GRUPO EMPRESARIAL

EQUIPO RECUERDEN QUE MI FUNCION ES ESTO, LA CAPACITACION Y FORMACION, Y SI EN

ALGUN MOMENTO LE EXIJO ES POR QUE TODOS VAMOS A LOGRARLO, ES UN GANAR GANAR Y
VAMOS POR LOS RESULTADOS, ESPERO PROPUESTAS PARA LA FORMACION DEL GRUPO, POR LO
PRONTO HAGAMOS EJERCIOS DE ESTE TIPO TODOS,

Ahora sí, ¡comienza la parte donde iniciarás a buscar tus primeros socios y/o clientes! Para lo cual,
te sugiero lanzar tu negocio oficialmente e informar a todos tus conocidos.

No hay un guión perfecto para invitar. Es nuestro trabajo “invitar”, y todos tenemos maneras muy
especiales de hacerlo, nos gusta sentirnos naturales, no como robots.

Te daré algunas sugerencias, pero finalmente tú decides, tú practicas y con lo que te sientas “tú
mismo” será tu propio guión perfecto.

Necesitas utilizar lo que yo llamo “lenguaje exitoso” para contactar a las personas de tu Lista.

No se trata de hostigar, solo se trata de “dar a conocer” tu negocio. Es como cualquier otro
emprendimiento, necesitas clientes, contactos y normalmente comienzas con tus conocidos.

Lo mismo sucederá con tu negocio. A continuación te comparto los “guiones” que he encontrado
muy útiles y prácticos. Finalmente, conforme vayas practicando, tú encontrarás tu propio estilo de
invitar.

Antes de comenzar, recuerda tener a la mano:

Tú lista de contactos

Tu Visión, tu por qué a la vista, tus afirmaciones positivas

Guiones para Invitar

1.- Invitación a Presentación en Casa a amigos muy cercanos y familia.

Hey, Carlos! Te llamo de rapidito para invitarte a la inauguración de mi negocio, será el sábado a las
6pm. Me encantaría que me apoyes y veas de qué se trata. Una persona vendrá a explicar y aclarar
dudas, será muy divertida, informativa y durará una hora. ¿Cuento contigo Carlos?

Si Carlos te pregunta, de qué se trata, brevemente puedes contestar:

Estoy representando a una empresa que se llama NICE. Elegí iniciar mi negocio porque
_____________________( das tu por qué). Mi trabajo es ayudar a otras personas a crear un exitoso
negocio con grandes ingresos, pero ese día la persona que viene lo explicará mucho mejor que yo,
cómo ves? Cuento contigo Carlos?

Tip: Invita a no más de 10 personas, mínimo una o dos atenderán. Para maximizar la asistencia,
llama un día antes para recordar y también el día del evento. Consulta con tu patrocinador el Plan
de Reunión casera y el Plan de Seguimiento (parte más importante de las reuniones caseras).

2.- Invitación a amigos y familiares que no irán a tu Presentación Casera.

Después de saludar a una amiga, le puedes decir:

“Hey Susy, relacionado con lo que me dices de los niños, creo que encontré la manera de trabajar
desde casa y no dejarlos solos todos el día”……y agendas una cita para explicarle si muestra interés.

O si consideras conveniente te sugiero utilizar la Técnica que yo llamo “Si te envío_______ ¿lo
leerías? o bien si las circunstancias lo permiten, “Si paso por tu casa el fin de semana ________me
regalas 10 minutos? es solo para dejarles algo de información.
Algo así:

Hay Susy, te llamo de rapidito para decirte que acabo de iniciar un Proyecto de Negocio al cual me
encantaría invitarte. Pensé en ti porque __________ (ejem. “eres emprendedora” o “sé que tu
trabajo actual no te gusta”), y se que si trabajamos juntos bajo un plan probado, muy pronto
tendríamos ingresos de $1.000.000 semanales extras.( ES MEJOR NO DECIR LAS GANACIAS TAN
EXAJERADAS) Si paso por tu casa el fin de semana, ¿me regalas 10 minutos para dejarte una
información? No te voy a vender nada, solo quiero que observes algo.

Platica con tu patrocinador o con tu upline qué información compartir. Yo te sugiero que le lleves:

En un sobre:

Tu testimonio (escrito, en audio o video)

Material de la compañía

O si es online, puedes compartir alguna conferencia de negocio grabada, videos corporativos,

folletos, trípticos.

Hasta este punto, El objetivo de la llamada es Informar y obtener un:

Sí me interesa, ven o envíame la información

No me interesa, no es mi interés tener un negocio

Cuando la persona, te dice que no le interesa, entonces el siguiente paso es contestarle con mucha
postura:

Ok Susy, te agradezco que me hayas escuchado, y como premio, si me permites te paso a dejar una
muestra de un producto que me encanta, Y CREO QUE TAMBIEN A TI VA ENCATAR, ¿te lo paso a
dejar el fin de semana?

¿Lo ves? De cualquier forma, estarás preparado para dar una respuesta, recuerda, los objetivos de
la llamada:

Sí me interesa, ven o envíame la información

No me interesa, no es mi interés tener un negocio

Ofrecer una muestra gratuita, tal vez se convierta en cliente.

Practicar tus habilidades de invitación

¿Lo ves? De cualquier forma tú ganas, independientemente de lo que te conteste el prospecto.

3.- Guion para invitar a una persona que acabas de conocer en algún negocio por ejemplo:

Hola Andrea, apenas nos conocemos y por tu profesionalismo y la forma en que desarrollas tu
trabajo, creo que tendrías mucho éxito en mi negocio…..esperas respuesta, seguramente te dirá:
¿qué negocio?

Y lo que contestarás será:

Tengo algo de prisa, en este momento ¿te puedo llamar después para decirte de qué se trata? o
bien, “te encuentras en facebook?”.

En este punto, te invito a practicar y practicar. Mírate en un espejo, repasa un guion con el que te
sientas súper natural y cómodo. Y sobre todo, ¡Diviértete!, no te tomes a pecho las respuestas poco
amables de algunas personas. Es parte del proceso. Celebra que lo estás haciendo. Mira, te lo
aseguro, somos unos ¡campeones por el simple hecho de hacerlo!, estarás practicando habilidades
de comunicación increíbles, tendrás mucha experiencia, mucho que contar, y te colocarás por
encima de muchos networkers que se inscriben, pero que nunca se atreven a “invitar”, por temor
al “qué dirán”….y si alguien se burla o no te entiende, recuerda la frase de Einstein:

¿Y si no tienes mucho tiempo?

Al principio comprométete con una hora al día, como ya sé que estás súper ocupado, al principio
tendrás que encontrar “bloques”, es decir, busca espacios de 15 minutos para hacer tus llamadas e
invitar.

Recuerda, esto es un negocio, todos tenemos las mismas 24 horas.

No te desanimes por el tiempo.

Te sugiero lo siguiente:

Compra una agenda y “bloquea” lo que no puedes negociar (tu iglesia, tiempo con tus hijos, trabajo,
etc.)

Busca espacios para hacer llamadas (hora de la comida, trayecto a casa, tiempo de esperar a los
niños)

Levántate más temprano

Busca un tiempo en las actividades del día que encuentres que sí puedes negociar (tiempo viendo
televisión, charlas, facebook, solo tú sabes).