Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
ACFrOgBEzsq08wYglBdB GbYlmbUQABxRm2hEFtLZkbojyNtV3SItKgzKyMuuy3I FFP JBk3pvxT2qOJG7q75vQPbhNc64pWvSFm K0eBSccmqksQeHhS5jJrlL0k
ACFrOgBEzsq08wYglBdB GbYlmbUQABxRm2hEFtLZkbojyNtV3SItKgzKyMuuy3I FFP JBk3pvxT2qOJG7q75vQPbhNc64pWvSFm K0eBSccmqksQeHhS5jJrlL0k
SPRINT TO DISTRICT
Para uso
1025170 | Para uso interno interno
solamente. No solamente.
está destinadoNo está destinado
al público al público
general ni debe general
distribuirse ni debe distribuirse al mismo.
al mismo.
COMENCEMOS.
Nombre: ________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
IDENTIFIQUE SUS SUEÑOS
El primer paso para tener éxito es SOÑARLO. Es importante la creación de metas — tanto empresariales como
personales. Tome un instante para anotar lo que desea alcanzar, tanto a corto como a largo plazo. Esto le ayudará
a mantenerse centrado y le dará todo el incentivo que necesita para tener éxito.
Toda su vida (Lo que desea alcanzar para usted mismo/su familia — independencia financiera, etc.)
______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________
IBA presentado
Designaciones de representante
Designación de representante sénior
Designación de District Leader
Designación de Division Leader
Designación de Regional Leader
Designación de RVP
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
IDENTIFIQUE SUS METAS Y SUEÑOS
El primer paso para tener éxito es SOÑARLO. Es importante la creación de metas — tanto empresariales
como personales. Tome un instante para anotar lo que desea alcanzar, tanto a corto como a largo plazo.
Esto le ayudará a comenzar rápidamente.
1. ¿En qué medida se sentiría ENTUSIASMADO por tener ingresos en su primer MES?
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
EL CICLO DEL ÉXITO
Su éxito dependerá de aprender el Ciclo del Éxito, comprenderlo, utilizarlo y enseñarlo a otros.
1. Contratado
• Uno a uno
• Presentación en el hogar
7. Reclutamiento
y referidos
• Comience el “Paso 1” con 2. Orientación
cada nuevo prospecto de la
lista de referidos • Dé seguimiento en la oficina
• Imparta instrucción
a las familias acerca de
Las filosofías de Primerica 4. Prelicenciamiento de Primerica
• Analice los productos/servicios
de Primerica** • Inscríbase/Asista/Complete el curso previo a la obtención
• Revise la comparación y propuesta de póliza de su licencia
• Haga la venta (app, compruebe, cheque nulo) • Inicie sesión en la aplicación Primerica y familiarícese con
• Invite al cliente a una reunión los beneficios que ofrece***
de oportunidades • Use la aplicación PassNow de Primerica o SeeWhy
Learning (Canadá) y “Take a Practice Test” (Haga un
examen de práctica) (EE. UU.)
• Comience la capacitación en el terreno y el reclutamiento
• Obtenga la licencia para vender seguros de vida y obtenga
su Field Training Bonus
*La mayoría de los productos requieren que usted tenga licencia o esté certificado para venderlos.
Verifique los detalles con su capacitador.
**Usted no puede hablar de productos/servicios para los cuales no tiene licencia o está certificado.
***El acceso a las funciones puede requerir una suscripción de servicio completo en POL.
Siempre debe cumplir con Primerica’s Telephone Solicitation Policy. Antes de realizar cualquier llamada o enviar
un mensaje de texto para su negocio, recuerde verificar las Primerica’s Telephone Solicitation Policy en la Sección
14 (EE.UU.) o la Sección 13 (Canadá) del Advertising Handbook en POL.
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
Mercado/Puntuación crediticia
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
= 9-10
= 7-8
Todas las llamadas hechas para su negocio de Primerica están sujetas a Primerica’s Telephone Solicitation Policy. Para más información, consulte el Capítulo 14 (EE. UU.) o el Capítulo 13 (Canadá) del Advertising
Handbook en POL.
Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
AUXILIAR DE LA MEMORIA
¿Quién le viene a la mente?
• Compañero de trabajo • Maestro voy a pescar • Barman
• Jefe • Entrenador • Alguien con quien • Damas de honor
• Socio • Trabajador de gimnasio juego tenis • Ujieres
• Conserje • Terapeuta • Alguien con quien • Padrinos de boda
• Guardia de seguridad • Peluquero esquio • Cantantes
• Repartidor • Carpintero • Alguien con quien • Plomero
• Personal administrativo • Mecánico juego fútbol • Jugador de bridge
• Cliente • Vendedor de autos • Alguien con quien • Jugador de bingo
• Empleado • Empleado de gasolinera juego béisbol • Jugador de poker
de estacionamiento • Policía • Alguien con quien • Eclesiástico
• Paisajista • Pintor juego softbol • Jugador de billar
• Empleado de cafetería • Techador • Alguien con quien • Compañero de viaje
• Gerente de personal • Librero juego fúbol americano • Yoga
• Vendedores • Empleado de tienda • Alguien con quien • PTA
• Jefe del jefe por departamentos juego hockey • Ciudad natal
• Alguien con • Empleado de • Alguien con quien • Reunión escolar
quien almuerzo supermercado monto bicicleta • Reuniones universitarias
• Competidor • Empleado de tienda • Alguien con quien • Optimista
• Reparador de conveniencia juego racquetball • Persona con la que
• Copiador • Camarera/camarero • Alguien con quien nado salgo a comer
• Personas que se quejan • Chef • Alguien con quien corro • Alguien con quien bailo
• Inspector • Cajero • Bombero • Guardería
• Unión de • Lavaplatos • Líder de scouts • Parque
crédito/banquero • Empleado de ferretería • Barbero • De fuera del estado
• Hombre entusiasmado • Camionero • Subastador • De otra provincia
• Mujer entusiasmada • Farmaceuta • Fotógrafo • Tiene un camión
• Federal Express • Florista • Asesor de guías • Toca un instrumento
• UPS • Empleado de spa • Músico • Levanta pesas
• Cartero • Empleado de • Cuñada • Pequeñas ligas
• Desempleado comidas rápidas • Cuñado • YMCA
• Quedará cesante restaurantes • Suegro • Gerente de apartamento
• Buscadores de empleo • Juguetería • Suegra • Ambicioso
• Le desagrada su empleo • Empleado de lavandería • Hermano • Extrovertido
• No fue promovido • Estudiante • Hermana • Entusiasta
• Muy agradable • Reparador • Padre • Confiable
• Necesita empleo • Empleado de alquiler • Madre • Trabajador dedicado
a tiempo parcial de películas • Primo • Quiropráctico
• Ingeniero • Teatro • Tía • Sonrisa agradable
• Nuevo empleado • Bienes raíces • Tío • Trabaja por las noches
• Controlador del tiempo • Utensilios de oficina • Sobrino • Dejó de fumar
• Operador • Repartidor de pizzas • Sobrina •B UZO
• Empleado de nómina • Instalador de teléfonos • Mejor amigo • Profesor universitario
• Contratista • Fumigador • Campesino • Administración
• Agente de mudanzas • Alguien con quien • Militar • Hace trabajos
• Predicador practico bolos • Niñera esporádicos
• Enfermera • Alguien con quien cazo • Padres de la niñera • Tiene un segundo
• Dentista • Alguien con quien • Vecinos empleo
• Médico juego golf • Padrino de la boda • Agente hipotecario
• Director de escuela • Alguien con quien • Dama de honor
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
S.T.E.A.M.
Además del auxiliar de la memoria, otra forma excelente para crear una lista de prospectos es la utilización
de “S.T.E.A.M.” Vea los siguientes adjetivos y escriba quién le viene a la mente.
M I Make
more money
(Ganar más)
2. __________________________ Tel. # __________________
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
5 MINUTOS PARA UN JUEGO DE NOMBRES
Familia Amigos Compañero de trabajo Asociaciones
1 _____________________ 1 _____________________ 1 _____________________ 1 _____________________
2 ____________________ 2 ____________________ 2 ____________________ 2 ____________________
3 ____________________ 3 ____________________ 3 ____________________ 3 ____________________
4 ____________________ 4 ____________________ 4 ____________________ 4 ____________________
5 ____________________ 5 ____________________ 5 ____________________ 5 ____________________
6 ____________________ 6 ____________________ 6 ____________________ 6 ____________________
7 ____________________ 7 ____________________ 7 ____________________ 7 ____________________
8 ____________________ 8 ____________________ 8 ____________________ 8 ____________________
9 ____________________ 9 ____________________ 9 ____________________ 9 ____________________
10 ___________________ 10 ___________________ 10 ___________________ 10 ___________________
11 ____________________ 11 ____________________ 11 ____________________ 11 ____________________
12 ____________________ 12 ____________________ 12 ____________________ 12 ____________________
13 ____________________ 13 ____________________ 13 ____________________ 13 ____________________
14 ___________________ 14 ___________________ 14 ___________________ 14 ___________________
15 ___________________ 15 ___________________ 15 ___________________ 15 ___________________
16 ___________________ 16 ___________________ 16 ___________________ 16 ___________________
17 ____________________ 17 ____________________ 17 ____________________ 17 ____________________
18 ___________________ 18 ___________________ 18 ___________________ 18 ___________________
19 ___________________ 19 ___________________ 19 ___________________ 19 ___________________
20 ___________________ 20 ___________________ 20 ___________________ 20 ___________________
21 ____________________ 21 ____________________ 21 ____________________ 21 ____________________
22 ___________________ 22 ___________________ 22 ___________________ 22 ___________________
23 ___________________ 23 ___________________ 23 ___________________ 23 ___________________
24 ___________________ 24 ___________________ 24 ___________________ 24 ___________________
25 ___________________ 25 ___________________ 25 ___________________ 25 ___________________
26 ___________________ 26 ___________________ 26 ___________________ 26 ___________________
27 ___________________ 27 ___________________ 27 ___________________ 27 ___________________
28 ___________________ 28 ___________________ 28 ___________________ 28 ___________________
29 ___________________ 29 ___________________ 29 ___________________ 29 ___________________
30 ___________________ 30 ___________________ 30 ___________________ 30 ___________________
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
MERCADO DE CONTACTOS CONOCIDOS
Su mercado de contactos conocidos está integrado, en su mayor parte, por amigos cercanos y familiares
que están dispuestos a reunirse con usted como parte de su proceso de capacitación. Puesto que usted
aun no tiene licencia al comenzar, su capacitador le acompañará a entrevistar a sus contactos conocidos.
Junto con su instructor de campo con licencia, ahora puede ayudarles, y podrá beneficiarse de la capacitación:
• Cuando ofrezcan referidos, dichos nombres son suyos para que usted les dé seguimiento.
• Si les interesa unirse a Primerica, ellos pasan a formar parte de su negocio de Primerica.
• Cuando usted califica para capacitar a otros, usted será quien lleve a dichas personas a citas
para la capacitación en el terreno y ayudar a las familias.
¡Mantenga sus citas a toda costa! Reconfírmelas dos días antes. Sea persistente. Busque formas de conocer
nuevas personas. Usted está creando su historial, y su historial de éxito le ayudará a contratar a otras personas.
2. Su mercado
Personas casadas, con hijos y tienen que pagar su casa. (3-5 indicadores)
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
TRABAJE EL MERCADO ADECUADO
Trabajar en el mercado adecuado es esencial para alcanzar el éxito. El mercado adecuado le ayudará
a ganar dinero y construir un negocio sólido. Cada una de las siguientes 5 categorías equivale a un punto.
Durante su capacitación en el terreno (exposición en el hogar) solo verá entre 4 y 5 marcadores. Tres marcadores
y menos serán invitados directamente a una Reunión de Oportunidad o a una entrevista personal por parte
de su capacitador.
Su mercado objetivo
1. Edad 25-55
2. Casado
3. Con hijos
4. Dueño de casa
5. Empleado a tiempo completo
Una vez que reciba una respuesta, diga: “La compañía con la que estoy trabajando ha programado un
Opportunity Meeting (fecha y hora seleccionada) para candidatos interesados y calificados. Me gustaría
que me acompañaran como mis huéspedes especiales, ¿bien?” Obtenga el compromiso de ellos y finalice
los detalles. Ofrézcales recogerlos para asistir a la cita.
*En Canadá, la oportunidad de tiempo parcial está sujeta a ciertas restricciones, en dependencia de su ocupación.
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
DIRECTRICES PARA AVANZAR
Avance y gane comisiones
En otras compañías, usted no tiene idea de cómo o si será promovido. Además, no puede contar con recibir una
compensación justa por su arduo trabajo. Pero, en Primerica, existen directrices que le ayudarán a conocer cómo
escalar y cuánto dinero puede ganar.* A diferencia de otras compañías, ¡Primerica le dice cómo hacerlo!
Estas son algunas generalidades acerca de las directrices recomendadas por la Compañía para avanzar a cada
nivel y ganar comisiones en el proceso:*
*Los requisitos anteriores para avanzar al Nivel 6 (Regional Leader) son solo directrices. Se han desarrollado sobre la base de la experiencia de
nuestros líderes en el campo más experimentados.
**Para obtener más información sobre los conceptos e incentivos mencionados, incluyendo las normativas de calificación, consulte los detalles en POL.
***En EE. UU. hasta que un RVP tenga licencia de capital, el RVP ganará solo el 50% de los títulos valores durante el primer año y, en lo adelante,
ninguna sobrecomisión por título valor. **En Canadá, hasta que un RVP tenga licencia de registro de Branch Manager, el RVP ganará inicialmente el
100% de sobrecomisiones de los títulos valores, pero si no ha obtenido el registro de Branch Manager en un plazo de 120 días de la fecha de avance a
RVP, entonces solo 50% y, después del primer año, ninguna sobrecomisión por títulos valores.
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
Paso 8: Convertirse en un Senior Vice President
• 110% de comisión + Bonos
• Tener tres RVP de primera generación****
• Presentar $50,000 a través del primero en Primas con Derecho a Bono; crédito máximo del 25% por
segmento; la Prima con Derecho a Bono del Base Shop solamente puede contar para el 50%
• Mínimo de $10,000 de la Prima con Derecho a Bono del Base Shop
• Precalificar el mes anterior con al menos 75% de cada uno de los dos requisitos de primas anteriores
• Tener una persistencia aceptable:
• Firmar el Acuerdo de SVP
• Tener licencia para vender títulos valores de capital (Serie 26)*
****Se requiere ser RVP “Total” para satisfacer este requisito. Si un RVP de primera generación está conectado en red, entonces él o ella solo cuentan
para este requisito de manera fraccional: si él o ella es “RVP gerente” entonces solo el 75% y si es RVP de referencia, entonces solo el 25%.
Notas: (A) Aunque los requisitos de producción se basan en la prima del seguro de vida, el crédito por títulos valores y, en Canadá, por referidos para
préstamos, de hasta el 25% de los requisitos totales de producción, pueden ganarse de la siguiente manera: 3% del monto del préstamo (Canadá) y
10% del aporte por una venta inicial de títulos valores, ambos cuentan como crédito de prima; (B) crédito de prima máximo de $1,500 de cualquier
venta (incluyendo títulos valores y préstamos); (C) Para el avance a RVP, ningún segmento puede contar más del 50% de los requisitos de primas.
No se ganan comisiones ni bonos a no ser por la venta de productos. Asume el cumplimiento de los requisitos actuales de producción y calidad de
negocios de la compañía. Los representantes deben cumplir con todas las calificaciones para que se les pueda pagar bonos. Para información sobre
bonos, vea el Bonus Program Document en POL Home tab/Compensation/Bonuses. Los avances del contrato están sujetos a una buena reputación
con cada Compañía de Primerica.
Porcentajes basados en el producto Custom Advantage 30 de Primerica Life (en Canadá, ZLF15CA0G) emitido a personas entre las edades de 26 y 55
años, fuera de Nueva York, y en Nueva York, el producto Custom Advantage 30 de National Benefit Life, Formulario No. NC5RV-30. Edad de emisión
26-45. Todas las coberturas de cantidad nominal total.
La porción de las comisiones están sujetas a la colocación en una cuenta de compensación diferida (DCA) con liberación diferida.
PFSNY paga las comisiones por seguros de vida en Nueva York, donde el seguro de vida a término es suscrito por la Oficina Central de National
Benefit Life Insurance Company: Long Island City, Nueva York. En Canadá, Primerica Life Insurance Company of Canada paga las comisiones por
seguros de vida y suscribe el seguro; Oficina Central: Mississauga, Ontario. En EE. UU., los títulos valores son ofrecidos por PFS Investments Inc., 1
Primerica Parkway, Duluth, GA 30099-0001. En Canadá, los fondos mutuos son ofrecidos por PFSL Investments Canada Ltd., un agente de fondos
mutuos, y los fondos segregados son ofrecidos por Primerica Life Insurance Company of Canada, Oficina central: Mississauga, Ontario.
Estas directrices, incluyendo las tasas y los niveles de comisiones están sujetas a cambio de tiempo en tiempo.
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
DETECTOR DE CAMPEONES
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.