hora.. en.. ? (Scale el compromiso.)

SI NO VIO EL VIDEO, DALE UNA OPORTUNIDAD MS: Frase 1: Hola,.. Viste el video? (Si te dice que no porque se olvid o no tuvo tiempo.) Frase 2: Para cundo tendras visto el video con seguridad? (Que l te defina da) Frase 3: Ok, entonces si te llamara el.. (di un da despus de lo que l dijo), ya lo tendras visto con seguridad, verdad? (Si te dice que s, continuas. Si te dice que no est seguro, que reajuste la fecha l solo.) Frase 4: A qu nmero y hora es mejor llamarte? (Definan claramente fecha, hora y el nmero al que lo vas a llamar.) Frase 5: Perfecto, te llamo el da.. a las.. entonces.

SI NUEVAMENTE NO LO HA VISTO, TOCA LA URGENCIA DE SU PORQU Y CIERRA EL TEMA: Frase 1: Hola,.. Viste el video? (Si te dice que no porque se olvid o no tuvo tiempo, le dices lo de abajo, pero con MUY buena actitud. Nunca te molestes ni te pelees. Djale ver que realmente lo quieres ayudar.) Frase 2: Oye, aqu entre nos, t de verdad quieres/buscas..? Porque no parece que tuvieras mucha urgencia. (Si insiste en la falta de tiempo, le dices lo de abajo, NUEVAMENTE con MUY buena actitud. Nunca te molestes ni te pelees. Djale ver que realmente lo quieres ayudar.) Frase 3: Bueno, si no puedes hacerte el tiempo para ver un video de 15 minutos, entonces creo que tampoco vas a poder hacrtelo para trabajar un negocio. Lo que no quiero que pase es que dentro de 6 meses me digas que por qu no te avis. Esto lo voy a hacer contigo o sin ti, pero me hubiera encantado que fuera contigo. No te preocupes. Todo bien. Lo dejamos ah. Si en algn momento ves el video, t me avisas. (Si el prospecto reacciona, y decide ver el video, genial. Si no reacciona, y te dice que ok, que l te avisa, acabas de confirmar que esa persona no tiene urgencia realmente y es mejor dejarlo ir.)

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