Segmentación y posicionamiento

Atributos específicos
del producto

ESTRATEGIA DE PROCESO DE SEGMENTACIÓN EMPRESAS SEGMENTACIÓN

basadas TIPOS DE ESTRATEGIA hay utiliza para Se aplica
POSICIONAMIENTO
DE MERCADO O NEGOCIOS INDUSTRIAL
Necesidades que
satisfacen o beneficios
que ofrecen supone convierte utiliza

• Cómo quiero que se Mercados heterogéneos

perciban la marca, grandes en mercados VARIABLES
• De acuerdo con cierta producto o empresa en homogéneos de menor
clase de usuarios ENFOQUES PARA utiliza el/los segmentos tamaño
• En ocasiones de uso SU DISEÑO estratégicos elegidos
• Comparándose son
directamente con otro • Con qué atributos de utiliza tiene
producto de la imagen quiero que me
competencia identifiquen los
• Apartándose de la consumidores del
competencia segmento

VARIABLES DE FASES PARÁMETROS DE MÉTODO DE FACTORES CARACTERÍSTICAS

ENTORNO
SEGMENTACIÓN EXPLOTACIÓN COMPRA COYUNTURALES PERSONALES

son son

RELEVANCIA

basado SOCIO-ECONÓMICAS PSICOGRÁFICAS GEOGRÁFICAS 1. Segmentación de 2. Definición de 3. Posicionamiento

EXCLUSIVIDAD son PILARES Mercado Grupo Objetivo del Producto

CREDIBILIDAD
ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS

PARTICIPACIÓN
existen es DE MERCADO DE LA
COMPAÑÍA

• Estrategias del líder

• Estrategias del retador Postura que adopta la PORTAFOLIO DE
TIPOS DE ESTRATEGIA empresa en el mercado depende FACTORES depende PRODUCTOS
• Estrategias del seguidor
• Estrategias del frente a la competencia
especialista, etc.

POSICIONAMIENTO DE
MARCAS

Material producido por la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

Autor: Ricardo Túpac Apaza
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