ENCENDIDO –

DESPEGUE
HÁBITOS POTENTES PARA ALCANZAR Y
EXCEDER LOS OBJETIVOS DE SU NEGOCIO

SESIÓN DE EMPODERAMIENTO IGNITE #12

En este capítulo …

 Obtener y mantenerse enfocado

 Conozca sus números

 Mantenerse responsable ante sus metas

 Prepárese para el futuro de su empresa

2 ENCENDIDO – DESPEGUE

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 3

Tabla de Contenido
EXPECTATIVAS DE HOY ...................................................................................... 5
EXTERIORIZAR LA ACCIÓN .................................................................................. 6
Reporte – 10/4 Diario ............................................................................................................ 7

MANTENGA SU MENTE EN EL JUEGO ................................................................ 10

Vídeo ........................................................................................................................................ 11

HAGA QUE SUCEDA ........................................................................................ 14

Mantenga la Energía y el Enfoque ....................................................................................... 15

Responsabilidad ...................................................................................................................... 16

CIC: Su Camino a IBC .......................................................................................................... 20

Revise Sus Metas ..................................................................................................................... 21

Conozca Sus Números ........................................................................................................... 23

Guiones .................................................................................................................................... 29

PONIENDO LAS PIEZAS JUNTAS ........................................................................ 33

Plan de Acción ........................................................................................................................ 33

Recordar y Memorizar............................................................................................................ 34

DE AHÁS A REALIZACIÓN ................................................................................. 35

MEJORE SU APRENDIZAJE ............................................................................... 36
FELICITACIONES .............................................................................................. 37

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

4 ENCENDIDO – DESPEGUE

KWU CE con el poder de The CE Shop

Keller Williams y la tienda The CE Shop se complacen en anunciar una nueva
asociación que ofrece lo mejor en educación para usted. The CE Shop es el líder
nacional en educación en línea de bienes raíces que puede proporcionar a los
asociados KW una experiencia educativa que mejora sus vidas y las de las
comunidades a las que sirven.

Nuestra programa de educación ofrece a los asociados la capacidad de crecer como personas mientras
crece su negocio.
 Gran descuento en su educación continua como Asociado KW

 Atención a cliente 7 días a la semana vía telefónica, chat, y correo electrónico

 Entrega de cursos amigable en tabletas, disponible en cualquier momento y lugar

 Aproveche su tiempo y energía para conseguir La mejor educación disponible

Beneficios de Beneficios de Cursos

la Educación Continua Previos a la Licensia
Prueba gratuita de 5-días – Acceso
Paquetes para Múltiples Estados
ilimitado, no require tarjeta de crédito

Cursos Comercial & Residencial Opción de plan de pago mensual

Calificación de estudiantes 4.8/5 Tasa de aprobación de 98% en

estrellas exámenes de estado

Ahorre 20% en KWU.TheCEShop.com

con el código promocional: KW20

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 5

Expectativas de Hoy
Agentes que Alcanzan el Tope de Distribución de
Comisiones (“cappers”) en Entrenamiento
1. Comprobar lo que ha logrado.

2. Evaluar éxitos y oportunidades y hacer ajustes.

3. Desarrollar el hábito de hacer seguimiento a sus números y tomar medidas para

mejorar continuamente sus tasas de conversión.

4. Comprometerse con un plan para mantener los poderosos hábitos que ha

desarrollado en Ignite para alcanzar—y superar—sus objetivos de negocio.

Profesorado Ignite
1. Mostrar interesantes videos sobre modelo de rol en clase., si es aplicable.

2. Dedicar la mayor parte del tiempo a actividades en clase.

3. Demostrar con modelos lo que se necesita para tener un gran éxito. Guiar y
apoyar a los participantes en capacitación haciéndolos responsables ante su
actividad 10/4 Diario y Misión previa de trabajo, y durante la actividad de
llamadas telefónicas para hacer llamadas junto con la clase.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

6 ENCENDIDO – DESPEGUE

Exteriorizar la Acción
Hay tres partes para exteriorizar la Acción:

1. Revise las asignaciones de la Misión y obtenga respuestas a las preguntas.

a. Responda preguntas sobre los videos vistos

b. Proporcione sus ahás de la Misión

2. Anuncie los resultados de su actividad 10/4 Diario del día anterior a la clase y
revise la clasificación de los líderes. ¡Celebre los éxitos!

3. Realice Llamadas Reales en clase.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 7

Reporte – 10/4 Diario

Nota: Para ayuda en Control Panel, vea las instrucciones en la parte posterior de su página de Misión.

Informe Sobre sus Actividades Diarias de 10/4

¡Lleve registro de sus resultados y los de sus compañeros en Formación ¡anime sus
éxitos!

10
Agente “capper” en 10 Propiedades
Contactos 10 Notas
Capacitación Conexiones Examinadas
Agregados
1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

8 ENCENDIDO – DESPEGUE

Su Turno – Genere Contactos para

Negocio
Ejercicio Real 10/4 Diario

1. Comience diciendo un mensaje positivo en voz alta.

"Me siento cómodo haciendo llamadas diariamente porque sé que estoy

ayudando a la gente!"

2. Toma su teléfono y la lista de contactos para llamar a sus referidos.

3. Registre sus resultados a continuación.

 Objetivo #1: Llame durante 20 minutos y haga contactos con tantas

personas como sea posible.

 Objetivo #2: Siempre solicite referidos de cada contacto y ofrezca su

aplicación móvil KW.

 Objetivo #3: Asegure una cita.

Resultados
Número de Aplicación Nombre de
Nombre Resultado de la Llamada
Teléfono √ Referido

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 9

4. Escribe una nota a dos - tres personas que llamó para agradecerles por su
tiempo.

Tiempo: 20 minutos

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

10 ENCENDIDO – DESPEGUE

Mantenga Su Mente en el
Juego
¡Felicidades, ha llegado a la última Sesion de Empoderamiento!
A lo largo de Ignite, ha estado realizando las actividades diarias 10/4 y siguiendo sus
números en Control Panel. Ha bloqueado sus actividades diarias y está trabajando
para alcanzar sus objetivos.

Ha aprendido que la mentalidad, la actitud, y un acercamiento a la vida importa. Adoptar

una mentalidad y una filosofía de contribuir a la vida de otras personas y una creencia
profundamente arraigada en hacer el mejor trabajo posible para cada cliente le permitirá
crecer su negocio.

Usted está
aquí

No hay verdadero secreto para el éxito en

bienes raíces: Siga los mejores modelos,
implemente los mejores sistemas y
comprométase a la mejor formación. Ignite es
el primer paso en su camino hacia la maestría .
John Davis, Presidente, Keller Williams Bienes Raíces

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 11

Vídeo
Observe a un Maestro

 Ver el video "Un día en la vida de un Mega Agente".

 ¿Cuáles son sus ahás?

Tiempo: 10 minutos

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

12 ENCENDIDO – DESPEGUE

Su Turno – Perlas de Sabiduría

¡Aprenda, Comparta, Crezca!

En su Misión, se le encargó buscar cinco personas diferentes y hacerles dos preguntas.

1. Escriba sus tres respuestas principales y quién le dio cada respuesta a

continuación.

2. Esté preparado para compartir con la clase.

¿Cuál es su consejo para entrar en producción efectiva lo más pronto posible?

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

¿Cuál es su secreto para durabilidad y prosperidad en el negocio de bienes raíces?

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

Tiempo: 10 minutos

Ahás de la Actividad

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 13

Notas

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

14 ENCENDIDO – DESPEGUE

Haga que Suceda

Cualquiera puede tener éxito, pero no todo el mundo lo hará. ¿Por qué? Los que sí tienen
éxito tienen la capacidad de concentrar sus pensamientos y acciones en las tareas más
importantes.

1. ¿Cómo usted crea un plan personal y lo hace el proceso de su enfoque?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

2. ¿Cómo bloquea el tiempo para concentrarse?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

3. ¿Cómo utiliza la rendición de cuentas para mantener su enfoque?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 15

4. ¿Cómo se asegura de que su entorno apoye su enfoque?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

5. ¿Cómo mantiene su energía para mantener su enfoque?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Mantenga la Energía y el Enfoque

Implemente el "Plan de Energía del Agente de Bienes Raíces Millonarios". Bloquee el
tiempo antes de las 11:00 am cada día para extraer energía de las siguientes cinco áreas
clave; Esto crea un impulso que le llevará a través de su día entero.

Para obtener este tipo de energía ... Haga estas actividades …

1. Espiritual Medite y ore

2. Física Ejercítese y coma bien

3. Emocional Abrace, bese, y ría

4. Mental Planee y fije horarios

5. Negocios Genere Contactos

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

16 ENCENDIDO – DESPEGUE

Responsabilidad
En las Seis Perspectivas Personales aprendimos que la responsabilidad es una
herramienta para cambiar continuamente los resultados en su vida en las áreas que más
importan: su 20 por ciento. El logro de objetivos es un resultado directo de la rendición
de cuentas. Para apoyar su establecimiento de objetivos, le recomendamos que utilice la
Herramienta de productividad 4-1-1.

¿Qué es el 4-1-1?
4-1-1 significa:

 4 semanas

 1 mes

 1 año
En Keller Williams, utilizamos el 4-1-1 como una herramienta de productividad para
reflejar las prioridades principales, las "Rocas Grandes". La herramienta 4-1-1 le permite
definir sus objetivos semanales, mensuales y anuales. Debido a que sus actividades diarias
se manifiestan en sus resultados generales, los objetivos que establece son una función de
rendición de cuentas efectiva y crucial de su negocio.

Objetivos Anuales
Debe dejar de lado 1-3 días cada año para pensar y cristalizar estas metas de un año.
Consiga claro en sus rocas grandes, esos 5-7 metas dominantes que usted debe alcanzar
para sentir que usted ha tenido un año acertado.

Los objetivos anuales deben reflejar cada una de las áreas clave de su vida. Puede haber
muchas categorías, pero hemos encontrado que las siguientes cuatro áreas son las más
útiles:

 Trabajo - ¿Qué va a hacer?

 Negocio - ¿Qué hará su negocio o equipo?

 Personal - ¿Qué desea que suceda personalmente (salud, familia, espiritual,

educativo, etc.)?

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 17

 Finanzas Personales - ¿Qué mejoras desea en su patrimonio neto (reducir

pasivos, incrementar inversiones, incrementar activos, etc.)?

Objetivos Mensuales
Debe reservar 1-3 horas cada mes para repensar y refinar aún más sus metas mensuales.
Concéntrese en sus métodos de logro. ¿Cómo se posicionará en la búsqueda de sus
objetivos anuales? Comience por romper sus objetivos anuales en sus incrementos
mensuales. Además, anote los principales objetivos de actividad que darán lugar a esos
resultados mensuales.

Al decidir sus objetivos mensuales, recuerde poner las primeras cosas en primer lugar -
cualquier objetivo que otros objetivos dependiendo cuál tiene mayor prioridad. No debe
tener más de 5-7 objetivos mensuales. No planear más de un mes por delante.

Objetivos Semanales
Debe separar ½-1 hora cada semana para formar objetivos para la próxima semana. Los
objetivos semanales son palancas—acciones o actividades. Las palancas son aquellos
objetivos que son los mecanismos o procedimientos de logro (por ejemplo, "Me pondré
en contacto con 10 personas cada día"). Estos objetivos semanales son los pasos que
usted tomará hacia sus objetivos mensuales y anuales. Las palancas son el medio para los
fines.

Una vez más, sus objetivos semanales no son una lista de tareas pendientes, sino más
bien una lista de tareas que debe hacer. Decida qué necesita hacer esa semana para lograr
sus objetivos mensuales, recordando de nuevo poner las primeras cosas en primer lugar.
Limite su número de objetivos semanales a 6-8 actividades clave y medibles.

Localice el 4-1-1 en http://mykw.kw.com/kwintranet/getSite.action?id=371.

Ignite es su apalancamiento. ¡Le ayuda a

cumplir sus objetivos de negocio, pero más
importante, sus objetivos personales!
John Davis, Presidente, Keller Williams Bienes Raíces

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

18 ENCENDIDO – DESPEGUE

Su Turno – 4-1-1
Complete su Herramienta de Planeación Para el Año

Ahora que puede ver los beneficios del 4-1-1 para la rendición de cuentas, es el momento
de crear su propia Hoja de Trabajo de Objetivo de Acción 4-1-1.

Complete la Hoja de Trabajo de Objetivo de Acción 4-1-1 en la página siguiente. Se han

dado ejemplos para empezar.

Recuerde que los objetivos semanales se convierten en los objetivos mensuales, que se
convierten en los objetivos anuales.

Tiempo: 30 minutos

Ahás de la Actividad

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 19

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

20 ENCENDIDO – DESPEGUE

CIC: Su Camino a IBC

Desde el comienzo de Ignite, hemos discutido la importancia de la rendición de cuentas.
La Carrera de Iniciativa de Crecimiento CIC (CGI por sus iniciales en inglés) trae
enfoque a las actividades que conducen a resultados en su negocio.

Construida sobre los principios probados de la Iniciativa de Crecimiento, la CIC está

alimentada por el poder de transformación de las conversaciones estratégicas basadas en
evidencia de negocios. Estas conversaciones quitan los límites a su potencial y le dan
poder para estar en propósito sobre las palancas críticas que conducen a la rentabilidad
en su negocio.

Con el apoyo de un sistema sinérgico de herramientas, estas conversaciones le permiten

planificar la rentabilidad a través del crecimiento en la participación de mercado,
mantenerse en el camino para alcanzar sus metas, comunicar su valor y validez, y
finalmente, prosperar identificando el día en que su negocio se convierte en rentable.

Hable hoy con el equipo de liderazgo en su Centro de Negocios Inmobiliarios para

ponerse en camino hacia el IBC (Ingreso Bruto por Comisiones) y para construir un
negocio que financie su vida. También revise la página de la Carrera de Iniciativa de
Crecimiento en KWConnect.com.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 21

Revise Sus Metas

En la Sesión de Empoderamiento 1 Encienda su Negocio, estableció una meta para su
número anual de contratos cerrados basados en el ingreso anual que desea. Los objetivos
anuales se pueden desglosar a objetivos mensuales, semanales e incluso diarios para
mantenerle en el camino, incluso podrá medir su progreso hacia ellos. En este momento,
puede estar listo para aumentar su objetivo.

Introduzca los valores para A y B y calcule el resto de los números siguiendo las
fórmulas proporcionadas. A continuación, evalúe sus éxitos y oportunidades.

Mis Metas

Para esta fecha, dentro de un año, ¿cuánto IBC desea ganar?

A. CIC (GCI)

B. Precio
¿Cuál es el precio promedio de venta en su área?
Promedio de
Venta
Porcentaje de
Basado en el precio promedio de venta,
C. Comisión comisión
¿cuál es la comisión promedio que espera
Promedio recibir por cada venta? promedio x B

Divida su meta de (Ingreso Bruto por

Comisiones) IBC en la comisión promedio
D. Contratos A/C
para determinar el número de contratos
Cerrados cerrados que requiere para alcanzar su
meta.
Asumiendo que cerrará la mitad de sus
E. Contratos Dx2
contratos, necesitará el doble de
Pendientes contratos pendientes.
Asumiendo que cierra a contratos la mitad
F. Acuerdos Ex2
de sus acuerdos, necesitará el doble de
Firmados acuerdos.
Asumiendo que la mitad de sus citas
Fx2
G. Citas conducen a acuerdos, necesitará el doble
de citas.
H. Citas Cada Asumiendo que trabaja 48 semanas del G / 48
Semana año, divida el número total de citas en 48.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

22 ENCENDIDO – DESPEGUE

Evalúe Éxitos y Oportunidades – Reflexione Sobre sus

Acciones
Escriba sus respuestas a las siguientes preguntas y luego comparta con la clase.

1. ¿Qué éxitos ha experimentado en las últimas cuatro semanas?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

2. ¿Qué oportunidades de mejora ha encontrado?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

3. ¿Qué tipo de contactos está consiguiendo? ¿Propietario? ¿Comprador? ¿Qué

pasa con la calidad de los contactos que ha estado consiguiendo? ¿Con qué
rapidez puede convertirlos en una cita?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

4. Como CEO de sí mismo, califique su desempeño usando una escala de 1–5 (1 =

mejora necesaria, 5 = excelente-no necesita mejorar). ¿Por qué se calificó así?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

5. ¿Qué hará diferente de ahora en adelante?

_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

6. ¡Comparta y celebre el éxito! Comparta con la clase cómo se ha estado

recompensando a sí mismo estas últimas semanas mientras tuvo éxito en Ignite.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

Tiempo: 10 minutos

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 23

Conozca Sus Números

Con un acumulado de cuatro semanas de seguimiento de su actividad y los resultados,
tiene un rastro preciso de sus números críticos de negocios y puede calcular tasas de
conversión importantes. En esta sesión, aprenderá el valor de prestar atención a sus
números.

Construir un negocio más grande significa más

oportunidades para usted y más oportunidades
para su familia.
John Davis, Presidente, Keller Williams Realty

Calcule sus Tasas de Conversión

A esta altura, entiende que el proceso de contactos a cierres está moviendo de contactos
a citas, luego a acuerdos, luego a contratos, luego a cierres, que producen comisiones. Y
el enfoque en los contactos se está convirtiendo cada vez más en un hábito debido a su
10/4 Diario.

Ahora es importante también hacer seguimiento a su tasa de conversión. Conocer su tasa

de conversión y mejorarla con el tiempo aumentará la velocidad con la que progresa a
través del proceso de los clientes potenciales.

Si bien hay varios puntos de conversión a los que puede hacer seguimiento, en esta
sesión pondrá su atención en el primero—contactos a citas.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

24 ENCENDIDO – DESPEGUE

Su Turno - Tasa de Conversión

Calcule el desempeño y busque mejoras

1. Desde Control Panel, ingrese el total de conexiones (C) que hizo cada semana
en Ignite en la siguiente tabla denominada "Sus Números".

2. Ingrese el número de citas (A) que estableció cada semana.

3. Calcule su tasa de conversión dividiendo el total de citas entre el total de

conexiones cada semana (A / C). Esta relación de conexiones a citas indica
cuántas conexiones necesita para obtener, en promedio, una cita.

4. Responda a las preguntas de la página siguiente.

Ejemplo
Conexiones Citas Tasa de
Porcentaje
(C) (A) Conversión (A/C)
Semana 1 44 0 0/44 —
Semana 2 29 0 0/29 —
Semana 3 36 1 1/36 2.7%
Semana 4 49 2 1/25 4%

Sus Números
Conexiones Citas Tasa de
Porcentaje
(C) (A) Conversión (A/C)
Semana 1

Semana 2

Semana 3

Semana 4

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 25

¿Qué descubrió?

 ¿Hubo mejoras de una semana a otra?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

 ¿Qué acciones tomará después de conocer su tasa de conversión?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

Mejore la Tasa de Conversión de Contactos a Citas

Comprométase a mejorar su tasa de conversión de contactos a citas. Fije una meta para
una nueva tasa y la fecha en la cual usted la alcanzará e ingrésela en su Calculadora de
Carrera de Iniciativa de Crecimiento en KWConnect.com.

Mi tasa de conversión actual (promedio)

Mi meta de tasa de conversión

Fecha para alcanzar la meta de tasa de

conversión

Tiempo: 20 minutos

Ahás de la Actividad

 ____________________________________________________________

 ____________________________________________________________

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

26 ENCENDIDO – DESPEGUE

Otras Tasas de Conversión

Una vez haya adquirido una comprensión de su tasa de conversión de contactos a citas,
puede querer mejorar otros puntos de conversión. ¿A qué otras tasas de conversión
piensa hacer seguimiento?

Tasas de Conversión

Citas a acuerdos firmados

Acuerdos Firmados a Contratos

Contratos a cierres

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 27

Su Turno – Comprométase a la Acción

Ahora que ha mirado sus metas y números, es hora de comprometerse a la acción.

Comprométase con Sus Sueños y Objetivos

Indique a continuación las acciones a las que se comprometerá después de Ignite.

Compromisos

Me comprometo a continuar el 10/4 Diario.

Me comprometo a practicar mis guiones diariamente.

Me comprometo a realizar presentaciones abiertas de propiedades cada

semana.
Me comprometo a poner todas las personas en mi base de datos en campañas
de contacto y seguimiento con una llamada telefónica cada trimestre.

Me comprometo a ir a ___ citas cada semana.

Me comprometo a precalificar compradores y conseguir un acuerdo de

representación de comprador firmado antes de mostrar propiedades.
Me comprometo a precalificar a los propietarios con un paquete de
presentación de la propiedad.
Me comprometo a fijar los precios de la propiedad para asegurar una venta
para mis clientes.
Me comprometo a administrar todas las transacciones hasta un cierre exitoso
para ambas partes.
Me comprometo con el servicio al cliente y a crear un gana-gana para todas las
partes involucradas. Me comprometo a mi 4-1-1 y a mantenerme responsable
de ello.
Me comprometo a tener asesoría o alguna forma regular de rendición de
cuentas.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

28 ENCENDIDO – DESPEGUE

Comprométase con el Crecimiento Mediante el Aprendizaje

Continuo y las Mejoras
Ignite es sólo un paso en el continuo camino hacia el éxito. Todavía tiene mucho trabajo
por hacer. Comprometerse al aprendizaje continuo y las acciones le mantendrá en el
camino hacia el éxito.

Indique a continuación las acciones a las que se comprometerá después de Ignite. Agregue
acciones adicionales que planee tomar.

Compromisos

Voy a leer/releer “El Agente de Bienes Raíces Millonario”.

Voy a leer/releer “El Inversionista de Bienes Raíces Millonario”.

Voy a leer/releer “CAMBIO: Cómo los mejores agentes de bienes raíces

enfrentan tiempos difíciles”

Asistiré a la “Reunión Familiar”.

Voy a asistir a “Mega Camp”.

Voy a asistir a Ignite de nuevo.

Voy a asistir a BOLD cuando llegue a mi región.

Tomaré el entrenamiento en tecnología que ofrece mi Centro de Negocios

Inmobiliarios.

Tiempo: 15 minutos

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 29

Guiones

1. "Hola soy nuevo en el sector de bienes raíces..."

2. Descargar la aplicación KW para dispositivos móviles.

3. Solicitar un referido.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

30 ENCENDIDO – DESPEGUE

4. Lograr que un propietario que vende directamente permita visitar su propiedad.

5. Objeción del propietario – "Necesitamos un agente con más experiencia."

6. Determinar el precio de oferta con sus propietarios.

7. Objeción de precios - "¿Podemos pedir un poco más alto y bajarle más tarde?"

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 31

8. Trabajar con compradores - "No tengo tiempo para ir a la oficina; ¿No puede
encontrarme en la propiedad?

9. Su comprador quiere que el propietario haga reparaciones no esenciales.

10. Recomendar a su cliente hacer una contra oferta.

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

32 ENCENDIDO – DESPEGUE

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 33

Poniendo las Piezas Juntas

1. Plan de Acción

2. Recordar y Memorizar

Plan de Acción
Acción Completo / Fecha Límite

Asistir a clases de entrenamiento en su Centro de

Negocios Inmobiliarios.

Revisar y hacer seguimiento a sus números.

Crear un proceso de rendición de cuentas y

mantenerlo.

Continuar reuniéndose con su equipo de

responsabilidad y/o compañero.

Bloquear tiempo en su calendario para los elementos

de acción.

Continuar practicando guiones y manejo de objeciones.

Continuar con su 10/4 Diario.

Su Viaje Continua…

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

34 ENCENDIDO – DESPEGUE

Recordar y Memorizar
¿Cuáles son sus tres ahás más poderosos de Ignite?
1. ______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

2. ______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

3. ______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________

¿Cuántos contactos agregó a su base de datos?

¿Cuál es su próximo gran logro?

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 35

De Ahás a Realización
AHÁs

¿Cuáles son sus Ahás?

COMPORTAMIENTOS

¿Qué comportamientos piensa cambiar?

HERRAMIENTAS

¿Qué herramientas va a utilizar?

RESPONSABILIDAD

¿Cómo es su rendición de cuentas?

REALIZACIÓN

¿Qué va a realizar?

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

36 ENCENDIDO – DESPEGUE

Mejore Su Aprendizaje
Utilice Herramientas
Herramientas de Carrera de Iniciativa de Crecimiento (en KWConnect.com)

Hoja de trabajo Acción Meta 4-1-1

Cálculos de tipos de conversión

Mis Metas

Recursos KW
Tecnología KW Sus Primeros 100 Días
(http://mykw.kw.com/kwintranet/getSiteCT.action?id=-1&sid=221)

Su Entrenador en Productividad, Líder de Equipo, Administrador CNI, y miembros del

CLA

Sus compañeros graduados Ignite

mykw.kw.com

Conéctese en Redes Sociales

Página de Facebook Keller Williams Realty -
https://www.facebook.com/KellerWilliamsRealty

Blog de KW - http://blog.kw.com

Inman - http://www.inman.com

Página de Facebook de su Centro de Negocios Inmobiliarios

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 37

Felicitaciones
¡Siga así!

Ha completado Ignite con energía, entusiasmo, concentración y seguimiento.

Dese una gran palmada en la espalda. Ahora tiene las herramientas para seguir
adelante con la acción para construir su negocio. Sabe dónde ir para obtener
respuestas, ya sea en la oficina o en línea.
Por favor, sea parte del crecimiento de su Centro de Negocios Inmobiliarios
asistiendo a reuniones de equipo, reuniones del CLA, reuniones de comités y
compartiendo lo que ha encontrado en Keller Williams con otros agentes de
bienes raíces con los que hace negocios todos los días.
¡Su viaje continúa, siga los modelos, sea basado en aprendizaje y siga su camino
hacia el éxito!

El viaje de mil millas comienza con un paso.

Lao Tzu

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

38 ENCENDIDO – DESPEGUE

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1

 ENCENDIDO – DESPEGUE 39

Anotación de Corrección/Sugerencias Ignite

Nombre: ________________ Centro de Negocios Inmobiliarios: ________ Fecha: ______

Pagína # Cambio

Escanee y envíe correo electrónico cualquier corrección o cambio del curso a

info@kwcolombia.com.
O envíe un correo a:

KELLER WILLIAMS Colombia

Carrera 14 85-68 oficina 202, Torres 85
Bogotá, D.C., 110221, Colombia

© 2015 Keller Williams Realty, Inc. Ignite v4.1