08/05/2022

Negociación Internacional

Ficha: 2348365

AA7 Evidencia 8: “Propuesta comercial”

Presentado por: Jorge Luis Malule Hoyos. C.C 15371776

La empresa Fajas LPQ, es una empresa quindiana dedicada a la fabricación de prendas

de control de la figura corporal, entre ellas ofrece fajas postoperatorias, correctoras de
postura, prendas de control y realce para la figura corporal femenina como bodys,
pantys y lycras, dirigidos a moldear el abdomen, cadera, cintura y piernas. La empresa
tiene una trayectoria de 8 años exportando a países como México, Guatemala y Brasil,
donde exportó el año pasado US $37,4 millones y con un crecimiento esperado de 24%
para este año. Ahora busca ingresar en el mercado europeo, por lo cual, se encuentra
participando en varios eventos internacionales como la feria Wascheund Mehr en
Dortmund, Alemania, entre otros, donde quieren promocionar su nuevo producto de
fajas de control sin costuras para damas y caballeros. El principal canal desarrollado son
los distribuidores, quienes se encargan de la comercialización con los minoristas, y
empresas de ventas por catálogo. Sin embargo, el proceso de comercialización puede
agilizarse cuando se vende a minoristas como boutiques. Durante el desarrollo de esta
feria, está realizando importantes contactos y cierre de varios negocios, entre ellos uno
con Julieta Rory, propietaria de varias boutiques en Milán, Italia, quien se interesó por
la línea de fajas postoperatorias y por las prendas de realce para dama, quien desea
adquirir 2.000 prendas para ofrecerlas en sus diferentes puntos de venta, especialmente
en una nueva boutique que abrirá en el transcurso de 20 días. Por tal razón Fajas LPQ,
se compromete a enviarle prontamente la propuesta comercial para finiquitar los
detalles de la negociación.

 Termino de la negociación

El término para la negociación más adecuado con la señora Julieta Rory es DAT
(Delivered at terminal), entrega en terminal: ya que el vendedor en este caso fajas
LPQ entrega la mercancía, cuando la misma se pone a disposición del comprador en la
terminal convenida.
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Se escoge este término de negociación por ser utilizado en transportes multimodal y

aplicable a cualquier tipo de carga general, completa y grupaje. Lo que le permite a
Fajas LPQ enviar a su cliente en Italia el producto bien sea vía aérea o marítima, según
conveniencia y agilidad en la entrega requerida por el cliente. Especificando claramente
el punto de la terminal en el puerto o lugar de destino designado.

 Obligaciones del vendedor.

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás

autorizaciones requeridas.

 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de

entrega en la frontera y colocar la mercancía a disposición del comprador en el
lugar mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro del plazo
estipulado.

 Suministrar al comprador la orden de entrega que le permita tomar posesión de

la mercancía.

 Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta que haya sido
entregada en el punto, incluyendo el descargue, trámites aduaneros para la
exportación, así como derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles en
la exportación.

 Avisar al comprador con anticipación suficiente del despacho de la mercancía

hacia el lugar mencionado de la frontera, lo que le facilitará al comprador los
documentos usuales y otra prueba de entrega de la mercancía en el lugar de la
frontera mencionada.

 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y

prestar al comprador la ayuda necesaria para obtener cualquier documento
necesario para la importación.

 Aunque no está obligado a formalizar un contrato de seguro, debe suministrar al

comprador la información para adquirirlo.
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 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el

contrato de compraventa.

 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada en la terminal designada.

 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.

 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o

ayudar a obtener información de la mercancía.

 Obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y
asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en
que le haya sido entregada, y pagar desde ese momento todos los gastos por
derechos, impuestos y demás cargas oficiales.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
recepción y avisar al vendedor, así como responder por costos adicionales que
surjan por no notificar.
 Aceptar documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa al embarque, así como
los gastos en que se haya incurrido por obtención de documentos y reembolsar
los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
 Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercancía, así como
aquellos emanados de los trámites de importación. Adicionalmente, si el
comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá asumir
cualquier costo que resulte de esta falta.
 Notificar al vendedor, en el plazo acordado, la fecha y el punto en la terminal
designada donde se hará cargo de la mercancía.
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 Aceptar el documento prueba de entrega de la mercancía.

 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa
al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.
 Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la mercancía.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.

 Forma de pago

Transferencia de pago a banco elegido

Disponibilidad y condiciones de entrega de los productos

Italia posee una extensión de 301.263 km², de los cuales 294.140 km² son de área
terrestre y 7.200 km² son de área marítima. La línea costera de Italia abarca 7.600 Km.
Para la movilización marítima de mercancías, Italia cuenta con alrededor de 2.400 km
de vías fluviales navegables usadas para el tráfico comercial y una moderna
infraestructura portuaria.

Italia también cuenta con una importante infraestructura aeroportuaria,

Servicios aéreos y marítimos.

Desde Colombia la carga transportada por avión llega a las principales ciudades de
Europa entre 4 a 11 días hábiles. Entre los principales aeropuertos se encuentran:

La costa atlántica colombiana, cinco navieras ofrecen servicios directos con destino a
Génova y Cagliari, con tiempos de tránsito desde los 17 días. La oferta se complementa
con servicios en conexión por parte de ocho navieras desde los puertos de la costa
atlántica con destino a Génova, Cagliari, Trieste, La Spezia, Leghorn, Milán, Nápoles,
Civitavecchia y Gioia Tauro con tiempos de tránsito entre 17 y 34 días.
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De igual forma, desde Buenaventura hacia los puertos de Italia cuatro navieras que
prestan servicios con conexiones en Colombia, Panamá, España y Malta, con tiempos
de tránsito desde los 25 días.

Frecuencias y tiempo de tránsito desde los puertos colombianos Fuente:

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Líneas Marítimas. Información procesada por Dirección de Información Comercial –

PROCOLOMBIA La información contenida es de carácter referencial, siendo
suministrada directamente por las empresas prestatarias. Están sujetas a cambios sin
previo aviso por factores propios de la actividad o de sus volúmenes del comercio.

 Garantías:

Nuestra compañía ofrece a sus usuarios prendas con novedosos diseños que cuentan
con los más altos estándares de calidad a un precio competitivo. Te recomendamos que
tengas en cuenta lo siguiente cuando vaya a realizar un cambio o a solicitar una
garantía: - Por razones de higiene no se aceptan cambios de fajas excepto cuando hayan
defectos de fabricación, que serán evaluados por nuestro departamento de calidad.