23/02/2022

Negociación Internacional

Ficha: 2348365

AA6 Evidencia 3: Informe “El mejor INCOTERM”

Presentado por: Jorge Luis Malule Hoyos. C.C 15371776

Situación A: La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el

medio de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

 El mejor INCONTERM aplicable a la situación es el EXW.

 Se escoge este término de negociación ya que es el que implica los menores
riesgos y costos para Colfrutik.

 Obligaciones:

Obligaciones del vendedor

 Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la

fecha acordada.
 Entregar factura de compraventa.
 Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del
producto.

Obligaciones del comprador

 Seleccionar modo de transporte.

 Cargar el producto.
 Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.
 Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar
exportación.
 Soportar costo de riesgo inherente al transporte.
 Despachar el producto a exportar.
 Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía.

 Ventajas y desventajas.
 Implica los mínimos riesgos para el vendedor, simplificándole toda la
operación.
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 Representa un alto costo para el comprador ya que maximiza sus costos

de operación y corre con todos los riesgos de la misma.

Situación B: La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha

realizado la compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La
condición de venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

 El INCOTERM utilizado es el FOB.

 Se escoge este término de negociación, ya que es uno de los más utilizados para
transporte marítimo por su facilidad de acuerdo.
A demás por la facilidad que da el que sea la empresa transportadora la que se
encargue de los pasos siguientes en términos de importación y transporte de la
mercancía hasta fábrica o bodega en el país destino.

 Obligaciones.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.
 Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en
el puerto de embarque acordado.
 Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque fijado.
 Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar
documento de prueba de dicha entrega.
 Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la
mercancía, y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte de la mercancía.
 Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.
 Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento
emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación
de la mercancía y para su paso en tránsito por otros países, así como la
información para adquirir un seguro.
 Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y
medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.
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 Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la

información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y
asumir los requerimientos aduaneros del país destino.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.
 Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya
sido entregada.
 Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en el
puerto de destino y trámites de aduana de importación.
 Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo, o
no puede hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.
 Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso
fecha y el plazo acordado.
 Aceptar prueba de entrega de la mercancía.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea ordenada
por el país exportador.
 Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a obtener
información de la mercancía.
 Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la
mercancía, que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la
mercancía.
 Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en
barco.

 Ventajas y desventajas.

Tener conocimiento sobre los gastos exactos que se van a generar en transporte
y seguros para el transporte de la mercancía con antelación.

El comprador puede negociar los gastos de llegada respecto al precio

del transporte internacional. Evitando que las navieras sean quienes deciden el
precio.

El comprador tiene la posibilidad de decidir cómo será transportada su

mercancía, mediante grupaje o por contenedor completo. También es el
comprador quien decide respecto el puerto de origen y destino.
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El comprador puede elegir qué compañía de seguros es la que más le conviene

contratar. De esta forma se podrá asegurar los servicio de una compañía de
seguros de transporte que le ofrezca todas las garantías necesarias para sus
mercancías. Con el añadido, de solo tener la necesidad de adquirir un único
seguro con la opción de seguros “house to house”

Situación C: Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los
gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta
Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de
Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la
descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.

 El incoterm utilizado en este caso es el DAP.

 Este método se escoge ya que el comprador desea correr los menores riesgos
posibles.

 Obligaciones.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de
entrega.
 Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,
hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.
 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y
proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada.
 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.
 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o
ayudar a obtener información de la mercancía.
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Obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los
requerimientos aduaneros para la importación.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en
que le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al
vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha
convenida para la entrega.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
 Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen
durante los tramos de despacho aduanero de importación.
 Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa
al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.
 Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.

 Ventajas y desventajas.
 Exportar en condiciones DAP significa que como vendedor te harás responsable
de todo en el país de destino, por lo que representa un alto riesgo.
 La ventaja es que puedes conseguir mejores precios para comprar mercancía y
su transporte.

 Como comprador no te permite controlar el transporte por lo que te resta

competitividad.
 La ventaja es que tienes muy poca responsabilidad sobre la transportación de la
mercancía.

Situación D: Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una

empresa de Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de la
fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 El INCOTERM utilizado en esta negociación es el FCA.

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 Se utiliza este medio de negociación ya que un requisito impuesto por el

comprador es transportar la mercancía en un medio de transporte escogido por
él.

Obligaciones del vendedor

 Entregar la mercancía al transportador designado en el lugar acordado.

 Gestionar licencias de exportación y llevar a cabo trámites aduaneros que se
requieran para la venta internacional.
 Despachar la mercancía para exportar.
 Asumir los costos hasta la entrega de la mercancía.
 Informar al comprador que la mercancía fue despachada.

Obligaciones del comprador

 Pagar la mercancía de acuerdo a la factura de compraventa.

 Gestionar licencias para la importación de la mercancía.
 Contratar el transporte, asumir costos y riesgos desde que la mercancía le es
entregada en el punto convenido.
 Pagar los gastos de inspección previa al embarque si no se ha convenido otra
cosa, excepto si la inspección es ordenada por las autoridades del país
exportador.
 Enviar prueba de entrega de la mercancía al vendedor.

 Ventajas y desventajas.
Otorga una gran flexibilidad al vendedor porque permite la entrega en cualquier
punto del país de origen de la mercancía.
El uso de este incoterm es muy adecuado cuando el medio de pago acordado
entre las partes es documentario (crédito documentario o remesa documentaria).

Situación E: La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante

proveniente de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad
de origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la
mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega
sin descargar del camión.
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 El INCOTERM utilizado es el DAP.

 Se utiliza ese término de negociación ya que se pactó entregar la mercancía en
sitio pactado por comprador y vendedor pero el comprador se encarga de la
nacionalización y descargue del producto en aduana.
 Obligaciones.

Obligaciones del vendedor

 Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

 En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
 Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
 Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de
entrega.
 Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos,
hasta que la mercancía se despacha en la terminal definida.
 Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la
mercancía.
 Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y
proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada.
 Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.
 Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación
al destino final.
 Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o
ayudar a obtener información de la mercancía.

Obligaciones del comprador

 Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

 Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los
requerimientos aduaneros para la importación.
 Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición.
 Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en
que le haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al
vendedor en donde asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha
convenida para la entrega.
 Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
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recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.

 Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen
durante los tramos de despacho aduanero de importación.
 Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
 Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa
al embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.
 Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.
 Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener la información de la mercancía.

 Ventajas y desventajas.
 Exportar en condiciones DAP significa que como vendedor te harás responsable
de todo en el país de destino, por lo que representa un alto riesgo.
 La ventaja es que puedes conseguir mejores precios para comprar mercancía y
su transporte.

 Como comprador no te permite controlar el transporte por lo que te resta

competitividad.
 La ventaja es que tienes muy poca responsabilidad sobre la transportación de la
mercancía.

2. La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha

resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede
del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales
eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos
información de que existen problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de
Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las siguientes: FOB,
DDP y DAP. (Pardina, 2015).

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

 El INCOTERM a excluir es el DDP ya que este es el único, donde se obliga al

vendedor dejar la mercancía despachada para importación en el puerto destino.
Y como hay problemas crónicos de saturación en el puerto destino, esto
conllevaría al vendedor, más gastos en materia de bodegaje en dicho puerto.