SEMANA 2.

ASPECTOS
ADMINISTRATIVOS
- Mes 1: Febrero 2020 -

Asistente Técnico Económico Comercial

Eva Gutiérrez - Gestión Empresarial
 CONTENIDO
1. Definición
2. Porque hacer un plan.
3. Plan estratégico:
1. Visión, misión y valores.
2. Objetivos.
3. Estrategias.
4. Estructura del entorno:
1. Externo.
2. Interno.
5. Ejemplos.
TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
¿QUÉ ES?

• PLAN DE ACTUACIÓN define todo

aquello que quieres conseguir en tu
empresa y como lo vas a lograr.
• Recoge de forma detallada las
grandes decisiones que marcaran
tu estrategia para conseguir tus
objetivos.
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO

¿QUIÉN LO REALIZA? ¿POR QUÉ HACER UN PLAN?

• El gerente o los directivos de tu • Objetivo: marcar una dirección.

empresa (los integrantes).
• IMPORTANTE involucrar a todos
tus empleados, para que aporten
su conocimiento para identificar
los problemas y las
oportunidades.
• Empleados estarán comprometidos.
• Control: analizar que has conseguido y
si estas en camino.
• Fortalezas y debilidades: Descubres lo
que mejor haces y que necesitas
mejorar.
TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO

¿CUÁLES SON LOS PASOS?

1. Misión, visión y valores de

tu emprendimiento.
2. Análisis del entorno.
3. Objetivos .
4. Estrategias.
5. Plan de acción.
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
1.1. Visión 1.2. Misión 1.3. Valores

• Es la razón de ser por la • Recogen qué esta

• Describes hacia donde se que has creado tu permitido y qué no. Son
dirige tu emprendimiento. empresa. código de conducta.
• ¿Qué será de • ¿Por qué • ¿Cómo te
la empresa en existe tu describirían
el futuro? empresa? tus clientes,
• ¿Dónde ves a • ¿Cuál es proveedores y
la razón trabajadores?
tu empresa
de ser de • ¿Cómo
dentro de 5 tu
años? actúas?
empresa?
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
 Relaciones  Inflación.
internacionales.  Desempleo.
 Aspectos financieros.
POLÍTICO ECONÓMICO  Producción.

2.1.
ANÁL • Entorno
ISIS General PEST
o
DEL Análisis
ENTO PEST.
RNO SOCIOLÓGICO TECNOLÓGICO
 Comportamiento.  Aspectos
 Consumo (hábitos) productivos de la
sociedad
 Capacidad adquisitva
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
 ASPECTOS  CIRCUNSTANCIAS
• Consiste en QUE PUEDEN
POSITIVOS
ver como SER
esta tu APROVECHADAS
empresa FORTALEZAS OPORTUNIDADES
ahora y
2.2. como
ANÁL llegaste
ISIS aquí.
FODA
DEL • INTERNO
ENTO (fortalezas y
RNO debilidades).
• EXTERNO DEBILIDADES AMENAZAS
(oportunidad
 ELEMENTOS
es y QUE NO PUEDES
 ASPECTOS DE
amenazas). MEJORA CONTROLAR
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
Concepto
Elaborar con preguntas
• Son los resultados finales que la
misión desea alcanzar para llenar las
necesidades del grupo de PREGUNTA ASPECTO
emprendimiento.
3. • ¿Qué es lo que BUSCO lograr? ¿Qué? Situación que deseo alcanzar.
OBJ Orientado hacia logros concretos.
ETI ¿Cuánto? Porción de la situación que deseo alcanzar.
Características
VO • Orientado a RESULTADOS. ¿Cuándo? Fecha el que espero alcanzar la situación.
S • ENFATIZAR la idea principal.
• Realista y preciso. ¿Quién? Personas en las cuales se logrará la situación.
• EXPRESADO de forma clara y concreta.
• Ser ALCANZABLE en el tiempo. Área geográfica, lugar donde se logrará la
¿Dónde?
• Cuantificable, medible y evaluable. situación.
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
Ejemplos
O1: Mejorar la atención al
• Posicionarse en los próximos
cliente, reduciendo los
5 años como la mejor
tiempos de espera de
3. empresa de crianza de
tramitación de acuerdo a las
gallinas ponedoras.
características de las áreas
OBJ en un 15% menos, durante • Contar con personal calificado
ETI los próximos en los 3 años. para el optimo desarrollo de
las actividades de la crianza
VO de cuyes.
O2: Diseñar una encuesta de
S satisfacción del servicio para • Obtener un 18% de
su aplicación en los próximos rentabilidad en los próximos 4
3 meses de prueba evaluando años.
los resultados en el distrito de • Tener alianzas con 3
Santa Leonor. mercados de Churín.
 TEMA 2. PLAN ESTRATÉGICO
Conjunto de acciones ESTRATEGIAS DESCRIPCIÓN
que te llevan a
LOGRAR un
determinado FIN.  DISEAÑADO PARA FABRICAR PRODUCTOS AL MÁS
LIDERAZGO EN BAJO COSTO EN RELACIÓN A LOS COMPETIDORES
4. COSTOS  Se quiere captar una gran porción del mercado.
 Poca diferenciación de productos.
ES

NIVEL DE NEGOCIOS
Debe basarse en sus
TR fortalezas de recursos.  DISEÑADO PARA FABRICAR PRODUCTOS QUE LOS
AT DIFERENCIACIÓN
CLIENTES PERCIBAN COMO DIFERENTES.
 Muestran características y atributos de su
EGI • ¿Cómo voy
producto/servicio
 No abarca gran mercado.
AS ACTUAR para
ALCANZAR mis
objetivos?
 DISEÑADO PARA FABRICAR PRODUCTOS QUE
• ¿Cómo voy a ENFOQUE O CUBRAN NECESIDADES DE UN SEGMENTO
responder a la CONCENTRACIÓN ESPECIFICO.
competencia?  Estándares de eficiencia.
EJEMPLO HUEVOS LA CALERA
EJEMPLO HUEVOS LA CALERA

Objetivo Estrategia
A corto plazo, la La calera intenta
meta de la una estrategia de
empresa para el penetración del
2013 es de mercado
duplicar su lanzando nuevos
producción, es productos “cada
decir alcanzar los vez tenemos
hábitos de