PERSPECTIVAS ADMINISTRATIVAS SOBRE EL MERCADEO

COMPRENDE

LOS ACTORES DEL SEGMENTAACION UNIDAD DECISORIA LA DIFERENCIACION

LA MEZCLA DE
MERCADO DEL MERCADO DE COMPRAS DE LA OFERTA DEL
MERCADEO
MRCADO

Participan en el escenario Es el proceso de dividir el Variables de decisión sobre las

del mercadeo. Son cuatro:
mercado en grupos de Los integrantes de una Cómo diferenciar para este
cuales la empresa tiene mayor
consumidores unidad decisoria de mercado la oferta de la
control. LA S 4 PES
compras son: empresa.

Compañía De acuerdo a varias

dimensiones Cuatro políticas:
Cuatro dimensiones
Es la
básicas
organización
protagonista
Demografia
Producto
Se divide en grupos Iniciador De producto
de acuerdo a
variables, sexo, Características,
Consumidores Definir
edad, etc Sugiere la idea calidad, características
Las persona durabilidad, del producto
que utilizan, seguridad etc
compran el Geografía
Influenciador
producto Se diferentes
unidades Su punto de
vista tiene una
Servicios De precios
geográficas,
países, regiones, influencia en la
decisión final Entrega, Determinar el
Competencia etc
Otras instalación, costo total que el
organizaciones
Psicografía
capacitación, producto
dedicadas a asesoría, r representa para
Con base en Decisor
satisfacer las Determina el cliente
características de
mismas alguna parte en
los compradores, Recursos
necesidades la decisión de De
clase social, estilo Humanos
de vida
compra distribución
Canales Credibilidad, Escoger los
Patrones de Comprador competencia, intermediarios
utilización del cortesía, a través de los
producto Es quien hace comunicación, cuales el
la compra prontitud producto llega
A raves de los Forma en que los al consumidor
cuales el compradores s utilizan Usuario
producto llega el producto Imagen
a los De
Es quien
consumidores Categoría de promoción
consume/usa el
clientes producto
Identidad, Medios para
Filtro símbolos, hablar con los
medios, intermediarios
De acuerdo al Recomiendan ambiente, en la distribución
tamaño de las proveedores causas, del producto
cuentas calificados actividades