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Universidad delas Fuerzas Armadas "Espe"

Mercadotecnia
TEMA: Diferenciación y Posicionamiento
Aneth Tipán
NRC5273
Fecha: 08-02-2021

-Encontrar nichos en el mercado Objetivos Es un gráfico utilizado por los


-Diseñar estrategias para superar a un comoetidor investigadores de mercado y las
-Aprender de las estrategias de los competidores empresas para describir y comprender el
-Reposicionar una marca en el mercado panorama de una marca o producto con
respecto de la competencia
-Entender cómo piensan los consumidores
-Conocer de qué manera el mercado objetivo está
percibiendo a la empresa.
- Detectar nuevas preferencias de los
consumidores Ventajas
Es la incorporación de atributos,
tales como la calidad o el precio en un
- For mato: Horizontal y vertical producto para animar a los clientes Ejemplo
-Atr ibutos: Precio, calidad Elementos destinados a percibirlo como diferente
- Valor es: Cada elemento del producto se lo y deseable Si unaempresa vende
estabrece como mayor o menor que la cinturones de seguridad para los
competencia fabricantes de automóviles, tal vez
tu único valor es que nunca fallen y
Inter pr etación Mapas de la entrega a tiempo sin correas
La mayoría de los casos son sencillos de Posicionamiento o Diferenciación
En una sociedad bombardeada rechazadas
entender, es importante mencionar que los errores Perceptual
de interpretación podrían llevar a una asignación de información, no se trata de ser
incorrecta de recursos mejor, sino ser diferente, único, en
Ejemplo: Coca ciertas ocasiones primero
Cola
Las iniciativas emprendidas por
Pepsi en los años 70 y principios de los 80, así como
de la respuesta que dio Coca-Cola para reposicionar
eficazmente su marca. Diferenciación y Es la forma en que los
Posicionamiento consumidores definen el
producto con base en sus atributos
En abril de 1985 Coca-Cola reformuló su
marca y la lanzó como Nueva Coca-Cola. Reemplazó importantes; es decir, el lugar que
el producto existente de Coca-Cola y permaneció con ocupa en la mente de los
una única oferta de producto en el mercado consumidores, en relación con los El fabricante del cinturón de
productos frente a la seguridad puede comercializar por
competencia Ejemplo sí mismo con la premisa de que no se
Es un proceso enel cual se Selección deuna pierdan los plazos de entrega y de
desarrolla una estrategia que Estrategia Posicionamiento que sus productos están libres de
tiene como objetivo llevar defectos
nuestra marca, empresa o El mejor posicionamiento es
producto desde su imagen actual aquel que no es imitable, si los
a la imagen que deseamos. competidores pueden imitarlo en
el corto plazo, perderemos la
Pasos oportunidad de diferenciarnos

Por ejemplo, una


empresa reconocida por su 1. Identificar las ventajas
calidad en ciertos segmentos competitivas y construir una
buscará esta posiciónen un posición a partir de ellas
nuevo segmento

2. Elegir las ventas


correctas y seleccionar una
El posicionamiento de estrategia general de
nuestra marca debe posicionamiento
entenderse como unproceso de
perfeccionamiento, con el que
incrementamos nuestro valor
añadido y buscamos ventajas 3. Comunicar y entregar de
competitivas, para después manera efectiva al mercado la
comunicarlas. posición elegida

Referencias:
·Kotler, P. Amstrong, G. Marketing.(2012).Diferenciación y posicionamiento.Recuperado de:https://frrq.cvg.utn.edu.ar/pluginfile.php/14584/mod_resource/content/1/Fundamentos%20del%20Marketing-Kotler.pdf
·Torres, A. (2012). Biblioteca.El posicionamiento la diferenciación, estrategias eficaces en el mercado competitivo.Recuperado de:https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0064096.pdf
·Carrillo, S. (2019). Grupo Enroke.Posicionamiento de marca.Recuperado de:https://blog.grupoenroke.com/que-es-el-posicionamiento-de-marca-y-como-posicionar-una-marca-en-el-mercado
·Marketing & Consumo. (2010).Estrategias de Marketing.Recuperado
de:https://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html#:~:text=La%20estrategia%20de%20posicionamiento%20es,a%20la%20imagen%20que%20deseamos.&text=La%20diferenciaci%C3%