PLANIFICADOR

SPRINT TO DISTRICT

Para uso
1025170 | Para uso interno interno
solamente. No solamente.
está destinadoNo está destinado
al público al público
general ni debe general
distribuirse ni debe distribuirse al mismo.
al mismo.
 CÓMO EMPEZAR

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 BIENVENIDO

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 ¡BIENVENIDO A PRIMERICA!
Al unirse a nuestro equipo usted ha demostrado que está comprometido a ser EXITOSO y su éxito es importante
para nosotros. Este planificador ha sido desarrollado específicamente para usted — el nuevo contratado.
Los conceptos y directrices que encontrará en este planificador fueron diseñados para que su nuevo negocio
tenga un rápido comienzo.
¡Si sigue el sistema, podrá alcanzar sus metas y sueños! Nuestro sistema, probado con el tiempo, ha ayudado
a capacitar a miles de nuevos líderes para iniciar sus negocios. En aproximadamente 60 días, usted puede
obtener su licencia, recibir la capacitación y construir un equipo de personas con licencia y capacitadas.
Tendrá una base de referidos que le proporcionará un número ilimitado de citas y así estará en vías de obtener
ingresos adicionales. Y lo más importante de todo es que usted estará en camino para convertirse en RVP
de Primerica. Creemos que para tener éxito, todo lo que se necesita es seguir estos pasos:

SOÑARLO. PLANIFICARLO. HACERLO.

Para más información acerca de nuestra increíble compañía, quiénes somos, nuestra misión y nuestra historia,
visite www.primerica.com o www.primericacanada.ca. Tan pronto como reciba su número de solución,
podrá tener acceso a toda la información que le ayudará a construir su negocio en Primerica Online
(www.primericaonline.com) y con Primerica App (disponible en Apple App Store y en Google Play Store).
Capacítese: En POL, haga clic en la pestaña Training & Development (Capacitación y Desarrollo) para
tener acceso a formidables herramientas de capacitación. En esta pestaña hay numerosas áreas instructivas,
diseñadas para ayudarle a que disfrute de un inicio rápido: Recruiting (Reclutar), KT Presentations
(Presentaciones en el hogar), Auto & Home (Seguro de auto y casa), Vivint, Overcoming Objections
(Cómo superar las objeciones), Social Media (Redes sociales), Licensing (Licencias), Training in Spanish
(Capacitación en español), Canada Training (Capacitación para Canadá), y Technology (Tecnología).
Haga clic en cualquiera de los enlaces para conocer la información correspondiente. Puede tener acceso a la
capacitación desde cualquier lugar con Primerica App: busque la sección Training & Development (Capacitación
y Desarrollo) para tener acceso a capacitación especial, ¡diseñada específicamente para los recién contratados!
Puede encontrar información motivacional acerca de Why Primerica (Por qué Primerica) y Getting
Started (Empezando) y aprovechar las valiosas presentaciones Kitchen Table Training (Capacitación para
presentaciones en el hogar). Desde la sección “New Recruit” (Recién contratado), haga clic en “See More”
(Ver más) y seleccione cualquiera de las imágenes para ver el contenido relevante.

CÓMO EMPEZAR
Para comenzar, debe ver o escuchar lo siguiente:

1 _________________________________________________________________________________________

2 _________________________________________________________________________________________

3 _________________________________________________________________________________________

4 _________________________________________________________________________________________

5 _________________________________________________________________________________________

6 _________________________________________________________________________________________

7 _________________________________________________________________________________________

8 _________________________________________________________________________________________

9 _________________________________________________________________________________________

10 ________________________________________________________________________________________

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COMENCEMOS.

Nombre: ________________________________________________________________________________________________

Teléfono de la casa: ______________________________________________________________________________________

Teléfono del trabajo: _____________________________________________________________________________________

Nombre de tu Upline: ____________________________________________________________________________________

Teléfono de la casa de tu Upline: __________________________________________________________________________

Teléfono del trabajo de tu Upline: __________________________________________________________________________

Dirección de la escuela de prelicencia:

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________

Fecha de inicio de la escuela de prelicencia: _________________________________________________________________

Fecha de finalización de la escuela de prelicencia: ___________________________________________________________

Fecha del examen del Estado/Provincia: ____________________________________________________________________

Generalidades del negocio: Día_______________________________ Hora________________________________

Días de capacitación del equipo: Día_______________________________ Hora________________________________

Días de capacitación del equipo: Día_______________________________ Hora________________________________

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 DETERMINE SUS
METAS Y SUEÑOS

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 IDENTIFIQUE SUS SUEÑOS
El primer paso para tener éxito es SOÑARLO. Es importante la creación de metas — tanto empresariales como
personales. Tome un instante para anotar lo que desea alcanzar, tanto a corto como a largo plazo. Esto le ayudará
a mantenerse centrado y le dará todo el incentivo que necesita para tener éxito.

¿Por qué está aquí?

1. Lo que desea lograr en:
Un año _____________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________

Tres años ___________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________

Cinco años _________________________________________________________________________________________

______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________

Toda su vida (Lo que desea alcanzar para usted mismo/su familia — independencia financiera, etc.)
______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________

2. ¿Permitirá que su Upline lo considere responsable de sus metas?

______________________________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________________________

Hitos Fecha límite Alcanzado

(fecha) (fecha)

IBA presentado
Designaciones de representante
Designación de representante sénior
Designación de District Leader
Designación de Division Leader
Designación de Regional Leader
Designación de RVP

Revise estas metas con frecuencia para asegurarse

de que ¡está en vías de alcanzar el éxito!

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 IDENTIFIQUE SUS METAS Y SUEÑOS
El primer paso para tener éxito es SOÑARLO. Es importante la creación de metas — tanto empresariales
como personales. Tome un instante para anotar lo que desea alcanzar, tanto a corto como a largo plazo.
Esto le ayudará a comenzar rápidamente.

Objetivos empresariales (Corto plazo – primeros 90 días)

1. ¿En qué medida se sentiría ENTUSIASMADO por tener ingresos en su primer MES?

2. ¿En qué mes desea alcanzar esta meta?

3. ¿Permitirá que su Upline lo considere responsable?

Metas personales (largo plazo)

1. ¿Qué desea alcanzar para usted/su familia? (Independencia financiera, etc.)

2. ¿Cuándo (en qué periodo de tiempo) desea alcanzar estas metas?

Las 5 principales metas financieras Las 5 principales metas personales

1. 1.

2. 2.

3. 3.

4. 4.

5. 5.

Revise estas metas con frecuencia para asegurarse de que

¡está en vías de alcanzar el éxito!

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 EL CICLO DEL ÉXITO

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 EL CICLO DEL ÉXITO
Su éxito dependerá de aprender el Ciclo del Éxito, comprenderlo, utilizarlo y enseñarlo a otros.

1. Contratado
• Uno a uno
• Presentación en el hogar

7. Reclutamiento
y referidos
• Comience el “Paso 1” con 2. Orientación
cada nuevo prospecto de la
lista de referidos • Dé seguimiento en la oficina

Para ser exitoso:

Todas las partes
6. Referidos del ciclo DEBEN
• Obtenga de su cliente una
lista de prospectos
completarse
3. Actividad
cada vez. en el campo
• Comience en 48 horas
• Fije citas/capacitación
en el terreno
con su Upline
• Haga un FNA
• Invite a los prospectos
a un Opportunity Meeting
• Fije una cita y comience a
5. Ventas hacer ventas/obtener referidos*

• Imparta instrucción
a las familias acerca de
Las filosofías de Primerica 4. Prelicenciamiento de Primerica
• Analice los productos/servicios
de Primerica** • Inscríbase/Asista/Complete el curso previo a la obtención
• Revise la comparación y propuesta de póliza de su licencia
• Haga la venta (app, compruebe, cheque nulo) • Inicie sesión en la aplicación Primerica y familiarícese con
• Invite al cliente a una reunión los beneficios que ofrece***
de oportunidades • Use la aplicación PassNow de Primerica o SeeWhy
Learning (Canadá) y “Take a Practice Test” (Haga un
examen de práctica) (EE. UU.)
• Comience la capacitación en el terreno y el reclutamiento
• Obtenga la licencia para vender seguros de vida y obtenga
su Field Training Bonus

*La mayoría de los productos requieren que usted tenga licencia o esté certificado para venderlos.
Verifique los detalles con su capacitador.
**Usted no puede hablar de productos/servicios para los cuales no tiene licencia o está certificado.
***El acceso a las funciones puede requerir una suscripción de servicio completo en POL.
Siempre debe cumplir con Primerica’s Telephone Solicitation Policy. Antes de realizar cualquier llamada o enviar
un mensaje de texto para su negocio, recuerde verificar las Primerica’s Telephone Solicitation Policy en la Sección
14 (EE.UU.) o la Sección 13 (Canadá) del Advertising Handbook en POL.
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 ¿QUÉ LE SIGUE?
(EE. UU.)

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 ¿QUÉ LE SIGUE?

La pregunta que todos los ganadores deben hacer

Comience el proceso Comience el proceso

de capacitación para obtener la licencia
• IBA - $99 y $25/mes*
• Capacitación en el terreno
• Certificación en línea
*8-5-3-1-6
• Soluciones para el cliente
• Capacitación en el aula
• PLPP y seguro de auto y casa
• Seminarios
• PFSU ( ____ horas) o en línea
• POL
DISTRICT (descargue la App Quiz4Life)
• Inversiones
LEADER • Autoestudio
Comenzar a construir
*Complete 2 ciclos
Capacitado (6 ventas de capacitación Agente con licencia
+ 3 contratados)

8-5-3-1-6
Presentaciones en
casa
comprometidas,
FNA
comprometidas,
Clientes
comprometidos,
Contratados
comprometidos,
Títulos valores, PLPP,
A/H, Soluciones de
cualificadas cualificadas cualificados cualificados deudas

Seguro de vida

5 o más referidos/cada uno

* Se requiere una suscripción de Servicio Completo a Primerica Online para tener acceso a toda la gama de información
y funcionalidad de Primerica Online. Inicialmente, cuesta $25 al mes. Para representantes en EE. UU. pueden tener
acceso sin cargo alguno a Primerica Online para ver información limitada, por ejemplo, información sobre compensación
y cumplimiento.
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 ¿QUÉ LE SIGUE?
(CANADÁ)

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 ¿QUÉ LE SIGUE?

La pregunta que todos los ganadores deben hacer

Comience el proceso Comience el proceso

de capacitación para obtener la licencia
• IBA - $103.95 y $28/mes*
• Capacitación en el terreno
• Certificación en línea
*8-5-3-1-6
• PPLS
• Capacitación en el aula
• PFSU ( ____ horas) o en línea
• Seminarios
(descargue la App Quiz4Life)
• POL
DISTRICT • Títulos valores
• Autoestudio
LEADER
Comenzar a construir
*Complete 2 ciclos
Capacitado (6 ventas de capacitación Agente con licencia
+ 3 contratados)

8-5-3-1-6
Presentaciones
en casa
comprometidas,
FNA
comprometidas,
Clientes
comprometidos,
Contratados
comprometidos,
Títulos valores, PPLS,
Soluciones de deudas,
cualificadas cualificadas cualificados cualificados Discapacidad

Seguro de vida

5 o más referidos/cada uno

* Se requiere una suscripción de Servicio Completo a Primerica Online para tener acceso a toda la gama de información
y funcionalidad de Primerica Online. Inicialmente, cuesta $28 al mes para los representantes en Canadá. Se puede tener
acceso sin cargo alguno a Primerica Online para ver información limitada, por ejemplo, información sobre compensación
y cumplimiento.
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 REFERIDOS

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 Market/Credit Score
= 9-10
= 7-8

All calls made for your Primerica business are subject to Primerica’s telephone solicitation policy. For more information, refer to Chapter 14 (U.S.) or Chapter 13 (Canada)
of the Advertising Handbook on POL.

16POL435-3 | For internal use only. Not to be used with, or distributed to the public.
 AUXILIAR DE LA MEMORIA
¿Quién le viene a la mente?
• Compañero de trabajo • Maestro voy a pescar • Barman
• Jefe • Entrenador • Alguien con quien • Damas de honor
• Socio • Trabajador de gimnasio juego tenis • Ujieres
• Conserje • Terapeuta • Alguien con quien • Padrinos de boda
• Guardia de seguridad • Peluquero esquio • Cantantes
• Repartidor • Carpintero • Alguien con quien • Plomero
• Personal administrativo • Mecánico juego fútbol • Jugador de bridge
• Cliente • Vendedor de autos • Alguien con quien • Jugador de bingo
• Empleado • Empleado de gasolinera juego béisbol • Jugador de poker
de estacionamiento • Policía • Alguien con quien • Eclesiástico
• Paisajista • Pintor juego softbol • Jugador de billar
• Empleado de cafetería • Techador • Alguien con quien • Compañero de viaje
• Gerente de personal • Librero juego fúbol americano • Yoga
• Vendedores • Empleado de tienda • Alguien con quien • PTA
• Jefe del jefe por departamentos juego hockey • Ciudad natal
• Alguien con • Empleado de • Alguien con quien • Reunión escolar
quien almuerzo supermercado monto bicicleta • Reuniones universitarias
• Competidor • Empleado de tienda • Alguien con quien • Optimista
• Reparador de conveniencia juego racquetball • Persona con la que
• Copiador • Camarera/camarero • Alguien con quien nado salgo a comer
• Personas que se quejan • Chef • Alguien con quien corro • Alguien con quien bailo
• Inspector • Cajero • Bombero • Guardería
• Unión de • Lavaplatos • Líder de scouts • Parque
crédito/banquero • Empleado de ferretería • Barbero • De fuera del estado
• Hombre entusiasmado • Camionero • Subastador • De otra provincia
• Mujer entusiasmada • Farmaceuta • Fotógrafo • Tiene un camión
• Federal Express • Florista • Asesor de guías • Toca un instrumento
• UPS • Empleado de spa • Músico • Levanta pesas
• Cartero • Empleado de • Cuñada • Pequeñas ligas
• Desempleado comidas rápidas • Cuñado • YMCA
• Quedará cesante restaurantes • Suegro • Gerente de apartamento
• Buscadores de empleo • Juguetería • Suegra • Ambicioso
• Le desagrada su empleo • Empleado de lavandería • Hermano • Extrovertido
• No fue promovido • Estudiante • Hermana • Entusiasta
• Muy agradable • Reparador • Padre • Confiable
• Necesita empleo • Empleado de alquiler • Madre • Trabajador dedicado
a tiempo parcial de películas • Primo • Quiropráctico
• Ingeniero • Teatro • Tía • Sonrisa agradable
• Nuevo empleado • Bienes raíces • Tío • Trabaja por las noches
• Controlador del tiempo • Utensilios de oficina • Sobrino • Dejó de fumar
• Operador • Repartidor de pizzas • Sobrina •B  UZO
• Empleado de nómina • Instalador de teléfonos • Mejor amigo • Profesor universitario
• Contratista • Fumigador • Campesino • Administración
• Agente de mudanzas • Alguien con quien • Militar • Hace trabajos
• Predicador practico bolos • Niñera esporádicos
• Enfermera • Alguien con quien cazo • Padres de la niñera • Tiene un segundo
• Dentista • Alguien con quien • Vecinos empleo
• Médico juego golf • Padrino de la boda • Agente hipotecario
• Director de escuela • Alguien con quien • Dama de honor

Recuerde, quienes más necesitan de su ayuda:

• Están casados • Tienen hijos • Son propietarios de viviendas • Edades entre 25-55 • Están empleados (Más de $35,000)

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 S.T.E.A.M.
Además del auxiliar de la memoria, otra forma excelente para crear una lista de prospectos es la utilización
de “S.T.E.A.M.” Vea los siguientes adjetivos y escriba quién le viene a la mente.

1. __________________________ Tel. # __________________

S I Salesperson (Vendedor) 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

T I Teacher (Maestro) 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

E I Entusiasta 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

A I Ambicioso 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

M I Make
 more money
(Ganar más)
2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 C.H.A.M.P.
Otra forma excelente para crear una lista de prospectos es la utilización de “C.H.A.M.P.”. Vea los siguientes adjetivos
y escriba quién le viene a la mente.

1. __________________________ Tel. # __________________

C I Competitivo 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

Hard-working
H I 
(Gran trabajador) 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

A I Ambicioso 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

M I Motivado 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1. __________________________ Tel. # __________________

P I People Skills (Agradable) 2. __________________________ Tel. # __________________

3. __________________________ Tel. # __________________

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 5 MINUTOS PARA UN JUEGO DE NOMBRES
Familia
1 _____________________
2 ____________________
3 ____________________
4 ____________________
5 ____________________
6 ____________________
7 ____________________
8 ____________________
9 ____________________
10 ___________________
11 ____________________
12 ____________________
13 ____________________
14 ___________________
15 ___________________
16 ___________________
17 ____________________
18 ___________________
19 ___________________
20 ___________________
21 ____________________
22 ___________________
23 ___________________
24 ___________________
25 ___________________
26 ___________________
27 ___________________
28 ___________________
29 ___________________
30 ___________________
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
Amigos
1 _____________________
2 ____________________
3 ____________________
4 ____________________
5 ____________________
6 ____________________
7 ____________________
8 ____________________
9 ____________________
10 ___________________
11 ____________________
12 ____________________
13 ____________________
14 ___________________
15 ___________________
16 ___________________
17 ____________________
18 ___________________
19 ___________________
20 ___________________
21 ____________________
22 ___________________
23 ___________________
24 ___________________
25 ___________________
26 ___________________
27 ___________________
28 ___________________
29 ___________________
30 ___________________
Compañero de trabajo Asociaciones
1 _____________________ 1 _____________________
2 ____________________ 2 ____________________
3 ____________________ 3 ____________________
4 ____________________ 4 ____________________
5 ____________________ 5 ____________________
6 ____________________ 6 ____________________
7 ____________________ 7 ____________________
8 ____________________ 8 ____________________
9 ____________________ 9 ____________________
10 ___________________ 10 ___________________
11 ____________________ 11 ____________________
12 ____________________ 12 ____________________
13 ____________________ 13 ____________________
14 ___________________ 14 ___________________
15 ___________________ 15 ___________________
16 ___________________ 16 ___________________
17 ____________________ 17 ____________________
18 ___________________ 18 ___________________
19 ___________________ 19 ___________________
20 ___________________ 20 ___________________
21 ____________________ 21 ____________________
22 ___________________ 22 ___________________
23 ___________________ 23 ___________________
24 ___________________ 24 ___________________
25 ___________________ 25 ___________________
26 ___________________ 26 ___________________
27 ___________________ 27 ___________________
28 ___________________ 28 ___________________
29 ___________________ 29 ___________________
30 ___________________ 30 ___________________
 CAPACITACIÓN EN EL TERRENO

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 MERCADO DE CONTACTOS CONOCIDOS
Su mercado de contactos conocidos está integrado, en su mayor parte, por amigos cercanos y familiares
que están dispuestos a reunirse con usted como parte de su proceso de capacitación. Puesto que usted
aun no tiene licencia al comenzar, su capacitador le acompañará a entrevistar a sus contactos conocidos.
Junto con su instructor de campo con licencia, ahora puede ayudarles, y podrá beneficiarse de la capacitación:

• Cuando ofrezcan referidos, dichos nombres son suyos para que usted les dé seguimiento.

• Si les interesa unirse a Primerica, ellos pasan a formar parte de su negocio de Primerica.

• Cuando usted califica para capacitar a otros, usted será quien lleve a dichas personas a citas
para la capacitación en el terreno y ayudar a las familias.

¡Mantenga sus citas a toda costa! Reconfírmelas dos días antes. Sea persistente. Busque formas de conocer
nuevas personas. Usted está creando su historial, y su historial de éxito le ayudará a contratar a otras personas.

CLAVES PARA ENCONTRAR REFERIDOS

• Escriba los nombres de todas las personas que conozca
(no deje a nadie fuera; permítales la oportunidad de conocer acerca de la Oportunidad de Primerica).
• Busque nombres en su libreta de contactos.
• Utilice el auxiliar de la memoria para incluir a personas que puede haber pasado por alto.
• Pida nombres a sus amigos y familiares — personas que le apoyan a usted y a su negocio.

DESGLOSE DE SU LISTA DE AMIGOS

1. Su lista de amigos
Personas que conoce, que están procurando ganar más dinero, se sienten frustrados con su empleo actual,
quieren hacer negocio por sí mismas, son excelentes personas (es decir, competitivas, agradables,
líderes/orientadores, atentas, positivas, felices, sobresalientes, honestas, trabajadoras, divertidas
y quieren más de la vida).

2. Su mercado
Personas casadas, con hijos y tienen que pagar su casa. (3-5 indicadores)

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 TRABAJE EL MERCADO ADECUADO
Trabajar en el mercado adecuado es esencial para alcanzar el éxito. El mercado adecuado le ayudará
a ganar dinero y construir un negocio sólido. Cada una de las siguientes 5 categorías equivale a un punto.
Durante su capacitación en el terreno (exposición en el hogar) solo verá entre 4 y 5 marcadores. Tres marcadores
y menos serán invitados directamente a una Reunión de Oportunidad o a una entrevista personal por parte
de su capacitador.

Su mercado objetivo
1. Edad 25-55
2. Casado
3. Con hijos
4. Dueño de casa
5. Empleado a tiempo completo

CONVIÉRTASE EN EXPERTO EN INVITACIONES

Estas preguntas son útiles para cuando invite a un prospecto a un Opportunity Meeting:
• ¿Sería receptivo a aprender algo nuevo y ganar más dinero?
• ¿Le interesaría ganar dinero extra si pudiera hacerlo a tiempo parcial?*
• ¿Le interesaría cambiar de profesión si el dinero fuera suficiente?
• ¿Podría aprovechar ingresos extra durante el próximo año?
• Si le mostrara una forma de aumentar sus ingresos, le gustaría examinar esa posibilidad, ¿verdad?
• “John, tú eres mi amigo, ¿verdad? Acabo de ingresar en un negocio que me entusiasma mucho.
Los respeto mucho a ti y a María y me gustaría que examinen este negocio para determinar si le ven el mismo
potencial que yo”.

Una vez que reciba una respuesta, diga: “La compañía con la que estoy trabajando ha programado un
Opportunity Meeting (fecha y hora seleccionada) para candidatos interesados y calificados. Me gustaría
que me acompañaran como mis huéspedes especiales, ¿bien?” Obtenga el compromiso de ellos y finalice
los detalles. Ofrézcales recogerlos para asistir a la cita.

*En Canadá, la oportunidad de tiempo parcial está sujeta a ciertas restricciones, en dependencia de su ocupación.

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CÓMO FIJAR LAS CITAS

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CÓMO FIJAR LAS CITAS
Trabajar en el mercado adecuado es esencial para alcanzar el éxito. Si trabaja el mercado adecuado podrá
ganar dinero y construir un negocio sólido. Si trabaja el mercado inadecuado, podría trabajar muchas horas
y nunca ganar dinero.

Mercado objetivo
1. Casado o divorciado
2. Edad 25-55
3. Hijos (Menores de 18 años de edad)
4. Propietario de casa o que haya vivido en el área durante más de 3 años
5. Ocupación - más de $35,000

Horario estelar:
5:30 p.m., 7:15 p.m., 9:00 p.m.
FIN DE SEMANA: 12:00 p.m. - HASTA

Reglas para las citas:

1. 4-5 Marcadores (Mercado objetivo)
2. Tanto la mamá como el papá (Parejas casadas)
3. Visita en el hogar
4. Al menos 2 por noche
5. Al menos 4 a la semana
6. Tome notas en todas las citas
7. Escriba 10 preguntas para cada cita

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CLAVES PARA FIJAR LAS CITAS

1. Revise los videos/audios sobre “Overcoming Objections”

(disponibles en POL).

2. Entusiásmese.

3. Utilice un guión.*

4. Esté preparado para superar las objeciones.

5. No más de dos minutos o usted está hablando demasiado.

6. No planifique para más de siete días.

7. No deje de hacer llamadas hasta que tenga una cantidad mínima de citas
concertadas para la semana.

8. Si recibe dos “No” seguidos, deje de llamar y comuníquese inmediatamente

con su líder (Luz Roja).

9. Concierte citas las 24 horas del día los siete días de la semana, pero avise
a su líder con 24 horas de antelación.

10. ¡Las citas nunca se cancelan, solo se reprograman!

* Recordatorio: Los guiones preaprobados pueden encontrarse en el Advertising Handbook. Toda la publicidad creada
por el agente, incluidos los guiones, requiere la aprobación previa por parte del Asesor de Marketing/OGC. Para obtener
más información, consulte el Advertising Handbook de POL. También puede comunicarse con Asesoría de Marketing al
470-564-7623.

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 Mercado/Puntuación crediticia
1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.

= 9-10
= 7-8

LISTA DE CONTACTOS MERCADO CREDIBILIDAD NOTAS

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La mejor forma de comenzar su negocio es comunicándose con sus contactos conocidos. ,00 1A ESE
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Estas son las personas a quienes le gustaría ayudar y que más probablemente estén dispuestas a ayudarle a usted. e$ O SD SA IMO A
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NOMBRE NÚMERO Cas Ed
ad
HIJ CA
SA
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Todas las llamadas hechas para su negocio de Primerica están sujetas a Primerica’s Telephone Solicitation Policy. Para más información, consulte el Capítulo 14 (EE. UU.) o el Capítulo 13 (Canadá) del Advertising
Handbook en POL.
Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 GUIONES TELEFÓNICOS EXITOSOS

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 APRENDA QUÉ DECIR
Primerica goza de un historial probado de ayuda a millones de familias a obtener la cantidad adecuada de cobertura
de seguro de vida, estar libres de deudas y prepararse para la jubilación, por lo que nunca existe la necesidad de
desviarse. Siempre hacemos lo correcto y nunca debemos decir algo que pueda malinterpretarse.

Estos son guiones aprobados y están diseñados para diversos métodos de contacto en mercados calientes y
tibios, incluyendo llamadas telefónicas y contactos en persona. Es muy importante que usted aprenda a decir
estos guiones tal y como están escritos. La utilización de estos guiones le permite a usted asegurarse de que está
utilizando las palabras correctas el 100% de las veces.

Practique decir los guiones frente al espejo y frente a alguien, hasta que domine las palabras y se sienta
confiado.

Registre el Número del Guión seleccionado por su RVP.

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

No. de Guión Seleccionado: Fecha aprendido

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Los siguientes guiones aprobados fueron desarrollados por Field Leaders exitosos y deben seguirse al pie
de la letra. En esta sección verá guiones para reuniones en persona, así como guiones para llamadas telefónicas.

En Persona para Mercado Caliente

Guiones para nuevos contratados

Guión 1
Contratado: Tengo un amigo que está ampliando su negocio de Primerica en el área. Está tratando
de localizar a personas clave. Le dije que he conocido a muchas personas inteligentes y que le daría
sus nombres y números de teléfono.

No sé si estarías interesado, pero creo que eres el tipo de persona que está buscando (eres inteligente,
tienes credibilidad y eres agradable). Te sugiero que te comuniques con él/ella. Permíteme anotarte
su nombre y número telefónico.

(Escriba el nombre y número del capacitador, rompa el papel a la mitad y entregue a la persona
ambas partes con el lápiz y diga:)

Él/ella puede ser difícil de localizar. ¡Si lo prefieres, puedo darle tu número!

(Después de obtener el número, diga:)

¿Cuál es la mejor hora para comunicarse contigo en este número? La próxima vez que hable
con él/ella, le daré tu nombre y teléfono.

Prospecto: ¿A qué se dedica él/ella? ¿De qué se trata?

Contratado: Él/ella está en el negocio de servicios financieros y enseña a las personas cómo ganar
y ahorrar dinero, pero es mejor que hables directamente con él/ella.

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En Persona para Mercado Caliente

Guiones para nuevos contratados con conocimientos y confianza limitados

Guión 2
Contratado: Estoy con Primerica, una compañía que busca ampliarse en el área. Pareces que eres
una persona muy inteligente. ¿Alguna vez has pensado en hacer algo adicional, o en lugar
de lo que haces actualmente? (WFA)

No sé si te interesará. Sin embargo, conozco a la persona que conduce las entrevistas. Si puedo ponerte
en contacto con las persona que hace las entrevistas, ¿te interesaría?

Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para concertar una cita de capacitación en el terreno

Guión 3
Contratado: Hola_____________, mi nombre es _______________________,¿cómo está? (conversación breve)

¿Tú y _________________ (cónyuge) van a estar en la casa por la noche el _________________ ?

Excelente, esperaba que pudieran ayudarme. He comenzado a capacitarme a tiempo parcial para una
carrera en servicios financieros y necesito acumular experiencia con mi capacitador.

Realmente me ayudaría si me dejaran visitarlos en la noche del ___________________ para enseñarles lo que
estamos haciendo. Me darían 45 minutos de su tiempo, ¿verdad?

En Canadá, la oportunidad de tiempo parcial está sujeta a ciertas restricciones, en dependencia de su ocupación.
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Guión 3 (continuación)

Prospecto: ¿Qué compañía es? ¿Qué haces?

Contratado: Es Primerica. Estamos en el negocio de servicios financieros. Enseñamos a las personas

la forma de reducir sus deudas y reubicar su dinero para poder ahorrarlo.

No se preocupen. No trataremos de venderles algo que no deseen. Simplemente les enseñaremos

lo que hacemos y, de todas formas, me ayudarán a acumular experiencia.

¿A las 6:00 p.m. o a las 8:00 p.m. sería conveniente para ustedes?

¿Esa hora también sería conveniente para ________________ (cónyuge)? Sería importante que también
________________(cónyuge) escuche acerca de esto. (WFA)

Ahora, puesto que acabo de comenzar con ellos, mi credibilidad está en juego, entonces, ¿puedo
realmente contar con que ambos estén presentes cuando vaya en la noche del ________________ ?

Formidable, entonces los veré en la noche del ________________ a las________________. Adiós.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para concertar una cita de capacitación en el terreno con los mejores amigos y con un familiar cercano

Guión 4

Contratado: Hola________________ , (conversación breve). ¿Tú y ________________ (cónyuge) van a

estar en la casa ____________ por la noche? ¡Excelente! Tengo algo que mostrarles, y quiero que
conozcan a alguien. ¿Sería mejor a las________________ (hora) o a las ________________ (hora?

Prospecto: ¿De qué se trata?

Contratado: No puedo explicarlo por teléfono. Tengo que mostrarles cierta información y tengo
a alguien que desearán conocer… tengo algunas horas disponibles en ________________ (día).
¿O sería mejor el ________________ (día)? (WFA)

Muy bien. ¿Sería mejor a las (hora) o a las (hora )?

Prospecto: ¿De qué se trata?

Contratado: Estoy trabajando con Primerica, una compañía de servicios financieros que se está
ampliando en el área. Me gustaría mostrarles lo que hacemos y ver qué piensan. Tome su calendario.
Tengo algún tiempo disponible en ________________ o en________________ . ¿Qué preferirían? (WFA)

Muy bien. ¿Sería mejor a las ________hora__(hora) o a las__________(hora)?

Hazme el favor de decírselo a ________________ (cónyuge) y anotarlo en el calendario

para que no se olviden. Muy bien, excelente. Los veré en ________________. Adiós.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para concertar una cita de capacitación en el terreno con amigos y familiares cercanos

Guión 5
Contratado: Hola ________________. Habla ________________. ¿Cómo está todo?
(Conversación breve)

El motivo de mi llamada es que estoy comenzando una segunda profesión y tengo que obtener la
licencia del estado/provincia. Tengo que pasar cierta capacitación en el terreno y quería saber si
tú y ________________ (cónyuge) podrían ayudarme escuchando una presentación conmigo y un
amigo que me está ayudando. (WFA)

¡Excelente! Estoy disponible en ________________ y en________________ .

¿Qué día sería mejor para ti y para ________________(cónyuge)? (WFA)

Excelente. ¿Qué hora sería mejor para ustedes, 6:00 p.m. u 8:00 p.m.?

Prospecto: ¿De qué se trata?

Contratado: Estoy trabajando con Primerica. Me gustaría mostrarles lo que hacemos

y ver qué piensan. Tengo algún tiempo disponible en________________ o en________________ .
¿Qué preferirían? (WFA)

¡EXCELENTE! ¿Sería mejor a las________________ (hora) o a las ________________ (hora)? Hazme el

favor de decírselo a ________________ (cónyuge) y anotarlo en el calendario para que no se olviden.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para concertar una cita de capacitación en el terreno con amigos y familiares cercanos

Guión 6

Contratado: Hola, ________________. Habla ________________. ¿Tú y _________________ (cónyuge)

van a estar en la casa el martes por la noche? (WFA)

Prospecto: Sí, vamos a estar en casa.

Contratado: Formidable. Tengo algo que mostrarles, y quiero que conozcan a alguien. ¿Qué hora
es mejor, las seis o las 7? (WFA)

Prospecto: No, no vamos a estar en casa el martes por la noche.

Contratado: ¿Es que van a salir? Entonces, ¿qué les parece ________________?

Prospecto: Seguro. ¿De qué se trata?

Contratado: He encontrado una forma de ganar dinero extra y quiero que vean lo que estoy haciendo.

Prospecto: Deme más información.

Contratado: La compañía es Primerica, y proporcionamos soluciones para los problemas financieros

de las personas. Y todos tenemos problemas financieros en la actualidad, ¿verdad? (WFA)

Primerica ayuda a las personas de muchas formas distintas... demasiadas para hablarlo ahora.
Les daré todos los detalles en ________________. ¿Qué prefieren, las 6:00 p.m. o las 7:00 p.m.?

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para una invitación a un Opportunity Meeting

Guión 7

Contratado: Hola ________________ . Habla ________________. ¿Cómo está todo?

(Conversación breve)

¿Qué van a hacer el ________________ por la noche? Formidable. Tengo algo de que hablarles,
y quiero que conozcan a alguien.

Prospecto: ¿De qué se trata? ¿Qué estás haciendo?

Contratado: He comenzado a capacitarme a tiempo parcial con Primerica. Me están dando

la oportunidad de capacitarme para, finalmente, administrar mi propia oficina. De todos modos,
la razón de mi llamada es que nuestro Regional Vice President y otros representantes
van a estar aquí para una orientación donde explicarán lo que está haciendo la empresa,
por eso los recomendé a ________________ (nombre del instructor de campo)
y él/ella dijo que podía venir conmigo. Esto es algo que deberían considerar. Puedo recogerte
a ti y a ________________ (cónyuge) a aproximadamente las 6:30 p.m. ¿te parece bien?

En Canadá, la oportunidad de tiempo parcial está sujeta a ciertas restricciones, en dependencia de su ocupación.
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Guión 7 (continuación)

Prospecto: ¿Qué compañía es? ¿Qué haces?

Contratado: Es Primerica. Al hacer un Análisis de Necesidades Financieras, básicamente

enseñamos a las personas la forma de reducir sus deudas y reubicar su dinero para poder ahorrarlo.

Abarcaremos todos los detalles en ________________ . No te preocupes, no vamos a tratar

de venderles nada que no quieran, y te prometo que aprenderán algo acerca de lo que pueden
hacer para ahorrar dinero.

Ahora, puesto que acabo de comenzar con ellos, mi credibilidad está en juego, entonces,
¿puedo realmente contar con que ambos estén presentes cuando vaya el ________________?

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para una invitación a un Opportunity Meeting a familiares y amigos cercanos

Guión 8

Contratado: Hola, ________________. Habla ____________. ¿Van a estar libres el _____________

por la noche? (WFA)

Prospecto: Sí.

Contratado: Formidable. Tengo algo que mostrarles, y quiero que conozcan a alguien, así
que vístanse bien. Voy a recogerlos a las 6:30 p.m. Hasta entonces. Adiós. (Si el prospecto
tiene preguntas, prosiga)

Prospecto: Seguro. ¿De qué se trata?

Contratado: He encontrado una forma de ganar dinero extra y quiero que vean lo que
estoy haciendo.

Prospecto: Muy bien, ¿cuál es el nombre de la compañía?

Contratado: Primerica.

Prospecto: ¿Qué tipo de negocio?

Contratado: Servicios financieros Ayudamos a las personas a encontrar soluciones para

sus problemas financieros... Formidable. Sabía que me ayudarían. Entonces, voy a recogerlos
el martes a las 6:30 p.m. y lo veremos todo. Adiós.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para concertar una cita

Guión 9

Contratado: Hola ________________. Me he unido a Primerica y ya estoy en la fase de

capacitación. Tengo que asistir a un cierto número de presentaciones como parte de mi proceso
de capacitación. Estoy tratando de lograrlo esta semana.

¿Tú y ________________ (cónyuge) estarían dispuestos a ayudarme con mi capacitación el

________________ (día 1) o________________ (día 2) por la noche? (WFA)

¿A las 6:00 p.m. o a las 8:00 p.m. sería conveniente para ustedes? (WFA)

Muchísimas gracias. Allí estaré con mi instructor de campo el _____________ (día)

a las________________ p.m.

Estoy muy entusiasmado con este potencial profesional, y ustedes tendrán la oportunidad
de ver lo que hacemos. Claro que sí, y no te preocupes, no vamos a tratar de venderles nada que
no quieran, y te prometo que aprederán algo acerca de lo que pueden hacer para ahorrar dinero.

Espero verlos pronto.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para volver a contactar con un amigo o familiar cercano para un Opportunity Meeting

Guión 10

Contratado: Hola, habla ________________. Si supieran de una forma de ganar dinero extra,
¿me lo dirían?

Prospecto: Por supuesto.

Contratado: Pero, supongamos que me resistiera, ¿de todas formas me lo dirían?

Prospecto: Por supuesto.

Contratado: Supongamos que realmente lo rechace, pero saben que yo podría hacerlo y que
haría una gran diferencia para el futuro de mi familia, ¿todavía insistirían en que lo contemplara?

Prospecto: Sí.

Contratado: Eso es lo que estoy pensando con respecto a ustedes. He visto algo que sé que
ustedes podrían hacerlo de forma excelente. Entonces, voy a recogerlos el martes a las 6:45 p.m.
y lo veremos todo. Adiós.

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Llamada telefónica para Mercado Caliente

Guión para alguien que usted sabe desea una mejor profesión/vida

Guión 11

Contratado: ¡Hola, _______________! Habla ________________. ¿Cómo estás? (Conversación breve.)

Escucha, he encontrado una compañía de servicios financieros que tiene una increíble oportunidad
de crecimiento en este momento, y están buscando algunas personas clave para ampliar
su negocio. Enseguida pensé en ustedes y quiero darles la oportunidad de enterarse.

¿Qué noche sería mejor para visitarlos?

Puedo hacerlo el ________________ o el________________ .

¿Qué hora es mejor, las 6 p.m. o las 8 p.m.? (WFA)

Y________________ (nombre del cónyuge) también va a estar, ¿verdad?

¡Excelente! Nos vemos.

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Llamada telefónica para Mercado Tibio

Guión para concertar una cita para un Opportunity Meeting

Guión 12
Contratado: Hola, ________________. Habla ________________. (Conversación breve.)
He conocido una compañía y una oportunidad que realmente me interesa. Me está dando la
oportunidad de alcanzar ciertas metas que siempre han sido importantes para mí. Cosas como:
(Escoja algunas de las siguientes)
• Mejorar la vida de mi familia
• Ser reconocido por mis logros
• Trabajar con personas positivas y de calidad
• Hacer algo que realmente ayude a las personas
• Dar una mejor educación a mis hijos
• Hacer algo especial con mi vida
• Ser propietario de mi negocio
• Cómo eliminar las deudas
• Ser independiente
• Comprar una nueva casa
• Progresar realmente
• Tomar mis propias decisiones

Me gustaría fijar una fecha para reunirnos y poder compartir esta información, y tengo unas horas
libres en ________________ o________________. ¿Qué día sería mejor para ustedes? ¿Es mejor a
las ________________ o a las ________________ ? (WFA)
EXCELENTE. Nos vemos.

A PROPÓSITO, el objetivo de esta presentación es simplemente darles a conocer Primerica.

Si desean más información, también puedo arreglarlo. Prometo que no vamos a tratar
de venderles nada que no les interese. Lo peor que puede pasar es que aprendan algo valioso.
¿Les parece bien?

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Llamada telefónica para Mercado Tibio

Guión para concertar una cita para un Opportunity Meeting

Guión 13

Contratado: Hola,________________ . Habla ________________ . ¿Tienen planes para el

________________ por la noche? (WFA)

¡Excelente! Estoy trabajando con Primerica y estamos buscando personas talentosas que estén
interesadas en cambiar de profesión. Es una tremenda oportunidad y algo que pienso podría
interesarles. Vamos a tener un seminario de orientación y me gustaría que asistieran. De hecho,
puedo llevarlos. Los recogeré a aproximadamente las ________________ p.m. ¿Les parece bien?

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Llamada telefónica para Mercado Tibio

Guión para concertar una cita de contratación

Guión 14
Contratado: ¡Hola, ________________! Habla ________________. ¿Cómo estás?
(Conversación breve.)

Estoy comenzando un negocio por mi cuenta en el sector de los servicios financieros...

¿han escuchado algo? (WFA)

Estoy trabajando con Primerica. Tengo la oportunidad de abrir mi propia oficina, y esto me tiene
muy entusiasmado. Quiero reunirme con ustedes para darles toda la información.
¿Cuándo podemos vernos? Me gustaría visitarlos alguna noche de esta semana.

Prospecto: Muy bien.

Contratado: ¿Qué noche sería mejor para visitarlos, _________ o _________? (WFA)

¿Qué hora es mejor, las 6 p.m. o las 8 p.m.? (WFA)

Y ________________ (nombre del cónyuge) también va a estar, ¿verdad? (WFA) ¡Excelente!

Nos vemos.

Prospecto: (Hace más preguntas)

Contratado: Esas son muy buenas preguntas. Por qué no nos reunimos para analizar esto frente
a frente. Esto es exactamente lo que necesito ahora mismo... personas que me ayuden a determinar
lo valiosa que es esta compañía. Pueden hacer todas las preguntas que deseen cuando nos reunamos.

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 GUIONES DE MENSAJES DE TEXTO

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 GUIONES DE MENSAJES
DE TEXTO PARA QUE REPRESENTANTES DE
PRIMERICA CONTACTEN AL MERCADO TIBIO

Acabo de salir de una entrevista con Primerica y me preguntaron si conocía a alguien que podría necesitar
ingresos extra. Pensé en ustedes. ¿Habría problema si alguien de Primerica se comunica con ustedes?

Estaba en una reunión de negocios con Primerica y me preguntaron si conocía a alguien que trabajara duro y
que sea ambicioso, y que a la vez estuviera buscando una oportunidad a tiempo completo o parcial. Pensé en
ustedes. ¿Habría problema si alguien de Primerica se comunica con ustedes?

Comencé un nuevo programa de capacitación laboral con Primerica y tengo que asistir a varias
presentaciones de capacitación en el terreno. Le dije a mi capacitador que ustedes podrían ayudarme con
una. ¿Está bien si ellos se comunican con ustedes? ¡Gracias por anticipado!

Acabo de comenzar una capacitación con Primerica y estamos buscando personas inteligentes, a tiempo
completo o parcial. Pensé en ustedes. ¿Habría problema si [nombre del representante] se comunica con
ustedes? Necesito un favor.

Acabo de comenzar una capacitación con una compañía llamada Primerica y necesito adquirir experiencia en
el terreno. Esperaba que ustedes me ayudaran. Mi capacitador puede darles más detalles. ¿Habría problema
si él/ella se comunica con ustedes?

¡Tengo una excelente noticia! Acabo de comenzar un negocio nuevo con Primerica. Quiero que lo vean.
¿Puedo visitarlos el ________________ o el ________________ para mostrárselo?

Acabo de comenzar un negocio nuevo con Primerica. Estoy muy entusiasmado. Pensé que estarían
interesados en conocer más, por eso les di su número telefónico a [nombre del representante]. ¿Habría
problema si él/ella se comunica con ustedes?

En Canadá, la oportunidad de tiempo parcial está sujeta a ciertas restricciones, en dependencia de su ocupación.

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 CÓMO SUPERAR LAS OBJECIONES

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 CÓMO SUPERAR LAS OBJECIONES

El primer paso para superar las objeciones es entender qué son las objeciones. La mayoría de las personas
ven las objeciones de forma equivocada. Las ven como obstáculos que se interponen en el camino
de alcanzar sus metas. Una verdadera objeción es una solicitud de información.

Los aspectos fundamentales

Para tener solidez como representante de Primerica, usted debe dominar el arte de la superación
de las objeciones. Recuerde, una objeción forma parte del proceso para cerrar una actividad de contratación
o de ventas. Las objeciones definen las áreas principales de procupación de un prospecto y le dan a usted
la retroalimentación necesaria para responder a sus preocupaciones y avanzar hacia el cierre.

Aprenda las respuestas apropiadas a las objeciones que un posible contratado o cliente pueden plantear.
Su nivel de confianza y éxito en el negocio aumentará rápidamente cuando pueda responder cada
objeción confiadamente.

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 CÓMO SUPERAR LAS OBJECIONES
MÁS FRECUENTES
¿Qué compañía es? ¿De qué se trata?

“El nombre de la compañía es Primerica y se trata de una compañía de servicios financieros, estoy
conociéndola, así que cuando los visite dejaré que mi capacitador se lo explique, ¿cuando sería mejor,
________o ________?”

¿De qué se trata?

Estamos en el negocio de servicios financieros. Ayudamos a las personas a ganar y ahorrar dinero.
Necesito su ayuda para mi capacitación, y sabía que podía contar con ustedes.

¿Mi cónyuge también tiene que estar?

“Sí, realmente necesito que esté ahí. También me gustaría que viera lo que estoy haciendo.
Entonces, ¿me van a ayudar?”

Comuníquense conmigo. Tengo que ponerme de acuerdo con mi cónyuge.

“Perfecto…. Pero, mi programa está muy complicado y debemos fijar una cita tentativa ahora mismo.
¿Qué hora es mejor, ________________ o ________________?”

Estamos realmente ocupados.

“¡Lo entiendo perfectamente! Todos estamos así, pero realmente necesito que me ayuden.
¿Por qué no fijamos una fecha para reunirnos, y si por alguna extraña razón surge algo,
llámame y la podemos reprogramar.

(Si de todas formas dicen que no) “¿Están muy ocupados para poder ayudarme?
Solo necesito 30-45 minutos de su tiempo, a menos que tengan otras preguntas”.

Tenemos todas nuestras finanzas en orden.

“Ya pensaba que tú y (cónyuge) lo tendrían todo en orden. Solo necesito la ayuda de ustedes
para completar la capacitación”.

Ya tengo un planificador financiero.

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“Lo entiendo, ________________. Pero, déjame preguntarte. Si mañana te dijeran que necesitas someterte a
una cirugía a corazón abierto de inmediato, ¿no buscarías al menos una segunda opinión antes de entrar al
quirófano? (WFA) Bueno,____________________, tu futuro financiero es así de serio, y ¿no desearías tener
una segunda opinión gratuita para asegurarte que estás en el camino correcto?”

¿Esto es algún tipo de negocio piramidal?

¿Por qué, estás buscando una pirámide? (WFA) ¿No son ilegales? (WFA) Bueno, Primerica es la organización
de marketing de servicios financieros más grande de Norteamérica, y los servicios financieros es el sector
más regulado en Estados Unidos. ¿Si fuera ilegal o una pirámide, no crees que ya alguien lo habría detectado
y lo habrían detenido?”

Yo he oído hablar/probado Primerica.

“¿De verdad? ¿Cómo te fue?”

Si le fue bien, diga: “Entonces, ya eres cliente, ¿verdad?”

Si dice sí, diga: “Formidable, ¿tu representante aun se comunica contigo?”

Si dicen que sí, dígales que usted va a alcanzar grandes cosas, pida referidos y pídales que le recuerden
cuando conozcan a alguien que desee ganar dinero extra.

Si el agente ya no está en contacto con ellos, diga: “¿Podrían ayudarme y permitir que mi capacitador venga
para ofrecerles una actualización de cortesía?”

Si no tuvieron una buena experiencia, diga: “Lamento escuchar que no tuvieron una buena experiencia.
Estoy familiarizándome y, por lo que he podido ver, ¡eso es totalmente increíble! No sé con quién hablaron
anteriormente, pero me gustaría que conocieran a mi capacitador para que vean de lo que estoy hablando.
¿Me ayudaría como amigo y me permitirían venir y presentárselo a ti y a (cónyuge)?”

También puede decir: “¿Por qué no se unirían a Primerica?" Siempre que determine unirme a este sistema,
¡puedo tener ingresos extra y estar en camino para lograr la libertad financiera! Entonces, ustedes deberían
considerarlo otra vez. Tal vez la última persona que se los presentó no era muy competente, pero mi
capacitador es increíble. Entonces, ¿cuándo puedo reunirme un momento contigo y (cónyuge)?”

No creo que me interese.

“Pensaba que ibas a decir eso, entonces, si observas algo que te gusta, perfecto, si no, no hay problema.
Tal vez puedas indicarme a alguien que sí estaría interesado. También estoy luchando por darme a conocer
y el simple hecho de que ustedes sepan lo que estoy haciendo sería de una ayuda formidable. Entonces,
¿qué día sería mejor para que se reúnan con mi capacitador y conmigo durante algunos minutos:
________________ o ________________?”

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 CALENDARIO

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 MARQUE SU CALENDARIO
Ahora que ya ha establecido sus metas y ha revisado su planificador, llegó el momento de programar su
capacitación para HACERLO. Debe planificar asistir a todas las reuniones durante la capacitación. Mantener la
programación le ayudará a usted y a su capacitador a dar seguimiento cuando estén trabajando juntos cada
semana.

GUARDE LA FECHA
He aquí algunas de las fechas y reuniones importantes que usted y su línea ascendente deben añadir a su
calendario:

• Noches de Opportunity Meeting • Fechas de Inicio Rápido

• Próximas fechas de los exámenes de seguros • Fechas de Capacitación de ventas en el terreno

• Fechas de capacitación del Negocio Base • Tiempo para estudio individual

• Primeras fechas de citas • Fecha de la primera venta objetivo

ES
GO S CO
L
ES ES O
MI
N
NE
S TE R V N BA
D
DO LU M AR M I É
JUE VIER S Á

SEMANA 1

SEMANA 2

SEMANA 3

SEMANA 4

SEMANA 5

SEMANA 6

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 Nombre:
PROGRAMACIÓN SEMANAL
LUNES MARTES MIÉRCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO
7am 7am 7am 7am 7am 7am 7am

8am 8am 8am 8am 8am 8am 8am

9am 9am 9am 9am 9am 9am 9am

10am 10am 10am 10am 10am 10am 10am

11am 11am 11am 11am 11am 11am 11am

12pm 12pm 12pm 12pm 12pm 12pm 12pm

1pm 1pm 1pm 1pm 1pm 1pm 1pm

2pm 2pm 2pm 2pm 2pm 2pm 2pm

3pm 3pm 3pm 3pm 3pm 3pm 3pm

4pm 4pm 4pm 4pm 4pm 4pm 4pm

5pm 5pm 5pm 5pm 5pm 5pm 5pm

6pm 6pm 6pm 6pm 6pm 6pm 6pm

7pm 7pm 7pm 7pm 7pm 7pm 7pm

8pm 8pm 8pm 8pm 8pm 8pm 8pm

9pm 9pm 9pm 9pm 9pm 9pm 9pm

10pm 10pm 10pm 10pm 10pm 10pm 10pm

11pm 11pm 11pm 11pm 11pm 11pm 11pm

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 CÓMO GANAR DINERO

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 AVANCES

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 DIRECTRICES PARA AVANZAR
Avance y gane comisiones
En otras compañías, usted no tiene idea de cómo o si será promovido. Además, no puede contar con recibir una
compensación justa por su arduo trabajo. Pero, en Primerica, existen directrices que le ayudarán a conocer cómo
escalar y cuánto dinero puede ganar.* A diferencia de otras compañías, ¡Primerica le dice cómo hacerlo!
Estas son algunas generalidades acerca de las directrices recomendadas por la Compañía para avanzar a cada
nivel y ganar comisiones en el proceso:*

Paso 1: Convertirse en asociado Paso 6: Convertirse en Líder regional

• Presentar la Independent Business Application • 70% de comisión
• Obtener el Rep ID • Producir otros dos District Leader (total de tres
• Field Training Bonus*** District Leader)
• Presentar $7,500 en Primas con derecho a bono
Paso 2: Convertirse en Representante en un mes
• 25% de comisión
• Obtener la licencia para vender seguros de vida Paso 7: Convertirse en Vicepresidente regional
• 110% de comisión + Bonos
Paso 3: Convertirse en Representante Sénior • Tener seis District Leader director (o más)
• 35% de comisión • Presentar $20,000 en Primas con derecho a bono
• Producir tres Asociados durante dos meses consecutivos
• Completar su FNA • Tener una persistencia aceptable: no multa por
persistencia antes o inmediatamente después de
Paso 4: Convertirse en líder de distrito la promoción
• 50% de comisión • Firmar el Acuerdo de RVP
• Producir un Senior Representative • Proporcionar al Upline RVP un segmento de
• Presentar $2,500 en Primas con derecho a bono reemplazo - opción del RVP: un Regional Leader o
en un mes dos Division Leaders o tres District Leaders
• Tener licencia para vender títulos valores y para
Paso 5: Convertirse en líder de división recibir total compensación por títulos valores,
• 60% de comisión • tener licencia para títulos valores de capital***
• Convertirse en District Leader • Trabajar a tiempo completo
• Presentar $5,000 en Primas con derecho a bono • Debe tener la aprobación de la Office of
en un mes Supervisory Jurisdiction

*Los requisitos anteriores para avanzar al Nivel 6 (Regional Leader) son solo directrices. Se han desarrollado sobre la base de la experiencia de
nuestros líderes en el campo más experimentados.
**Para obtener más información sobre los conceptos e incentivos mencionados, incluyendo las normativas de calificación, consulte los detalles en POL.
***En EE. UU. hasta que un RVP tenga licencia de capital, el RVP ganará solo el 50% de los títulos valores durante el primer año y, en lo adelante,
ninguna sobrecomisión por título valor. **En Canadá, hasta que un RVP tenga licencia de registro de Branch Manager, el RVP ganará inicialmente el
100% de sobrecomisiones de los títulos valores, pero si no ha obtenido el registro de Branch Manager en un plazo de 120 días de la fecha de avance a
RVP, entonces solo 50% y, después del primer año, ninguna sobrecomisión por títulos valores.

Vea notas importantes en la página siguiente.

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Paso 8: Convertirse en un Senior Vice President
• 110% de comisión + Bonos
• Tener tres RVP de primera generación****
• Presentar $50,000 a través del primero en Primas con Derecho a Bono; crédito máximo del 25% por
segmento; la Prima con Derecho a Bono del Base Shop solamente puede contar para el 50%
• Mínimo de $10,000 de la Prima con Derecho a Bono del Base Shop
• Precalificar el mes anterior con al menos 75% de cada uno de los dos requisitos de primas anteriores
• Tener una persistencia aceptable:
• Firmar el Acuerdo de SVP
• Tener licencia para vender títulos valores de capital (Serie 26)*

Paso 9: Convertirse en un National Sales Director

• 110% de comisión + Bonos
• Tener seis RVP de primera generación****
• Presentar $100,000 a través del segundo en Primas con Derecho a Bono; o $150,000 a través del sexto
en Primas con Derecho a bono; crédito máximo del 25% por segmento; la Prima con Derecho a Bono del
Base Shop solamente puede contar para el 50%
• Precalificar el mes anterior con al menos 75% de cada uno de los requisitos de primas anteriores
• Tener una persistencia aceptable:
• Firmar el Acuerdo de NSD
• Tener licencia para vender títulos valores de capital (Serie 26)*

Paso 10: Convertirse en un Senior National Sales Director

• 110% de comisión + Bonos
• Tener nueve RVP de primera generación****
• Presentar $250,000 a través del tercero en Primas con Derecho a Bono; o $450,000 a través del sexto
en Primas con Derecho a bono; crédito máximo del 25% por segmento; la Prima con Derecho a Bono del
Base Shop solamente puede contar para el 50%
• Precalificar el mes anterior con al menos 75% de cada uno de los requisitos de primas anteriores
• Tener una persistencia aceptable:
• Firmar el Acuerdo de SNSD
• Tener licencia para vender títulos valores de capital (Serie 26)*

*En Canadá, usted debe tener registro de Branch Manager.

****Se requiere ser RVP “Total” para satisfacer este requisito. Si un RVP de primera generación está conectado en red, entonces él o ella solo cuentan
para este requisito de manera fraccional: si él o ella es “RVP gerente” entonces solo el 75% y si es RVP de referencia, entonces solo el 25%.

Notas: (A) Aunque los requisitos de producción se basan en la prima del seguro de vida, el crédito por títulos valores y, en Canadá, por referidos para
préstamos, de hasta el 25% de los requisitos totales de producción, pueden ganarse de la siguiente manera: 3% del monto del préstamo (Canadá) y
10% del aporte por una venta inicial de títulos valores, ambos cuentan como crédito de prima; (B) crédito de prima máximo de $1,500 de cualquier
venta (incluyendo títulos valores y préstamos); (C) Para el avance a RVP, ningún segmento puede contar más del 50% de los requisitos de primas.

No se ganan comisiones ni bonos a no ser por la venta de productos. Asume el cumplimiento de los requisitos actuales de producción y calidad de
negocios de la compañía. Los representantes deben cumplir con todas las calificaciones para que se les pueda pagar bonos. Para información sobre
bonos, vea el Bonus Program Document en POL Home tab/Compensation/Bonuses. Los avances del contrato están sujetos a una buena reputación
con cada Compañía de Primerica.

Porcentajes basados en el producto Custom Advantage 30 de Primerica Life (en Canadá, ZLF15CA0G) emitido a personas entre las edades de 26 y 55
años, fuera de Nueva York, y en Nueva York, el producto Custom Advantage 30 de National Benefit Life, Formulario No. NC5RV-30. Edad de emisión
26-45. Todas las coberturas de cantidad nominal total.

La porción de las comisiones están sujetas a la colocación en una cuenta de compensación diferida (DCA) con liberación diferida.
PFSNY paga las comisiones por seguros de vida en Nueva York, donde el seguro de vida a término es suscrito por la Oficina Central de National
Benefit Life Insurance Company: Long Island City, Nueva York. En Canadá, Primerica Life Insurance Company of Canada paga las comisiones por
seguros de vida y suscribe el seguro; Oficina Central: Mississauga, Ontario. En EE. UU., los títulos valores son ofrecidos por PFS Investments Inc., 1
Primerica Parkway, Duluth, GA 30099-0001. En Canadá, los fondos mutuos son ofrecidos por PFSL Investments Canada Ltd., un agente de fondos
mutuos, y los fondos segregados son ofrecidos por Primerica Life Insurance Company of Canada, Oficina central: Mississauga, Ontario.

Estas directrices, incluyendo las tasas y los niveles de comisiones están sujetas a cambio de tiempo en tiempo.

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 LICENCIAS

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 PROCESO PARA OBTENER LICENCIA
PARA VENTA DE SEGUROS DE VIDA
EN EE. UU.

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CAPACITADO. AGENTE
CON LICENCIA. PROMOVIDO.
Comience la capacitación en el terreno:
• Termine de completar su capacitación para presentaciones en el hogar y comience a crear su equipo
• Empiece de inmediato y maximice la oportunidad de recibir un Field Training Bonus*
• Dé seguimiento a los avances alcanzados iniciando sesión en Primerica App > Sprint to District
• ¡La aplicación Primerica App es importante!**

Antes de ir a clases: Vaya a Primerica App > Sprint to District > Get
Licensed Now
• Asegúrese de haber estado en al menos 1-3 presentaciones en casa, y de tener un contratado
• CÉNTRESE en los pasos personalizados para usted con vistas a obtener su licencia – Start/Attend/Prepare/
Test/Succeed
• Acceda a los materiales de su clase de pre-licencia haciendo clic en Study Tools (Herramientas de estudio)
en la sección Prepare (Preparar)
• Programe su examen para vender seguros de vida tan pronto como pueda:
• Haga clic en State Specific Requirements (Requisitos estatales específicos) en la sección Start (Iniciar)
• Actualice en la sección Test (Prueba) su fecha para tomar el examen

Durante PFSU:
• Trabaje con su entrenador de licencia para desarrollar su Plan de Estudio Personalizado (PSP).
• Finalice su capacitación de pre-licencia a tiempo para obtener el mayor provecho de su Bonificación por
capacitación en el terreno.

Tras haber asistido a su clase de pre-licencia, vaya a Primerica App > Sprint
to District > Get Licensed Now
• Acceda a PassNow en la sección Prepare y “Go Green”
• Apruebe su examen estatal
• Envíe sus resultados de la prueba a su Regional Licensing Center (RLC)

Lo más importante es que estoy dando a mis líneas ascendentes directas, y al enlace de licencias PERMISO
para hacerme responsable de los objetivos siguientes:

Finalizaré la pre-licencia en:

Finalizaré PassNow en:
Aprobaré mi examen para licencia estatal
y obtendré mi Field Training Bonus en:
Avanzaré a District Leader en:
*Para obtener más información sobre este incentivo, consulte POL.
**Se requiere POL de servicio completo para tener acceso a la Primerica App.

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 OBTENGA LA LICENCIA YA MISMO MEDIANTE
LOS PASOS COMPROBABOS DE PRIMERICA
PARA OBTENER LA LICENCIA
COMENZAR Asegúrese de inscribirse en la clase de prelicencia para seguros de vida
• Si no se ha inscrito, vaya a Primerica App > Sprint to District > Get Licensed Now y haga clic
en el enlace en la sección Inicio para inscribirse
• Si está inscrito, puede confirmar el programa de su clase en la sección “Attend”
(Asistencia) del Marcador
• No olvide visualizar sus Requisitos Estatales Específicos en la sección Start
• Además, asista a las reuniones y a la capacitación para nuevos contratados y en el terreno
para obtener créditos con vistas a su Field Training Bonus

ASISTIR PRONTO Tan rápido como le sea posible, programe una fecha para tomar el examen estatal de licencia
en un plazo de 5 días después de terminar la clase. Vaya a la sección Attend (Asistir) y haga
clic en Schedule Your State Insurance Exam (Programe su examen estatal de licencia para
seguros)
Asista a la clase entusiasmado y listo para participar
• Su capacitador de licencia estará enseñándole lo que necesita saber y apoyándole todo
el tiempo
Trabaje con su entrenador de licencia para desarrollar su Plan de Estudio Personalizado (PSP).
• Hable con su Capacitador de Licencia si necesita alguna ayuda adicional
Complete la clase en el plazo requerido y habrá dado un paso más hacia su Bono de
capacitación en el terreno
Dé seguimiento al progreso de su Field Training Bonus en Sprint to District > My Activity

PREPARARME • Estudie los temas marcados en su PSP

CON CONFIANZA
• Tome un examen de práctica y/o Examen Centrado y “Go Green.” Encuéntrelo en la
sección Prepare
• Comuníquese con su RVP o con su Regional Licensing Center (RLC) para asegurarse de
haber completado todos los documentos y procesos para la licencia (no debe demorarse
en obtener su licencia tan pronto como apruebe los exámenes)
• Ahora USTED está LISTO para PASAR el examen estatal

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 OBTENGA LA LICENCIA YA MISMO MEDIANTE
LOS PASOS COMPROBABOS DE PRIMERICA
PARA OBTENER LA LICENCIA
TOMAR • Llegue al centro de examen 30 minutos antes y bien descansado
EL EXAMEN • Asegúrese de presentar dos identificaciones (una con foto) y su certificado de
Y APROBAR prelicencia (si se requiere)
• Apruebe su examen provincial
• Asegúrese de que su Upline y el Licensing Coach conozcan los resultados de su examen

TENGA ÉXITO Y • Envíe los resultados de las pruebas a su RLC, vea más detalles en la sección Succeed
GANE DINERO (Éxito)
• Revise las instrucciones de RLC en la sección Succeed (Éxito) para asegurarse de que
estén completos todos los requisitos para obtener la licencia
• Obtenga su licencia en el período de tiempo especificado, obtenga su Field Training
Bonus, sea productivo y comience a construir su negocio

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 PROCESO PARA OBTENER LICENCIA
PARA VENTA DE SEGUROS DE VIDA
EN CANADÁ

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CAPACITADO. AGENTE
CON LICENCIA. PROMOVIDO.
Comience la capacitación en el terreno:
• Termine de completar su capacitación para presentaciones en el hogar y comience a crear su equipo
• Empiece de inmediato y maximice la oportunidad de recibir un Field Training Bonus*
• Dé seguimiento a los avances alcanzados iniciando sesión en Primerica App > Sprint to District
• ¡La aplicación Primerica App es importante!**

Antes de ir a clases: Vaya a Primerica App > Sprint to District > Get Licensed Now
• Asegúrese de haber estado en al menos 1-3 presentaciones en casa, y de tener un contratado
• CÉNTRESE en los pasos personalizados para usted con vistas a obtener su licencia – Start/Attend/Prepare/Test/Succeed
• Inscríbase ahora en www.CIPR.ca y reciba su número CIPR
• Lea el folleto de estudio preparatorio del LLQP y utilice la aplicación Quiz4Life para estar preparado para clase
• Después de asistir a la clase de prelicencia:
• Inscríbase en SeeWhy Learning y alcance una puntuación de al menos 60% en todos los exámenes de práctica
• Siga utilizando los materiales de estudio que se le dio en la clase para prepararse para los exámenes
• Programe inmediatemente su examen provincial después de aprobar todos sus exámenes de certificación

Durante LLQP:
• Trabaje con su entrenador de licencia para desarrollar su Plan de Estudio Personalizado (PSP).
• Finalice su capacitación de pre-licencia a tiempo para obtener el mayor provecho de su oportunidad de Field
Training Bonus.

Tras haber asistido a su clase de pre-licencia, vaya a Primerica App > Sprint to District > Get Licensed Now
• Acceda PassNow/SeeWhy Learning en la sección Prepare y “Go Green”
• Programe inmediatamente su examen provincial después de aprobar todos sus exámenes de certificación
• Siga utilizando los materiales de estudio que se le dio en la clase para prepararse para los exámenes
• Apruebe su examen provincial
• Envíe sus resultados de la prueba a su Regional Licensing Center

Y lo más importante...
Le estoy dando a mis Uplines directas, y al enlace de licencias PERMISO para hacerme responsable
de los objetivos siguientes:

Finalizaré la pre-licencia en:

Finalizaré PassNow en:
Aprobaré mi examen para licencia estatal
y obtendré mi Field Training Bonus en:
Avanzaré a Líder de Distrito en:
*Para obtener más información sobre este incentivo, consulte POL.
**Se requiere POL de servicio completo para tener acceso a la Primerica App.

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 OBTENGA LA LICENCIA YA MISMO MEDIANTE
LOS PASOS COMPROBABOS DE PRIMERICA
PARA OBTENER LA LICENCIA

COMENZAR Asegúrese de inscribirse en la clase de prelicencia para seguros de vida

• Si no se ha inscrito, vaya a Primerica App > Sprint to District > Get Licensed Now y haga clic
en el enlace en la sección Start para inscribirse
• Si está inscrito, puede confirmar el programa de su clase en la sección “Attend”
del Marcador
• No olvide visualizar sus Requisitos Provinciales Específicos en la sección Start
• Además, asista a las reuniones y a la capacitación en el terreno para ganar créditos
para su Field Training Bonus

ASISTIR PRONTO Asista a la clase entusiasmado y listo para participar

• Su Licensing Coach estará enseñándole lo que necesita saber y apoyándole todo el
tiempo
• Vaya a la sección Attend y haga clic en Schedule Your Provincial Insurance Exam
(Programe su examen provincial de licencia para seguros)
• Hable con su Licensing Coach si necesita alguna ayuda adicional
• Comience la preparación para el examen SeeWhy Learning tan pronto como asista a la
primera clase, en la sección Prepare > Get Licensed Now
• Complete la clase en el plazo requerido y habrá dado un paso más hacia su Field Training
Bonus
• Dé seguimiento al progreso de su Field Training Bonus en Sprint to District > My Activity

PREPARARME • Alcance una puntuación de al menos 70% en todos los exámenes de práctica
CON CONFIANZA
de SeeWhy Learning
• Comuníquese con su RVP o con su Regional Licensing Center (RLC) para asegurarse
de haber completado todos los documentos y procesos para la licencia. (no debe demorarse
en obtener su licencia tan pronto como apruebe los exámenes)

Ahora USTED está LISTO para PASAR el examen provincial

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 OBTENGA LA LICENCIA YA MISMO MEDIANTE
LOS PASOS COMPROBABOS DE PRIMERICA
PARA OBTENER LA LICENCIA
TOMAR EL • Llegue al centro de examen 30 minutos antes y bien descansado
EXAMEN Y • No olvide traer una identificación con foto emitida por el gobierno
APROBAR • Apruebe su examen provincial y cumpla con el último requisito para su Field
Training Bonus
• Asegúrese de que su Upline y el Licensing Coach conozcan los resultados de su examen

• Envíe los resultados de las pruebas a su RLC, vea más detalles en la sección Succeed
TENGA ÉXITO Y
GANE DINERO (Éxito)
• Revise las instrucciones de RLC en la sección Succeed (Éxito) para asegurarse de que
estén completos todos los requisitos para obtener la licencia
• Obtenga su licencia en el período de tiempo especificado, obtenga su Field Training
Bonus, sea productivo y comience a construir su negocio

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 ¿ESTÁ LISTO?

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 PASOS PARA UN INICIO RÁPIDO

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 ASEGÚRESE DE HACER LA COMPROBACIÓN
A MEDIDA QUE AVANZA ¡Y LE IRÁ MUY BIEN!

Finalice su lista de nombres

Envíe la lista de nombres a su Upline

Establezca un tiempo para practicar inmediatamente

los guiones telefónicos, con su Upline o con su
capacitador para concertar citas. Llame y practique.

Una vez finalizada la capacitación, comience a concertar

citas para la semana o fin de semana, según su preferencia.
¡Un mínimo de tres, tan pronto como sea posible!

Reciba el mensaje de texto de su capacitador y envíelo

a sus 10 principales contactos de su lista y comience
a formar un equipo.

Programe una visita a la oficina para aprender cómo

configurar y utilizar __________ el sitio web de estudio.

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 DETECTOR DE CAMPEONES

Esto es lo que hacen los campeones:

1. Tener un inicio rápido

(con 15-30 citas en los primeros 30 días, avanzar a
District Leader en 30 días, con licencia para vender
seguros de vida en 30 días y dar capacitación a otros
en un plazo de 90 días)
2. Fijar sus propias citas y tener credibilidad acerca
de las citas
3. Asistir a todas las reuniones que le sea posible
4. Competir pronto
5. Empezar pronto a trabajar por sí mismo
6. Hacer un autoestudio
7. Manejar los rechazos (disgustado en lugar de decepcionado)
8. Manejar el cambio (entusiasmado en lugar de alterado)
9. Hacer las preguntas correctas
10. Hacer que otros asistan a las reuniones

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CONTACTOS DE EE. UU.

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INFORMACIÓN DE CONTACTO IMPORTANTE

Teléfono Fax
Su Upline:

Su Líder de Base Shop

Coordinador de Licencias

Office Manager

PFSU (470) 564-7783

Centro Local de Pruebas

Respaldo técnico (888) 737-2255

Oficina de Ayuda de Cumplimiento (770) 381-5885

Regional Licensing Center

Procesamiento de Negocio Nuevo (470) 564-5064

Servicios para Titulares de Pólizas (470) 564-6454

Suscripción al seguro (470) 564-5270

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 CONTACTOS EN CANADÁ

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
INFORMACIÓN DE CONTACTO IMPORTANTE

Teléfono Fax
Su Upline:

Su Líder de Base Shop

Coordinador de Licencias

Office Manager

PFSU (905) 812-2900 (905) 813-5399

Centro Local de Pruebas

Respaldo técnico (888) 737-2255

Oficina de Ayuda de Cumplimiento (905) 812-2900 (905) 813-5314

Regional Licensing Center

Procesamiento de Negocio Nuevo (905) 813-5311

Servicios para Titulares de Pólizas (905) 813-5312

Suscripción al seguro (905) 813-5312

1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
NOTAS

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1025170 | Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo.
 www.primerica.com I www.primericacanada.ca

Para uso interno solamente. No está destinado al público general ni debe distribuirse al mismo. ©2003-2020 Primerica / 56770 / 1.20 / 1025170

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